ALICORP S.A.A. (Perú). Líneas de aceite Primor 2006 (página 2)
Visión
Somos una empresa de
Clase
Internacional, con productos y
servicios de
alto valor
agregado, que satisfacen las necesidades y expectativas de
nuestros clientes en
cualquier mercado.
PRINCIPIOS
Orientación al mercado
Nuestros clientes y el mercado son la fuerza que
guía todo lo que hacemos. Buscamos satisfacer sus
necesidades e impresionarlos, haciéndoles fácil el
trabajar con nosotros, entregándoles los productos y
servicios que desean y desarrollando una excelente
relación con nuestros proveedores.
Compromiso con la calidad
Somos una organización que considera que el éxito
se alcanza trabajando con responsabilidad por la tarea bien hecha y con un
profundo compromiso por mejorar constantemente la calidad y el
valor de los bienes y
servicios que producimos.
Trabajo con eficiencia
Operamos con puntualidad, disciplina y
orden, mejorando continuamente la efectividad y la eficiencia,
eliminando errores y pérdidas de tiempo.
Pensamos y actuamos con impaciencia constructiva y con sentido de
urgencia.
Compromiso con nuestros accionistas
Estamos orientados a los resultados. Medimos nuestro
éxito basándonos en la satisfacción de
nuestros clientes y en el valor que les retribuimos a nuestros
accionistas.
Desarrollo del recurso humano
Promovemos un ambiente de
trabajo
desafiante y productivo. Reconocemos logros y estimulamos la
participación y el trabajo en
equipo. Fomentamos la capacitación y el desarrollo del
recurso humano y alentamos a la gente a trabajar con
alegría.
Compromiso con la comunidad y la
ética
Trabajamos por la salud y la naturaleza.
Mantenemos un alto estándar de integridad y conducta ética y un
buen comportamiento
como ciudadanos de las comunidades donde operamos. Queremos ser
un activo de la comunidad.
POLÍTICAS
Política de calidad
En Alicorp estamos comprometidos a desarrollar, producir
y comercializar alimentos y
productos de consumo
masivo, insumos industriales y raciones para animales, con el
fin de satisfacer a consumidores y clientes, para lo cual
innovamos, aplicamos exigentes estándares de calidad,
mejoramos continuamente nuestros procesos y
desarrollamos a nuestro personal.
Política de seguridad
alimentaria
En Alicorp estamos comprometidos a tomar las acciones de
prevención que se requieran para evitar la posible
contaminación física, química o
biológica de los alimentos que elaboramos y cumplimos con
todos los requisitos sanitarios legales aplicables, con la
finalidad de ofrecer productos saludables y seguros para el
consumo humano.
Política ambiental
En Alicorp estamos comprometidos a mejorar continuamente
nuestras operaciones, a
prevenir la
contaminación y a utilizar adecuadamente la
energía, con la finalidad de minimizar los impactos
ambientales de nuestras actividades, productos y servicios en
beneficio de la comunidad, dentro del marco legal aplicable y los
requisitos voluntarios que la empresa
adopte.
Política de mantenimiento
En Alicorp estamos comprometidos a eliminar las fallas
imprevistas de los equipos de producción y a conservar en buen estado las
instalaciones, para lo cual empleamos las mejores técnicas
de mantenimiento
preventivo, planificamos detalladamente los trabajos,
optimizamos los costos,
capacitamos a nuestro personal e impulsamos la mejora
continua.
Política de protección frente al
narcotráfico y terrorismo
En Alicorp estamos comprometidos a tomar acciones de
prevención para impedir que nuestras actividades resulten
afectadas por el narcotráfico ó terrorismo,
para lo cual capacitamos y evaluamos periódicamente a
nuestro personal, controlamos los productos, materiales y
la información que pueda ser mal
utilizada.
