Monografias.com > Administración y Finanzas > Recursos Humanos
Descargar Imprimir Comentar Ver trabajos relacionados

Negociar Salario y Empleo



    1. Puntos a considerar cuando se
      hace un ofrecimiento
    2. Aceptar o rechazar un
      ofrecimiento
    3. Bibliografía

    El éxito
    en la negociación consiste en lograr un
    equilibrio
    que sea justo para ambas partes. Si el trato beneficia a una
    parte más que a la otra, nunca habrá
    armonía.

    Negociar es como jugar a póquer, ya que desconoce
    que desconoce qué cartas tiene su adversario
    en la mano y no las conocerá sino hasta que las vuelva
    sobre la mesa. Obtenga de su interlocutor cuanta información pueda para determinar si vale
    la pena comprometerse con la compañía que le
    ofrezca un trabajo.

    Luego, tiene que presentar sus meritos a través
    del curriculum vitae
    para que la empresa
    realmente crea que vale la pena lo que Usted cree valer.
    Normalmente, se llega a un compromiso o acuerdo. Es un error
    mirar solo a uno de los lados de la negociación: el
    salario.

    Existen muchas áreas que considerar, comentar y
    en las que se debe llegar a un acuerdo negociado. Siempre negocie
    desde una posición de fuerza y
    seguridad.

    Puntos a considerar
    cuando se hace un ofrecimiento:

    Existe una notoria diferencia entre las decisiones
    tomadas con la cabeza y con el corazón.
    Trate de eliminar las emociones cuando considere los elementos
    para tomar una decisión.

    • El salario.

    Inevitablemente, durante algunas de las entrevistas se
    abordará este tema. Es un error que exprese sus
    expectativas que tiene de salario por las siguientes
    razones:

    Primero, si da una cifra demasiado elevada, se
    puede eliminar a sí mismo del proceso de
    contratación y si sucediera esto en la primera entrevista, no
    habrá tenido la oportunidad de "venderse"
    apropiadamente.

    Segundo, si la cantidad que mencione es demasiado
    baja, venderá mal sus servicios, lo
    que puede interpretarse como una sub Valoración de
    sí.

    Tercero, es posible que sea acorde la cifra con
    el rango de salarios que la
    empresa tiene
    previsto, pero las probabilidades de que tal cosa suceda son muy
    bajas.

    Siempre que se le pregunte sus pretensiones de salario
    es mucho mejor que regrese la pregunta: ¿Cuánto
    estaría dispuesto a pagar? Si esta trabajando, puede
    mencionar el salario que percibe y puede añadir
    algún comentario que le favorezca, dentro del siguiente
    tenor:

    "Naturalmente que todos estamos interesados en ganas
    más dinero. El
    puesto que estamos considerando implica un nivel de
    responsabilidades que exige cierto nivel de salarios. Su empresa
    tiene reputación de ser más que justa, por lo que
    tengo confianza en que si nos ponemos de acuerdo, será un
    ofrecimiento justo el que se me haga."

    • Los salarios y las realidades.

    Haga suposiciones realistas de salarios, realice
    investigaciones en la industria
    específica y valué su valor como
    empleado en el mercado actual,
    relacionándose con la oferta y la
    demanda
    existente. Las solicitudes irreales de salario funcionaran em su
    contra, no importa quien sea. Las leyes de la
    oferta y la demanda dictaran su valor en el mercado. No son sus
    expectativas.

    • Las diferencias en salarios.

    No permita que una diferencia de un 5% en salarios
    cambie totalmente su vida y carrera profesional. Muchas personas
    cometen ese error, a pesar del hecho de que en otro ofrecimiento
    también se cubrieran sus necesidades personales y de
    carrera profesional.

    He conocido personas que aceptan salarios menores a los
    que suponen su valor por razones desconocidas.

    Igualmente, he visto otras que aceptan un ofrecimiento
    distinto basándose en su decisión solo en una
    pequeña diferencia en dinero porque suponen que da lo
    mismo en una que en otra empresa. No es cierto que todas las
    empresas sean
    iguales y mucho menos en condiciones de trabajo, para mencionar
    tan solo un factor.

    Si seleccionar una posición que mejore su
    carrera, aprenda a mirar un poco un poco mas lejos que meramente
    el factor del dinero. Recuerde que es parte de su vida la que
    decide y si elige mal, el dolor será intenso.

    El dinero es importante para todos, pocos argumentaran
    al respecto. Esto aumenta en importancia si esta desempleado y
    sin ingresos, con una
    familia que
    mantener y gastos que pagar.
    Si este fuera el caso, entonces acepte algo temporal, en tanto
    sigue buscando hasta hallar lo que quiere.

    Lo primero y más importante que debe tener
    significado para usted en su búsqueda de trabajo es si
    cubren sus expectativas de carrera profesional o no, si
    será feliz en su puesto y con sus perspectivas de desarrollo. Si
    no es el caso, recuerde el refrán: "El dinero no
    compra la felicidad". Y dice una verdad de la vida porque existen
    recompensas que van más allá del dinero.

