TECNOLOGÍA ADQUIRIDA

Para toda empresa es importante la adquisición de tecnología, tanto para competir a nivel nacional como internacional; para satisfacer mejor las diferentes necesidades de los distintos segmentos, para ofrecer una mejor calidad y servicio; para adaptarse a los avances, al desarrollo y a las cada vez más exigentes demandas de cada sector.

Para poder seguir en constante crecimiento Alba importa tecnología y maquinaria de varios países del globo, a decir: Alemania, Bélgica, Brasil, EE.UU., Italia, Japón.

A continuación presentaremos un detalle de algunas de las importaciones en lo que a mejoramiento de la tecnología respecta, realizadas en los años 2000 y 2001 por la empresa SA Alba Fábrica de Pinturas.

Reiteramos otra vez la responsabilidad del gobierno nacional de evitar perjudicar y frenar las importaciones de bienes de capital para promover la industria nacional, o bien incentivar a la industria argentina en la fabricación de estos bienes de uso.

La exposición que se presenta contiene no sólo aparatos adquiridos, sino que hemos incluido otros elementos, que si bien no podrían comprenderse ni en insumos importados para la producción ni máquinas para inversión tecnológica, son indispensables para la empresa y su funcionamiento.

Entonces, encontraremos los repuestos; demostrando que para Alba es muy importante la adquisición de los mismos para poder seguir y mantenerse en el mercado dado que aparentemente esos repuestos a nivel nacional no se consiguen y/o, estos repuestos provienen de maquinarias anteriormente importadas, o puede suceder también que a la empresa durante el período mencionado le convenía económicamente la importación de los mismos.

También nos pareció interesante destacar que para la promoción de sus productos, los catálogos se importan de los Estados Unidos.

Importaciones pertenecientes al período: Enero 2000- Diciembre 2000(1)

Mes-año

Origen

Producto

FOB U$S

Cantidad

Enero

 2000

EE.UU.

Bombas para líquido

6.530,00

6 unid.

Enero

2000

Bélgica

Centrifugadoras

1.003,72

6 unid.

Febrero

2000

EE.UU.

Aparatos mecánicos

5.750,00

1 unid.

Febrero

 2000

Alemania

Centrifugadoras

1.020,00

4 unid.

Marzo

2000

Italia

Aparatos mecánicos

3.267,00

40 unid.

Marzo

 2000

Italia

Motores eléctricos

564,30

4 unid.

Marzo

2000

Italia

Conductos eléctricos mayor a 80v y menor a 100v con piezas de conexión

1.262,25

5 unid.

Marzo

 2000

EE.UU.

Aparatos mecánicos

4.990,00

1 unid.

Abril

 2000

Brasil

Manufacturas de plástico

83,40

9 unid.

Abril

 2000

Brasil

Manufacturas de caucho

494,20

7 unid.

Abril

2000

Brasil

Mica

3.276,25

75 Kg.

Abril

2000

Brasil

Aparatos mecánicos

15.500,00

1 unid.

Abril

2000

Brasil

Aparatos mecánicos

238,60

1 unid.

Abril

2000

Brasil

Radiales

59,00

2 unid.

Abril

2000

Brasil

Aparatos mecánicos

599,70

1 unid.

Abril

2000

Brasil

Partes de máquina o aparatos no eléctricos

1.100,40

1 unid.

Abril

2000

Bélgica

Máquina de limpiar, secar, llenar, empaquetar botellas

2.715,39

20 unid.

Abril

2000

Bélgica

Válvulas

563,51

6 unid.

Abril

2000

EE.UU.

Discos, cintas para reproducir fenómenos distintos de sonidos e imágenes

20,00

111 unid

Abril

2000

EE.UU.

Discos, cintas para reproducir fenómenos distintos de sonidos e imágenes

3.450,00

3 unid.

Abril

2000

EE.UU.

Espectrofotómetro

21.000,00

1 unid.

Mayo

2000

Alemania

Aparatos mecánicos

1.480,35

1 unid.

Mayo

2000

Alemania

Máquina de limpiar, secar, llenar, empaquetar botellas

8.978,28

2 unid.

Mayo

2000

Bélgica

Máquina de limpiar, secar, llenar, empaquetar botellas

414,51

2 unid.

Julio

2000

EE.UU.

Folletos, catálogos

2.099,43

102 unid

Julio

2000

EE.UU.

Muebles de plástico

3.584,87

2 unid.

Agosto

2000

Bélgica

Máquina para imprimir

5.021,75

3 unid.

Septiembre

2000

Japón

Fusibles y cortacircuitos de fusibles

210,60

10 unid.

Septiembre

2000

Japón

Lámparas y tubos eléctricos de descarga

1.053,01

20 unid.

Septiembre

2000

Japón

Instrumento para análisis químico de viscosidad, porosidad, dilatación: microtomos*

2.260,19

2 unid.

Octubre

 2000

Brasil

Aparatos mecánicos

13.884,12

4 unid.

Diciembre

2000

Italia

Aparatos mecánicos

4.213,14

350 unid

Diciembre

2000

Italia

Interruptores, conmutadores eléctricos

335,80

20 unid.

Diciembre

2000

Italia

Interruptores horarios, para accionar dispositivos con mecanismos; no de relojería

575,00

50 unid.

TOTAL

 

 

114.013,90

 

*Microtomo, utensilio de laboratorio utilizado para realizar cortes muy finos de muestras que van a ser preparadas para su observación al microscopio. Sus partes básicas son la platina, la hoja y el tornillo.

Existen diferentes tipos, entre los que destacan como más habituales los de mano, los de tipo Minot y los Lelong. El microtomo de mano consiste en un tubo en el que se inserta la muestra, que previamente ha sido incluida en parafina o colodión, o congelada con anhídrido carbónico. La inclusión o congelación se realiza para conferir consistencia suficiente para realizar el corte sin que se deforme la muestra. Una vez que se ha colocado ésta dentro del microtomo, se ajusta con el tornillo el espesor del corte que se pretende obtener. A continuación, se desliza la hoja o cuchilla sobre la platina para obtener el corte con el espesor prefijado.

Importaciones correspondientes al período: Enero 2001- Diciembre 2001 (1)

Mes-año

Origen

Producto

FOB U$S

Cantidad

Enero

 2001

EE.UU.

Máquina para tratamiento o procesamiento de datos

21.228,00

4 unid

Febrero

2001

EE.UU.

Folletos, catálogos

2.606,49

2123 unid.

Febrero

2001

EE.UU.

Disco o cintas para reproducir  fenómenos distinto de sonido e imagen

140,00

140 unid

Febrero

 2001

EE.UU.

Disco o cintas para reproducir  fenómenos distinto de sonido e imagen

625,80

140 unid

Febrero

 2001

Bélgica

Máquina para secar, limpiar, envasar, empaquetar, etiquetar envases

6.878,60

7 unid.

Febrero

 2001

EE.UU.

Manufactura de caucho

2.962,30

30 unid.

Febrero

 2001

EE.UU.

Bombas para líquidos

5.817,00

9 unid

Febrero

2001

EE.UU.

Partes de bombas

2.883,44

34 unid.

Febrero

 2001

EE.UU.

Rodamientos de bolas

552,2

4 unid.

Marzo

 2001

Brasil

Aparatos mecánicos

4.303,50

4 unid.

Marzo

 2001

Alemania

Correas de transmisión

489,75

2 unid.

Marzo

2001

Alemania

Máquinas para secar, limpiar, envasar, empaquetar, etiquetar envases

404,66

4 unid.

Marzo

 2001

Alemania

Diodos, transmisores, transistores, emisores de luz

846,19

2 unid.

Abril

2001

Alemania

Aparatos mecánicos

2.441,87

2 unid.

Agosto

 2001

Brasil

Aparatos mecánicos

4.829,73

3 unid.

Noviembre 2001

Bélgica

Manufacturas de plástico y poliestireno, polímeros de etileno

1.044,82

10 unid.

Noviembre 2001

Bélgica

Artículos de vidrio para laboratorio graduados y/o calibrados

1.837,13

8 unid.

Noviembre 2001

Bélgica

Manufacturas de hierro o acero

6,97

16 unid.

Noviembre 2001

Bélgica

Partes de bombas para líquidos

544,18

25 unid.

Noviembre 2001

Bélgica

Pistones, embolos

1.579,42

12 unid.

Noviembre 2001

Bélgica

Centrifugadoras

222,03

1 unid.

Noviembre 2001

Bélgica

Válvulas

1.184,12

12 unid.

Noviembre 2001

Bélgica

Partes de aparatos mecánicos

2942,9

4 unid.

Noviembre 2001

Bélgica

Juntas mecánicas de estanqueidad, sellos mecánicos.

30,47

10 unid.

Diciembre

 2001

Brasil

Mezcladores mecánicos

28.700,00

5 unid.