COMERCIO INTERNACIONAL –
EXPORTACIONES
Alicoorp S.A.A. exporta a 15 países actualmente y
el rubro en el que se desarrolla es divide en tres:
- consumo masivo
- productos industriales
- negocio de nutrición
animal
El aceite primor
esta dentro de consumo masivo por lo tanto presentare los
países a los que es exportado:
Bolivia: rubro: consumo masivo, negocio de
productos industriales
Población 2006: 898046 miles de
habitantes
Chile: rubro: consumo masivo
Población 2006: 16 millones de
habitantes
PBI nominal 2006: $ 8.875
Colombia: rubro: consumo masivo, negocio de
nutrición animal
Población 2006:
PBI nominal 2006:
España:rubro: consumo
masivo
Población 2006:
Estados unidos: rubro: consumo masivo
Población 2006:
Haití: rubro: consumo masivo
Población 2006:
República dominicana: rubro: consumo
masivo
Población 2006:
Ecuador: rubro: consumo masivo, negocio de
nutrición animal
Población 2006:
ACEITE PRIMOR
PRODUCTO
Según norma técnica peruana – NTP
209.001.1983:
El aceite vegetal comestible, es el aceite destinado al
consumo humano, extraído de frutos y semillas oleaginosas,
liquido a la temperatura de
20ºC.
- Aceite puro (proveniente de una sola materia
prima) - No contiene más de 0.1% e agua.
- Olor agradable.
- Sabor agradable (no acido ni amargo)
- No tener efectos tóxicos.
ENVASE
PET 1, nombre técnico polietileno tereftalato
patentado como un polímero para fibra que desde 1976 se
emplea en la fabricación de envases ligeros transparentes.
Conserva el sabor y olor de los alimentos.
ETIQUETA Y ROTULADO DEL ENVASE PRIMOR
1LITRO
1. ETIQUETADO – EMPRESA:
Esta ahecha a base de papel couche que son impresas con
una impresora
Heilderberg de 6 colores, luego
cortadas y todo esto se hace con máquinas y
también son troqueladas.
La mano del hombre solo
entra al final para darle unos toques.
Están hechas por Industrias del
Envase. Ubicado en la Av. Elmer Faucett 4766 –
Callao
Telef.: 5741150
Fax: 5741287
2. ROTULADO – NORMA
Según la norma ITINTEC 209.038
En las cajas incluir la frase "mantener protegido de la
luz"
3. ROTULADO Y DESCRIPCION – ENVASE (1 litro)
- Tiene una gota en medio y ocupa el 30%
aproximadamente de la etiqueta en la parte frontal.
Primor Premium (más
puro)
- El contenido esta escrito completamente.
Cont. Neto 1 litro
- Especifica el porcentaje de colesterol.
0% colesterol
- Tiene código de barra en la parte derecha del
envase
775024300 y los cuatro números
siguientes van a ir cambiando
- Indica los ingredientes
Aceite 100% vegetal
- RUC
20100055237
- RS (registro
sanitario)
C10109N NKAISA
- Especifica la procedencia
Producto Peruano
Fabricado por Alicoorp
S.A.A
- Dirección de la fabrica
Av. Argentina 4793 Carmen de la Legua
Reynoso
Callao –
perú.
- Línea de atención la cliente
Alo Alicoorp 5950444
- Información nutricional
Calorías 126
Grasa saturada 2.5g.
Grasa polinsatuirada 8g
Grasa monoinsaturada 3.5g
Colesterol 0mg.
Sodio 0mg.
Carbohidratos 0g.
Proteína 0g.
- Porciones por botella o envase
66 porciones de 14g. ( equivalente a
una cuchara sopera.)
- Envase
PET 1 Nº 7
- Apilamiento
8 cajas
4. PRESENTACIONES
- 500 ml.
Diferencias:
Código de barra
775024353 los cuatro números
siguientes van a ir cambiando
Información nutricional
Calorías 126
Grasa saturada 2.5g
Grasa poliinsaturada 8g
Grasa monoinsaturada 3.5g
Colesterol 0mg
Sodio 0mg
Carbohidratos 0g
Proteína 0g
Porción por botella o envase
33 porciones de 14g. (Equivalente a
una cuchara sopera)
Envase
PET 1 Nº 3
- 250ml.
COMPETENCIA EN EL MERCADO PERUANO
MERCADO PERUANO
- población 2006: 28 225 576
- PBI 2006: 9O,000.000 mil
millones de dólares - canasta familiar 2006: segmento A $3.534 mensuales. En el segmento B $838
mensuales, en el C $408 mensuales, en el D $248 mensuales y en
el E $171 mensuales. - ingreso mínimo salarial 2006:
S/. 460 - consumo mínimo mensual por familia
2006: 5 integrantes: 3 botellas de
1 litro
MARCAS NACIONALES
- IDEAL GIRASOL:
Contenido neto: 1 Litro
Precio referencial: s/ 5.25
Elaborado: Ameral S.A.A.
Envasado: Molinos del Perú S.AC.
Distribuido: Molitalia S.A.
