La publicidad

Historia de la
Publicidad
Principales acontecimientos
en el desarrollo de la publicidad
Concepto de
Publicidad
Importancia y necesidad de la
Publicidad
Objetivos de la
publicidad
Funciones de la
publicidad
Tipos de
Publicidad
Influencia de la Publicidad
en el ser humano
Sistema económico y
publicidad
Funciones de la
publicidad en el mercado
Factores a considerar en la
relación de los medios
Técnicas de
medición de la eficacia publicitaria
Inversión en la
publicidad
Medios
publicitarios
La mujer como instrumento
publicitario
La publicidad en la radio y
en la televisión
La prensa y la revista como
medio publicitario
La publicidad
exterior
La espiral de la publicidad
como una herramienta de decisiones
administrativas
Slogan
Diferencia entre propaganda y
publicidad
Características en
algunos medios y el rating
Partes de un anuncio
comercial
Agencia
publicitaria
Presupuesto
Publicitario
¿Cuánto hay que
gastar en una campaña publicitaria?
La publicidad en
Internet
Telemarketing
El sex-appel de la mujer en la
publicidad
Estrategias de los
medios
Mensajes
subliminales
Conclusión
Bibliografía
Anexos

"La publicidad no es
la normalidad. Lo normal en publicidad no interesa, no
impresiona. ¿Hasta que punto es permisible la anormalidad
para provocar, para establecer un lazo entre el cartel (anuncio)
y el público?."

Sonia Rykiel

INTRODUCCIÓN

Aunque la publicidad como medio de difusión se
remonta a épocas antiguas es ahora en la actualidad cuando
su auge e importancia cobran mayor importancia gracias a los medios de
comunicación. Hoy en día podemos ver y
oír publicidad en todas partes, al viajar en
automóvil podemos ver vallas publicitarias y a la vez
escuchar en la radio reclames
publicitarios y propagandas, al leer un periódico
o revista nos
encontramos con anuncios publicitarios, mientras navegamos por
Internet
observaos banners, anuncios y hasta podemos hacer visitas
virtuales de hoteles,
fabricas, ciudades solo con el propósito de vendernos un
producto.

La publicidad del mismo modo que los medios de
comunicación social ejercen una enorme influencia en
el hombre ya
que muchas veces se deja manipular por los medios
publicitarios para adquirir un producto. La publicidad posee una
poderosa fuerza de
persuasión, modeladora de actitudes y
comportamientos en el mundo de hoy.

Para cumplir con su propósito la publicidad se
vale de muchos medios de persuasión y hoy día el
mas usado es el cuerpo femenino el cual se utiliza no solo para
vender un producto sino que también una
fantasía.

HISTORIA DE LA PUBLICIDAD

Existen restos arqueológicos que demuestran que
los egipcios y los griegos ya utilizaban publicidad, o los
tablones de anuncios permanentes para difundir comunicados. Fue
en la edad media
cuando se elaboró una técnica que consistía
en grabar manuscritos en planchas de madera, lo que
permitía obtener cierto número de reproducciones en
pergaminos que se usaban para anunciar actos religiosos o
reclamos políticos. Esta técnica persistió
hasta que se produjo el gran invento que revolucionó el
mundo de la
comunicación. La difusión masiva de mensajes,
la aparición en el siglo XVIII de revistas y
periódicos junto con el desarrollo de
la industrialización y el crecimiento de las ciudades
dieron el impulso definitivo al lenguaje
publicitario.

La industrialización en el siglo XIX
generó competencia entre
las empresas. En
consecuencia, necesitaban dar a conocer sus productos y
atraer la atención del público, por lo que
surgen las primeras agencias publicitarias en EEUU. En este siglo
adquiere vital importancia el cartel como soporte publicitario,
surgieron grandes maestros cartelistas como Daumier o Tolousse
Lautrec.

El perfeccionamiento de la linotipia favoreció la
reproducción fotográfica y el
realismo de
las imágenes
publicitarias.

En el siglo XX aparecen otros medios de comunicación de masas como la radio, TV,
cine… que no
llegan a sustituir a los anuncios de prensa y carteles
pero sí compiten con ellos.

PRINCIPALES
ACONTECIMIENTOS EN EL DESARROLLO DE LA
PUBLICIDAD

El largo recorrido de la publicidad se ha mirado demasiadas
veces de forma superficial. La suya no es sólo una
historia de
anuncios, sino de personas y empresas o, mejor dicho, de acciones
emprendidas por personas que buscaban disponer de una forma de
comunicación que sirviera para dar a conocer lo que
ofrecían a su comunidad y, si
fuera necesario, para persuadir sobre ello. Su contexto principal
es el mercado, que
siempre parece fagocitar todo lo que está en él,
traduciéndolo a cifras y dinero, pero
esta actividad, como otras especialmente unidas al consumo, puede
observarse desde miradas muy distintas. Nuestro punto de vista es
que la publicidad está unida a la historia, está
presente como resultado de la evolución económica, comercial,
técnica y financiera e, inevitablemente, a lo que va
ocurriendo en lo social, ideológico y cultural.

Las bases que soportan el desarrollo de la publicidad son:

El aumento de la producción, que plantea la necesidad de
activar la demanda y
de diferenciar y hacer valer los productos.
El desarrollo de los medios de comunicación, que
hacen posible la difusión masiva de los mensajes.
La lucha por el derecho a la libertad de
expresión, en la que tiene gran valor la
pluralidad de medios informativos.
La configuración de la profesión
publicitaria, que debe crear las estructuras necesarias y desarrollar las
técnicas que permitan mejorar el
proceso de
creación y difusión de las campañas y,
con ello, asegurar al máximo el logro de los objetivos
de los anunciantes.

El desarrollo
económico plantea cuatro hechos que, en un momento
determinado de la historia, ocurren por vez primera:

El aumento de movimiento
de compra-venta,
hasta entonces limitado por condiciones de todo tipo.
La diversificación de productos y servicios,
que permite a consumidores y clientes
elegir entre opciones distintas.
El crecimiento de la competencia, que aumenta en función del desarrollo económico
general y de las nuevas posibilidades de producción y
comercio
El excedente de productos, que da la vuelta a la
mentalidad de los fabricantes, hasta entonces sólo
pendientes de su capacidad de producción.

CONCEPTO DE
PUBLICIDAD

Los distintos sistemas de
comunicación a través de los cuales se dan a
conocer productos, se impone una imagen favorable
de los mismos, y se estimula su compra y su consumo, se denomina
publicidad.

En la sociedad de
consumo, la publicidad constituye el instrumento adecuado para
adaptar la demanda de bienes de
consumo a las condiciones y exigencias del sistema
productivo.

El volumen de
recursos
destinados a publicidad crece incesantemente en los países
desarrollados. A su amparo se han
forjado una completa industria:
agencias de publicidad, de marketing,
empresas de relaciones
públicas.

Hoy día, la publicidad es la clave de la
financiación y sostenimiento de los medios de
comunicación de masas en sociedades
desarrolladas de libre mercado.

Término utilizado para referirse a cualquier anuncio
destinado al público y cuyo objetivo es
promover la venta de diversos productos. La publicidad
está dirigida a grandes grupos humanos y
suele recurrirse a ella cuando la venta directa de vendedor a
comprador es ineficaz. Es preciso distinguir entre publicidad y
otro tipo de actividades que también pretenden influir en
la opinión pública, como la propaganda o
las relaciones públicas. Hay una enorme variedad de
técnicas publicitarias, desde un simple anuncio en una
pared hasta una campaña simultánea que emplea
periódicos, revistas, televisión, radio, folletos distribuidos
por correo y otros medios de comunicación de masas. Desde
sus inicios en el mundo antiguo, la publicidad ha evolucionado
hasta convertirse en una enorme industria. Tan sólo en
Estados
Unidos, a finales de la década de 1980, se
gastó en un año en torno a 120.000
millones de dólares en publicidad.

La publicidad en Estados Unidos es la primera a escala mundial,
no sólo por su volumen, sino a complejidad en lo relativo
a organización y a técnicas
publicitarias. Muchos de sus métodos
han servido de modelo para
otros países. La publicidad actual desempeña un
papel muy importante en la civilización industrial urbana,
condicionando para bien y para mal todos los aspectos de la vida
cotidiana. Desde la década de 1960 la publicidad se ha
utilizado cada vez más para fomentar el bienestar. Las
campañas a favor de la salud y contra el consumo de
bebidas alcohólicas son sólo dos ejemplos de
cómo la industria publicitaria puede defender tales
objetivos.

Existen dos tipos de publicidad: la de bienes de consumo,
dirigida hacia el consumidor final,
y la empresarial, dirigida a los empresarios mediante
periódicos y revistas de economía y otros
medios especializados de comunicación.

Otra modalidad publicitaria, de importancia menor, es la
institucional, cuyo único objetivo consiste en crear
prestigio y fomentar el respeto de
determinadas actividades públicas. Cada año se
gastan enormes sumas de dinero en este tipo de publicidad, que no
suele anunciar bienes o servicios.

Otra técnica publicitaria, cada vez más
frecuente, consiste en presentar campañas conjuntas entre
el productor y el vendedor. A veces, cuando se realizan
campañas a escala nacional, varios empresarios comparten
un mismo anuncio.

La publicidad puede tener un alcance local, nacional o
internacional. Los precios de una
campaña
publicitaria dependerán de su ámbito de
implantación. También variarán en
función de lo que se anuncia: ocio, cuestiones legales,
políticas, financieras, temas religiosos o
anuncios destinados a recoger donaciones para financiar
actividades caritativas o humanitarias.