Diciembre

 2001

Italia

Productos laminados en hierro o acero menor a 600mm

137,50

250 unid

Diciembre

 2001

Italia

Aparatos mecánicos

4.015,99

40 unid.

Diciembre

 2001

Italia

Aparatos mecánicos

3.395,37

17 unid.

TOTAL

 

 

102.659,73

 

(1) Los datos han sido obtenidos de la fuente Sif América. Esta información se presenta detallada en el anexo junto con su correspondiente posición arancelaria.

INSUMOS

SA Alba Fábrica de Pinturas se provee para la elaboración de sus productos, tanto de insumos nacionales como de importados. La razón de la importación de los mismos muchas veces tiene que ver con el costo y otras, la razón se basa en que en la Argentina no se producen las materias que requiere la empresa.

Insumos importados

A continuación se detallarán los insumos importados por la empresa en lo que respecta al año 2002. Se indicará la posición arancelaria, su descripción y origen. La posición arancelaria es un término que se utiliza internacionalmente para describir la mercadería susceptible de ser importada o exportada. Todas las mercaderías que pueden ser exportadas/ importadas se encuentran reunidas y codificadas en el nomenclador. Los primeros seis dígitos son internacionales, los restantes son regionales y nacionales.

La información que se presenta ha sido obtenida de los despachos de importación que se encuentran en el anexo. La fuente proviene del servidor Sif América.

Posición arancelaria

Origen

Descripción

3208.90.39.200Y

Alemania

Disoluciones: que contienen mas del 50% en peso de disolvente.

3808.90.25.900K

Alemania

Nematicidas

3907.99.19.000C

Alemania

Poliacetales, los demás poliésteres y resinas epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y demás poliésteres en formas primarias: poli (tereftalato de butileno)

2833.27.10.000J

Alemania

Sulfato de bario

3206.11.19.000E

Alemania

Colorante: pigmento o preparación a base de dióxido de titanio.

3204.17.00.130B

Alemania

Materia colorante orgánica sintética y preparaciones: colorante pigmentario y preparación a base de estos colorantes de los tipos utilizados para colorear cualquier materia o destinadas a formar parte como ingredientes en la fabricación de preparaciones colorantes: colorantes pigmentarios y preparaciones a base de estos colorantes.

3808.20.29.990W

Alemania

Funguicidas.

2811.22.90.000Z

Bélgica

Los demás compuestos oxigenados inorgánicos de los elementos no metálicos: dióxido de silicio que no sea el obtenido por precipitación química, tipo aerogel, ni gel de sílice.

3204.20.90.900D

Bélgica

Productos orgánicos sintéticos de los tipos utilizados para el avivado fluorescente.

2905.42.00.000Z

Brasil

Alcoholes acíclicos y sus derivados halogenados, sulfonados nitrados o nitrosados: pentaetritol (pentaeritrita).

3209.90.20.900B

Brasil

Barnices , modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso

3209.90.20.100H

Brasil

Barnices modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso

2914.50.90.000E

Brasil

Cetonas-fenoles y cetonas con otras funciones oxigenadas.

7310.29.90.000A

Brasil

Depósitos, barriles, tambores, bidones, latas o botes, cajas y recipientes para cualquier materia de fundición, hierro o acero de capacidad inferior o igual a 300 l, sin dispositivos mecánicos ni térmicos, incluso con revestimiento interior o calorífugo.

7310.29.90.300R

Brasil

Depósitos, barriles, tambores, bidones, latas o botes, cajas y recipientes para cualquier materia de fundición, hierro o acero de capacidad inferior o igual a 300 l, sin dispositivos mecánicos ni térmicos, incluso con revestimiento interior o calorífugo.

7310.29.90.400X

Brasil

Depósitos, barriles, tambores, bidones, latas o botes, cajas y recipientes para cualquier materia de fundición, hierro o acero de capacidad inferior o igual a 300 l, sin dispositivos mecánicos ni térmicos, incluso con revestimiento interior o calorífugo.

3208.90.29.100H

Brasil

Las demás barnices que no son a base de polímeros acrílicos o vinílicos no poliésteres, modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso

3208.20.10.200L

Brasil

Pinturas a base de polímeros acrílicos o vinílicos modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso.

3208.20.10.100F

Brasil

Pinturas a base de polímeros acrílicos o vinílicos, modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso

3208.90.10.410Z

Brasil

Pinturas que no son a base de polímeros acrílicos ni vinílicos ni a base de poliésteres

3208.90.10.900Y

Brasil

Pinturas que no son a base de polímeros acrílicos o vinílicos no poliésteres, modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso

3814.00.00.910A

Brasil

Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otra parte; preparaciones para quitar pinturas o barnices.

3211.00.00.000D

Brasil

Secativos preparados.

3215.19.00.000Z

Brasil

Tintas de imprimir, tintas de escribir o dibujar y demás tintas, incluso concentradas o sólidas.

3208.20.20.100Q

Brasil

Barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso

3907.99.99.900E

Chile

Los demás: poliacetales, poliésteres y resinas epoxi, en formas primarias, policarbonatos, resinas alcidicas, poliésteres en formas primarias.

2916.14.90.000H

EE.UU.

Ácidos monocarboxilicos acíclicos no saturados, sus anhídridos, halogenuros, peróxidos, peróxiácidos y sus derivados: los demás (que no son: de n-butilo, de etilo, de metilo).

3208.90.29.900B

EE.UU.

Barniz a base de polímeros naturales modificado, disperso o disuelto en un medio acuoso.

3206.11.19.000E

EE.UU.

Colorante: pigmento o preparación a base de dióxido de titanio.

3917.40.10.100G

EE.UU.

Accesorios para tubería de plástico.

2905.42.00.000Z

EE.UU.

Alcoholes acíclicos y sus derivados halogenados, sulfonados nitrados o nitrosados: pentaetritol (pentaeritrita).

4016.99.90.390K

EE.UU.

Manufactura de caucho vulcanizado sin endurecer.

3208.20.10.100F

EE.UU.

Pinturas a base de polímeros acrílicos o vinílicos, modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso

3208.90.10.140T

EE.UU.

Pinturas que no son a base de poliésteres ni a base de polímeros acrílicos ni vinílicos, modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso.

3208.90.10.900Y

EE.UU.

Pinturas que no son a base de polímeros acrílicos o vinílicos no poliésteres, modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso

3824.90.41.000T

EE.UU.

Preparaciones desincrustantes, anticorrosivas o antioxidantes.

2507.00.10.000P

EE.UU.

Caolín.

3910.00.30.000K

EE.UU.

Siliconas en formas primarias: resinas.

3206.11.19.000E

EE.UU.

Las demás materias colorantes, preparaciones de los tipos utilizados para colorear cualquier materia o destinadas a formar parte como ingredientes en la fabricación de preparaciones colorantes, productos inorgánicos de los tipo utilizados como luminóforos aunque sean de constitución química definida: los demás con un contenido de dióxido de titanio superior o igual a 0,6 micrómetros, calculado sobre materia seca.

3204.17.00.110V

EE.UU.

Materia colorante orgánica sintética y preparaciones: colorante pigmentario y preparación a base de estos colorantes de los tipos utilizados para colorear cualquier materia o destinadas a formar parte como ingredientes en la fabricación de preparaciones colorantes: colorantes pigmentarios y preparaciones a base de estos colorantes.

2835.29.90.000Y

Francia

Fosfato que no es ni de monosodio o disodio, de trisodio, de potasio, hidrogenoortofosfato de calcio ni de hierro, cobalto, cobre, cromo, ni de estoncio, manganeso, ni de triamonio.

3204.17.00.130B

Francia

Materia colorante orgánica sintética y preparaciones: colorante pigmentario y preparación a base de estos colorantes de los tipos utilizados para colorear cualquier materia o destinadas a formar parte como ingredientes en la fabricación de preparaciones colorantes: colorantes pigmentarios y preparaciones a base de estos colorantes.

3920.62.19.119R

Italia

Placas laminadas, hojas, tiras de plástico no celular y sin refuerzo, estratificación ni soporte o combinación similar con otras materias: de poli carbonatos, resinas alcídicas, poli ésteres alílicos o demás poliésteres.

2914.50.90.000E

Japón

Cetonas-fenoles y cetonas con otras funciones oxigenadas.

3907.99.99.900E

Malasia

Poliacetales, los demás poliésteres y resinas epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y demás poliésteres en formas primarias

3206.11.19.000E

México

Colorante: pigmento o preparación a base de dióxido de titanio.