- IDEAL DE SOYA:
Contenido neto: 1Litro
Precio referencial: s/.
Elaborado: Amoral S.A.A.
Envasado: Molinos del Perú S.A.C.
Distribuido: Molitalia S.A.
- IDEAL VEGETAL:
Contenido neto: 1Litro
Precio referencial: s/. 5.25
Elaborado: Amoral S.A.A.
Envasado: Molinos del Perú S.A.C.
Distribuido: Molitalia S.A.
- ACEITE VEGETAL WONG
Contenido neto: 1 Litro
Precio referencial: s/. 4.50
Fabricado y Envasado: especialmente para
Wong
Por: Alicorp S.A.A
- CAPRI
Contenido neto: 1 Litro
Precio referencial supermercados: s/. 4.45
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/.
4.10
Fabricado por: Alicorp S.A.A.
- A-1
Aceite de Maíz
Contenido neto: 1 Litro
Precio referencial supermercados: s/. 8.90
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/.
6.80
Elaborado: Derivados del maíz
S.A.
Distribuido: Comercializadora de alimentos y abarrotes
S.RL.
- COSTEÑO
Contenido neto: 1 litro
Precio referencial supermercados: s/.
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/.
3.90
Producido y envasado: Industrial Alpamayo
S.A.
Distribuido: Corporación transcontinental del
Perú S.A.C.
COMPETENCIA INDIRECTA
- TROPICAL
Manteca vegetal
Contenido neto: 200 gr.
Precio
referencial supermercados: s/.
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/.
1.00
Fabricado: Industrias Espino
MARCAS EXTRANJERAS O IMPORTADAS
- MIRASOL: producto
boliviano
Aceite de Girasol
Contenido neto: 1 Litro
100% aceite de girasol
Precio referencial: s/. 4.30
Producido y envasado: ADM – SAO S.A.
- SAO: producto boliviano
Aceite vegetal
Precio referencial supermercados: s/. 4.10
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/.
3.50
Producido y envasado: ADM – SAO S.A.
- ARCOR: producto argentino
Aceite de maíz
Contenido neto: 1 Litro
Precio referencial supermercados: s/.
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/.
7.20
- PURE WESSON: producto americano
Aceite de canola
Contenido neto: 1 Litro 42
Precio referencial: s/. 18.50
Elaborado: Con Agra Foods Inc.
Importado: K & L Import Export S.R.L.
ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA GERENCIA DE
LOS
RESULTADOS CONSOLIDADOS DEL PRIMER
TRIMESTRE DEL AÑO 2006
En el primer trimestre del año 2006, Alicorp
S.A.A. logró incrementar las ventas netas
en 7.3% con respecto del mismo trimestre del año anterior.
Este incremento también se vio reflejado en los
volúmenes de venta, los cuales
aumentaron en 8.6%, crecimiento que se dio en casi la totalidad
de las categorías de mercado en que participamos,
destacándose los volúmenes de las nuevas
categorías y de exportación.
Ingresos Operativos y Utilidad
Bruta
Las ventas netas aumentaron en S/.31.0 millones, pasando
de S/.425.7 millones en el primer trimestre de 2005 a S/.456.7
millones en el primer trimestre de 2006, debido principalmente al
incremento en la facturación de las exportaciones y
de las nuevas categorías de alto valor agregado. La
utilidad bruta en el primer trimestre del año 2006 fue de
S/.113.6 millones, superior a la obtenida el año anterior
que fue de S/.112.4 millones.
Utilidad Operativa
La utilidad operativa fue de S/.27.9 millones (6.1%
sobre las ventas), mostrando una disminución en
comparación con el año anterior que fue de S/.40.1
millones (9.4% sobre las ventas). La reducción de la
utilidad operativa en S/. 12.2 millones, se debe principalmente a
la mayor inversión publicitaria en S/.9.4 millones,
y a los gastos de ventas
de Agassycorp en S/.1.2 millones por la consolidación de
la fuerza de ventas en el mercado de Ecuador. Estas
inversiones
son parte de nuestra estrategia de
crecimiento basada en la consolidación en el mercado
internacional y en apoyar el desarrollo de nuevas
categorías.
Gasto Financiero, EBITDA y Cobertura de
Intereses
El gasto financiero neto en relación al
año anterior, fue menor en S/.3.2 millones, pasando de
S/.4.5 millones a S/.1.3 millones (1.1% y 0.3% sobre las ventas,
respectivamente).