IMPORTANCIA Y NECESIDAD DE
LA PUBLICIDAD

Debido a la enorme cantidad de diversos productos y servicios
que surgen día a día, la publicidad pasó a
ser indispensable para que el público pueda conocerlos y
al igual que informarse sobre los cambios que se producen en
ellos.

La aspiración de todo productor es llegar a confundir
el producto con la marca,
consiguiendo que el consumidor vaya a un almacén y
no pida una gaseosa cola, sino una "coca" o "pepsi", lo que es
factible gracias a la publicidad intensiva.

OBJETIVOS DE LA
PUBLICIDAD

Los Objetivos de la publicidad son:

Específicos. Deben ser objetivos concretos. Los
objetivos publicitarios son objetivos específicos que
deben estar coordinados y ser compatibles con los objetivos
más generales de nuestro plan de
marketing y con los objetivos estratégicos a largo
plazo de la
empresa.
Cuantificables. Se deben formular en términos
numéricos. No sirve el que digamos tenemos que
incrementar las ventas sino
por ejemplo tenemos que incrementar las ventas un 20 por
ciento.
Definidos en el tiempo.
Tenemos que fijar los plazos. Por ejemplo vender 100 coches en
un año.
Delimitados a un Mercado. Debemos especificar en que zona
geográfica e incluso a que audiencia o grupo de
consumidores nos referimos.
Alcanzables. Es importante que sean realistas. Tal
como afirma el maestro David Ogilvy "Mantenga unos objetivos
razonables. El exceso de ambición es el gran fallo de la
mayoría de las estrategias. No
quiera dirigirse a todo el mundo. No venda un producto para
todas las ocasiones, no pida a la gente que cambie sus
costumbres profundamente arraigadas sino solamente de
marca".
Motivadores. La
motivación de los responsables de lograr los
objetivos es fundamental. Por tanto el objetivo debe suponer un
reto.

En resumen, los objetivos publicitarios son:

Notoriedad producto / marca / empresa
Dar a conocer las ventajas o beneficios del producto
Desarrollar posicionamiento
de la marca
Educar / informar sobre la manera de usar el producto
Generar o modificar actitudes respecto p/m/e
Desarrollar motivaciones de compra
Eliminar/reducir frenos

FUNCIONES DE LA
PUBLICIDAD

En principio, puede parecer que la única función
de la publicidad es la económica, sin embargo, se pueden
distinguir otras funciones:

Función sustitutiva: con demasiada frecuencia, el
objeto que se anuncia se presenta como dotado de unas
propiedades que realmente no tiene.
Función estereotipadora: la publicidad tiende a
hacer que las personas compren objetos del mismo tipo. Pero no
se trata sólo de que iguale los gustos de las personas,
si no que también tiende a igualar formas de pensar,
ideales, formas de vida, etc…
Función desproblematizadora: la publicidad suele
presentar sólo el lado bello del mundo. En los anuncios
publicitarios no suelen aparecer el dolor, la muerte,
la desigualdad
social, la injusticia o el paro. El
producto que se anuncia se presenta como indispensable para
lograr ser feliz.
Función conservadora: aunque pueda resultar
paradójico, detrás de la aparente
renovación que nos presenta la publicidad no hay
más que la consolidación de los valores
establecidos y aceptados por la sociedad. Por ejemplo, la
diferencia entre los anuncios para niños
y niñas.
Función ideológica: la publicidad puede
convertirse en un medio de presión
ideológica, en el sentido de que puede contribuir a
formar "estados de opinión" en los miembros de la
sociedad. Un buen ejemplo es el condicionamiento a que se
pueden ver sometidos los medios de comunicación por
parte de los que pagan los anuncios.

TIPOS DE PUBLICIDAD

Por audiencia meta

Publicidad orientada al consumidor: se destina a los
que compran el producto para uso personal o para
uso ajeno.

Publicidad orientada a la s empresas: se destina a los
individuos que compran productos específicos o servicios
para emplearlos en la compañía.

Comercial: se dirige a los intermediarios (mayorista,
minorista) de productos y servicios que los compran para
revenderlos a sus clientes.
Profesional: se dirige a quienes posean un titulo y un
código de ética
o un conjunto de normas
profesionales.
Agrícola: se dirige a los que laboran en el campo
o en la Agroindustria

Por zona geográfica

Publicidad local (al detalle): la que realizan las
empresas cuyos clientes provienen de una sola área
comercial, urbana o local.

Publicidad regional: la que anuncia los productos que
se venden en un área o región, pero no en todo el
país

Publicidad nacional: la que se dirige a los clientes
de3 varias regiones del país.

Publicidad internacional: la que se dirige a los
mercados del
extranjero.

Por medio

Publicidad impresa: periódicos y revistas.

Publicidad electrónica: radio y
televisión

Publicidad exterior: publicidad al aire libre, en
transito.

Publicidad por correo directo: la que se envía
por correo

Por propósito

Publicidad de productos: promueve la venta de bienes y
servicios.

Publicidad no orientada a los productos (corporativa o
institucional): no promueven un producto en particular, sino
la misión
filosofía de la
organización.

Publicidad comercial: promueve productos servicios o
ideas con la intención de obtener una utilidad.

Publicidad no comercial: la que patrocinan las instituciones
de caridad o no lucrativas, loa grupos cívicos, las
organizaciones
religiosas o políticas; también las que se realizan
a favor de ellas.

Publicidad orientada a la acción: la que intenta
estimular una decisión inmediata por parte del lector.

Publicidad de reconocimiento: la que intenta crear la
imagen de un producto o familiaridad con su nombre y con su
empaque.

INFLUENCIA DE LA
PUBLICIDAD EN EL SER HUMANO

A la hora de vender un producto la publicidad afecta de forma
directa y en un modo agresivo al ser humano; esto se ve
claramente cuando determinada compañía fabricante
de x producto decide lanzarse al mercado, su idea básica
como empresa fabricante es la de vender su mercancía, sin
embargo para el publicista es mas fácil venderle al
publico un estilo de vida
en vez de unos simples pantalones.

A la hora de ver cualquier reclamen publicitario en cualquier
medio ya sea en una revista, una valla o en televisión podemos observar que al
patrocinar un desodorante corporal, no nos están vendiendo
el desodorante en si, sino que nos venden la aventura, el
poder
desafiarlo todo sin temor alguno a lastimarnos, el sentirnos
seguros de
alcanzar nuestras metas; en este sentido la publicidad influye
mucho en nosotros los seres humanos por que quien no desea ser
joven eternamente, ser sexy, invencible y mientras tengamos
miedos, inseguridades y deseos de una vida distinta la publicidad
tendrá un camino infinito de posibles sueños para
vendernos.

¿La Publicidad Condiciona El Comportamiento
Humano?

Desde luego que sí. En caso contrario no tendría
mucho sentido un gasto publicitario. Como indicábamos
anteriormente, en infinidad de productos los compradores compran
la imagen que ellos tienen de un producto por encima del producto
en sí.

La publicidad lleva años trabajando para que la gente
reciba subliminalmente el mensaje de que la juventud, la
salud, la virilidad, la feminidad depende de lo que uno compra.
Para ello se publicita siempre la misma imagen de lo que todos
debemos ser: jóvenes, ricos y guapos. Es realmente
difícil encontrar en un anuncio publicitario a un
inmigrante, un gitano, drogadictos, gordos, enfermos, pobres,
…. todo para que evitemos asociar el producto con la
situación de estos últimos. Esto nos lleva a pensar
que los anunciantes opinan que el introducir la imagen de Claudia
Shiffer en un anuncio de yogures implica que esto nos conduce a
creer que llegaremos a su tipo a base de tomar yogures X.

Quizás el ejemplo más fehaciente de que es capaz
de condicionar a la gente es el caso de la juventud. En este
segmento de población el efecto es realmente grave y de
reflexión social. Estudios de psicología social
realizados en los institutos y escuelas de formación
profesional, sobre los robos de prendas de ropa en estos centros
y a su salida, demuestran que los jóvenes roban marcas concretas.
Esto es debido principalmente a que es necesario vestir
determinadas marcas para pertenecer al grupo de los elegidos, y
los jóvenes que no pueden alcanzar determinadas marcas se
sienten frustrados y ven los robos como una solución.

En el norte de Italia, Pietro
Maso, un joven homicida, mató a sus padres para poder
comprarse artículos de lujo. En el juicio se supo que era
capaz de distinguir entre veintisiete perfumes de hombre y dijo
saber perfectamente con qué marca debía de vestir y
que coche debía comprar para tener éxito.
La pregunta es ¿donde ha aprendido todo esto?. En la
publicidad.

Con todo esto no se puede culpar a la publicidad de los casos
anteriormente mencionados. Sería como admitir que existen
robos de bancos porque
existe dinero, o que como diría Groucho Marx , que la
causa de que exista el divorcio es el
matrimonio.
Pero es importante destacar el efecto que la publicidad tiene
sobre nosotros, y sobre nuestro comportamiento.

SISTEMA
ECONÓMICO Y PUBLICIDAD

La publicidad puede jugar un importante papel en el proceso
por el cual un sistema económico, guiado por normas
morales y una sensibilidad hacia el bien común, contribuye
al desarrollo
humano. Esta es un parte esencial del funcionamiento de la
moderna economía de mercado, que hoy se da o emerge en
muchas partes del mundo y que si están de acuerdo con las
normas morales basadas en el desarrollo integral del hombre y del
bien común parece actualmente ser « el
instrumento más eficaz para colocar los recursos y
responder eficazmente a las necesidades » de naturaleza
socioeconómica.

