Oligopolios en el Perú (página 2)

Partes: 1, 2

5. Cooperación en un
Oligopolio

Sabemos que la esencia del oligopolio es
la interdependencia estratégica, donde cada empresa debe
prever los movimientos de sus rivales antes de tomar decisiones;
entonces podemos decir que la ubicación de la curva de la
demanda
dependería de las acciones del
rival.

Es aquí donde entran los bienes
sustitutos; por ejemplo, en el mercado de
agua mineral y
específicamente la presentación en forma de bidones
existen tres grandes competidores San Luis, San Mateo y Demesa de
los cuales San Luis es el líder,
su precio es de
S/. 14.20 mientras que el de San mateo es de S./ 14.50,
enfoquémonos en estos 2 pues son los que dominan
más el mercado. Digamos que San Luis decide bajar el
precio en S./12.00, por ley de la demanda
la cantidad demandada debería aumentar, esto si su rival
no modifique su precio; pero si San Mateo baja su precio para
igualar al de San Luis, la curva de demanda de San Luis se
desplazara a la izquierda pues el precio del bien sustituto ha
bajado.

Estos cambios generalmente no les conviene a las
empresas ya
que a la larga les provocara perdidas terminando inclusive en una
guerra de
precios, por
lo cotidiano las empresas hacen usos de estrategias como
el marketing o
promociones para hacer mas atractivos sus productos;
además algunas empresas cooperan mediante comunicación directa para fijar precios,
que en este caso funcionaría como si fuera un monopolio, a
este tipo cooperación se le llama colusión
explícita, esta colusión no se practica
abiertamente puesto que la ley prohíbe su funcionamiento
en nuestro país.

Así como la colusión explicita tenemos
también la colusión tácita siempre
que no exista una comunicación directa para fijar precios;
aquí se da la ley del ojo por ojo, si mi rival baja sus
precios yo también lo hago.

6. Caso
Práctico en la actualidad

El ya mencionado mercado de bebidas energéticas
en nuestro país ha aumentado y se estima que
seguirá subiendo hasta en un 90%, ha pasado de 6 millones
de litros en el 2003 a 15 millones en el 2004, por lo que los
principales jugadores en este mercado han adoptado diferentes
estrategias para lograr mayor participación.

Gatorade (PepsiCo) además de lanzar nuevos
sabores al mercado y promociones como: lleve 4 y pague 3, ahora
se producirá en el Perú con la finalidad de reducir
costos, Danlac es
la envasadora de su formato tetrapak de 200 mililitros a precio
sugerido de un nuevo sol que antes era importado desde Argentina.
La idea es que también se produzcan en nuestro país
las presentaciones de vidrio que son
importadas desde Colombia; por lo
que contaría con la empresa
cervecera Ambev en su futura planta de Huachipa.

Sporade (Ajeper – Kola Real) es la responsable de
este suceso, ya que esta afectando de forma importante la
participación de mercado de la bebida de PepsiCo, cuyo
precio sugerido es la mitad de Gatorade y Powerade;
también se esta introduciendo nuevos sabores y hasta ahora
ha conseguido el 30% del mercado.

Powerade (Coca-Cola), la cual ha optado por un nuevo
envase de vidrio, para ampliar su distribución a más del doble de los
15000 puntos de venta que se
estima existen en Lima.

En estas presentaciones esta claro la diferencia
de precio, que al principio fue bastante marcada ya que
Gatorade tenia un precio de S./ 3.60 hasta cuando entro al
mercado la bebida nacional Sporade, mientras tanto Powerade
ya estaba dentro de los productos de Coca Cola
pero aun no la lanzaban en el Perú por lo que Sporade
tuvo gran aceptación.

En la información nutricional se puede
apreciar que Gatorade y Sporade tienen casi los mismos
componentes convirtiéndose así en bienes casi
idénticos (sustitutos), diferenciándose entre
sí solo por algunos gramos y miligramos de grasa,
carbohidratos y sodio respectivamente. En el
caso de Powerade es un bien diferenciado con cierto valor
agregado en vitaminas
B3, B6 y B12.

Con estas estrategias además de un fuerte apoyo
publicitario es que estas empresas desean adueñarse de
este mercado, pero veamos su evolución desde el ex monopólico
Gatorade.

En un principio Gatorade dominaba todo el mercado, no
tenia sustitutos y su precio era de S. / 3.60, fijémonos
en la elasticidad de
este bien:

El precio de la bebida podia llegar a costar hasta
S./3.60 dependiendo de la estación, llegando a este precio
como maximo solo en verano.

Si calculamos la elasticidad de este bien
seria:

Eso quiere decir que por cada 10% que aumente el precio
la cantidad demandada disminuye en 7.14%, lo cual me permite
afirmar que en ese entonces era un bien inelástico, sin
sustitutos cercanos.

Luego entra al mercado una nueva bebida con las mismas
características pero con un precio sugerido de la mitad
que Gatorade, obligando a la empresa a bajar su precio,
convirtiéndose Sporade de esta manera en uno sus
principales competidores; justo en ese entonces entraría
al mercado Powerade con cierta diferenciación en cuanto a
sus componentes.

Una vez Sporade en el mercado la demanda de Gatorade se
desplaza a la izquierda, puesto que existe un bien sustituto a un
precio menor que el de Gatorade: 3.60 > 1.50

Por ello Gatorade tuvo que disminuir su precio para
poder mantener
su demanda, sin que registrara mayores perdidas por el nuevo
competidor.

En este cuadro se puede apreciar el precio actual de
esta bebida.

Finalmente la tercera marca Powerade,
esta muy cerca de ambas empresas, estas características
convierte a este mercado en un ejemplo de oligopolio, cuya
toma de
decisiones depende de las acciones de los
competidores.