3906.90.49.900E

Países Bajos

Polímeros acrílicos en forma primaria

2916.14.30.000Z

Reino Unido

Ácidos monocarboxilicos acíclicos no saturados, sus anhídridos, halogenuros, peróxidos, peróxiácidos y sus derivados: esteres del ácido metacrílico de n-butilo

3204.17.00.110V

Suiza

Materia colorante orgánica sintética y preparaciones: colorante pigmentario y preparación a base de estos colorantes de los tipos utilizados para colorear cualquier materia o destinadas a formar parte como ingredientes en la fabricación de preparaciones colorantes.

3208.90.29.300U

Uruguay

Barniz a base de polímeros naturales modificado, disperso o disuelto en un no medio acuoso.

7310.29.90.000A

Uruguay

Depósitos, barriles, tambores, bidones, latas o botes, cajas y recipientes para cualquier materia de fundición, hierro o acero de capacidad inferior o igual a 300 l, sin dispositivos mecánicos ni térmicos, incluso con revestimiento interior o calorífugo.

3212.90.90.100T

Uruguay

Pigmentos (incluidos en polvo y escamillas metálicos) dispersos en medios no acuosos, líquidos o en pasta, de los tipos utilizados para la fabricación de pinturas; hojas para el marcado a fuego; tintes y demás materias colorantes presentados en formas o envases para la venta al por menor.

3209.10.10.100K

Uruguay

Pinturas a base de polímeros acrílicos o vinílicos, modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso.

3209.90.19.900k

Uruguay

Pinturas a base de polímeros sintéticos o naturales modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso.

3903.90.90.100L

Uruguay

Polímero de estireno en formas primarias.

3906.90.11.000Q

Uruguay

Polímeros acrílicos en forma primaria.

3906.90.19.100G

Uruguay

Polímeros acrílicos en forma primaria.

3814.00.00.910A

Uruguay

Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otra parte; preparaciones para quitar pinturas o barnices.

3905.21.00.100T

Uruguay

Copolímero de acetato de vinilo en dispersión acuosa.

PRODUCTOS y COMERCIALIZACIÓN

Producto

SA Alba Fábrica de Pinturas ofrece, por medio de los insumos nacionales e importados, y a través de su tecnología y constante innovación, una amplia línea de productos de primera calidad en el mercado nacional. Pinturas, barnices, disolventes, aerosoles, masillas, se presentan de manera diversa para diferentes funciones y diferentes aplicaciones, para satisfacer las múltiples necesidades.

Las pinturas, producto principal que identifica a la empresa, tiene variados destinos: entre ellos se destacan las pinturas de uso doméstico, marino e industrial.

Toda la línea de productos que ofrece Alba, cumplen con las normas de calidad ISO 9001, como así también con todas las normas de seguridad que necesita este tipo de productos, ya que son en sí altamente peligrosos.

Para la elaboración de sus productos Alba utiliza insumos importados y de industria nacional, esto depende del costo de los mismos y a veces se deben importar ya que no existen reemplazos en el mercado local. Entre estos últimos, podemos destacar los polímeros y copolímeros dispersos en medios acuosos y no acuosos; mica, del mismo modo utilizada para la fabricación de sus productos, así también el caolín.

Alba está en constante perfeccionamiento, invirtiendo en tecnología, investigaciones, mejorando su calidad (tanto del producto, como de los servicios), con el objetivo de lograr brindar lo mejor para todos sus clientes, consiguiendo resultados altamente satisfactorios.

Precio

Según lo investigado, entendemos que Alba tiene en el mercado interno los mejores precios por la calidad que ofrece. Pero éstos son relativamente altos (en algunos productos, no en todos) en comparación con los que brindan otras marcas de la competencia (nos referimos a las empresas competidoras con reconocimiento en el mercado local y calidad en sus productos: Colorín, Sinteplast, Tersuanve, Vernier; Sherym Williams). Ésta diferencia en los precios, que no es mucha, la marca, obviamente, su calidad indiscutida.

Además, en su mayoría, los clientes están dispuestos a pagar la diferencia, sabiendo que están pagando ese "extra" por adquirir una marca reconocida, porque les da más confianza y seguridad a la hora de comprar. Creemos, que en general, los consumidores que adquieren esporádicamente el producto, mucho de pinturas y calidad, no entienden. Comprando una marca reconocida, el riesgo de equivocarse es menor.

Plaza

Los productos de Alba están a la venta en todas las grandes y pequeñas pinturerías del país, incluso en los hipermercados como Easy y Carrefoure, en ferreterías, etc.

El que desee adquirir un producto de la empresa no tendrá problemas en conseguirlo. Recorriendo pinturerías de la zona Ramos Mejía- San Justo- Lomas del Mirador, todas comercializan los productos Alba; y navegando en la pagina web pudimos ver que están distribuidos por todo el país. Por lo que arribamos a la conclusión de que tiene una gran red de distribución, que llega efectivamente a todos los puntos de venta. Alba crea a Albanet, como la línea nacional de pinturerías, que alcanza a todo el país.

En la pagina web también se pueden encontrar la lista completa, en lo que respecta al mercado doméstico, de todos los locales que venden sus productos.

A la empresa Alba, a su vez, distribuye sus productos tanto para su gremio como para el sector industrial, como ser, por ejemplo, el automotriz, y el naviero.

Promoción

Hemos recorrido varias pinturerías, que es el lugar principal donde se pueden adquirir los productos, y no pudimos obtener ningún tipo de folletos para los clientes. Por lo que sospechamos en ese momento que Alba no necesitaba este tipo de promoción dado que se encuentra tan fuertemente posicionado en la mente del consumidor que no acude a este forma de recursos.

Para demostrar la hipótesis sospechada, realizamos una encuesta informal a varias personas incluyendo familiares, conocidos; y les preguntamos que marca se les venía a la mente cuando decíamos pinturas y, sorprendentemente la mayoría de los encuestados respondió "Alba". Como segundas marcas al preguntar se nombraron Colorín, Sinteplast y Tersuave. Allí confirmamos nuestra sospecha de que Alba está firme en la "montaña" de los consumidores.

Esta situación no es desconocida para Alba. Según las últimas encuestas realizadas por la empresa, se obtuvo como resultado que está muy bien vista por los consumidores, sobre todo por la relación precio – calidad.

Con respecto al tema de los folletos, tampoco descartamos el tema económico. Sólo se reparten únicamente entre los distribuidores, pero lamentablemente no hemos podido acceder a los mismos. Con lo que si cuentan los puntos de venta son con los catálogos para una buena elección de los productos y colores.

Recordamos también que Alba sólo publicita enérgicamente por medios gráficos y televisivos cuando promociona productos nuevos.

HAMMERITE entendemos fue lo último que publicitó intensamente durante un plazo, utilizando la mezcla promocional, una comunicación de marketing integrada, por medios televisivos, gráficos y radiales. Alba presentó una nueva línea de productos Hammerite, desplegó una nueva categoría de productos con el respaldo de la marca pionera en el mundo; Hammerite: el especialista en metales. Hammerite tiene más de 40 años de experiencia en el cuidado de metales y es utilizado en 50 países. Sus productos son únicos en su categoría y se puede pintar directamente sobre metales limpios u oxidados.

La nueva línea Hammerite es de larga duración. Con el Esmalte Directo sobre Oxido el trabajo resulta más sencillo, rápido y cómodo. Se seca en tan sólo una hora lo que facilita la finalización del trabajo en poco tiempo y no requiere aplicar fondos ni productos previos. Además, es altamente eficaz, con menor costos de materiales. La barrera de protección de los productos Hammerite forma una película impermeable y rechaza todo tipo de humedad. Protege además al metal contra los elementos que provocan la formación de óxido. El Esmalte Directo sobre Oxido viene en tres versiones: brillante, martillado y forja. A su vez cada versión consta de una amplia gama de colores .

Es importante destacar que Alba presenta en su página web (www.alba.com.ar) una amplia información con respecto a sus productos; sus servicios, que son principalmente de asesoramiento, atendiendo directa y particularmente las necesidades de sus clientes; aporta ideas y soluciones. Algo que encontramos y que nos resultó novedoso en la página fue que sugiere como hay que pintar la casa, oficina, etc, de acuerdo al Feng Shui.

El Feng Shui es parte de la llamada medicina preventiva tradicional de China, ya que la práctica de las tradiciones tanto física, como mental y espiritual tienen tres puntos de radical importancia como objetivos: la salud, la longevidad y la prosperidad. Del entorno y las estructuras físicas que ocupan el espacio personal emanan diferentes tipos de energía. Estas pueden ser fuertes o sutiles, benévolas o traicioneras. En otras palabras, pueden traer buenas o malas vibraciones. Si uno se sensibiliza ante las energías que habitan en el espacio en el que vive, los beneficios pueden ser enormes. Nos pareció una herramienta interesante dado que en estos últimos tiempos se le está dando una gran importancia a estas prácticas debido a la situación de malestar, stress y crisis que vivimos, utilizando al feng shui como forma se incentivar a remodelar, cambiando los colores para alcanzar ese equilibrio y para armonizar el espacio en que la persona se mueve.