    Todas las necesidades de carrera deben cubrirse,
    incluyendo la satisfacción en el trabajo.
    También existe una alimentación del ego
    personal y
    recuerde que la mejor oferta en dinero no es sinónimo del
    mejor trabajo.

    • Los ofrecimientos de salario y el
      silencio.

    Cuando se le haga un ofrecimiento de dinero acerca de su
    puesto de trabajo, siempre cuente lentamente hasta diez, antes de
    contestar. Conozco personas que recibieron aumentos de salario en
    el curso de esos dorados momentos de silencio.

    • Las revisiones de salarios.

    Asegúrese de enterarse cuando se realizara una
    revisión de su nuevo salario, luego de que se le haga el
    ofrecimiento.

    Dependiendo de su posición (de fuerza,
    preferentemente) las revisiones de salario se pueden negociar
    para que se realicen a los tres o seis meses, dependiendo de los
    resultados logrados y luego, con base anual.

    Muchos factores influencian este tema, pero mencionarlo
    durante la negociación mejora definitivamente sus
    posibilidades de lograr algo más de lo que se
    obtendría de no hacerlo.

    • La antigüedad y las
      promociones.

    Investigue que tanto influencia la antigüedad en
    las oportunidades de ser promovido dentro de la empresa.
    Quizá en la nueva compañía el camino para
    llegar adonde desea es mas largo que en la que actualmente
    trabaja.

    Aceptar o rechazar un
    ofrecimiento

    A lo largo de los años, he visto muchas
    compañías que rompen con todas sus reglas de
    contratación por pura frustración porque no
    encuentran alguien o necesitan llenar una vacante a como
    dé lugar. El factor más importante (aparte de
    antecedentes, credenciales y química) que he
    observado es el fuerte interés
    demostrado por alguien y su deseo de incorporarse en la
    empresa.

    No importa si el prospecto gana un salario más
    arriba del rango del puesto, tenga menos experiencia de la
    requerida, carezca de titulo o no ha trabajado en la industria
    antes, tanto la empresa como el candidato llegan a un
    compromiso.

    Ambas partes puede ser que lleguen a conformarse con
    menos de lo que pensaban obtener, pero logran un compromiso. Cada
    uno arranca desde una posición de absolutos pero al final
    están en el mundo real donde siempre se hacen
    compromisos.

    El deseo demostrado por los implicados en la
    negociación es lo que rompe las barreras. Basta que la
    empresa quiera contar con los servicios del candidato lo
    suficiente o que el quiera absolutamente estar en la
    compañía, el deseo demostrado es lo que hace la
    diferencia.

    La persona que
    más desea el trabajo y tiene

    la capacidad para comunicar ese deseo
    a la empresa

    con mayor eficacia,
    habitualmente es el que termina

    ocupando el puesto.

    • El primer ofrecimiento de trabajo.

    No acepte el primer ofrecimiento, a menos de que sea
    exactamente lo que su carrera profesional requiere. Si
    está desempleado, es preferible aceptar cualquier trabajo
    a no tener ninguno, pero siempre manteniendo en la mente que es
    provisional, mientras encuentra exactamente lo que busca. Si
    tiene trabajo pero se siente estancado, insatisfecho y limitado,
    busque más ofrecimientos.

    Si en esta ultima situación aceptara un puesto
    solo porque lo saca de algo que le parece intolerable, puede
    encontrarse comprometido en algo que lo deje desempleado a corto
    o largo plazo, con la desventaja que acumulara una fama de
    inestabilidad en los trabajo que ha ocupado.

    • La oportunidad para aceptar o rechazar un
      ofrecimiento.

    Tomarse demasiado tiempo para
    expresar su decisión, luego de que se le hizo un
    ofrecimiento, puede costarle el trabajo. Siempre debe
    señalarse un plazo para dar la contestación y es
    indispensable cumplirlo.

    Cuando el ofrecimiento de trabajo cumple con sus
    requisitos de carrera profesional, de salario, prestaciones y
    otras condiciones, un candidato con decisión aceptara el
    ofrecimiento que se le hace. Si le dan un plazo para decidir, no
    use hasta el último segundo si se cumplen sus exigencias y
    expectativas.

    Esto señalara a su nuevo patrón un mensaje
    positivo, de confianza en sí mismo y de deseo de
    comprometerse con su nuevo trabajo.

    • Los contra ofrecimientos de antiguos
      jefes.

    Es posible que al presentar su renuncia en su actual
    trabajo para irse al nuevo que ya aceptó, su jefe le haga
    un contra ofrecimiento. Con frecuencia, las empresas se sienten
    sorprendidas y con la guardia baja.

