No se vende, con una buena carta de ventas, el
producto que
se desea comercializar. No se vende el artículo que se
desea ofrecer.
Simplemente se anuncia y listo.
Ahora fíjate en
o www.negocios-inteligentes.com,
o www.emprendedoresvirtuales.net
¿Cuál es la diferencia? En las tres Web que te
mostré, sus páginas principales incitan a tomar una
sola acción,
y solamente una sola acción.
En la demás páginas nos encontramos que
pueden tomar varias acciones. Pero
en el momento de la venta hay una
sola acción a tomar y con una buena o muy buena carta de
ventas.
Estos dos tipos de estructuras,
son absolutamente diferente. Ya que en las tres últimas
Web te vas a encontrar con un sistema mucho mas
eficaz, y además te va a proporcionar muchísimos
mas resultados.
Sitio
Web
Ahora veamos que es un sitio Web y como se estructura. Un
sitio Web es, nada mas ni nada menos, que un lugar donde se
centralizan distintas páginas. Voy a ser un poco
más claros.
Si tienes una página donde vendes tu mini curso,
tienes cinco donde colocas artículos de interés
para tus visitantes, tienes otro donde detallas todos tus
productos,
tienes otra donde permites que se contacten contigo y tienes
cinco páginas más donde vendes productos y servicios.
Todas esas páginas juntas conforman tu sitio Web,
la centralización de todas estas
páginas hacen tu sitio Web.
Quiero que quede claro algo, antes de continuar, cuando
yo digo vender el mini curso estoy hablando de incitar al
visitante que se suscriban a un mini curso gratuito.
No estoy hablando de vender un curso pago. Sino hacer
una carta de venta para que el visitante te deje su dirección de correo
electrónico y su nombre ¿Esta claro?
Doy por hecho que estas consienten que hay que tener
mini cursos por e-mail.
También doy por hecho que cada página
tiene que llevar al visitante a tomar una sola
acción.
¿Construimos nuestro sitio?
Para construir el sitio vamos a tomar un ejemplo.
Supongamos que quieres venderles a padres de bebes, libros sobre
pediatría.
Por supuesto ya tienes el estudio de nicho de mercado hecho y
estas organizando el sitio. ¿Por donde
empiezas?
Bien, lo primero que tienes que hacer es diseñar
una Web en donde la acción principal sea suscribir a la
mayor cantidad de visitantes posibles. La puedes dividir de la
siguiente manera:
- Quienes somos:
Aquí vas a colocar todos los datos tuyos y
de tu negocio virtual, como así también las
políticas de privacidad, además
presentarás tu negocio virtual y les entregaras tus
datos legales. - De alto Interés:
Aquí colocarás artículos escritos
por ti el fin que tiene este apartado no es tanto que
visitantes lean estos artículos sino que Google lo
utilice para mejorar la indexación de tu despacho
profesional virtual. - Nuestra oferta: Aquí colocas el
listado de productos y servicios que vas a comercializar.
Cuando el visitante haga clic en el enlace del listado tiene
que ir a parar a la carta de
ventas del producto que esta interesado. - Faq¨s:
Aquí colocas las preguntas que tus visitantes
pueden que se estén haciendo. De esa manera vas a
disipar las dudas de ellos, antes que se las
realicen. - Inicio:
Aquí venderás uno de los productos
más importante que va a tener tu negocio virtual. Ese
producto va a ser tu mini curso por e-mail ¿Porque uno
de los productos más importantes? Simplemente porque el
te va a proveer de los prospectos necesario, para vender los
demás productos que te van a permitir rentabilizar tu
negocio virtual. En esta página vas a venderles, a los
padres que te visiten, tu mini curso por e-mail. Este mini
curso les permitirá a ellos poder cuidar
a su bebe mucho mas tranquilos y seguros. Eso es
lo que tienes que transmitirles a los padres que lleguen a tu
Web.
¿Donde pondrás los productos?, en este
caso ¿Los cinco libros? Aquí puedes hacer dos
cosas, por un lado puedes registrar cinco dominios y hacer un
mini sitio con cada uno de ellos. O si tienes una Web con
páginas dinámicas puedes colocar dichos productos
en páginas del mismo sitio. Las dos alternativas son
validad, tu eliges.
¿Estos mini sitios que páginas tienen que
tener?
- Página de venta:
En esta, tienes que incitar al visitante a tomar la
decisión de que compren el libro. Todo
aquello ajeno a este objetivo,
atentará contra tus intereses, por lo tanto tienes que
hacer una carta de ventas poderosa para llevarlos a que haga la
compra. - Página de Pago:
En esta página solamente, el visitante, tiene que
realizar el pago de lo que acaba de comprar. - Página de descarga del
producto: En esta página se descarga el
producto, en este caso el libro de pediatría y sus
respectivos bonos.
Que tienes aquí. Por un lado una Web con cinco
páginas, que le permite al visitante suscribirse a tu mini
curso por e-mail, contactarse contigo.
Conocer todos los productos que comercializas, poder
bajar productos gratuitos de alto interés para el
visitante y además evacuar dudas con tu lista de preguntas
frecuentes.
Por el otro lado tienes cinco páginas que te
permite vender tus libros, cobrarlos y bajarlos después
que el visitante los ha pagados. Todo eso junto forma tu mini
sitio Web o dicho de otra manera es tu
Negocio
Virtual.
Donde cada una de las páginas tiene un fin
determinado y donde llevas a tus visitantes a realizar una
acción determinada y específica. Nada esta librado
al azar, y el visitante va a saber desde el primer momento que es
lo que tiene que hacer.
La estructura que acabo de explicar parece demasiado
simple. Puede que te haga dudar en su eficacia, pero te
digo que es altamente efectivo, yo uso esta estructura y los
expertos del marketing
electrónicos de habla hispana también.
Si no saber como iniciar un negocio rentable en Internet, te invito a que te
suscribas a mi mini curso, que por esta semana todavía es
gratis, "Como Iniciar un Negocio
Online, Con Resultados en Solo Cinco Lecciones",
te puedes suscribir en el siguiente enlace:
http://www.emprendedoresvirtuales.net/ecm.php?QP3ebKERYFoX7
Daniel Brugiafredo
Es profesor de
ciencias
contables, aunque ha dedicado gran parte de su carrera
profesional en la Banca Estatal de
Argentina.
Desde 2003, comienza a desarrollar su negocio emprendedor en
internet y ha asesorado a no pocos emprendedores, en estrategias de
negocio y marketing por Internet, trasladando su propia
experiencia en los negocios on
line y los conocimientos adquiridos a los nuevos emprendedores
que comienzan sus aventuras empresariales en la red. Maneja varios sitios
web propios: www.emprendedoresvirtuales.net
y www.negociosvirtuales.net
desde donde da servicio a
emprendedores y a profesionales, especialmente en España y
Latinoamerica.
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