A continuación detallaremos algunos de los productos que ofrece en el mercado interno, sus nombre, usos y características. Si se observa detenidamente, se verá algunos de los insumos importados como ser los polímeros y los copolímeros.

AGUARRAS

Diluyente para productos sintéticos: esmaltes, pinturas y barnices. Máxima pureza. Calidad premium. Producto especialmente formulado para la dilución de Esmaltes, Pinturas y Barnices Sintéticos.

ALBACLEAN

Látex para Interiores Mate Superlavable. Calidad premium. Producto formulado en base a polímeros 100% acrílicos en emulsión. Albaclean incorpora una nueva tecnología de formulación que ha permitido la obtención de una pintura con propiedades de resistencia al manchado y facilidad de limpieza sobresalientes. Para paredes interiores de yeso, revoque, ladrillo.

ALBACLEAN SATINADO

Látex para Interiores Satinado Superlavable. Calidad premium.

ALBACRYL

Latex para Interiores Mate. Acabado mate para interiores, buen poder cubriente y lavabilidad. Para paredes interiores de yeso , revoque , ladrillo , papel, etc.

ALBAFRENT

Látex acrílico para exteriores mate. Súper cubritivo. Pintura a base de polímeros acrílicos en dispersión acuosa con bióxido de titanio como pigmento y una estructura de tipo poliuretánica especialmente destinado a proteger frentes medianeras y paredes exteriores. Para superficies exteriores: revoque, ladrillo, fibrocemento, hormigón, material de frentes, etc.

ALBALATEX

Látex para Interiores Mate. Excelente poder cubriente. Gran resistencia. Para interiores, excelente poder cubriente, resistente al desgaste por roce o lavado. Para paredes interiores de yeso , revoque , ladrillo y papel.

ALBALATEX ONE COAT

Látex para Interiores Mate. Se aplica en una sola mano.

ALBALATEX SATINADO

Látex Satinado para Interiores. Altamente decorativo.

ALBALUX

Esmalte Sintético Brillante. Calidad premium. El producto deja una película de gran resistencia a la intemperie, a la abrasión, al uso y a los lavados. No contiene plomo. Se puede aplicar sobre mampostería, madera o metal

ALBALUX 2 EN 1

Se aplica directamente sobre metales ferrosos y maderas.

ALBAMAR

Barniz sintético brillante. Calidad premium. Producto de resistencia a la intemperie y gran elasticidad. No contiene plomo y es de uso seguro. Se puede aplicar sobre todo tipo de madera decorativa

ALBAMATE

Pintura Sintética Mate para Interiores. Alta resistencia. Excelente terminación. Calidad premium.

ALBAPLAST

Enduido Plástico para Interiores. En todos los casos requiere de una pintura de terminación al látex o sintética

ALBASOL

Pintura Sintética para protección de maderas y metales en intemperie. Brillante. Calidad premium. Para maderas y metales en intemperie.

ALBASTAIN

Protector decorativo para madera de acabado satinado. Calidad premium. Sus agentes protectores contra los rayos ultravioletas, la humedad y los hongos penetran la fibra de la madera, brindándole la más efectiva protección. Se puede aplicar sobre todo tipo de madera decorativa, en interior y exterior.

ALBATECH

Impermeabilizante acrílico para techos Mate. Calidad premium. Revestimiento de alta consistencia, formulado en base a copolímeros acrílicos en dispersión acuosa de moderna tecnología. Para superficies exteriores: azoteas, alisado de cemento , techos nuevos y existentes, chapas de fibrocemento, baldosas cerámicas, etc.

ALBATECH FIBRADO

Impermeabilizante acrílico fibrado para techos Mate. Alta transitabilidad. Máxima impermeabilidad. Elasticidad permanente. Calidad premium.

ALBATROS

Barniz marino sintético Brillante. Protege de los rayos UV. Calidad premium. Posee filtro solar, poderoso protector de la radiación ultra violeta. Especial para cubrir las exigencias de los ambientes marinos.

ALBATROS DOBLE VIDA

Barniz marino brillante. Doble filtro solar y estabilizador óptico. Excelente resistencia a la intemperie. Calidad premium.

ALTA TEMPERATURA

Pintura Sintética Brillante. Soporta hasta 250°C. Calidad premium. Especialmente indicado para chimeneas, cañerías de vapor, radiadores, calderas etc.

ANTIHONGO

Látex para Interiores Mate. Evita el desarrollo de hongos. Calidad premium. Pintura al látex con gran resistencia al desarrollo de hongos.

CIELOS RASOS

Látex para Interiores Mate. Con poder antihongo permanente. Calidad premium. Ideal para el pintado de cielos rasos. Evita la condensación de agua y la consecuente formación de manchas en la superficie. Para cielos rasos de yeso, revoque, paneles acústicos.

CONVERTIDOR DE OXIDO PARA MET. FERROSOS

Fondo convertidor sintético para metales ferrosos Semimate. Diversidad de colores. Calidad premium. Es un producto de gran adherencia que, por su composición, inactiva la corrosión otorgando máxima protección. Se puede aplicar sobre metales ferrosos aún con óxido, si éste se halla firmemente adherido.

CRISTALBA BRILLANTE

Barniz poliuretánico brillante. Resiste a la abrasión. Tiene una película dura y fácilmente lavable. Calidad premium.

CRISTALBA MATE

Barniz sintético mate. Resiste a la abrasión. Solo para interiores. Calidad premium.

CRISTALBA SATINADO

Barniz poliuretánico satinado. Resiste a la abrasión. Solo para interiores. Calidad premium.

DURALBA

Látex acrílico para exteriores mate. Excelente poder cubriente. Gran elasticidad e integridad de película. Calidad premium. Pintura a base de polímeros acrílicos en dispersión acuosa que proporciona un recubrimiento elástico, flexible, impermeable, de gran adherencia. Su acabado acrílico impide que se adhiera la suciedad , entice o decolore. No favorece el crecimiento de hongos. De fácil aplicación y rápido secado. Para superficies exteriores: revoque, ladrillo, fibrocemento, hormigón, material para frentes, etc.

DURALBA LADRILLOS Protector Natural

Protector Natural Siliconado. No forma película. Realza el aspecto natural del ladrillo. Calidad premium. Es una impregnación que otorga repelencia al agua sin sellar los poros de las superficies tratadas. Permite el paso del vapor de agua, favoreciendo la eliminación de la humedad interior. Realza y conserva el aspecto original, evitando manchas , eflorescencia, retención de suciedad y formación de algas y hongos. Para ladrillos vista, tejas, y otros materiales cerámicos porosos.

DURALBA LADRILLOS Transp. c/película

Protector Transparente Satinado. Gran resistencia. Optimo poder impermeabilizante

DURALBA MUROS

Impermeabilizante. Látex acrílico para exteriores mate con ligero brillo rasante. Gran elasticidad y óptima protección. Calidad premium.

EFECTOS ESPECIALES - BASE

Sistema compuesto por una base y un gel. Producto formulado en base a polímeros acrílicos en emulsión. Acabado mate para interiores de excelente poder cubriente.

EFECTOS ESPECIALES - GEL

Sistema compuesto por una base y un gel.

ENDUIDO ACRILICO EXTERIOR

Enduido. Calidad premium. Producto de alta consistencia a base de polímeros acrílicos en dispersión acuosa, especialmente formulado para efectuar trabajos en superficies exteriores a fin de reparar pequeñas grietas, rajaduras o fisuras. En todos los casos requiere una pintura de terminación: al látex o sintética. Superficies exteriores: revoque, hormigón, fibrocemento, ladrillo, etc.

ENDURANCE

Látex acrílico exterior mate con brillo rasante. Garantía 20 años. Calidad premium. Garantía Alba Dulux 20 años de duración, impermeabilizante. Formulado con un polímero 100% acrílico en dispersión acuosa, especialmente desarrollado para soportar en exteriores las más severas condiciones climáticas y con pigmentos de máxima retención de color. Máxima resistencia a la intemperie, a la alcalinidad y a los hongos, moho y algas. Para paredes exteriores y medianeras, revoque, ladrillo, hormigón.

ESMALTE PARA AZULEJOS

Diseñado especialmente para aplicar sobre azulejos o cerámicos. Acabado de alto brillo y óptima adherencia. Calidad premium. Producto base agua de máxima resistencia y alto brillo. Permite limpiar fácilmente las superficies pintadas. No utilizar para pintado de piletas, pisos, saunas y bañeras

FIJADOR AL AGUA

Imprimación. En todos los casos requiere de una pintura de terminación al látex. Calidad premium. Especialmente formulado para fijar, sellar, y uniformar la absorción de las superficies. Facilita la aplicación de la pintura de terminación, mejorando la adherencia en zonas entizadas o sobre materiales poco firmes. Para paredes interiores, mampostería, yeso, ladrillo, fibrocemento.