En cuanto sistema, la publicidad puede ser un instrumento
útil para apoyar honesta y éticamente una
responsable competitividad
que contribuya al crecimiento
económico y al servicio del
auténtico desarrollo humano. «La Iglesia ve con
simpatía el crecimiento de la capacidad productiva del
hombre, y también la continua expansión de una
red de relaciones
e intercambios entre personas y grupos
sociales… Desde este punto de vista la Iglesia anima a la
publicidad a que pueda llegar a ser un sano y eficaz instrumento
de recíproca ayuda entre los hombres».

La publicidad realiza esto, entre otros modos, informando a
las personas sobre la disponibilidad de nuevos productos y
servicios razonablemente deseables, y a mejorar la calidad de los ya
existentes, ayudando a estas mismas personas a mantenerse
informadas, a tomar decisiones prudentes en cuanto consumidoras,
contribuyendo al rendimiento y descenso de los precios, y
estimulando el progreso económico a través de la
expansión de los negocios y del
comercio. Todo esto puede contribuir a la creación de
nuevo trabajo,
mayores ingresos y unas
formas de vida humana más adecuadas para todos.
También puede contribuir a sufragar las publicaciones,
programas y
producciones incluso los de la Iglesia que proporcionan información, entretenimiento e
inspiración a las personas de todo el mundo.

FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD EN EL
MERCADO

La publicidad es la principal forma de conocimiento del producto que tienen los
consumidores.
La principal cualidad que se le puede atribuir es su
capacidad de alcanzar a un gran número de receptores
en un espacio de tiempo reducido.
Su principal limitación es su incapacidad para
cerrar por sí sólo la venta.
Tampoco puede seleccionar con precisión absoluta
al público objetivo al que se rige.
La publicidad es más persuasión que
información.
La publicidad es comunicación expresiva que, trata
de adecuarse al sistema de valores de
sus receptores.

Es una comunicación ornamental, valorativa y
beneficiosa, que sitúa sus afirmaciones más
allá del principio de veracidad exigido a los mensajes
informativos.

Los objetos de consumo tienen una gran complejidad.
Los productos son cada vez más parecidos entre
sí, por lo que aparecen las marcas para establecer una
diferenciación.

FASES DE LA COMUNICACIÓN
PUBLICITARIA

Para ver el
gráfico seleccione la opción "Descargar" del
menú superior

Para que la campaña haya resultado eficaz, los
efectos deben coincidir con los objetivos planteados.

Todos los estudios previos al lanzamiento de la
campaña se llaman pretest. Aquellos estudios que se
hacen una vez difundida la campaña son los
postets.

El público objetivo tiene una percepción
selectiva. Por ejemplo, si buscamos una hipoteca, cada vez que
aparezca un anuncio sobre créditos hipotecarios, toda nuestra
atención se centrará en él.

El contexto de comunicación está muy
saturado porque cada vez hay:

Más mensajes. No sólo encontramos
publicidad propiamente dicha, sino que también hay
patrocinios (del tiempo, de los deportes, en la entrada
y salida de los programas, mensajes persuasivos dentro del
programa,…).
Más medios. No sólo están los
medios públicos y privados, sino que también
hay televisión digital, local, por cable,… En la
prensa ocurre lo mismo, ya que cada vez aparecen más
periódicos locales, gratuitos, revistas
temáticas,… Además, Internet, cine, nuevas
formas de comunicación, below the
line,…

Product placement: productos que aparecen en
series o programas.

Barttering: una empresa no
audiovisual produce un audiovisual.

PLV: publicidad en el lugar de venta.

Merchandising: todas aquellas acciones que se
realizan en el lugar de venta para estimular la compra de un
producto, además de gorras, camisetas,… con el nombre
del anunciante.

Más emisores. Cada vez hay más empresas
que necesitan de la publicidad. Se incorporan ONG’s,
administraciones públicas, asociaciones, Fuerzas
Armadas,… No sólo hacen publicidad comercial, sino
below the line, relaciones informativas,…

FACTORES A
CONSIDERAR EN LA RELACIÓN DE LOS MEDIOS

Existen una serie de factores a considerar:

Una primera selección es decidir la
combinación de medios. Es decir, elegir la mezcla
adecuada de Televisión, Prensa, Radio, Publicidad
Exterior y otros Medios.
Después de decidir si ponemos la publicidad
en un medio u otro, se hace preciso especificar los soportes
concretos. Es decir si hemos elegido poner nuestro anuncio en
el medio televisión a continuación tenemos que
seleccionar los canales de televisión más
adecuados.
Especificar las inserciones. Una vez seleccionados
los soportes debemos decidir en que lugar concreto
colocamos el anuncio. Tenemos muchas posiciones distintas
donde podemos colocar un anuncio concreto.

Para realizar la selección de medios es preciso
tener presente una serie de factores:

Los objetivos de marketing.
El público al que nos dirigimos
La cobertura. El porcentaje de los segmentos
población que deseamos vean nuestros
anuncios.
La imagen que deseamos
transmitir.
Las posibilidades técnicas de cada
Medio.
El coste.

TÉCNICAS
DE MEDICIÓN DE LA EFICACIA
PUBLICITARIA

Principios y requisitos del Copy-Testing
publicitario.

La publicidad es una inversión que realizan las empresas y como
tal inversión debe ser controlada.

El control
publicitario, que consiste en evaluar si las actuaciones
publicitarias han logrado sus objetivos le ofrece a la empresa
las siguientes posibilidades:

Introducir cambios en el trascurso de la actividad
publicitaria.
Medir el logro de los objetivos
establecidos.
Obtener información útil para la toma
de futuras decisiones en materia de
publicidad.
Determinar la rentabilidad de las inversiones realizadas.

Sin embargo, pese a estas posibilidades que ofrece el
control publicitario, hay muchos frenos en esta profesión
para la ejecución de este control publicitario.

No sólo son los publicitarios sino también
muchos anunciantes que prefieren incrementar el presupuesto del
plan de medios
que destinar un dinero a medir la eficacia
publicitaria.

Hay dos tipos de medición de la publicidad:

Medición informal. Es la que realizan los
propios publicitarios durante la creación de la
campaña.
Medición formal. Se refiere a la evaluación del anuncio a través
del denominado Copy-Testing publicitario.

Para diseñar un buen Copy-Testing publicitario es
necesario tener presente una serie de factores que condicionan su
aplicación:

Considerar la posibilidad de realizar dicho
Copy-Testing publicitario.
Considerar el momento de la campaña en el
que se va a realizar la medición. El Copy-Testing
publicitario se puede realizar en cuatro momentos
distintos:
- Al comienzo de la etapa creativa.
- Al final de la etapa creativa.
- Al final de la etapa de
  producción.
- Al inicio, durante o después de la
  difusión de la campaña.

Los pretest se encargan de diagnosticar el efecto que
puede producir el mensaje. Esta tarea preventiva del pretest de
indicar cuál podría ser el resultado de la
campaña hace que no se le considere a veces una
técnica eficaz. El pretest se utiliza para definir
cuál es el mensaje más adecuado entre varias
alternativas mientras que el postest evalúa lo que ya
está hecho.

Pretest: utiliza normalmente técnicas
cualitativas.
Postest: utiliza normalmente técnicas
cuantitativas.

A la hora de hacer un postest hay que ver cuál es
el estado de
la situación antes de la campaña y compararlo con
el de después.

Otros factores que debemos considerar son:

Nivel de acabado del anuncio.
Número de mediciones a realizar:
- En un momento determinado.
- Abarcando un periodo de tiempo.
Tipo de exposición a la publicidad que se va a
realizar:
- Test on air.
- Test de exposición
  forzada.

INVERSIÓN EN LA PUBLICIDAD

Naturalmente el presupuesto también es un
elemento a tener en cuenta en la campaña. Aunque en
principio no debe influir en la creatividad
sí tiene gran repercusión en la producción y
la difusión del mensaje.

Caben dos posibilidades: que el presupuesto esté
establecido, apareciendo incluso en el briefing, o que sea
una cuestión a proponer por la agencia. Como ya
explicamos, la opción más razonable es que primero
se diseñe una estrategia en
función de los objetivos y después se valore
cuánto cuesta su ejecución. Sin embargo, esto
provoca en numerosas ocasiones que el anunciante rechace la
propuesta por no disponer del presupuesto necesario. La
consecuencia es que es la propia agencia la que solicita en las
primeras reuniones con el cliente la cifra
que está dispuesto a invertir y, en función de
ella, diseña la campaña.

MEDIOS
PUBLICITARIOS

La publicidad difunde sus mensajes a través de
una amplia gama de canales o medios de difusión, lo que
garantiza mayor penetración social y la posibilidad de
lograr sus objetivos.

Dentro de los medios publicitarios, se puede establecer
una clasificación según su especificidad,
dividiéndose en medios de comunicación de masas,
que incluyen la publicidad junto con otros mensajes; y medios
específicamente publicitarios, concebidos exclusivamente
para la difusión publicitaria.

Medios masivos de comunicación
social: (mass media)

Radio.
Televisión.
Cine.
Prensa: periódicos, revistas, suplementos,
gacetas, boletines…
Redes informáticas: Ibertex,
Internet…

Medios específicamente publicitarios:

Vallas.
Paneles (mupis).
Señalizaciones, rótulos.
Anuarios.
Guías.
Folletos.
Catálogos.
Octavillas (buzoneo).
Publicidad por correo (mailing).
Publicidad en el punto de venta: carteles,
exhibidores…
Publicidad en los envases.
Pantallas en autobuses, aviones,
trenes…
Circuitos cerrados de televisión en diversos
espacios.
Lonas gigantes.
Globos aerostáticos.
Carteles en los taxis, carros de los
supermercados…
Objetos diversos con mensajes publicitarios:
mecheros, bolígrafos,
camisetas…

Los mass media tienen la capacidad de llegar a un
público amplísimo tanto en el ámbito
nacional como en el internacional. En cambio, los
medios marginales se circunscriben a un ámbito receptor
mucho más reducido.