    Dependiendo de las circunstancias, su actual jefe puede
    "prometerle" la luna y las estrellas, con tal de que se quede.
    Existen muchas razones por las que la gente cambia de trabajo,
    pero la mayoría lo decide por dos razones: la primera es
    porque la empresa no cumplió sus promesas al contratarlo y
    la segunda es porque sus expectativas no se volvieron
    realidad.

    Lo único que puedo aconsejar al respecto de una
    contraoferta del antiguo jefe es que los hechos del pasado hablan
    por sí solos.

    Aparentemente ambos, el patrón y usted, empezaron
    una relación de trabajo de buena fe. Pero como sucede en
    los matrimonios, a veces el divorcio es
    necesario para la felicidad de las personas. La naturaleza
    humana es reacia al cambio y no
    faltará quien le haga promesas de modificar lo que le
    inconforma.

    No maneje su vida personal y profesional como si su
    expectativa de vida fuera de un milenio completo, porque el
    tiempo pasa y sus realizaciones no logradas se quedan en el
    tintero, sólo aumentando su frustración y
    aumentando su edad.

    • El ofrecimiento totalizado.

    Luego de que reciba el ofrecimiento completo, haga una
    revisión del ofrecimiento totalizado, no solo del aspecto
    económico. Tome en consideración cada detalle o
    quizá llegue a lamentar no haberlo hecho.

    Tenga en cuenta los siguientes factores:

    1. La compañía: tamaño,
      crecimiento, reputación, posición relativa a la
      industria, si es regional, nacional o local, si es de propiedad
      anónima o privada.
    2. El puesto y la posición jerárquica en
      la empresa.
    3. Las personas que serán los compañeros y
      compañeras de trabajo.
    4. El potencial general de la
      situación.
    5. La filosofía empresarial.
    6. El ofrecimiento económico (salario,
      prestaciones, beneficios, bonos,
      etc.).
    7. La localización de las instalaciones, su
      aspecto y ambiente.
    8. Beneficios marginales del puesto, trabajo y
      empresa.
    9. El estilo de
      vida.

    Tiene poco sentido que se cambie a otro trabajo,
    quizás a otra ciudad, si su familia no será feliz
    en la nueva ubicación y circunstancias.

    Es probable que no transcurra mucho tiempo en que las
    tensiones derivadas de la
    insatisfacción se acumulen y empiecen a causar problemas en
    el empleado de reciente adquisición por parte de la
    empresa y hasta es posible que renuncie, quedando el puesto
    vacante una vez más y la necesidad de reiniciar todo el
    proceso de contratación de nuevo. Evite que esto le suceda
    a usted.

    • La razón correcta para aceptar un
      trabajo.

    Aprenda a reconocer la diferencia entre las razones
    correctas e incorrectas para aceptar un nuevo trabajo y todo lo
    que implica.

    • Decisiones basadas en
      personalidades.

    No decida aceptar un ofrecimiento únicamente
    basado en la
    personalidad de quien lo entrevista o su futuro jefe. Hay
    personas que son tan atractivas que tienen la posibilidad de
    poner en la sombra aspectos más importantes de un puesto o
    trabajo determinado y que deben tomarse en consideración
    cuando se toma una decisión.

    Ponga las cosas en su perspectiva apropiada y decida
    antes de aceptar un trabajo erróneo para sus
    propósitos y objetivos.

    • Demasiado bueno para ser
      verdadero.

    Trate de separar la paja de lo legitimo que se le ofrece
    en la nueva empresa. Este alerta. Si le parece que se le vende
    algo demasiado bueno para ser verdadero, es probable que
    así sea. Manténgase siempre atento a los posibles
    engaños.

    Recomendación:

    ¡Mire a donde va antes de cambiarse de
    empresa!

    El actual trabajo que tiene puede ser en realidad la
    mejor de las opciones que se le presentan en estos momentos
    también. Algunas veces, uno se pregunta si acertó o
    fracasó al elegir una opción. Para salir de dudas,
    no hay como hacer una lista lógica de los puntos a favor y
    en contra que se relacionen con su carrera profesional y las
    satisfacciones personales que le proporciona un posible nuevo
    trabajo, revisar, analizar y razonar acerca de las
    comparaciones.

    Debe existir en usted un entusiasmo, una casi
    excitación, no solo porque se le hizo un ofrecimiento y
    que logró una negociación exitosa, sino que desea
    trabajar para ella. Debe sentir impaciencia por iniciar su nuevo
    trabajo.

    Si tal es el caso, entonces sabrá que esta
    optando por aceptar un trabajo que es el correcto para
    usted.

    Bibliografía

    Latas, Michael. Tips para encontrar el empleo deseado
    a su medida. Selector actualidad editorial 1995. Primera edición. Traducción del libro Job
    Search Secrets: 301 that can work for you!

     

    Elaborado por:

    M.A.G. Maria Virginia Flores Ortiz

    Elaborado: 14 de Marzo del 2006.

    Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.

    Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.

    Categorias
    Newsletter