FIREWORKS 1.2 - Master Coarse Bold

Para lograr efectos especiales. Ideal para la decoración de interiores. Revestimiento decorativo multicrómatico que produce un efecto multicolor

FIREWORKS 1.2 - Master Coarse Soft

Para lograr efectos especiales. Ideal para la decoración de interiores.

GLIDDEN BARNIZ con UV

Barniz sintético Brillante. Alta resistencia a la intemperie y gran elasticidad.

GLIDDEN CIELOS RASOS

Látex para Interiores Mate. Con antihongo de poderoso efecto. Alta porosidad que evita la condensación de agua. Buen poder cubriente. Fórmula especial que brinda una película de alta porosidad ideal para el pintado de cielos rasos. Con antihongo, evita la condensación de agua y la consecuente formación de manchas en la superficie. Para Cielos Rasos de yeso, revoque, paneles acústicos.

GLIDDEN ESMALTE BRILLANTE

Esmalte Sintético Brillante.

GLIDDEN ESMALTE SATINADO

Esmalte sintético satinado.

GLIDDEN FIJADOR AL AGUARRAS

Para superficies de baja adherencia. Mate, al ser absorbido por la superficie.

GLIDDEN FONDO ANTIOXIDO

Fondo antióxido sintético para metales ferrosos mate. Impide y detiene la oxidación.

GLIDDEN FONDO BLANCO PARA MADERA

Fondo sintético para maderas mate. Sella poros y aumenta el poder cubritivo de la pintura de terminación.

GLIDDEN FRENTES IMPERMEABILIZANTE

Película elástica de óptima protección impermeabilizante. Gran poder cubriente. Pintura a base de polímeros acrílicos en dispersión acuosa con una estructura de tipo poliuretánica especialmente destinada a proteger frentes, medianeras y paredes exteriores. Su exclusiva formulación le otorga buena elasticidad, pintabilidad, nivelación y gran poder cubriente. Para superficies exteriores: revoque, ladrillo, hormigón, medianeras, etc.

TONALBA MADERA

Entonador para productos transparentes. Calidad premium. Alta resistencia a la intemperie. Fácil incorporación a los diferentes productos. Colores próximos a los naturales de las maderas. Concentrado de pigmentos ideal para entonar Barnices, Stains, Selladores y Lacas para madera.

TONALBA

Entonador universal. Calidad premium. La calidad de sus pigmentos garantiza una gran resistencia a la luz y un óptimo resultado. Se pueden obtener una gran variedad de tonos. Concentrado de pigmentos apto para entonar Pinturas al Látex, Pinturas y Esmaltes Sintéticos, Barnices y Stains. Puede ser usado con productos de acabado brillante, satinado o mate.

TINTA LUSTRE

Barniz sintético brillante. Especial para pintar muebles. Calidad premium. Producto de gran resistencia a la abrasión, roces y uso continuo. El uso continuo a altas temperaturas puede deteriorarlo. Acabado para realzar y proteger maderas empleadas en el mobiliario y decoración de interiores.

TEXTURA - Master Soft

Para lograr efectos especiales. Ideal para la decoración de interiores. Revestimiento decorativo multicrómatico de partícula fina que producen un efecto de tonos suaves

TEXTURA - Master Bold

Para lograr efectos especiales. Ideal para la decoración de interiores.

SELLADOR AL AGUA

Sellador Incoloro. Calidad premium. Especialmente formulado para sellar y uniformar la absorción de las superficies. Facilita la aplicación de la pintura de terminación, mejorando la adherencia en zonas levemente entizadas. Antihongo. Concentrado: dependiendo de la absorción de la superficie se puede diluir hasta cinco veces su volumen. Para mampostería, yeso, ladrillo, fibrocemento, hormigón.

SATINOL

Esmalte sintético satinado. Alta resistencia a la abrasión al uso y a los lavados. Terminación de gran categoría. Calidad premium.

REMOVEDOR GEL

Removedor Gel para maderas y metales de rápida acción. No contiene metanol. Calidad premium. Removedor gel es un producto de rápida acción y fácil aplicación. Por su consistencia tipo gel se puede aplicar sin inconvenientes sobre superficies verticales sin chorrear. Remueve esmaltes, pinturas y barnices sintéticos. Se aplica sobre todo tipo de superficies de madera y metal (muebles, puertas, ventanas, etc.) sin dañarlas, dejándola lista para su repintado.

PIZARRONES

Esmalte Sintético Mate. Gran resistencia al rayado y al frotado. Calidad premium. El producto al secar deja una película mate que permite la escritura con tiza y su posterior borrado. Resistente al rayado y al frotado, sin producir aumento de brillo. No contiene plomo y es de uso seguro en las condiciones recomendadas de aplicación. Se puede aplicar sobre mampostería, madera, hardboard o metal

PIXEL - Master Pixel

Para lograr efectos especiales.

PISOS

Látex acrílico mate. Gran resistencia mecánica. Antideslizante. Calidad premium. Producto especialmente formulado a base de copolímeros acrílicos para proteger y decorar pisos. Resistente a la abrasión y al desgaste. Con propiedades antideslizantes. Para pisos de cemento, hormigón o baldosas. Pisos deportivos, escaleras, garages domésticos.

PISCINAS

Látex acrílico para piscinas mate. Calidad premium. Pintura a base de polímeros acrílicos en dispersión acuosa que proporciona un recubrimiento impermeable, de gran adherencia, flexible, de excelentes propiedades para la protección y decoración de piscinas de hormigón, mampostería, revoque. Muy buena durabilidad, resistencia a la intemperie y a los productos recomendados para el tratamiento del agua. Antideslizante y no inflamable. Para piscinas de hormigón, mampostería, revoque, etc.

PILETAS

Pintura de Caucho Clorado Mate. Gran duración. Excelente adherencia. Calidad premium. Forma una película lisa y mate de fácil limpieza. Evita la adherencia de algas, hongos, moho y suciedad. Excelente resistencia a la intemperie y el uso. Resistente a productos recomendados para el tratamiento del agua. Acabado ideal para la protección y embellecimiento de piletas de natación.

MADERALBA SELLADOR

Transparente Satinado. Sellador de uso profesional. Calidad premium. Producto indicado para lograr uniformidad de absorción sobre toda la superficie de la madera. Ideal para acondicionar la superficie antes del empleo de Laca Transparente Brillante o Semimate. Forma una película de gran dureza y rápido secado. Excelente rendimiento. Muy buena lijabilidad. Para muebles, instrumentos musicales, equipos de audio, ataúdes y todo tipo de madera que requiera una fina terminación.

MADERALBA SELLADOR EXTRA

Transparente Satinado. Sellador de uso profesional. Calidad premium.

Producto indicado para lograr uniformidad de absorción sobre toda la superficie de la madera. Ideal para acondicionar la superficie antes del empleo de Laca Transparente Brillante o Semimate. La denominación EXTRA indica un mayor porcentaje de sólidos a la viscosidad de aplicación, permitiendo obtener con menos manos el espesor de película deseado. Forma una película de gran dureza y rápido secado. Excelente rendimiento. Muy buena lijabilidad. Para muebles, instrumentos musicales, equipos de audio, ataúdes y todo tipo de madera que requiera una fina terminación.

MADERALBA Laca Brillante Extra

Transparente Brillante. Laca de uso profesional. Calidad premium. La denominación EXTRA indica un mayor porcentaje de sólidos a la viscosidad de aplicación, permitiendo obtener con menor cantidad de manos el espesor de película deseado. Acabado de gran dureza, excelente brillo y gran resistencia al roce. Muy buena lijabilidad. Para muebles, instrumentos musicales, equipos de audio, ataúdes y todo tipo de madera que requiera una fina terminación.

GOATSKIN - Master Roller

Para lograr efectos especiales. Ideal para la decoración de interiores. Revestimiento decorativo monocromático que imita los efectos del papel pergamino antiguo

HOGAR INTERIOR - EXTERIOR

Látex Interior - Exterior Mate Acabado mate blanco para interiores y exteriores, buen poder cubriente. De fácil aplicación y rápido secado.

HOGAR LATEX INTERIOR

Látex Interior Mate. Acabado mate para interiores, buen poder cubriente, resistente al uso diario. Para paredes interiores de yeso, revoque, ladrillo, papel.

LACA BRILLANTE MASTERLAC

Laca Polyester Brillante Acabado Ideal para proteger y realzar la belleza de la madera. Contiene absorbedor de UV y estabilizador de la luz solar Calidad premium Excelente resistencia en exteriores Producto resistente a la abrasión, roces y uso diario Forma una película transparente de muy alto brillo y gran dureza Se puede aplicar sobre todo tipo de madera decorativa, en interior y exterior

LACA PARA PISOS

laca poliuretánica brillante para pisos. Ideal para el alto tránsito. Película de gran brillo y dureza Solo para pisos interiores. Calidad premium. Acabado transparente para la protección y decoración de maderas interiores que exigen una perfecta terminación con alta resistencia química y física. Ideal para acabado de pisos de tabla, parquet y muebles interiores. Especialmente formulada para el alto tránsito.