Aún podríamos hacer otra
clasificación de los medios según el soporte
utilizado, dividiéndose así en:

Medios impresos:

Prensa.
Vallas y carteles.
Publicidad en el punto de venta.
Publicidad por correo.
Guías, anuarios, memorias,
manuales de
instrucciones, etc.

Medios audiovisuales:

Televisión.
Vídeo.
Radio.
Cine.

Otros medios:

Incluye un repertorio amplio que se diversifica
continuamente: muestras incluidas en revistas (sachettes),
producto etéreo impregnando páginas de diferentes
publicaciones o envases, etc., paneles luminosos, juegos y
regalos promociónales…

Nuevas tecnologías:

Publicidad por teléfono (telemarketing, Ibertex…).
Ordenadores multimedia
(incluye el uso del teléfono).
Otros.

Ambas clasificaciones no se excluyen, sino que mas bien
se complementan, y aún podrían realizarse
otras.

LA MUJER COMO
INSTRUMENTO PUBLICITARIO

Últimamente la mujer se va
introduciendo en el mundo laboral,
político y socioeconómico con una fuerza y una
profesionalidad crecientes. Pese a esto, los medios de
comunicación quieren llegar a la población dando la
imagen de la mujer liberada y moderna que pone de manifiesta solo
su vertiente erótico-sexual, que hace de la mujer un
objeto de uso para el hombre. Estos mensajes obligan a la mujer a
asumir un papel de agresividad sexual para ser cada vez
más valorada por el hombre. Ella misma se convierte, al
aceptarlo, en objeto de deseo de un machismo retrogrado. Esto
hace que aparezcan patronos de la mujer como la "mujer diez", "
la mujer kleenex, de usar y tirar", la mujer que piensa que
conseguirá la realización personal mediante el
máximo de experiencias sexuales.

En relación con esta imagen, la escritora Elisa
Lamas comentaba en un artículo la organización
generalizada del cuerpo de la mujer, como una perdiz de reclamo,
para vender todo tipo de objetos de consumo. De esta manera
parece que con el cuerpo de la mujer no puedan haber personas
como Marie Curie, la Madre Teresa de
Calcuta o Margaret Thatcher, que aunque salgan en los medios
de comunicación nunca lo hacen con músicas
sugeridas o luces embellecedoras. Aquello con que se nos
bombardea sin compasión es la mujer cascanueces (cuerpo
perfecto de una, ojos misteriosos de otra, piernas esbeltas de
otra tercera…).

LA PUBLICIDAD
EN LA RADIO Y EN LA TELEVISIÓN

Radio

Como todo producto radiofónico, la publicidad
utiliza los elementos básicos del medio: la palabra, la
música,
los efectos sonoros y el silencio.

La palabra se emplea de diferentes formas: a veces, el
locutor nos informa sobre un producto o lee un texto
publicitario; otras es un actor quien interpreta a un personaje
de ficción; en ocasiones se oyen ruidos ambientales:
calles, interiores o voces espontáneas.

La música es muy importante. Se puede presentar
en diferentes formatos o medios expresivos:

El jingle. Es un mensaje publicitario
cantado.
La adaptación musical. Es un tema musical
conocido al que se le modifica la letra.
La música de referencia, denominada en las
realizaciones música al estilo de, que consiste
en una partitura musical que, por sus características,
puede sonar de forma muy parecida a un tema
popular.

Las primeras frases y eslóganes publicitarios
empezaron a crearse muy pronto en formato musical. Así
algunos jingles llegaron a convertirse en verdaderos
éxitos populares (Cola—Cao, etc.).

Los efectos sonoros que se utilizan son de tres
tipos:

Efectos de archivo:
colecciones de discos de efectos de sonido.
Efectos de sala: generados en el propio estudio de
grabación.
Efectos especiales: producidos por ordenador o
sintetizadores.

El silencio o la ausencia premeditada de sonido rompe la
línea narrativa del discurso y
crea en el oyente un estado de
expectación que le hace prestar una mayor atención
al mensaje.

Televisión

La televisión es el medio publicitario por
excelencia: permite mostrar la idea en movimiento, con color y sonido.
El producto propio de la
televisión es el spot o anuncio.

El spot publicitario es una película
comercial que combina la imagen, el movimiento, la luz y el sonido,
de forma estética, con la finalidad de vender un
producto determinado. Lo realizan las agencias de publicidad y
aparece claramente diferenciado, intercalado en la programación habitual de los distintos
canales de televisión.

La realización del spot publicitario tiene
las siguientes fases:

Buscar la idea original.
Plasmarla en un guión en el que se
especifiquen lo más detalladamente posible las
imágenes, los diálogos y la música,
así como la duración.
Diseñar el story-board o contar en
viñetas lo estrictamente necesario para comprender el
guión.
Preparar la pre-producción: seleccionar a
los actores (casting), diseñar y fabricar los
decorados, escoger el vestuario y programar el cronograma o
previsión del tiempo de rodaje.
Realizar el rodaje.
Hacer la post-producción: terminar el
montaje, introducir las sobreimpresiones, la banda sonora,
etc.
Llevar a cabo la emisión por
televisión.

LA PRENSA Y LA
REVISTA COMO MEDIO PUBLICITARIO

Los diarios

Los diarios son publicaciones periodísticas que
aparecen, salvo excepciones, cada día, todos los
días de la semana. Representan el periodismo que
da prioridad a la información, a la actualidad y a la
reflexión. Para la inmensa mayoría, sean o no sus
lectores habituales, es el medio más respetado,
quizá por su herencia
histórica y su implicación política y
social.

Desde su origen la prensa diaria presta espacio a los
anunciantes, ofreciendo la posibilidad de contacto con unos
lectores acostumbrados a la combinación de
información con anuncios.

Ofrece a los anunciantes características
como:

Credibilidad: el lector mantiene una
relación de aceptación con su periódico,
lo elige personalmente porque quiere informarse y crearse una
opinión a través de sus páginas. En
principio se registra una disposición a creer y
aceptar lo que en él se dice.
Permanencia del mensaje: la prensa se puede guardar
para volver a leer más tarde o para enseñar a
otros. El esfuerzo que requiere hacerlo es muy inferior al
que supondría guardar una emisión televisiva o
radiofónica.
Peso informativo: sus mensajes pueden ser amplios,
incluso minuciosos, lo que le distingue dentro de los medios
masivos.

Como sabes, los periódicos se pueden clasificar
principalmente por los criterios de alcance (diarios nacionales,
regionales y locales), tipo de información (diarios de
información general y diarios especializados) y, por
último, coste para el lector (prensa de pago y prensa
gratuita).

Desde el punto de vista publicitario la prensa ofrece
las siguientes ventajas e inconvenientes:

Ventajas

Flexibilidad geográfica, derivada del
elevado número total de cabeceras o diarios que
existen en cada comunidad, zona, cuidad, etc. Si se quiere
alcanzar a un público ubicado en una zona
geográfica determinada, será posible elegir
insertar el anuncio específicamente en el diario o
diarios que se publican allí.
Escasa saturación: los periódicos no
tienen un porcentaje tan elevado de anuncios como otros
medios, lo que favorece la posibilidad de ser visto y
disminuye el rechazo hacia la publicidad.
Crédito del medio: el respeto al medio y la
credibilidad alcanzada por un periódico repercuten
positivamente sobre las marcas que se publicitan en sus
páginas. Un producto que se da a conocer a
través de un periódico de gran tirada y
crédito transmite que es un lanzamiento
importante.
Posibilidad de relectura, de modo que el mensaje
puede ser visto más de una vez sin que el anunciante
tenga que invertir en el segundo o tercer
impacto.
Tiempo de recepción: el individuo
elige cuánto tiempo quiere dedicarle al anuncio, puede
pensar sobre los datos, la
propuesta o las imágenes que se presentan, puede
recortar el anuncio o tomar nota del teléfono o la
web que
aparece en él.

Inconvenientes

Menor calidad de impresión, derivada de la
propia calidad del papel utilizado y del proceso
gráfico con el que es preciso trabajar. Este aspecto
ha mejorado mucho gracias a la evolución de las artes
gráficas que han introducido ya el
color y reformado el secado de tintas, entre otras mejoras,
respetando básicamente el bajo precio de
venta del periódico.
Segmentación relativa del público:
aunque la mayoría de los periódicos de
información general segmentan ideológicamente,
por lo demás, personas muy distintas pueden leer el
mismo periódico, lo que dificulta la
localización de públicos concretos.

Las formas publicitarias disponibles en prensa diaria
son verdaderos clásicos dentro de la publicidad. El
anuncio (página, doble página, media página,
robapágina, faldón o pie de página, columna
y módulos) y los encartes (pieza gráfica
independiente que se incluye en el interior del periódico
y que se puede separar y conservar), además de los
anuncios por palabras o clasificados, que ocupan su propia
sección en el
periódico.

Las revistas

Las revistas son el medio gráfico de mayor
calidad desde el punto de vista técnico, aparecen en
kioscos y tiendas con una periodicidad mayor que los diarios y
alcanzan por lo general un nivel más alto de
especialización temática.

