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La era de las marcas depredadoras




Enviado por rcolinlima



    1. MARCO DE
    REFERENCIA:

    Este ensayo esta
    basado fundamentalmente en el libro titulado
    "LA ERA DE LAS MARCAS DEPREDADORAS " Editorial Mc Graw Hill del
    autor R. Homs, Presidente ejecutivo de la Empresa
    Consultora Ries & Ries México.

    2.
    INTRODUCCION::

    En esta obra Homs formula un vaticinio, con una
    visión basada en el inmenso poderío
    que están adquiriendo las grandes Marcas Mundiales,
    apoyadas por las condiciones impuestas por la
    globalización de los tiempos actuales donde Las
    Empresas
    están perdiendo su valor
    tradicional basado en activos tangibles
    como estructura ,
    equipo y manufactura,
    en la actualidad su valor esta basado en intangibles como su
    valor en la capitalización de mercado o sea
    el valor de sus acciones en el
    mercado,
    las cuales se manejan a través de
    transacciones virtuales, ante esta realidad de mercado, las
    Grandes Marcas enfocan todas sus estrategias a
    posicionarse en el mercado por medio del valor de su marca , donde
    realmente esta su valor agregado, y la estructura de manufactura
    tradicional se convierten en una carga que les resta agilidad,
    por lo tanto la manufactura la trasladan utilizando Outsoursing,
    a las compañías manufactureras cuyas marcas propias
    no pueden competir con las gigantes, y para sobrevivir se
    convertirán en maquiladoras, perdiendo totalmente la
    identidad de
    sus marcas y además los características de mercado
    cambian creandose una subcultura de percepciones de acuerdo a las
    nuevas estrategias de mercadotecnia
    de las grandes marcas,.

    A través del desarrollo de
    este ensayo pretendo aportar vertientes adicionales del futuro
    vaticinado por Homs, que bajo mi punto de vista tienen un impacto
    más grave en el pueblo de México.

    3.
    DESARROLLO.

    Esclavitud Corporativa.

    Efectivamente en la actualidad las grandes marcas,
    enfocan su estrategia de
    mercadotecnia , hacia la obtención de mayor valor de su
    marca en el mercado bursátil y la manufactura la dirigen
    hacia máquila , llamado outsoursing, con lo cual la
    estrategia de Branding" cobra gran importancia, que para mi
    concepto es
    una ligera variaron con el concepto del "Sistema de
    Franquicias"
    con la cual grandes empresas como Kentucky, Burger King, Pizza
    Hut, etc., explotan el poder de Posicionamiento
    que tienen y explotan su marca, pero las inversiones de
    activos y estructura operativa corre a cuenta de los que
    adquieren la franquicia y
    la marca se lleva mayor rentabilidad
    en el negocio.

    Lo mismo sucede con la poderosa Empresa Wal
    – Mart. En la cuál es una gigantesca red compuesto de anaqueles
    donde se comercializan los productos de
    las marcas seleccionadas por su cada vez mas bajo precio de los
    proveedores
    seleccionados atraídos por el volumen, valor y
    prestigio de la marca perfectamente posicionada, que les permite
    manipular a proveedores.

    Lo mismo sucederá con todos los productos y
    servicios
    manufacturados por marcas que al perder posición en el
    mercado ante las marcas poderosas quedan a merced de las grandes
    para que, si bien les va, ser sus maquiladores.

    Según mi opinión: Estas tendencias indican
    claramente que un futuro no lejano, las marcas más
    poderosas se irán integrando en unas cuantas, sea por
    estrategia ó por el poder competitivo y su
    posicionamiento, eliminarán, a las menos fuertes, quedando
    muy pocas marcas dominando el mercado mundial y segmentando al
    mundo, según mi opinión en cuatro
    sectores:

    Las Corporaciones de las Grandes Marcas, el sector
    más poderosos del mundo, financiera, política y
    económicamente.

    Los Países Maquiladores, las empresas de
    países débiles, que lucharán fuertemente por
    su sobre vivencia, a través de bajar cada vez los precios de su
    máquila, sometido a las condiciones, impuestas por las
    grandes marcas, debilitando fuertemente su independencia
    económica y política.

    La Burocracia de
    Consumidores Cautivos, formado por todos los empleados de alto
    nivel y los de la burocracia, cuyos ingresos dependen
    de las instituciones
    gubernamentales, mismas que le otorgan una cierta garantía
    de sobrevivencia y capacidad adquisitiva que será
    manipulada por la estrategia de mercadotecnia de percepciones
    de valor agregado.

    La masa de Consumidores, el pueblo en general, cuyo
    poder adquisitivo será manipulado y moldeado a
    conveniencia de las grandes marcas, creando en ellos una a
    subcultura acorde sus intereses, utilizando su poderío de
    Marketing,
    induciendo al consumismo, utilizando técnicas
    crediticias suavizantes pero esclavizantes a largo
    plazo.

    Una solución que plantea Homs, para la
    supervivencia de las marcas independientes es la Estrategia de
    flanqueo,
    donde expone que el pez chico debe evadir al pez
    grande, sin enfrentarlo y buscando otros nichos de mercado,
    basado en la Innovación y agilidad de respuesta dirigida
    a nichos de mercado muy especiales que por sus
    características son menospreciados por las grandes
    marcas.