LIMPIADOR PARA MADERAS

Elimina las manchas grises. Consistencia Gel. Calidad Premium. No chorrea debido a su consistencia tipo gel. Por su efectiva acción posibilita la realización del trabajo en pocos minutos. Se puede aplicar sobre todo tipo de superficie de madera: muebles, puertas, ventanas, etc. Actúa como restaurador de maderas decoloradas por acción de agentes atmosféricos: radiación UV, lluvia, etc.

LIQUIDSKY - Master Médium

Para lograr efectos especiales. Ideal para la decoración de interiores. Revestimiento decorativo monocromático de partícula media que producen un matiz de suaves efectos.

EXPORTACIONES

SA Alba Fábrica de Pintura se caracteriza principalmente por la exportación de resina, que es la materia prima para la fabricación de pinturas; como así también de sus productos elaborados.

Alba recibe muy pocos apoyos nacionales para promover y promocionar sus exportaciones.

A pesar de la falta de incentivos por parte del Estado, la empresa exporta a fin de ampliar su mercado; y además, con el objeto de obtener divisas (en moneda extranjera) para poder abonar todos los gastos y costos de los importaciones. Como ya hemos explicado anteriormente, el cambio de la paridad dólar ha afectado de manera incalculable a las empresas importadoras de insumos.

Alba también vende sus productos en el mercado internacional con el objetivo de colocar en el exterior el excedente de productos que no puede vender en el mercado nacional.

Los montos de las exportaciones rondan aproximadamente en tres millones de dólares. Estos montos se refieren al período 2000-2001. Las exportaciones representan un 20 por ciento de la facturación anual. Este porcentaje está en aumento, dado que, como explicamos anteriormente, entre los objetivos de la empresa está el ampliar sus mercados del exterior y, al mismo tiempo, la caída de la demanda en el mercado interno debido a la crisis hace que el porcentaje que representa el consumo nacional disminuya. Al mismo tiempo, las exportaciones están en crecimiento.

Alba exporta principalmente a los países que forman el Mercosur, como ser Uruguay y Brasil. También al "asociado al mercado común": Chile. Exporta a Inca S.A. de Uruguay y a Tintas Coral de Brasil; ambos junto con Alba se incorporaron al grupo ICI en 1996. La razón primordial de el vender a los países mencionados anteriormente tiene que ver únicamente con el tema de los costos. Los países como Venezuela y Ecuador le compran directamente a ICI Brasil; los países de Europa compran a ICI Inglaterra; y así se va sectorizando por continentes por el grupo ICI.

Alba aplica un marketing directo, contactándose directamente con sus clientes, las empresas del rubro pinturas, que puedan consumir, sobre todo su resina. Alba elabora sus productos con la calidad acorde a lo solicitado por cada uno de sus clientes.

Con respecto a la adaptación de sus productos al mercado externo, Alba realiza constantemente mejoras, tratando de adaptar sus productos que ya existen a las necesidades de cada cliente, de manera de evitar gastos de producción elevados o producto inmovilizado.

Tanto los insumos como el producto elaborado es considerado como carga peligrosa. Por esta razón, se utiliza como medio de transporte, el terrestre. Este medio entre sus ventajas, ofrece un bajo costo, hasta cierta distancia por supuesto, (dado que posee bajos costos fijos y operativos, no necesita de terminales, tampoco necesita de elementos muy específicos para la carga, embalaje, etc), la rapidez (en referencia a trasportar a países limítrofes). Algo muy importante de destacar de este medio es que llega al propio centro de producción (la fábrica) y hasta el centro de distribución, es decir el destino. Así se elude el trasbordo, que es inevitable tanto en el medio marítimo como aéreo, donde es necesario transportar la mercadería hasta los puertos y aeropuertos. A su vez, la documentación para la aduana es más simple. Para transportar los productos de Alba existan camiones especialmente preparados para el transporte de este tipo de carga, es decir carga peligrosa.

La carga peligrosa es un tema muy delicado y que tiene muchas consideraciones que no deben dejarse de lado.

Carga peligrosa es toda aquella que por sus características explosivas, combustibles, inflamables, oxidantes, radiactivas, corrosivas, venenosas, puede causar o dañar a otros productos, al medio de transporte en el cual se movilizan, a las personas o al medio ambiente.

Las asociaciones internacionales de transporte tienen indicaciones sobre especificaciones técnicas de cómo trasportar este tipo de productos. Lamentablemente, estas normas estrictas muchas veces no son cumplidas a nivel interno.

Generalmente, los aviones no transportan este tipo de carga debido a las descompresiones que sufre el medio. Por lo tanto, sólo se puede trasladar en medio terrestre o marítimo. A la empresa, no le conviene tampoco utilizar el medio marítimo, debido a la ubicación geográfica y las distancias de los países a los que exporta.

Por todo lo explicado anteriormente, queda por descontado que, para exportar a Brasil, Uruguay o Chile, países limítrofes, a SA Alba Fábrica de Pinturas, le conviene el medio de transporte terrestre (Camión) a pesar de que su capacidad sea limitada.

Las pinturas, lacas, barnices, etc conforman la clase III dentro de la clasificación y definición de clases de las mercancía peligrosas conforme a las recomendaciones sobre el Transporte de Mercancías peligrosas de las Naciones Unidas, séptima edición revisada en el año 1991. En la mencionada clase se incluyen los líquidos inflamables, que son líquidos o mezcla de líquidos, o líquidos conteniendo sólidos en solución o suspensión que despiden vapores inflamables a una temperatura igual o superior a 60,5º Celsius, ensayados en crisol abierto, conforme a las normas nacionales o internacionales aceptadas. El valor del punto de inflamación de un líquido inflamable puede ser alterado por la presencia de impurezas. En el listado de materiales peligrosos sólo fueron incluidas materias, en estado químico puro, y cuyos puntos de inflamación no exceden los límites ante definidos. Por esta razón, el listado de mercancías debe ser usado con precaución, porque materiales que por motivos comerciales tienen adicionadas otras sustancias o impurezas, pueden no figurar en el mismo, y el punto de inflamación del producto comercial puede ser inferior al valor límite; o puede suceder también, que el material puro figure en el listado como perteneciente al Grupo de Embalaje III, pero por el punto de inflamación del producto comercial deba ser incluido en el grupo de Embalaje II. En consecuencia, la clasificación se hará a partir del punto de inflamación real. El Grupo de Embalaje II es de mediano riesgo, mientras que el III, es de bajo riesgo.

Con respecto al embalaje adecuado para las mercaderías de este tipo, algunas condiciones son:

  • Las mercancías peligrosas se preparan para su envío en embalajes que estén construidos y cerrados en forma que prevengan cualquier posibilidad de derrame o fuga que pudiera resultar, bajo condiciones normales de transporte, por cambios de temperatura, humedad o presión (debido a cambios climáticos o geográficos).
  • La parte exterior de los embalajes no debe quedar contaminada con mercancías peligrosas. Estas condiciones se aplican tanto a los embalajes nuevos como a los reutilizados. En un embalaje reutilizado deben tomarse todas las medidas necesarias para evitar la contaminación.
  • Las partes de los embalajes que entren en contacto directo con las mercancía peligrosas no deben contener sustancias susceptibles de reaccionar peligrosamente con el contenido, formar productos peligrosos o disminuir la resistencia del embalaje.
  • Cada embalaje se ajusta a un tipo de diseño que haya sido satisfactoriamente comprobado.
  • Los líquidos no llenarán completamente el embalaje a una temperatura de 55ºC; a fin de garantizar que no se produzca ninguna fuga del contenido ni deformación durable del embalaje, como resultado de la dilatación del líquido causado por temperaturas alcanzadas durante el transporte.
  • Los embalajes interiores deberán estar embalados en un embalaje exterior de forma tal que, en las condiciones normales del transporte no puedan romperse o perforarse, ni dejar escapar su contenido al embalaje exterior.
  • Los embalajes nuevos, reutilizados o reacondicionados deben ser probados.
  • Los líquidos se llenarán solamente dentro de embalajes que tengan una resistencia apropiada a la presión interna que pueda desarrollarse bajo condiciones normales de transporte.
  • Todos los embalajes destinados a contener líquidos deben superar la pruebe de estanqueidad: antes de usarse por primera vez y después de reacondicionarlo, antes de emplearse en el transporte.