Para muchos anunciantes las revistas son un soporte
habitual debido a sus características:

Nivel de especialización: hay distintos
tipos de comprador de revistas e incluso de lector de
revistas, pero cabe señalar en la mayoría de
los casos un punto en común: eligen la
publicación por el tipo de información, por los
contenidos que incluye. Las revistas suelen especializarse
para interesar y mantener a un público que busca
ampliar información sobre temas que le
motivan.
Nivel de estima hacia el medio: quien compra la
revista paga un precio que no siempre considera bajo, quien
la lee y se interesa por sus artículos puede llegar a
coleccionarla, muchos la recomiendan o la enseñan a
otros interesados por los asuntos de los que
trata.

Las revistas se pueden clasificar principalmente por
criterios de orientación (para público no
especializado, técnicas y de investigación), temáticos
(actualidad, economía, moda, corazón,
motor, informática, decoración …),
periodicidad (revistas semanales, mensuales o de otra
periodicidad) y de distribución (venta en kioscos y otros
puntos o suscripción).

Dentro de este medio ocupan un lugar propio los
suplementos y dominicales, publicaciones que se obtienen al
comprar un diario. En general nunca es posible su
adquisición separada, de modo que los periódicos
las ofrecen en determinados días de la semana como un
complemento informativo y un incentivo para la compra.
Técnicamente muchas de ellas son revistas, siempre que
tengan entidad propia; de hecho compiten con ellas en formato,
calidad y como soporte publicitario.

Publicitariamente hablando, la cara y la cruz de las
revistas son, a grandes rasgos las siguientes:

Ventajas

Coinciden con los diarios en la posibilidad de relectura
y en el tiempo de recepción, que también es
decidido por el lector (ver epígrafe 8.6.), aunque no son
sus únicas ventajas.

Mayor calidad de impresión: el papel
utilizado y los procesos
gráficos, así como una
periodicidad más amplia que en el caso de los diarios
permiten ofrecer a los anunciantes magníficas
condiciones técnicas para sus anuncios.
Flexibilidad en las acciones publicitarias: por las
mismas razones, estas publicaciones son más flexibles
con las formas publicitarias y las acciones que los
anunciantes quieren insertar para asegurar el efecto
buscado.
Buena segmentación del público: en las
revistas, la segmentación ideológica no es tan
significativa, sin en embargo destacan por la
selección demográfica y socieconómica de
los lectores. Esto quiere decir que los perfiles de
público objetivo (ver epígrafe 7.2.)
están mejor definidos por edad, sexo,
hábitat, posición en el hogar,
actividad profesional, nivel de ingresos y clase
social).
Menor rechazo publicitario, consecuencia de la
relación nivel de especialización de la
revista-perfil específico de audiencia. La publicidad
provoca probablemente menos rechazo cuanto más
orientada está a productos, servicios, marcas y
opciones en los que el lector está interesado y esto
es posible cuanto más especializada es la
revista.

Inconvenientes

Audiencia limitada: las revistas restringen
inevitablemente su público a medida que se
especializan. Explican además esta desventaja el
precio de venta y el hecho de que los lectores pueden estar
básicamente informados de muchos de los temas que
tocan a través de medios como la televisión, la
radio o internet.
Menor segmentación geográfica: aunque
la difusión de las revistas se ha facilitado mucho
desde el punto de vista geográfico, no es comparable
con la prensa. Existe un número significativo de
diarios locales pero no de revistas locales, de ahí
que la mayoría de ellas tengan vocación
nacional.
Frecuente saturación publicitaria en muchas
de ellas: la mayor aceptación de publicidad realmente
orientada a los lectores convive con el rechazo por el exceso
de publicidad que registran algunas de estas
publicaciones.

Las formas publicitarias que ofrecen las revistas
llamadas "de consumo" a los anunciantes se multiplican: anuncio
(página, doble página, media, robapágina,
faldón o pié, columna), interior de portada,
contraportadas, encartes (pieza gráfica independiente que
se incluye en el interior de la revista y que se puede separar y
conservar), solapas, troquelados, inclusión de
corpóreos (regalos promocionales, por ejemplo) o de
sachettes (muestras de producto) y comunicado o nota de
prensa son los principales.

LA PUBLICIDAD
EXTERIOR

La publicidad exterior es un medio altamente eficaz,
productivo y rentable, con el más bajo costo posible por
millar de exteriores colocados. Catalogado como un medio masivo y
versátil a la vez, ideal para campañas con amplia
cobertura o para cubrir mercados segmentados
geográficamente a gran escala. Un medio capaz de alcanzar
al consumidor más veces, incluso mientras este se traslada
al punto de venta.

Resumimos entonces que la publicidad en exteriores es un
medio dirigido al público en movimiento, usualmente en
vías de transportación terrestre, y siempre fuera
de casa. Están conformados por los llamados anuncios
espectaculares o carteleras, los anuncios denominativos (aquellos
que identifican a un negocio en su fachada o sobre el terreno que
ocupe el inmueble), por la publicidad adherida en medios de
transporte
colectivos, por los anuncios colocados en donde los pasajeros
esperan para abordar y por aquellos que son colocados en el
interior de los centros comerciales.

Es por ello que los exteriores son un medio completa y
totalmente visual como altamente creativo. Sin embargo, ante la
saturación creciente de los medios
electrónicos e impresos y el crecimiento de las
concentraciones urbanas, los consumidores mantienen algo en
común: se desplazan desde su hogar para estudiar, trabajar
y divertirse. Además con los avances en la tecnología de
computación gráfica y los nuevos
sistemas de impresión, los anuncios espectaculares
(exteriores) se han convertido en una opción
imprescindible.

El ABC de la publicidad exterior
eficaz

Provocar el máximo impacto. La publicidad
exterior debe competir con el paisaje de la ciudad, por lo
que debe potenciar su capacidad de sorpresa, de impacto, de
relevancia, de llamar la atención para no pasar
desapercibida.
Buscar la concisión y brevedad. Lo breve si
bueno, dos veces bueno. Entre 3 y 30 segundos es lo que
destina un peatón o un conductor a la publicidad
exterior. Por eso el mensaje debe ser sencillo.
Acercarse al punto de venta, para estar en el
momento de la compra, de ahí su enorme influencia en
las ventas y de "refresco" de la
memoria.

Diez tipos de publicidad exterior, por lo
menos

La valla: todo un clásico, es la más
antigua y famosa. El formato estándar era de 3X4,
aunque la valla doble de 3X8 la ha superado.
Vallas en carretera: eternas discutidas. Solamente
ha tenido el indulto la silueta del toro de
Osborne.
Carteles espontáneos: todo un peligro.
Ensucian paredes y fachadas. Deberían estar regulados
municipalmente con espacios adecuados. Algunos comercios
ofrecen corchos donde poner esta publicidad de pequeño
formato.
Los opis: una gran alternativa. Son paneles
verticales luminosos que se instalan sobre las aceras,
más cerca aun del peatón y el
conductor.
Letreros luminosos: han hecho historia, y hoy en
día de cara a conservación de fachadas y poner
un cierto orden se encuentran limitados.
Banderolas: sólo para usos especiales,
normalmente campañas electorales aunque para actos
culturales y deportivos se comienzan a usar
también.
Emplazamientos en transportes. Metros, autobuses,
aeropuertos y trenes son portadores de publicidad
leída en esos ratos perdidos durante el
transporte.
Estadios deportivos: más que estática. En realidad están
pensados para la transmisión por televisión y
no para los asistentes del acto deportivo.
Casos especiales. Parasoles, avionetas, dirigibles,
exteriores de autobuses, etc.

En el lugar de venta: el arte de saber
estar. Un cartel, un expositor y un buen packaging
sabrán recordar hasta el momento de la compra nuestra
marca.

LA ESPIRAL DE LA
PUBLICIDAD COMO UNA HERRAMIENTA DE DECISIONES
ADMINISTRATIVAS

Un producto puede mantenerse firme en un campo
competitivo mientras busca nuevos mercados con trabajo pionero
entre otros grupos de personas. Como un compás, la espiral
indica dirección; no dicta las decisiones
administrativas.

Hasta ahora hemos visto la manera en que el ciclo de vida
de un producto o de una marca o de una marca puede verse afectado
por condiciones diversas. Si la marca ha de continuar en el
mercado, debe identificarse su etapa publicitaria antes de
plantearse las metas publicitarias. A continuación
analizamos cómo expandirse mientras hemos aprendido a
desarrollar un plan
estratégico para una marca.

La edificación de marcas
fuertes

Marca. La parte oral de una marca, en contraste con la
marca pictórica; la palabra que identifica una marca
registrada.

Martin, David, "Romancing the Brand. Martin cree que
ahora más que nunca la percepción de una diferencia
de calidad es esencial para la supervivencia en el
mercado.

A mediados de la década de 1880 no había
marcas y los fabricantes realizaban un control de
calidad muy deficiente. Además, los mayoristas
tenían ventajas sobre los fabricantes, así como
sobre los vendedores. Cuando los fabricantes desearon que la
gente conociera quién fabricaba sus productos, se
decidieron a diferenciarlos y a ponerles nombres, obtuvieron
patentes para proteger su exclusividad, y se valieron de la
publicidad para llevar las noticias sobre
éstos hasta los consumidores; fue de esta forma como
nacieron las marcas.

Las marcas más importantes de Estados
Unidos

Coca-Cola: http://www.cocacola.com/
Campbell's: http://www.campbellsoups.com/
Disney: http://disney.go.com/
NBC: www.nbc.com/
Black & Decker: http://www.blackanddecker.com/
Kellog's: http://www.kelloggs.com/
McDonald's: http://www.mcdonalds.com/
Hershey's: http://www.hersheys.com/index.asp

SLOGAN

Frase publicitaria corta y contundente, que resume el
beneficio del producto. Suele acompañar la marca, y puede
en muchas ocasiones utilizarse para otros productos de la misma
empresa. Suele contener el eje central de la campaña,
repitiéndose en cada uno de los vehículos de
difusión de la misma. El eslogan no es el titular de un
anuncio, aunque pueda llegar a serlo. Se recomienda que tenga
entre cuatro y seis palabras como máximo; debe ser breve,
fácil de recordar e identificable con el producto y la
marca.

