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La oferta de negocios franquiciados




Enviado por narvaez



    1. Cuatro puntos
      básicos
    2. El Desarrollo de Sistemas de
      Franquicia y la consultoría empresarial en el
      aula

    Si usted ya visitó una feria de franquicias
    en donde se ofrecen negocios que operan bajo un concepto
    sistematizado y debidamente organizado, quizás, durante
    el recorrido continuamente le repitieron que compromiso del
    Franquiciante es disponer de lo necesario para proveer de
    productos o
    servicios a
    la red de
    franquiciatarios para que ellos obtengan una ventaja
    competitiva adicional al hecho de iniciar un negocio similar
    por si mismo.

    La franquicia
    les debe generar un margen y utilidades considerando el nivel
    de inversión, trabajo por
    realizar y el pago de regalías durante los años
    que dure el contrato.

    En esta feria algunos negocios no corresponden a
    franquicias sin embargo, se presentan como si lo fuesen y en
    ocasiones el visitante no sabe distinguirlos por desconocer la
    forma de operar un verdadero sistema de
    franquicias.

    Existe una gran diferencia entre operar un negocio
    tradicional y uno que opera bajo este esquema, en este negocio
    se debe tener experiencia en administración, desarrollo
    de sistemas,
    finanzas,
    mercadotecnia local, regional y nacional,
    manejar y saber conducir al recurso humano y sobre todo, tener
    cuidado del buen uso de la marca y su
    imagen y
    todas sus unidades se operan en forma
    homogénea.

    Cuando un empresario
    decide franquiciar considera el mercado
    en el que se encuentra y los mercados
    potenciales donde puede llegar a crecer, la demanda de
    su producto o
    servicio a
    largo plazo, los beneficios adicional al consumidor,
    pero sobre todo, que su producto esté probado y sea
    aceptado.

    Concretamente el negocio a franquiciar
    contempla cuatro puntos básicos:

    1. Mercado.
    2. Demanda a largo plazo.
    3. Bienes y servicios deben darle algo adicional al
      consumidor.
    4. Producto probado y aceptado.

    La expansión por medio de un sistema de
    Franquicias le permite crecer organizadamente con bajo riesgo de
    inversión y mayor probabilidad de
    éxito. Le permite también,
    mantenerlo homogéneo y fortalecer la integración en toda la red de puntos de
    venta y
    puede reproducir eficazmente la tecnología desarrollada en cada una de
    las unidades franquiciadas.

    Su estructura
    técnica y administrativa puede hacerse extensiva
    simultáneamente a todos los franquiciatarios para
    mantenerlos siempre actualizados y enfrentar con éxito a
    la competencia.

    El dominio del
    mercado puede ser más efectivo con esta estrategia
    porque el crecimiento del sistema estará planeado en su
    conjunto.

    Si una franquicia posee estas cualidades se tiene un
    gran potencial para crecer en el interior de la
    república. México posee muchas ciudades donde puede
    explotar su concepto, solo hacen falta estímulos por
    parte de los estados para elevar la expansión de estos
    negocios.

    Las ferias para este tipo de negocios deberían
    estar presentes en más estado de la
    República para ampliar las oportunidades en otros
    lugares que no sean la Ciudad y el Estado de
    México donde tal parece que solo en este espacio es
    donde existen oportunidades, si bien es cierto, lo anterior se
    debe a que todo está centralizado y con la gran
    diferencia de que la competencia es más agresiva y se
    requiere de establecer estrategias a
    corto plazo para enfrentarla.

    La presencia de China en el
    mundo y concretamente en nuestro país debe ser motivo de
    preocupación ya que muchos negocios no llegan a su etapa
    de crecimiento por la agresividad con que distribuyen sus
    producto y por lo bajo de sus precios.

    Señores franquiciantes, el hecho de haber
    convertido su negocio en franquicia, no implica que sea la
    panacea en este tipo de negocios, es necesario que consideren
    los grandes titanes en los negocios que con poco esfuerzo
    pueden hacer desaparecer su competencia, hace falta contemplar
    estrategias de crecimiento en otras ciudades de la
    República ofreciendo negocios accesibles a los
    inversionistas locales con productos o servicios de calidad,
    precios competitivos y con un cambio
    radical en la atención
    al cliente, esto último si marcaría la
    diferencia entre los negocios que forman parte de la red de
    franquicias.

    El Desarrollo de
    Sistemas de Franquicia y la consultoría empresarial en el
    aula.

    En la Cumbre Mundial del Empleo Juvenil
    de Boca del Río Veracruz que se llevó a cabo del 4
    al 7 de octubre,

    asistieron más de 1,000 jóvenes delegados
    de 100 países.

    Este evento se enfocó principalmente en
    cómo enfrentar los retos del desarrollo
    económico de los país para ayudar a
    contribuir

    a crear, desarrollar e implantar nuevos empleos. Que
    los

    jóvenes sean el motor fundamental
    en la transformación y la generación de nuevos
    empleos, que sean empleadores propositivos.

    Las estadísticas indican que para el 2010
    (dentro de 5 años) habrán 700 millones de
    jóvenes que se incorporarán al mercado laboral en los
    países en vías de desarrollo y de acuerdo con
    la
    Organización Internacional del Trabajo se
    necesitarán más de 100 mil millones de puestos para
    reducir incipientemente el empleo, concluye esta Cumbre
    diciendo…

    "No esperen que del cielo caiga nada, sepan construir un
    mundo donde las diferencias de raza, religión y
    ubicación geográfica no sean la causa de conflicto,
    sino de unidad"

    Esta tarea que aparentemente corresponde a los
    dirigentes de cada país, hoy la transfieren a los
    jóvenes y recae más aún en aquellos que
    tienen la fortuna de cursar carreras técnicas y
    profesionales.

