Papas Fritas RUFFLES

1. ¿A quién
   está dirigido?
2. Característica de los
   consumidores
3. Característica
   del producto
4. Características de
   la Marca, Empaque, Etiqueta y Producto
5. Competidor o
   sustitutos
6. Canales de
   Distribución
7. Precio del producto hoy en
   día
8. ¿Qué
   campaña de promoción en más ajustable al
   producto?
9. Explique en qué etapa
   de su punto de vida se encuentra el producto
   hoy

Las Papas RUFFLES es un producto
elaborado a base de papa, el cual viene presentado en forma de
rebanadas onduladas, y tiene diferentes sabores, como los son el
sabor natural, crema con cebolla y queso.

Las Papas RUFFLES ya posee varios años en el
mercado
Venezolano, y es conocido por la mayoría de las
personas.

¿A
quién está dirigido?

Las Papas RUFFLES de Frito Lay, están dirigidas a
todas las personas, ya que este no es un producto de consumo
exclusivo de algún sector en particular. Esto es debido a
que su precio es
accesible, por lo tanto este no viene a constituir ninguna
barrera o impedimento para su
adquisición.

En cuanto a la edad se puede decir que el mercado que lo
consume es aquel desde los 6 años en adelante
(aproximadamente)

Característica
de los consumidores

Las Papas RUFFLES presentan la peculiar característica
de que la gama sus consumidores es bien amplia y
heterogénea, pero principalmente se puede decir que el
principal rasgo en común es el de ser consumida por una
población joven.

Evaluar el mercado para
el cual fue hecho

Desde el punto de vista Geográfico:

Está dirigido a la totalidad del territorio nacional,
pero con mayor énfasis a la zona del norte de Venezuela en
la cual se encuentran situados la mayoría de los
habitantes.

Desde el punto de vista Demográfico:

Está dirigido a toda la población de
jóvenes, sin distinción de religión o sexo en
particular.

A su vez, desde el punto de vista de la distribución, está dirigido a:

Desde el punto de vista Psicográfico:

Está orientado a un amplio mercado en el cuál
existen multiplicidad de estilos de vida, de personalidades, y de
razones para la compra del producto.

A su vez, desde el punto de vista de la distribución,
está dirigido a:

Mercados mayoristas:

Aquellos en los cuales se venden mercaderías al por
mayor y en grandes cantidades. (Ejemplo: MAKRO.

Mercado Minorista:

Llamados también de abastos, donde se venden en
pequeñas cantidades directamente a los consumidores.

Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo
tenemos en los llamados "Supermarkets" (Supermercados), los que
constituyen grandes cadenas u organizaciones
que comercializan enormes gamas de productos.

En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el
mismo consumidor elige
los artículos que va a comprar, eliminándose el
empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende
personalmente sus artículos.

¿Para qué
segmento fue hecho?

No es posible "encasillar" las Papas RUFFLES dentro de un
segmento de la población, ya que los consumidores poseen
en una amplia gama de indicadores y
característica propias que los hacen ampliamente
diversos.

Característica del producto

• Posee un nombre corto que es fácil de recordar:
  RUFFLES
• Es un producto cuya presentación lo hace agradable a
  la vista.
• Es fácilmente adaptable a cualquier tipo de publicidad.
• Reúne todos los requerimientos legales exigidos por
  la Ley

Características de la Marca, Empaque, Etiqueta
y Producto

Marca:

La marca del producto es RUFFLES, y es elaborado por la Frito
Lay, empresa
comercializadora de Snacks que forma parte de PEPSICO, la
cuál a su vez es manejada en Venezuela por Empresas
Polar.

Empaque:

Bolsas de 40 gr, 100 gr Y de 190 gr, elaboradas de
Prolipopileno de Aluminio, de
color
plateado.

Etiqueta:

El empaque contiene plasmado en una de sus caras la etiqueta
con el nombre del producto, y en su reverso contiene información técnica (ingredientes,
fecha caducidad, código
de barras, etc.)