Este menor gasto se debe principalmente al mayor ingreso
por diferencia de cambio en
S/.2.7 millones, como resultado de la reevaluación del
nuevo sol que en el primer trimestre del año 2006 fue 2.1%
y en el primer trimestre del año 2005 fue de
0.6%.
La utilidad antes de intereses, impuestos y
depreciación (EBITDA) en el año 2006
fue de S/.45.0 millones y en el año 2005 fue de S/.56.8
millones, lo cual representa 9.9% y 13.3% sobre las ventas,
respectivamente. Esta variación se explica por lo
comentado en los párrafos anteriores sobre la utilidad
operativa.
Balance General
El capital de
trabajo a marzo de 2006 asciende a S/.122.4 millones (ratio
corriente 1.22), a diciembre de 2005 fue de S/.169.6 millones
(ratio corriente 1.34). La disminución del capital de
trabajo en S/. 47.2 millones, se explica principalmente por la
provisión del pago de dividendos por S/.50.0 millones a
pagarse el 3 de mayo de 2006.
El patrimonio
tuvo una disminución de S/.32.3 millones, pasando de
S/.1,038.0 millones a diciembre de 2005 a S/.1,005.7 millones a
marzo de 2006. Esta variación se debe principalmente a la
aplicación de utilidades a dividendos por pagar de S/.50.0
millones, a la utilidad neta del ejercicio por S/.13.1 millones,
y al incremento del valor de las inversiones en acciones
disponibles para la venta en S/. 5.2 millones.
Flujo de Efectivo
En este primer trimestre se dieron los siguientes
eventos: i)
Pago de la cuota de regularización del Impuesto a la
Renta del ejercicio 2005, ii) Pago de las participaciones de los
trabajadores, y iii) incremento de existencias, principalmente de
materias primas.
Estas obligaciones
generaron un flujo operativo negativo en S/.34.6
millones.
Adicionalmente, la compañía destinó
S/.11.8 millones a las actividades de inversión
principalmente en inmuebles, maquinaria y equipo.
Los flujos necesarios para cubrir estos eventos se
originaron principalmente en el aumento de los sobregiros y
prestamos bancarios en S/. 43.0 millones.
Asuntos de Interés
Junta Obligatoria Anual de Accionistas
En la Junta Obligatoria Anual de Accionistas celebrada
el día 20 de Marzo del 2006, entre otros acuerdos, se
aprobó hacer entrega de un dividendo en efectivo por
concepto de
distribución de utilidades correspondiente
al Ejercicio Económico 2004.
El dividendo a ser distribuido al total de las acciones
comunes, acciones preferenciales Clase "A" y acciones de
inversión emitidas por la Compañía, es por
la suma de S/.50’000,000.00 (Cincuenta Millones y 00/100
Nuevos Soles), equivalente a 6.3607% de la tenencia
accionaría de cada accionista, y a S/. 0.0636 por cada
acción
que posean.
El pago del dividendo se efectuará a partir del
día miércoles 3 de mayo de 2006.
Lanzamiento de Nuevos Productos y Crecimiento
Internacional
Continuando con la estrategia de la empresa de
desarrollar nuevas categorías y/o productos de alto valor
agregado, es de destacar el lanzamiento en el mes de enero, de
las nuevas Gelatinas Yaps, en los clásicos sabores de
fresa y piña, y en los sabores innovadores únicos
en la categoría como: granadilla, mandarina y manzana
verde. Además, el nuevo producto está enriquecido
con vitaminas B, C
y D.
El día 2 de marzo se realizó el
lanzamiento de nuestras galletas Glacitas, Mini
Glacitas,
Xplosión, Minichomp y Wafer Mix a los más
altos representantes de las distintas cadenas del canal
autoservicios de Colombia.
Este lanzamiento ha sido posible gracias a la alianza
estratégica firmada entre Alicorp y
la empresa colombiana Propersa, con presencia en el 100%
de las cadenas de supermercados, grandes superficies y superetes
de Colombia. Esta alianza significa una gran oportunidad para
Alicorp, ya que el canal de autoservicios en Colombia representa
aproximadamente el 50% de las ventas totales de productos de
consumo masivo.
Para el año 2006 esperamos continuar
desarrollando las importantes mejoras alcanzadas a la fecha,
aumentando las ventas mediante el desarrollo de nuevos mercados y el
desarrollo de nuevas categorías y/o productos de valor
agregado; y controlando los gastos operativos lo cual nos
permitirá obtener mejores resultados.
ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA
GERENCIA
RESULTADOS CONSOLIDADOS DEL PRIMER
SEMESTRE DEL AÑO 2006
Incremento de los volúmenes de venta en
10.1%
Aumento de las ventas netas en 8.3%.
Utilidad neta de S/.60.9 millones, 34.4% superior a la
alcanzada en el mismo periodo de 2005.
Ingresos Operativos y Utilidad Bruta
Las ventas netas aumentaron en S/.74.2 millones (8.3%)
en este primer semestre en comparación con los resultados
obtenidos en el mismo periodo del año anterior, asando de
S/.897.8 millones a S/.972.0 millones, debido principalmente al
incremento en la facturación de las exportaciones y de las
nuevas categorías de alto valor agregado. Con
relación a los volúmenes de venta, el crecimiento
de 10.1% se dio en casi la totalidad de las categorías en
que participamos.
La utilidad bruta en el primer semestre del año
2006 fue de S/.247.2 millones, superior en S/.7.7 millones a la
obtenida el año anterior que fue de S/.239.5 millones. Los
márgenes brutos disminuyeron de 26.7% a 25.4%, como
consecuencia de las medidas tomadas para mantener a nuestros
productos con precios
competitivos.
Utilidad Operativa
La utilidad operativa fue de S/.71.7 millones (7.4%
sobre las ventas), mostrando una disminución en
comparación con el año anterior que fue de S/.91.8
millones (10.2% sobre las ventas). La reducción de la
utilidad operativa en S/.20.1 millones, se debe principalmente a
la mayor inversión publicitaria en S/.18.5 millones
(S/.11.4 millones de mayor provisión), y a los gastos de
ventas de Agassycorp en S/.2.7 millones por la
consolidación de la fuerza de ventas en el mercado de
Ecuador. Estas inversiones que están dentro de lo
presupuestado por la empresa, son parte de nuestra estrategia de
crecimiento basada en la consolidación en el mercado
internacional y del desarrollo de nuevas
categorías.
Gasto Financiero, EBITDA y Cobertura de
Intereses
El gasto financiero neto en relación al
año anterior muestra una
reducción considerable de S/.10.6 millones, pasando de
S/.11.6 millones a S/.1.0 millón (1.3% y 0.1% sobre las
ventas, respectivamente). Este menor gasto se debe principalmente
al mayor ingreso por diferencia de cambio en S/.13.2 millones,
como resultado de la reevaluación del nuevo sol que a
junio del 2006 fue de 5.0% y en el mismo periodo del 2005 fue de
0.9%. La utilidad antes de intereses, impuestos y
depreciación (EBITDA) en el año 2006 fue de
S/.106.1 millones y en el año 2005 fue de S/.124.9
millones, lo cual representa 10.9% y 13.9% sobre las ventas,
respectivamente. Esta variación se explica por lo
comentado en los párrafos anteriores sobre la utilidad
operativa.
Otros Ingresos-Gastos
En este rubro se incluye principalmente los siguientes
eventos:
1. La conclusión del proceso
administrativo seguido ante la
Administración Tributaria ara la devolución del
Impuesto Mínimo a la Renta pagado por la sociedad en
los meses de octubre, noviembre y diciembre de 1993. Al respecto,
la Administración Tributaria ha procedido a
devolver a nuestra empresa S/. 54.9 millones que corresponden al
monto de capital pagado en los meses antes indicados más
los intereses correspondientes. La devolución realizada ha
generado un ingreso extraordinario para la empresa de S/.48.4
millones.
2. De acuerdo a la NIIF 3, NIC 36 y NIC 38
vigentes a la fecha, se ha procedido a dar de baja,
principalmente la plusvalía mercantil de la planta
Tejidos ICA
por S/.23.2 millones, debido a encontrarse en proceso de
venta.
Esta plusvalía mercantil ("goodwill") fue
generada en Diciembre de 1997, por la diferencia entre el mayor
valor del costo de
adquisición de la planta Tejidos ICA correspondiente a
Nicolini Hermanos S.A., y el valor razonable de sus activos netos a
la fecha de adquisición.
Hasta el año 2004, la amortización de esta plusvalía
mercantil se efectuaba considerando una vida útil estimada
de 20 años, bajo el método de
línea recta, de acuerdo a la NIC 38 vigente a esa fecha. A
partir del año 2005, debido a que la
compañía adopto la NIIF 3, la amortización
se suspendió.
