Negociación

1. Crear el entorno
   adecuado
2. Estudiar sus
   objetivos
3. Tener claro
   quienes somos y quien es el oponente
4. Abrir la
   reunión, hablar, escuchar
5. La
   proposición
6. Recapitular,
   cerrar el acuerdo y confirmarlo
7. Evaluación de
   resultados y confirmación del
   progreso

No existe una fórmula mágica a la hora de
negociar. Los grandes negociadores tienen habilidades que son
indispensables, ciertas técnicas
clave que satisfacen a todas las partes interesadas en un
acuerdo.

En "Aprenda a negociar con éxito
en 1 semana, Flemming divide en 10 etapas la negociación. Además determina en una
semana, día por día, como planificar
meticulosamente la Negociación para que nada que de
librado al azar y planificarla según la propia
conveniencia.
Las diez etapas son:

    1. crear el entorno adecuado
    2. estudiar los objetivos que
se quieren alcanzar
    3. tener claro quienes somos y quien es el
oponente
    4. abrir la reunión
    5. hablar y escuchar
    6. formular las propuestas
    7. presentar la recapitulación
    8.cerrar y confirmar el acuerdo 
    9. evaluar los puntos fuertes y puntos
débiles
    10. seguir progresando

• CREAR
EL ENTORNO ADECUADO

Crear el ambiente.
Elegir el momento idóneo para negociar. Este día se
deberá seleccionar el lugar más adecuado. Para esto
hay que tener claro:

√ cómo ve Ud. la situación
√ cómo ve Ud. a su oponente
√ determinar la relación de fuerzas entre ambas
partes
√ conocer cuál es su capacidad para soportar la
tensión
√ mentalizarse para mantener una compostura especial en
situaciones emotivas
√ cuál es la confianza existente entre ambas
partes
√ tratar de tener una mentalidad más o menos
abierta
√ determinar sus aspiraciones
√ su disposición para escuchar
√ su carisma

Elegir la oportunidad
√ elegir con atención la oportunidad cuando
tendrá lugar la negociación
√  recurrir a la paciencia para sentarse con los
oponentes (esto puede llevar mucho tiempo)
√  evitar sesiones de negociación
espontáneas
√  preparar el temario meticulosamente
√  conocer sus limitaciones y las de su
oponente

Elegir el mejor lugar

√  lo importante es contar con un lugar donde
Ud. se sienta cómodo y seguro
√  NO a las interrupciones
√  que no sea en el despacho, o en su lugar de
trabajo