Producto:

Su componente básico está conformado por Papas,
Aceites Vegetales, Sal, Saborizante a Queso ó sabor a
Crema Ácida (según sea el sabor)

Evaluar la Etiqueta

Marca:

RUFFLES

Nombre y dirección del Fabricante:

Nombre del fabricante: Frito Lay América
Latina S.R.L.

Dirección del Fabricante: 2da. Transversal de los
Cortijos de Lourdes, con Calle Hans Newman, Edif.
Fundación Polar, Piso 3.

Sus plantas de
producción las tienen ubicadas en San
Cristóbal.

Contenido Neto:

Empaques de 40 gr, 125 gr y 200 gr

Composición del producto:

• RUFFLES Natural: Papa, Aceite
  Vegetal y Sal.
• RUFFLES con Queso: Papa, Aceite Vegetal, Saborizante a
  Queso y Sal.
• RUFFLES Crema y Cebolla: Papa, Aceite Vegetal, Sabor a
  Crema Ácida y Sal

Fecha de elaboración:

No posee fecha de elaboración, sino que presenta la
fecha de caducidad, en su cara frontal, en su parte superior
derecha.

Número de registro en el
MSDS:

N° A-52.202

Código de Barras:

Sí los posee, y este se encuentra ubicado en el reverso
de su envoltura.

Competidor ó
sustitutos

DORITOS

 Este es el competidor más cercano, pero la
única diferencia que existe es en la base fundamental del
producto. DORITOS en un producto elaborado a base de Maíz, en
lugar de la Patata que es la base del las RUFFLES.

En cuanto a la campaña
publicitaria que utiliza, esta es bien agresiva y está
a la par de la utilizada por RUFFLES, la cual consiste en una
comercialización a través de los
diferentes medios
comunicacionales.

DORITOS al igual que RUFFLES pertenece al grupo Frito
Lay.

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PRINGLES

Estas papas son de origen extranjero (EUA), y ofrecen
una amplia variedad de sabores, el único inconveniente que
presenta es que su precio es notablemente superior al de RUFFLES,
lo cual no la hacen una competencia
directa e importante.

La única ventaja que presenta es la amplia
variedad de sabores que posee. El producto es distribuido por la
Procter & Gamble

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Canales de
Distribución

El canal de distribución lo constituye un grupo d
intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos
productos y servicios de
los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Productores – minoristas –
consumidores:

Este es el canal más visible para el consumidor
final y gran numero de las compras que
efectúa él publico en general se realiza a
través de este sistema.

En estos casos el productor cuenta generalmente con una
fuerza de
ventas que se
encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los
productos al publico y hacen los pedidos después de lo
cual los venden al consumidor final.

Precio del producto
hoy en día

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¿Qué campaña de promoción en más ajustable al
producto?

RUFFLES presenta la peculiar característica de
ser un producto extremadamente "flexible" en cuanto a los tipos
de promoción que se le puede aplicar. Entre ellos
tenemos:

Promociones para los consumidores:

• Premios dentro de los paquetes o adheridos a
  ellos.
• Cupones utilizando para ello las envolturas de los
  productos.
• Productos adicionales, como sobres de salsas
  gratuitas para acompañar el producto.
• Concursos y sorteos.

Promociones para los comerciantes:

• Exhibidores personalizados para el
  producto.
• Demostradoras.

Explique en
qué etapa de su punto de vida se encuentra el producto
hoy.

Etapa de Madurez:

En algún punto, el índice de crecimiento de las
ventas de un producto se reduce y el producto entra en una etapa
de madurez relativa. Por lo general, esta etapa tiene mayor
duración que las etapas previas y posee retos formidables
para la
administración e la mercadotecnia.

Tal es el caso de la RUFFLES, producto que está en la
etapa de madurez de su ciclo de vida.
Esta etapa puede dividirse en 3 fases:

1. Crecimiento de la madurez.
2. Estabilidad de la madurez.
3. Declinación de la madurez.

RUFFLES se encuentra específicamente en la segunda fase
(estabilidad de la madurez), en la cual las ventas toman un nivel
per cápita debido a la saturación del mercado. La
mayoría de los consumidores potenciales han probado el
producto y las ventas futuras se rigen por el crecimiento de la
población y la recolocación de la demanda.

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Matías Martínez