    Sin embargo según mi opinión esta
    estrategia seria un paliativo temporal y de un marco limitativo,
    a las sobras de las grandes marcas, que no serían
    suficientes y además en caso de crecimiento, serían
    detectadas por las grandes marcas e inmediatamente serían
    devoradas, además las Empresas que sigan esta estrategias
    serían mínimas , ya que requieren inversión con alto riesgo, y
    preferirán someterse al canto de las sirenas de adherirse
    al llamado de las grandes marcas, aunque sea como
    máquiladores.

    Si analizamos el desarrollo de la globalización podemos deducir que el
    poderío de las grandes marcas se inició,
    primeramente con las Compañías transnacionales que
    con su poder económico, una gran influencia
    política en las grandes esferas, comerciales, políticas
    y gubernamentales de cada país donde se ubicaban, esto les
    permitió crear bloques estratégicos con la
    unión de países afines al comercio
    globalizado, y así nacen el bloque Asiático, El
    Bloque de la Unión
    Europea, con esto se logró un aparente equilibrio
    comercial y económico entre estos bloques, sin embargo los
    intereses económicos inconmensurables de los países
    representantes de las grandes corporaciones, inician una guerra de
    poderes, principalmente Estados Unidos y Japón
    contra China, cuyos
    lideres George Bush, Kaouzumi de Japón están en
    conflicto con
    Hintao de China.

    El segundo circulo de guerra desatada en consecuencia de
    las grandes marcas, será la de los países que se
    conviertan en maquiladores, que utilizarán la estrategia
    de precios mínimos para atraer los capitales golondrinos
    de las grandes marcas, creo que lamentablemente hacia este punto
    se perfila México, sin embargo la competencia de
    países con mano de obra más barata como los grandes
    gigantes representados por china y la India, nos
    limitarán fuertemente.

    El tercer circulo de guerra será el más
    despiadado, que es el de la lucha contra el exterminio de la masa
    de consumidores, aquellos millones de personas que no
    están protegidos
    por el salarió vitalicio de
    las instituciones burocráticas e institucionales
    paraestatales, como son , La Burocracia, IMSS, PEMEX,
    CFE, El CONGRESO, que son millones de personas ( la
    mayoría improductivas) que se mantienen con altos niveles
    de sueldo y prestaciones y
    son mantenidos, por los sectores productivos del país que
    son los que verdaderamente mantienen una lucha desesperada ante
    las fuerzas avasalladoras de las grandes marcas y que
    lamentablemente están en inminente peligro del exterminio,
    con lo cual gran parte de los trabajadores de las Micro y
    PYMES,
    pasarían a la gran masa del desempleo.

    Ante esta situación, en caso de que en
    México no se implemente una estrategia de un fuerte e
    incondicional apoyo a la Micro y PYMES., México así
    como muchos países de Latinoamérica, se convertirá en muy
    poco tiempo en un
    enorme mercado de comercio informal donde la gran mayoría
    de la población para poder subsistir se
    dedicará a todo tipo de transacciones fuera del contexto
    fiscal, esta
    situación fomentará la introducción de mercancía de
    contrabando y
    la reducción drástica del comercio formal que ante
    esta competencia
    desleal optará en trasladar su experiencia comercial
    hacia la informalidad.

    De continuar esta tendencia, el debilitamiento de la
    gran masa de consumidores será transformada y
    manipulada no por las grandes marcas
    , sino más bien
    por las mafias del comercio informal con el indeseable suministro
    del contrabando, que lamentablemente debilitará
    grandemente los ingresos fiscales, que aunados con la falta de
    capital para
    mantener a las grandes masas de la burocracia e instituciones
    sociales de servicio
    mencionadas anteriormente, llevaran a reducir el tiempo de la
    quiebra
    técnica a la cual se enfrenta el país.

    Desgraciadamente si el desempleo sigue en crecimiento
    acelerado, México se enfrentará a una atmósfera de inseguridad,
    en todos sentidos y limitará fuertemente el crecimiento
    económico del país.

    Creo que la prioridad numero uno en el país es la
    creación de empleos.

    La estrategia de flanqueo para las marcas independientes
    señalada por R. Homs es técnicamente una
    solución, y se debe pugnar por ello, pero lamentablemente
    en México las empresas capaces para entrar en esta
    opción que son las PYMES, primeramente deben ser apoyadas
    fuertemente por el gobierno ante la
    gran desventaja competitiva que tienen con el enorme crecimiento
    del comercio informal, aunado con el ingreso de mercancías
    de contrabando, que continuamente vemos por la TV.

    Este es un problema sumamente complejo de solucionar, ya
    que implica entrar en un campo del comercio que a pesar de todo
    se ha convertido en el único sustento para millones de
    personas y que constituyen el mercado informal, el cual sigue en
    aumento.

    Ing. Raúl Colín Lima

    rcolinlima[arroba]yahoo.com.mx.

    rcolinlima[arroba]yahoo.com

    MAESTRIA EN ADMINISTRACION

    UVM – CAMPUS HISPANO.

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