El eslogan resume el proceso publicitario es todo lo que
se quiere comunicar sobre el producto o servicio. Se trata de un
elemento que consigue un gran nivel de recuerdo. Si el anunciante
está llevando a cabo una campaña en varios medios a
la vez, es importante que el eslogan que aparezca en cada uno de
ellos sea el mismo. Normalmente, el eslogan se encuentra impreso
al final de la página, si el canal es la escritura. Si
se trata del medio televisivo, el eslogan suele aparecer en la
pantalla, a través de una sobreimpresión y
generalmente también al final del anuncio,
identificándose con el logotipo de la marca anunciante. El
eslogan ha de ser, antes que nada, algo exclusivo, reconocible y
valorado por el consumidor.

DIFERENCIA ENTRE
PROPAGANDA Y PUBLICIDAD

Publicidad: es un anuncio para el público
con el objeto de promover el consumo de un producto o
servicio.

Propaganda: es la difusión de ideas e
información para inducir o intensificar actitudes y
acciones específicas con la intención de convencer
a una audiencia (público) para que adopte la actitud o
acción
que él representa (consumo de un producto o servicio). Lo
intenta a través de los sentimientos o de la
razón.

Se utilizan generalmente como sinónimos, porque
hay un punto en el que se asocian.

Si bien la publicidad pretende influenciar al
consumidor para que compre los productos que se venden, esta
acción de compra puede estar motivada por el
convencimiento promovido por lo que la propaganda
representa.

La publicidad actual desempeña un papel
crucial en la civilización industrial urbana,
condicionando para bien o para mal todos los aspectos de la vida
cotidiana.

Tras demostrar su enorme poder para promover la venta
de bienes y servicios, desde la década de 1960 la
publicidad se ha utilizado cada vez más para fomentar el
bienestar, cumpliendo funciones
propagandísticas.

CARACTERÍSTICAS EN ALGUNOS MEDIOS Y EL
RATING

El rating es el porcentaje de audiencia que tiene cada
soporte respecto al grupo objetivo considerado, este actúa
de diferentes formas en los distintos medios de
comunicación.

Prensa o periódico:

Los lectores utilizan los avisos de los
periódicos para hallar bienes y servicios.

Los anuncio están clasificados por sección
de esta forma es mas facil encontrar lo que se necesita. En la
actualidad, el rol y el aspecto de los periódicos han
cambiado. Hoy los periódicos han incorporado en los
impresos los colores para
hacer más llamativo a los lectores.

A pesar de toda la imagen, los periódicos
aún se mantienen como una fuente importante de noticias
locales e internacionales y son los medio número uno en
compras. Para los
periódicos nacionales resulta crítica
la forma como los planificadores de medios ven su potencial
promocional.

La producción del periódico del día
comienza en el departamento de publicidad; los anuncios se
colocan primero y las noticias se ajustan alrededor de ellos en
el espacio restante.

El tamaño de la audiencia de los
periódicos es muy importante, además su
características demográficas de sus lectores y las
tasas que cobran por los espacios publicitarios son algunas de
las características que los

El aspecto fuerte básico de los periódicos
es que son una fuente confiable de información: la gente
busca y lee los anuncios. La limitación de los
periódicos en su confusión, debido a la
saturación de avisos.

Revistas:

En la actualidad, las revistas son el elemento
más especializado de los medios masivos, lo cual se
demuestra por el hecho de que su audiencia se ha vuelto cada vez
más segmentada.

Las revistas de interés
especial han florecido, en parte, como resultado de las altas
tasas de publicidad que cobran por circulación masiva las
revistas de interés general. Esta división en
revistas de interés general y especializadas es
sólo una de las diversas formas de
clasificarlas.

En síntesis,
aunque la circulación total es una pieza de
información importante, la evaluación de una
revista exige una descripción más completa de su
audiencia. Entre las características que los compradores
de medios consideran están las siguientes:

El porcentaje de la publicación que se lee
por completo
Lealtad del lector
Características demográficas del
lector
La habilidad anterior de la revista para generar
una alta respuesta en los anuncios de pedidos por
correo
Secciones especiales
Número de lectores rotativos.

Televisión:

El crecimiento de la televisión ha sido fenomenal
a nivel internacional como nacional.

Para los anunciantes que compran tiempo en
televisión, la hora del día y la
programación que se emite son aspectos obvios de su
interés. El horario y los programas afectan la audiencia
probable y, como resultado, la tarifa que se cobra por el tiempo
en televisión.

En este sentido, ningún medio tiene un potencial
más grande para crear una impresión en la mente del
consumidor que la televisión. Al combinar imágenes
en movimiento, voces y una actuación convincente, la
televisión tiene capacidad de dirigir toda la gama de las
emociones
humanas.

La televisión permite que la audiencia aprenda
más acerca del producto/servicio, el anunciante y el
mensaje porque el consumidor se involucra de manera más
personal.

La Radio

Los espacios en radio se suelen dividir en: Tiempo en la
mañana, Mediodía, Tiempo en la tarde, Noche y
Madrugada. Al igual que en otros medio, los anunciantes pagan
menos por anuncio comercial cuando compran en gran volumen. Las
estaciones de radio se refieren a las compras por volumen en
diferentes formas: oleadas de seis y trece semanas, panes de
paquete y planes dispersos.

Los avisos comerciales en radio pueden ser de 10, 30 o
60 segundos de duración. El tiempo en la radio puede
comprarse a una radio de provincia o una radio de cobertura
nacional.

La cadena radial panameña está disponible
casi para cualquier mercado. Es eficiente y poco costosa. Una
compra puede distribuir un mensaje de publicidad a varios,
cientos de afiliados.

El valor comercial que tiene la radio como factor de
influencia se basa no sólo en hacer conocer las
características y las cualidades de determinado producto o
servicio sino en que este conocimiento sea compartido con miles y
miles de oyente tanto a nivel regional como a nivel
nacional.

Cabe señalar que desde hace varios años,
los comerciales radiales han crecido en creatividad y
producción. Contrariamente a lo que ocurre en
televisión, en la cual las imágenes están
limitadas por el tamaño de la pantalla, las
imágenes radiofónicas pueden ser del tamaño
que uno desee.

En radio es fácil realizar una batalla entre
pigmeos y gigantes, o hacer que una nave espacial aterrice en un
distante y lejano planeta. Con los efectos sonoros apropiados y
el apoyo musical adecuado, se puede visualizar
prácticamente cualquier situación. Las
imágenes y los sonidos de la radio se concretan dentro del
oyente, y por eso la imaginación no tiene límites.

PARTES DE UN ANUNCIO
COMERCIAL

Todo anuncio lleva imagen y texto. La relación
que mantienen estos elementos puede variar: el texto puede apoyar
a la imagen, realzarla, contradecirla, etc… habitualmente el
texto sirve para darle un sentido concreto a la imagen, anclarlo.
La imagen, por si sola, tiene muchas interpretaciones, pero con
la ayuda del texto se fija su significado.

1. La publicidad es un medio de
  comunicación e información al
  público. Este último está
  sometido a un vertiginoso ritmo de vida y a un bombardeo
  masivo de imágenes y textos. El creador
  publicitario debe captar su atención tan solo en
  unos instantes, al primer golpe de oído o vista, por ello la
  información que transmite un anuncio debe ser
  persuasiva, y su lenguaje tendrá las siguientes
  características.
El texto y las palabras: si la imagen es un
elemento fundamental en el
lenguaje publicitario, el texto es clave. Por eso el
redactor publicitario busca las palabras y frases más
adecuadas para realizar sus objetivos. El texto no puede ser
el mismo para productos diferentes ni para el mismo producto
si se pretende vender a grupos sociales distintos. El
publicista sabe muy bien que cada estrato social posee una
jerga o lenguaje específico que pone en boca de sus
personajes para fomentar las ventas.

El titular o eslogan, el cuerpo del texto y el pie o
cierre del texto. El texto del eslogan, frente a su aparente
simplicidad es el resultado de una cuidadosa elaboración
que tiene en cuenta los siguientes factores:

Características del producto.
Lenguaje del consumidor al que va
dirigido.
Correcta asociación con la imagen que lo
acompaña.

El redactor publicitario utiliza como recursos
expresivos figuras literarias: metáforas, reiteraciones,
dichos o frases hechas, juegos de palabras, rimas,
onomatopeyas.

1. Otro factor expresivo a destacar es el punto de
  vista de la imagen (P.G, P.P)…
  1. Comparación: se exponen 2
    elementos en los que se puede establecer las
    cualidades que tienen en común.
  2. Personificación. Se atribuyen
    cualidades humanas a objetos, alimentos, animales, etc…..
  3. Metáfora: designar un objeto
    por medio de otro.
  4. Hipérbole: exageración
    desmedida para designar un producto o destacar la
    idea que se pretende expresar.
  5. Sinécdoque: mostrar una parte
    pequeña del objeto para comunicar el todo o el
    efecto contrario, mostrar la totalidad para destacar
    la eficacia de una pequeña parte
2. Ciertos recursos literarios utilizados en los
  textos podemos encontrarlos también en las
  imágenes como recursos expresivos:
La imagen: la publicidad utiliza tanto las
imágenes gráficas como las fotográficas.
Actualmente se recurre más a estas últimas dado
que los estudios realizados al respecto aseguran que la
fotografía aumenta el recuerdo un 26%
sobre el dibujo, y
también hace crecer la credibilidad del producto. La
imagen fotográfica siempre reproduce la realidad, y
quien la contempla se traslada fácilmente al mundo que
ella refleja. La que generalmente el consumidor desconoce es
que la fotografía es susceptible a todo tipo de
manipulaciones que falsean la realidad. (realces con el zoom,
fundidos, filtros de colores, montajes,
granulado…)

Otra forma que puede adoptar la imagen publicitaria es
el dibujo, el cual opera de manera distinta. Todo dibujo conlleva
un código determinado por el estilo:

Realista: realza y exagera las cualidades del
producto.
Modernista: añade connotaciones
clásicas y elegantes al producto.
Cubista: Abstracto. Destaca la modernidad
y funcionalidad del objeto.

