No existe una fórmula mágica a la hora de negociar. Los grandes negociadores tienen habilidades que son indispensables, ciertas técnicas clave que satisfacen a todas las partes interesadas en un acuerdo.

En "Aprenda a negociar con éxito en 1 semana, Flemming divide en 10 etapas la negociación. Además determina en una semana, día por día, como planificar meticulosamente la Negociación para que nada que de librado al azar y planificarla según la propia conveniencia.
Las diez etapas son:

    1. crear el entorno adecuado
    2. estudiar los objetivos que se quieren alcanzar
    3. tener claro quienes somos y quien es el oponente
    4. abrir la reunión
    5. hablar y escuchar
    6. formular las propuestas
    7. presentar la recapitulación
    8.cerrar y confirmar el acuerdo 
    9. evaluar los puntos fuertes y puntos débiles
    10. seguir progresando

• CREAR EL ENTORNO ADECUADO

Crear el ambiente. Elegir el momento idóneo para negociar. Este día se deberá seleccionar el lugar más adecuado. Para esto hay que tener claro:

√ cómo ve Ud. la situación
√ cómo ve Ud. a su oponente
√ determinar la relación de fuerzas entre ambas partes
√ conocer cuál es su capacidad para soportar la tensión
√ mentalizarse para mantener una compostura especial en situaciones emotivas
√ cuál es la confianza existente entre ambas partes
√ tratar de tener una mentalidad más o menos abierta
√ determinar sus aspiraciones
√ su disposición para escuchar
√ su carisma

Elegir la oportunidad
√ elegir con atención la oportunidad cuando tendrá lugar la negociación
√  recurrir a la paciencia para sentarse con los oponentes (esto puede llevar mucho tiempo)
√  evitar sesiones de negociación espontáneas
√  preparar el temario meticulosamente
√  conocer sus limitaciones y las de su oponente

Elegir el mejor lugar

√  lo importante es contar con un lugar donde Ud. se sienta cómodo y seguro
√  NO a las interrupciones
√  que no sea en el despacho, o en su lugar de trabajo