    Ante esta realidad, las instituciones
    educativas procuran que sus egresados vinculen sus
    enseñanzas con las empresas para que
    a la par entre la teoría
    y la práctica, el estudiante pueda ejercitar los
    conocimientos del aula y al concluir sus estudios tengan
    experiencia en el funcionamiento de los negocios además,
    de la responsabilidad
    social que llevan a cuestas antes de entrar al campo laboral
    que está muy competido y solo muy pocos son los tienen la
    suerte de colocarse en alguna firma percibiendo salarios muy
    pobres, es bien sabido que en la actualidad las empresas se dan
    el lujo de contratar los mejores egresados ya que son muchos los
    que concursan por un puesto.

    Si tu idea no es vivir esclavizado trabajando más
    de 8 horas diarias establecidas tácitamente por las
    exigencias de los dirigentes de las empresa, es
    tiempo de que
    cambies este paradigma y
    está en sus manos hacerlo.

    Es por eso que desde hace más de una
    década en el aula se realizan proyectos cuya
    factibilidad
    es apegada a esta realidad, el objetivo
    principal de la materia es que
    el estudiante se desempeñe como consultor en un negocio,
    en el que el dueño del mismo le permita presentarle una
    propuesta de crecimiento implantado un sistema de
    franquicias.

    El programa ofrece
    la parte teórica acompañada de ejemplos,
    pláticas de expertos, videos y casos, y conforme se
    avanza, ellos desarrollan el proyecto de
    acuerdo a las características del negocio.

    "El Desarrollo de Franquicias se apega estrictamente en
    la legislación Mexicana para operar bajo este esquema y
    nos dice en su Artículo 142 de la Ley de la
    Propiedad
    Industrial que:

    Existirá franquicia cuando con licencia de uso de
    marca se transmitan conocimientos técnicos o se
    proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien
    se le concede, pueda producir, vender bienes o
    prestar servicios de manera uniforme con los métodos
    operativos, comerciales y administrativos establecidos por el
    titular de la marca, tendientes a mantener la calidad prestigio e
    imagen de los productos o servicios que le distinguen"

    Un sistema de franquicias es un proyecto de importancia
    estratégica para cualquier empresa franquiciante, y
    el trabajo del
    consultor depende en gran parte el éxito de la franquicia,
    de ahí la importancia de la ética
    profesional en el desarrollo de estos proyectos.

    En esta metodología interactúan todas las
    áreas del conocimiento
    en el desarrollo e implementación de cada uno de los
    elementos que conforman una franquicia.

    Los elementos más comunes e importantes que se
    consideran en el desarrollo de los proyectos son los
    siguientes:

    • Plan de negocios de la franquicia.
      • Análisis de Franquiciabilidad.
      • Planeación Estratégica del
        Proyecto.
      • Protección marcaria
      • Definición de la estructura de la
        franquicia.
      • Desarrollo de Plan de
        Expansión de la Franquicia.
      • Evaluación Financiera de
        Proyecto.
    • Aspectos legales.
      • Contrato de Franquicia.
      • Circular Oferta de Franquicia (COF)
      • Protección a Información Confidencial.
      • Registro de Marcas.
    • Manuales de la Franquicia.
    • Programas de Asistencia
      Técnica.

      • Programas Preoperativos y de
        Apertura.
      • Capacitación y Entrenamiento.
      • Supervisión y Asistencia
        Continua.
      • Programas "Llave en Mano"
      • Programas de capacitación en Vídeo y CD
        Interactivo.
    • Herramientas de comercialización.
      • Plan de Comercialización.
      • Circular Oferta de Franquicia.
      • Paquete y presentación de la
        Franquicia.
      • Videos Promocionales.
      • CD's Promocionales Interactivos.
      • Páginas WEB.
      • Plan de Medios.
      • Metodología de Selección de
        Franquiciatario.
    • Servicio y asistencia post
      desarrollo.
    • Comercialización de
      Franquicias.
    • Adecuación de Sistemas de Franquicias
      Extranjeras.
    • Exportación de Sistemas de
      Franquicia.
    • Cursos y seminarios.

    ¿Qué puede hacer el pequeño
    empresario con este proyecto?

    Si decide operar bajo este esquema, tiene la
    posibilidad de crecer con inversión de otros, cuidar su
    imagen, generar empleos, crecer en otros mercados y a largo
    plazo vivir de sus regalías.

    Concluye este proyecto con la presentación ante
    el dueño del negocio y con la participación de
    invitados, acto en el que se hace la entrega del trabajo
    impreso y en disco por si el dueño considera conveniente
    hacerle modificaciones.

    Verdad que vale la pena ser joven, ser estudiante y
    sobre todo cursar una materia de Desarrollo de Franquicias para
    que la carga que llevan a cuestas sea leve y cumplan al menos
    incipientemente la demanda de empleos que sean en un futuro
    empleadores propositivos o como última propuesta, que
    desarrollen su propio negocio.

    Esta materia abre todo un panorama en la
    generación de nuevos negocios y amplía las
    expectativas del egresado, en particular, considero que
    debería ofrecerse en toda carrera técnica, en
    profesional y también en posgrados, o usted
    ¿qué opina?

    Dra. Soledad Narváez
    Guzmán

    Profesora del Departamento de Negocios

    Tecnológico de Monterrey, Campus Estado de
    México

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