El creativo asegura su éxito seleccionando el
estilo y adecuándolo al producto.

AGENCIA
PUBLICITARIA

Es una organización independiente de servicio
profesional, que planifica y realiza comunicaciones
en masa y provee su talento para el desarrollo de las ventas, el
que se integra a los programas de marketing y relaciones
públicas.

Las agencias de publicidad son empresas dedicadas a la
prestación de servicios relacionados con la
creación, ejecución y distribución de
campañas publicitarias, en la cual se encuentran personas
naturales o jurídicas que se dedican profesionalmente y de
manera organizada a crear, programar o ejecutar publicidad por
cuenta de un anunciante.

Como toda empresa, tiene una forma jurídica, que
normalmente es la sociedad
anónima, y unos medios económicos con los que
cumplir sus fines, consistentes en dar servicios publicitarios a
los anunciantes. Ésta unidad experta de servicios de
comunicación, como tal, mantiene un equipo creativo y
profesional de personas especializadas en comunicaciones y
desarrollo de ventas, para la creación de ideas y la
solución de problemas.
Además es un organismo que está capacitado para
desarrollar conocimientos y técnicas de comercialización en cualquiera y en todas
las áreas industriales y comerciales y aplicarlos para
desarrollar las oportunidades de un anunciante.

PRESUPUESTO PUBLICITARIO

El presupuesto publicitario nos viene determinado por el
presupuesto de marketing de la empresa. El presupuesto de
publicidad vendrá influido por una serie de
factores:

Estrategia empresarial. La estrategia empresarial y
la estrategia de marketing nos guía en la
elaboración del presupuesto de publicidad. Algunas
empresas mantienen una estrategia de líderes en
costes, de forma que tratan de posicionarse como la
opción más barata para los consumidores
preocupados por el precio. Las empresas que tratan de vender
muy barato pueden elegir una estrategia de bajo gasto
publicitario. Las tiendas Zara gastan
poco en publicidad y se centran en los locales y los
escaparates.
Los objetivos empresariales y de marketing. Por
ejemplo si el objetivo es crecer muy rápido en un
mercado de consumo competitivo con una marca reconocida, para
lograr el objetivo posiblemente será necesario un alto
gasto publicitario.
Los competidores y el gasto publicitario que
realizan. El esfuerzo publicitario puede variar dependiendo
de las acciones de la competencia. Dependiendo de nuestra
cuota de mercado y la de los competidores.
El producto que vendemos. Dependiendo del sector en
el que nos encontramos y de las características y
beneficios que ofrece nuestro producto. Algunos sectores muy
competitivos requieren un alto gasto en publicidad si
queremos desarrollar una marca.
La situación en el ciclo de vida del
producto. Es decir si se trata de un producto en fase de
lanzamiento, crecimiento, madurez o declive. El tipo de
publicidad y la cantidad de gasto publicitario son distintas.
Por ejemplo el lanzamiento del producto suele requerir un
mayor gasto publicitario para darlo a conocer.

Teóricamente el gasto publicitario ideal seria la
cantidad que hace máxima la rentabilidad empresarial. Si
pudiéramos conocer a los distintos niveles de gasto en
publicidad que ventas les corresponden podríamos calcular
el gasto publicitario idóneo. Pero en la realidad el
calculo del gasto publicitario que hace máxima la
rentabilidad empresarial se ve dificultado por:

Los efectos demorados. El consumidor puede ver hoy
el anuncio del automóvil y realizar la compra dentro
de un año. Es difícil evaluar los efectos a
largo plazo de la publicidad sobre las ventas.
Las múltiples variables
que intervienen. Es difícil diferenciar el efecto de
la publicidad del resto de las variables que influyen en las
ventas. Al realizar un anuncio es complicado diferenciar el
efecto del anuncio de otras variables como el comportamiento
de la fuerza de ventas, la evolución del mercado, las
acciones de los competidores, la actuación de los
intermediarios.
Las dificultades de cálculo. No siempre es fácil
determinar que ventas corresponden a cada periodo. Si por
ejemplo los intermediarios acumulan producto en unas
épocas de oferta y
los venden en otros es complicado analizar el impacto de la
publicidad sobre las ventas a los consumidores.

Es por tanto muy complicado saber que parte de un
incremento de las ventas está ocasionado por una
campaña de publicidad o por otros factores. Para fijar el
presupuesto publicitario debemos tener en cuenta algunos principios:

Intensidad. Suele ser necesario un gasto
mínimo. Si hemos descubierto el elixir de la eterna
juventud puede ser suficiente un anuncio, si nos creen, para
vender toda la producción. En la mayor parte de las
situaciones se precisa un cierto número de
repeticiones para que el anuncio se note.
Concentración. La publicidad suele requerir
una cierta concentración en el tiempo y en los medios.
Es preciso un número mínimo de anuncios
concentrados en un periodo de tiempo.
Coordinación. El presupuesto de publicidad
debe ser coherente y estar coordinado con el presupuesto de
marketing de la empresa. Las diversas partidas del
presupuesto de publicidad deben estar coordinadas entre
si.

¿CUANTO HAY
QUE GASTAR EN UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA?

¿Cómo sabe una compañía si
está gastando la cantidad correcta? Algunos
críticos alegan que las grandes compañías de
bienes envasados para el consumidor tienden a gastar demasiado en
publicidad y que las compañías industriales por lo
general gastan menos de lo debido en publicidad. Afirman que, por
una parte, las grandes compañías de productos para
el consumidor emplean una gran cantidad de publicidad de
imágenes, sin saber realmente cuáles son sus
efectos. Gastan en exceso como una forma de "seguro" contra no
gastar lo suficiente. Por otra parte, los anunciantes
industriales tienden a confiar demasiado en su fuerza de ventas
para obtener pedidos. Subestiman el poder de la imagen de la
compañía y del producto en su preventa a los
clientes industriales. Por consiguiente, no gastan lo suficiente
en publicidad para crear la conciencia y
el
conocimiento en el cliente.

¿Qué tanto impacto tiene realmente el
gasto en publicidad en las compras del consumidor y en su lealtad
a la marca? Un estudio de investigación que analizó
las compras de los hogares de productos para el consumidor que se
compran con frecuencia, llegó a esta sorprendente
conclusión:

La publicidad parece efectiva para incrementar el
volumen de compras de los compradores leales, pero menos efectiva
para atraer a nuevos compradores. Para los compradores leales,
los elevados niveles de exposición a la semana pueden ser
improductivos, debido a que se nivela la efectividad del anuncio.
Según parece, es improbable que la publicidad tenga
algún efecto acumulativo que propicie la lealtad. Las
características, las exhibiciones y en especial el precio,
tienen un impacto más poderoso que la publicidad en la
respuesta.

Estos descubrimientos no agradaron mucho a la comunidad
publicitaria. Varias personas atacaron los datos y la metodología del estudio. Afirmaron que el
estudio medía en su mayor parte los efectos de las ventas
a corto plazo y que por consiguiente favorecía las
actividades de determinación de precios y de promoción
de ventas, que tienden a tener un impacto
inmediato.

En contraste, la mayor parte de la publicidad requiere
muchos meses, o incluso años, para crear posiciones
poderosas para la marca y la lealtad del consumidor. Estos
efectos a largo plazo son difíciles de medir. Un estudio
más reciente de datos de BehaviorScan, a lo largo de un
periodo de 10 años, encontró que la publicidad
sí produce un incremento a largo plazo en las ventas,
incluso dos años después de que termina una
campaña. Este debate subraya
el hecho de que la medición de los resultados del gasto
publicitario sigue siendo un tema muy mal comprendido.

LA
PUBLICIDAD EN INTERNET

Internet constituye actualmente otro medio de
comunicación. Características específicas de
este medio:

Internet permite llegar muy rápidamente a
públicos objetivos seleccionados de forma precisa.
Internet es uno de los medios de comunicación que
permite llegar de forma más precisa a grupos
poblacionales específicos.
Es un medio rápido e
interactivo.
Se puede medir de forma muy precisa y de manera
continua el resultado de las campañas de
publicidad.
Permite continuas modificaciones y adaptaciones de
las campañas en función de los
resultados.

Existen ciertas Agencias especializadas en la publicidad
en Internet. Algunas de estas Agencias tienen una red de páginas a
las que representan. Los servicios que suelen ofrecer estas
Agencias son:

Buscan anunciantes que desean utilizar Internet
como medio de comunicación.
Asesoran a las empresas que desean realizar
publicidad en Internet.
Analizan a las audiencias.
Crean anuncios para Internet. Como los banners que
aparecen en la parte superior de las
páginas.
Desarrollan planes de marketing en Internet que
incluyen las recomendaciones respecto al tipo de anuncio y
las páginas donde colocarlos.
Controlan las estadísticas correspondientes a las
distintas campañas de publicidad.