COMPETENCIA

En el mercado interno y también en el externo Alba debe competir con empresas como: Sinteplast, Colorín, y Tersuave. Hemos investigado estas empresas por Internet y también consultamos telefónicamente sobre algunos aspectos. Debemos destacar que las páginas de la web de las mencionadas empresas que pertenecen a la competencia, nos parecieron más completas en ciertos aspectos y además algunas hasta incluían los precios de lista. Plantean sus políticas y objetivos, misiones, aspiraciones, mercados; información que Alba evitó comunicarnos. Al mismo tiempo, exponen orgullosamente sus certificados de calidad.

Así como Alba pertenece a ICI, algunas de estas empresas también pertenecen a algún grupo internacional que les permite alcanzar mayor reconocimiento y prestigio, tanto a nivel nacional como internacional, por ejemplo: Sinteplast pertenece al Grupo Nova. Nova Paint Club, es un grupo formado en 1983 por un número de empresas fabricantes de pintura de diferentes lugares del mundo. Esta asociación fue creada con el fin de proveer un marco de trabajo en el cual compañías productoras de pintura, establecidas e independientes de diversos países, puedan beneficiarse con el intercambio de información técnica además de compartir experiencias tecnológicas y comerciales.

También, algo que exponen todas, tanto Alba como su competencia, es la preocupación por la salud, la seguridad y el medio ambiente.

Sinteplast exporta a Uruguay, Bolivia y Cuba. Y además recalca el esfuerzo que hace para mantenerse y competir en el mercado nacional luchando contra multinacionales, cuando dice " Con presencia en 20 países, el Nova Paint Club brinda a sus miembros la posibilidad de un intercambio de recursos, experiencias y tecnologías. Esta comunión de esfuerzos con pares de diferentes lugares del mundo, ayuda a Sinteplast a competir exitosamente en un mercado cuyos principales representantes son empresas multinacionales". Creemos que alcanza a Alba por pertenecer a ICI.

Tersuave se caracteriza por la elaboración de pinturas al agua, captando más del 50% del mercado nacional. También como Alba, elabora aerosoles y masilla.

Todas las empresas, presentan tanto líneas para el hogar y la obra, como así también los destinados al rubro automotor y a la industria; todas hablan de sus constantes innovaciones tecnológicas para seguir compitiendo, y de su buena calidad y prestigio, apostando a que en el futuro serán las primeras. Todas aspiran al primer lugar porque saben hoy es Alba quien lo ocupa.

A continuación describiremos a las empresas mencionadas.

Colorín

Colorín es una empresa del grupo BISA. Sus ventas alcanzan la cifra anual de $50.000.000, asistiendo a los mercados de pinturas Arquitectónico, Automotriz e Industrial. Esa facturación le permite ser la empresa argentina número uno y ubicarse segunda en el ranking de todas las compañías de pinturas que participan del mercado argentino. Por ende, Alba es la primera.

 Aspiración: convertirse en Empresa de pintura más rentable del MERCOSUR, con ventas anuales equivalentes a $100 millones, en el año 2002. intentarán lograr este objetivo a través de la expansión del negocio, el crecimiento interno y adquisiciones.

Misión: Ser el mejor aliado de los distintos canales de comercialización de pinturas y productos complementarios, brindando soluciones de alto valor a los usuarios de los mercados arquitectónico, industrial y automotriz.

Política de Calidad: implacables en la persecución de la excelencia en todos los procesos del negocio. El objetivo supremo es la creación de valor para sus clientes, a través de productos y servicios que lo satisfagan plenamente. Lo lograran con el compromiso de toda su empresa, haciendo de la calidad un hábito de trabajo.

Por su característica como empresa Colorín opto por la norma ISO 9001, la cual forma parte de su proceso de mejora de la calidad. La adopción de la norma ISO 9001 pone a Colorín en condiciones de demostrar la habilidad de satisfacer las necesidades reales de sus clientes proveyendo sus productos en forma consistente, confiable y en tiempo.

La calidad de sus productos/ servicios está determinada por los sistemas que los llevan a cabo y sustentan, se trata de una actividad continua cuyo objetivo permanente es conseguir los mas altos niveles de eficiencia y efectividad en los procesos y así los mas altos niveles de calidad de producto/ servicio.

El proceso de mejora continua de Colorín esta asentado en cuatro principios:

    • la calidad es definida como cumplir con los requisitos del cliente (interno-externo)
    • el sistema para crear calidad es la prevención
    • el standard de realización u objetivo es el "cero defecto"
    • miden la calidad a través del precio del incumplimiento (no conformidad - error) la evolución de los conceptos de calidad en Colorín, ha llevado finalmente a una síntesis que moviliza todos los esfuerzos en una sola dirección: EL CLIENTE.

La gente de Colorín "hace" la calidad, sus actividades están planificadas, organizadas, controladas y dirigidas por toda una estructura formal con el total apoyo del grupo gerencial en pos del cumplimiento de nuestra política de calidad: "en Colorín seremos implacables en la persecución de la excelencia en todos los proceso del negocio. Tendremos como objetivo supremo la creación de valor para nuestros clientes, a través de productos y servicios que los satisfagan plenamente. lo lograremos con el compromiso de todos nosotros, haciendo de la calidad un hábito de trabajo".

Sinteplast

Desde su fundación en 1958, Sinteplast se ha destacado por su constante evolución, llegando a ubicarse entre las empresas líderes del mercado de la pintura. Innovación, desarrollo y compromiso son los conceptos que históricamente han guiado el accionar de esta compañía argentina que actualmente comercializa más de 20.000.000 de litros anuales.

En sus primeros años, Sinteplast se dedicó exclusivamente a la elaboración de pinturas para el sector industrial. Con la complejidad que implica el desarrollo de estos productos formulados a la medida de las necesidades particulares de los diferentes clientes, rápidamente obtiene el reconocimiento de metalúrgicas y astilleros, comenzando así a forjar su nombre en el mercado.

Esta gran prueba que representa el segmento industrial, le abre a Sinteplast las puertas hacia la pintura arquitectónica y en el año 80 lanza un producto totalmente novedoso en el mercado de hogar y obra, diseñado para solucionar los recurrentes problemas de humedad: Recuplast. Así nace el producto emblema de la compañía, que no sólo es el precursor y líder en su categoría, sino que además le permitió a Sinteplast iniciar su carrera ascendente en pinturas arquitectónicas.

Hoy Sinteplast ofrece diferentes líneas y una extensa variedad de productos: esmaltes, barnices, poliuretanos, látex, impermeabilizantes, acrílicos, epoxis, alquídicos, esmaltes acuosos, intumescentes. Diversos usos y necesidades han dado origen a esta completa línea que está siempre incorporando novedades.

Sinteplast es una empresa familiar fundada por Raúl O. Rodríguez, quien actualmente la dirige junto con sus cuatro hijos: Miguel A. Rodríguez, Director de Desarrollo y Producción; Rubén O. Rodriguez, Director de Productos Industriales; Claudio M. Rodriguez, Director de Administración y Finanzas; Eduardo Rodríguez, Director Comercial.

Obtención de la certificación ISO 9001 es otro de los importantes logros de la empresa, en estos últimos años. Porque en el actual contexto mundial, dónde cada vez se exige más calidad y servicio a nivel fabricación, esta certificación les asegura constante perfeccionamiento en ese sentido.

Sinteplast integra el Programa de Cuidado Responsable del Medio Ambiente administrado en Argentina por la Cámara de la Industria Química y Petroquímica, mediante el cual, las empresas adheridas se comprometen públicamente a lograr una mejora permanente, educar a su personal y trabajar con la comunidad, en todos los aspectos de seguridad, salud y medio ambiente.

Este compromiso formal del más alto nivel de dirección de cada Compañía, se establece mediante la aplicación de diez principios guía que deben ser incorporados a su política, con el objeto de mejorar sus operaciones en el campo de la seguridad, salud y medio ambiente.

Esta es una iniciativa única en la Industria, por tratarse de un esfuerzo voluntario, adoptada por más de 40 países en todo el mundo. En Argentina el número de empresas adheridas supera las sesenta.

Desde 1998 Sinteplast pertenece al Nova Paint Club, grupo formado en 1983 por un número de empresas fabricantes de pintura de diferentes lugares del mundo. Esta asociación fue creada con el fin de proveer un marco de trabajo en el cual compañías productoras de pintura, establecidas e independientes de diversos países, puedan beneficiarse con el intercambio de información técnica además de compartir experiencias tecnológicas y comerciales.

La unión de empresas integrantes del Nova Paint Club representa una facturación que supera el billón y medio de dólares, un poder de producción y compra que ubica al grupo entre las primeras 10 compañías en el ranking internacional.

Con presencia en 20 países, el Nova Paint Club brinda a sus miembros la posibilidad de un intercambio de recursos, experiencias y tecnologías. Esta comunión de esfuerzos con pares de diferentes lugares del mundo, ayuda a Sinteplast a competir exitosamente en un mercado cuyos principales representantes son empresas multinacionales.

