Negociación
- Crear el entorno adecuado
- Estudiar sus objetivos
- Tener claro quienes somos y quien es el oponente
- Abrir la reunión, hablar, escuchar
- La proposición
- Recapitular, cerrar el acuerdo y confirmarlo
- Evaluación de resultados y confirmación del progreso
No existe una fórmula mágica a la hora de negociar. Los grandes negociadores tienen habilidades que son indispensables, ciertas técnicas clave que satisfacen a todas las partes interesadas en un acuerdo.
En "Aprenda a negociar con éxito
en 1 semana, Flemming divide en 10 etapas la negociación. Además determina en una
semana, día por día, como planificar
meticulosamente la Negociación para que nada que de
librado al azar y planificarla según la propia
conveniencia.
Las diez etapas son:
1. crear el entorno adecuado
2. estudiar los objetivos que
se quieren alcanzar
3. tener claro quienes somos y quien es el
oponente
4. abrir la reunión
5. hablar y escuchar
6. formular las propuestas
7. presentar la recapitulación
8.cerrar y confirmar el acuerdo
9. evaluar los puntos fuertes y puntos
débiles
10. seguir progresando
• CREAR
EL ENTORNO ADECUADO
Crear el ambiente.
Elegir el momento idóneo para negociar. Este día se
deberá seleccionar el lugar más adecuado. Para esto
hay que tener claro:
√ cómo ve Ud. la situación
√ cómo ve Ud. a su oponente
√ determinar la relación de fuerzas entre ambas
partes
√ conocer cuál es su capacidad para soportar la
tensión
√ mentalizarse para mantener una compostura especial en
situaciones emotivas
√ cuál es la confianza existente entre ambas
partes
√ tratar de tener una mentalidad más o menos
abierta
√ determinar sus aspiraciones
√ su disposición para escuchar
√ su carisma
Elegir la oportunidad
√ elegir con atención la oportunidad cuando
tendrá lugar la negociación
√ recurrir a la paciencia para sentarse con los
oponentes (esto puede llevar mucho tiempo)
√ evitar sesiones de negociación
espontáneas
√ preparar el temario meticulosamente
√ conocer sus limitaciones y las de su
oponente
Elegir el mejor lugar
√ lo importante es contar con un lugar donde
Ud. se sienta cómodo y seguro
√ NO a las interrupciones
√ que no sea en el despacho, o en su lugar de
trabajo
Página siguiente  |
Trabajos relacionados
Ver mas trabajos de Administracion y Finanzas |
|
Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.
Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.