Algunas de las principales Agencias de publicidad en
Internet que representan páginas en castellano son
las siguientes:

I-Network:
http://www.i-network.com/

DoubleClick:
http://www.doubleclick.com/us/

Adpepper:
http://www.adpepper.com/en/

RealMedia:
http://www.realmedia.com/

Agilred:
http://www.agilred.com/

TELEMARKETING

Técnica directa de marketing que consiste en
comunicarse vía telefónica con el consumidor, ya
sea que el cliente llame a la empresa o viceversa.

Dirigir esta publicidad es muy efectivo, y relativamente
barato. Se usa una combinación de varias estrategias,
incluyendo imágenes y reseñas en páginas
web relacionadas, hipervínculos, grupos de noticias,
anuncios por correo
electrónico, etcétera.

Los medios cada vez más están confiando en
los medios electrónicos para la publicidad, ya que son de
fácil acceso y edición. Una campaña de medios
dirigida por Internet le puede ahorrar tiempo y dinero a un
departamento de publicidad al eliminar la necesidad de laborioso
y costoso trabajo.

La publicidad en Internet consiste en banners, pantallas
en miniatura, newsletters (boletines informativos), etc., a los
que están expuestos los usuarios de Internet al utilizar
servicios gratuitos de búsqueda, traducción, correo electrónico,
chat rooms
(salas de conversación) e incluso programas gratis
(Eudora-mail, Mecano 98, Acrobat Reader, Copernic,
etc.).

Muchas compañías tienen direcciones en la
red, sin embargo, éstas no constituyen formas de
publicidad sino de imagen
corporativa. Son los accesos a estás páginas y
los anuncios de las compañías los que son en
verdadera publicidad.

EL SEXAPPEL DE
LA MUJER EN LA PUBLICIDAD

Actualmente la publicidad nos introduce una imagen de
mujer infravalorada y con una única misión:
seducir. El mensaje que nos intentan transmitir muchos anuncios
es el siguiente: sexo como premio por la compra de un
producto.

El uso de la imagen de la mujer en la publicidad
responde generalmente a varios arquetipos clásicos: la
mujer como objeto de deseo o reclamo consumista y su rol de
esposa, madre y ama de casa.

Hoy en día, los anuncios televisados presentan el
consumo como un sinónimo de sexualidad. De
hecho, después de haber realizado un estudio en 1998, se
ha puesto de manifiesto, que la gran mayoría de las
campañas emitidas recompensan al consumidor con la
satisfacción sexual, antes que con la amistad o la
armonía familiar.

En determinados productos, la explotación del
cuerpo femenino está más presente en la publicidad
de bebidas alcohólicas, en las campañas tabacaleras
y en las campañas de desodorantes (como pude ser la de
Axe), ya que utilizan el éxito sexual para atraer al
consumidor. Debido a la explotación del cuerpo femenino en
un anuncio de este desodorante, se obtuvieron masivas denuncias,
por lo que se vieron obligados a retirar la
campaña.

Una prueba más de que hay anuncios sexistas es
que algunos de éstos van dirigidos a las mujeres, a pesar
de que el producto o mensaje vaya dirigido a ambos. Por ejemplo,
en los anuncios de detergentes se da por hecho que tanto la
emisora como la receptora del mensaje es una mujer. Otra prueba
es la publicidad manifestada en imágenes, donde se
priorizan los atributos físicos sobre los intelectuales
dejando así a la mujer descalificada e infravalorada, por
no olvidarnos de las campañas que tienen claras
connotaciones machistas, es decir, en las que las mujeres
sólo se dedican a satisfacer las necesidades de su
familia.

ESTRATEGIAS DE LOS MEDIOS

La puesta en marcha de una acción publicitaria se
organiza según las siguientes fases:

El estudio del posicionamiento.

Se trata de analizar la situación del producto en
el mercado. Para ello es necesario realizar las siguientes
tareas:

Análisis del producto: Se estudian sus
características generales: sus utilidades, sus
formas y su valor de cambio.
El objetivo es descubrir aquellas
características en las que el producto en
cuestión resulta superior a los otros y que pueden,
por tanto, constituir el principal atractivo para los
consumidores.
Análisis de la competencia: Se comparan las
características del producto que se quiere publicitar
con las de aquellos otros que constituirán su
competencia.
Estudio de la imagen del producto: Todo producto,
si no es completamente nuevo en el mercado, tiene una imagen
entre sus clientes potenciales y ésta se relaciona
directamente con la de los productos de
competencia.

Reconocimiento de los clientes
potenciales

Consiste en el descubrimiento de los colectivos e
individuos que son susceptibles de convertirse en los compradores
del producto. Cuanto más conocimiento se tenga sobre
éste público, mayor será la eficacia de la
publicidad.

Creación de la campaña

Consiste en la construcción del mensaje adecuado, anuncio
en prensa, spot televisivo,… para publicar el
producto.

Planificación de medios

Es la planificación de los medios de
comunicación y de las actividades que se pondrán a
disposición del publicitario en una determinada
campaña. En ella se tiene que establecer el número
de inserciones de los anuncios en el medio, su regularidad y sus
características.

Análisis de la eficacia
publicitaria

Es el momento en que se estudian los resultados de la
campaña. El primer factor a tener en cuenta es el
resultado en las ventas. Pero cuando se trata de la
potenciación de una imagen de marca, esta eficacia tiene
que establecerse a partir de estudios de opinión u otras
investigaciones preparadas a este
efecto.

MENSAJES
SUBLIMINALES

Los procesos de organización de los
estímulos primarios en formas no funcionan sólo al
nivel de lo que nuestra atención enfoca. Los conceptos de
figura y fondo, en situaciones reales, no son tan simples como en
un diagrama
didáctico. A una de las figuras se le presta la mayor
atención y es percibida de forma consciente. Pero
aún el fondo se compone de un número indefinido de
figuras secundarias, de la cuales no estamos conscientemente al
tanto, pero que penetran en nuestro sistema a través de
los llamados "canales colaterales". A estos estímulos se
les denomina subliminales.

Los mensajes
subliminales (sub-liminal: por debajo del umbral) son
aquellos que penetran en nuestro cerebro sin que
nos percatemos conscientemente de que ésto
sucede.

Ya en el siglo IV A.C. el filósofo griego
Demócrito afirmaba que "hay muchas más cosas
perceptibles de las que nosotros podemos percibir
conscientemente". Platón,
Aristóteles y Leibniz reconocieron cosas
por el estilo, o sea, que es un error creer que sólo
existe percepción de aquello de lo que se es
consciente.

El primer experimento que demostró que un mensaje
emitido a espaldas de la conciencia podía, y de hecho
tenía efectos mesurables en la conducta fue
realizado por James Vicary en 1956 en Fort Lee, un barrio de New
York. En un cine se proyectaba la película
Picnic. Con la ayuda de un proyector
estroboscópico Vicary "bombardeó" la pantalla con
una diapositiva que decía: "Beba
Coca-Cola – ¿Tiene hambre? – Coma
palomitas de maíz". En
ese cine, durante la semana, se registró un aumento de las
ventas de Coca-Cola en un 18.1%, y de palomitas
en un 57.5%.

Al leer un periódico o página Web
prestamos poca atención a los anuncios publicitarios,
apenas unos milisegundos y de refilón. Pero eso basta para
lograr el efecto deseado: el mensaje entra en nuestro sistema
informacional.

Los creadores de anuncios publicitarios conocen esto y lo
aplican en sus anuncios. Camuflan estímulos por diversas
partes del anuncio sabiendo que se aran efectivos en
sueños (efecto Poetzl) o en cualquier momento
posterior.

Otro fenómeno que provoca estímulos subliminales
es la "defensa perceptual" (el estímulo supraliminal
actúa como subliminal). Se plantea que todo lo que agrede
a la conciencia y al sistema ético con implicaciones
emocionales negativas, es ignorado por la mente. El ser humano
tiene la capacidad de bloquear información cuando
ésta se opone a sus valores conscientes. Dicha
información, no obstante, evoca sentimientos o deseos y
llama la atención sobre cosas de las que la conciencia no
tiene noticia. (Ej: estímulos homosexuales en anuncios de
cigarrillos o bebidas)

CONCLUSIÓN

Para concluir se podría decir que la publicidad desde
sus inicios a tenido como finalidad persuadir al publico a la que
esta dirigida, nadie esta a salvo de su poder ya que esta en
todas partes a donde dirijamos la mirada podremos encontrar
algún tipo de publicidad, si no miramos de seguro la
escucharemos y muchas de las veces ni siquiera nos percatamos de
su presencia ya que nos las envían directamente al
subconsciente mediante mensajes subliminales.

Si, la publicidad es despiadada y no respeta géneros ni
edades todos somos victimas de su influencia y su poder de
persuasión, no importa que tan grande o pequeña sea
la campaña publicitaria, mientras sus técnicas y
tácticas sean las correctas de seguro llegaran a nosotros
y nos impactaran según sea el cometido del producto al
lanzar.

Ahora gracias a esta investigación sabemos que al ver a
una linda chica semi-desnuda patrocinando una marca de X producto
no solo le esta haciendo publicidad a dicho producto sino que
también nos esta vendiendo una fantasía, por que de
eso se trata principalmente la publicidad de vender
sueños, fantasías y vidas llenas de lujos y
aventuras.

BIBLIOGRAFÍA

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http://iris.cnice.mecd.es/media/publicidad/bloque8/pag7.htm

http://mipagina.aol.com.mx/__121b_9lVvE6dGQ5yEt9KEGREIHiJZ9RzPUd83Mc6UXlZEvKVlKX/2R75USA==

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http://www.hipermarketing.com/nuevo%204/herramientas/Glosario/nivel2glosario.html

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