MIEMBROS DEL GRUPO NOVA:

Inglaterra Carrs Surface Coating
Portugal CIN
Francia CMC
México Comex
Grecia Ilios Cotachen
Suiza Madees Lacken
Taiwán Nan Pao Resins
Malasia Par-Berger Paints
Colombia Pintuco
Sudáfrica Plascon
Canadá SICO
Israel Tambour
Australia Taubmans
España Barnices Valentine
Alemania Votteler Lackfabrik
Mercosur Sinteplast

Tersuave

Tersuave, se define como una marca de pintura con historia y futuro. A fines de los 50 se forma Cía. Minera Santa Cruz S.A., la cual adquiere una planta para la fabricación de pintura al agua en Argüello, provincia de Córdoba. Así nace la marca Tersuave, tras el ideal de un grupo de personas de trabajo. Y hoy sobre el final del siglo xx, esta fábrica de Argüello produce más del 50% de la pintura al agua que se consume en el mercado.

En 1998 se comenzaron las obras para trasladar el sector de depósito y administración de Córdoba, los cuales se inauguraron a principios del 2000, y en una segunda etapa la nueva planta que contará con todos los adelantos tecnológicos para atender con excelencia los requerimientos del mercado en general y de sus clientes, con la eficacia de una empresa que siempre priorizó a la gente en cada paso de su historia. Un objetivo que se mantiene hoy en cada uno de los emprendimientos que la compañía desarrolla.

A principios de 1980 Compañía Minera inaugura en Buenos Aires un centro de distribución, con depósito y administración y luego en las ciudades de Rosario y Mendoza. En 1986 se inaugura la planta industrial de pinturas líquidas en Villa Mercedes provincia de San Luis y se conforma la nueva sociedad: Cía. Minera San Luis S.A. Hoy en dicha planta, que cuenta con mas de 10.000 mts. cubiertos, se desarrollan y se fabrican los productos destinados a la línea hogar y obra, como así también los destinados al rubro automotor y a la industria.

Cada paso en la elaboración de los productos Tersuave cuenta con la dedicación y experiencia de un personal dedicado a obtener la mejor calidad. Compañía Minera San Luis S.A. posee dentro de la fábrica un sector independiente para la producción de masilla plástica para automotor. En 1995 comenzó a funcionar en Villa Mercedes una planta adicional de resinas alquídicas, materia prima esencial para la fabricación del esmalte sintético. También funciona un sector para la fabricación de aerosoles.

En dicho predio existe un depósito para el almacenamiento de materia prima, envases y productos terminados, los cuales luego son enviados a las sucursales de Compañía Minera San Luis para su venta posterior en Córdoba, Rosario, Buenos Aires, Mendoza, y Tucumán. La quinta sede, en San Miguel de Tucumán, se inauguró en 1997. En 1999 se adquiere un inmueble para trasladar a local propio la sede Mendoza. Cumpliendo el objetivo de estar cada vez más cerca de los clientes para brindarles la mejor calidad de servicios. Actualmente la empresa unificó su Denominación Social: Tersuave S.A.

La calidad de los productos y la permanente incorporación de nuevas opciones para cubrir las necesidades a la hora de pintar le dieron a Tersuave S.A. un perfil único en todo el país y en países limítrofes. Un perfil que convirtió a Tersuave S.A. en un nombre líder en el sector de comercialización de pinturas. Tersuave S.A. cuenta con sistemas computarizados de colores, para los cuales fabrica sus propias bases sobre látices, impermeabilizantes y esmaltes sintéticos.
Tersuave S.A. la mejor manera de comunicar, lo que se hace a diario es estando cerca de los clientes. Por eso desde hace varios años la empresa organiza y dicta charlas técnicas acerca de los productos y su aplicación, a las cuales asisten miles de profesionales, quienes comprueban a tarro abierto que Tersuave S.A. es sinónimo de calidad y que existen garantía y vocación de servicio. Tersuave S.A. esta formada por gente de trabajo. Sus operarios, administrativos, los técnicos de laboratorio, los gerentes, sus promotores técnicos, y sus vendedores saben que la base de su trabajo es la confianza que brindan con sus productos. Esa confianza que a convertido a cada uno de los clientes en un nuevo amigo de la empresa. Tersuave S.A. no es solo una marca de pinturas. Es el producto de toda esta gente.

Sistema Color

Tersuave presenta su nueva colección de colores "Vanguardia" . Esta selección cuidadosamente elegida permite ampliar la gama hasta ahora conformada por la colección "Clásicos". Vanguardia y Clásicos le permiten dejar volar su imaginación combinando y eligiendo las mejores gamas y matices dentro de los 2300 colores que ofrece el sistema.
Tersuave Color System le facilita la selección de combinaciones que le otorgará una imagen profesional a sus proyectos decorativos.

CONCLUSIÓN

SA Alba Fábrica de Pinturas, con una trayectoria de 77 años en Argentina, su tradición, su historia, sus productos de excelente calidad y su red de distribución que alcanza todos los puntos del país, se encuentra fuertemente posicionada en el mercado y esto Alba lo sabe. Pero no debe dejarse estar, porque hay varias empresas detrás de ella que están peleando por alcanzar su lugar y reemplazarla. Por esto Alba debe seguir innovando e invirtiendo en tecnología como lo hace, ofreciendo productos de primera línea, brindando todo tipo de servicios y asesoramiento a sus clientes.

El incorporarse al grupo ICI en 1996, le otorga a Alba el liderazgo mundial y le permite seguir consolidándose en el mercado local.

Con respecto a la investigación que realizamos de la empresa, podemos afirmar que para mantenerse en su posición, tanto en el mercado interno como en el externo, y sumado a la idea del constante perfeccionamiento con el objeto de satisfacer las distintas necesidades que surgen en el mercado, hace que continuamente se encuentre invirtiendo en tecnología y maquinarias; tales como centrifugadoras y bombas para líquidos, espectrofotómetros, microtomos, aparatos que miden la viscosidad y demás, provenientes de diferentes países como ser Brasil, Japón, Estados Unidos, Bélgica y Alemania.

Alba también importa muchos de sus insumos, y por la actual situación del país ve muy dificultada la compra de los mismos en el exterior. Alba deberá considerar seriamente la situación. Porque si decide aumentar los precios, probablemente su demanda en el mercado nacional disminuya, y si decide cambiar de proveedor puede que baje su calidad, entre otras cosas.

Por eso, también creemos que es un buen momento para expandir su mercado en el exterior, teniendo en cuenta que el hecho de pertenecer al grupo ICI le puede abrir muchas puertas; aunque al mismo la tiempo la limita dejándola desenvolverse dentro de lo que representa a los países limítrofes. Porque, como explicamos en exportaciones, ICI sectoriza por continentes. Sin embargo, el mercado en el que puede actuar no deja de ser bastante amplio e interesante.

La investigación no nos ha resultado fácil, dado que el personal de la empresa Alba no está muy predispuesto a brindar información. Razón por la cual, tuvimos que obtener la información por otros medios, como ser la proveniente del servidor Sif América. Igualmente comprendemos la situación, entendemos que la información solicitada era confidencial, sobre todo para grandes empresas como lo es Alba y también entendemos que en este momento deben estar muy preocupados y ocupados con la política económica que se está aplicando. Sobre todo la política de comercio exterior que les afecta todas sus importaciones y exportaciones.

Según lo percibido en su página web y de los servicio Albanet, Alba ofrece el más completo asesoramiento integral para la elección de sus productos y colores. Su servicio se extiende a consumidores, pintores profesionales de la pintura, con información de actualidad referente a la profesión, a arquitectos y decoradores.

Al entrar en los sitios de Internet de Alba, Tintas Coral de Brasil y de Inca de Uruguay, pudimos observar que el formato de las tres páginas era prácticamente iguales: productos, servicios, ideas y soluciones, decoración, efectos especiales, novedades, feng shui, el servicio de localización de pinturas. La publicidad que utilizan y las formas de comunicarse con los clientes son muy similares.

Finalizando, podemos afirmar que difícilmente la competencia le quite el lugar que Alba lidera. Ya de por sí tiene una diferencia por los años que lleva en la actividad, desde 1925. Pero, igualmente no debe dejar de informarse sobre lo que hace la competencia, y actuar, en caso de que sea necesario, si observa que ésta saca o está por sacar al mercado algún producto o servicio que le pueda afectar su posición. Creemos que debe estar constantemente informado sobre todo: los productos, precios y promociones. No debe de escapársele ni un detalle, porque un error lo puede pagar muy caro.

FUENTES DE INFORMACIÓN

PAGINAS DE INTERNET:

PERSONAS CONTACTADAS:

Andrés Confortino:

Ana Rossi: ana_rossi[arroba]ici.com

 

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