3. Provisión de desvalorización de activos
realizables por un importe de S/. 5.3 millones.
Balance General
El capital de trabajo a junio de 2006 asciende a
S/.182.0 millones (ratio corriente 1.31) superior al de diciembre
del 2005 que fue de S/.169.6 millones (ratio corriente
1.34).
El patrimonio tuvo un incremento de S/.15.7 millones
(1.5%), pasando de S/.1,038.0 millones a diciembre de 2005 a
S/.1,053.7 millones a junio de 2006. Esta variación se
debe a: i) la utilidad neta del ejercicio por S/.60.9 millones,
ii) la aplicación de utilidades por distribuir a
dividendos por pagar de S/. (50.0) millones, iii) al incremento
del valor de las inversiones en acciones disponibles para la
venta en S/. 9.2 millones, y iv) a la variación del
impuesto diferido a la renta en S/.(4.4) millones.
Flujo de Efectivo
A junio 2006 se dieron los siguientes eventos: i) Pago
de la cuota de regularización del
Impuesto a la Renta del ejercicio 2005, ii) Pago de las
participaciones de los trabajadores, y iii) incremento de
existencias, principalmente de materias primas. A pesar de los
eventos antes mencionados, el efectivo generado de las
actividades de operación, fue de S/.43.2
millones.
Adicionalmente, la compañía destinó
S/.14.4 millones a las actividades de inversión
principalmente en inmuebles, maquinaria y equipo.
En relación a los flujos de efectivo relacionados
a las actividades de financiamiento
por S/.22.7 millones, cabe señalar que es el resultado
neto del aumento de los sobregiros y prestamos bancarios en S/.
72.7 millones y del pago de dividendos por S/.50. 0
millones.
Asuntos de Interés
Junta Obligatoria Anual de Accionistas
En la Junta Obligatoria Anual de Accionistas celebrada
el día 20 de Marzo del 2006, entre otros acuerdos, se
aprobó hacer entrega de un dividendo en efectivo por
concepto de distribución de utilidades correspondiente al
Ejercicio Económico 2004, el importe ascendió a
S/.50’000,000.00 (Cincuenta Millones y 00/100 Nuevos
Soles), equivalente a 6.3607% de la tenencia accionaría de
cada accionista, y a S/. 0.0636 por cada acción que posea,
el mismo que se hizo efectivo a partir del miércoles 3 de
mayo de 2006.
Lanzamiento de Nuevos Productos
Continuando con la estrategia de la empresa de
desarrollar nuevas categorías y/o productos de alto valor
agregado, es de destacar los siguientes lanzamientos:
(a) En enero, las nuevas Gelatinas Yaps, en los
clásicos sabores de fresa y piña, y en los sabores
innovadores únicos en la categoría como:
granadilla, mandarina y manzana verde.
(b) En junio, se realizó el lanzamiento del nuevo
jabón Bolívar
con Aloe Vera Sábila, especialmente formulado con
extractos de Aloe Vera Sábila para cuidar y darle suavidad
a las delicadas manos del ama de casa.
Crecimiento Internacional
Continuando con la estrategia de la empresa de
crecimiento a nivel internacional, es importante destacar los
siguientes lanzamientos:
- En marzo, el lanzamiento de nuestras galletas
Glacitas, Mini Glacitas, Xplosión, Minichomp y Wafer Mix
a los más altos representantes de las distintas cadenas
del canal autoservicios de Colombia, gracias a la alianza
estratégica con la empresa colombiana
"Propersa". - En abril, nuestra marca líder
en Fideos "Don Vittorio" ingresó al mercado de Colombia,
debido a la alianza estratégica con el distribuidor
"Grupo
Tropi".
Premios EFFIE Perú 2006
El 31 de mayo nuestra compañía fue
premiada con el "Max Effie" de Oro en la
categoría de Promociones, en conjunto con la agencia
"Publicis" Asociados, por la campaña "Colecciona la
vajilla Don Vittorio", distinción que premia la
efectividad de una campaña en los resultados de una
categoría o negocio.
Buen Gobierno
Corporativo
En mayo, en el Primer Concurso de Buen Gobierno
Corporativo organizado por la Escuela de
Postgrado de la Universidad de
Ciencias
Aplicadas (UPC) y Pro capitales, obtuvimos el premio al "Mejor
Sistema de
Información al Público", por ser la empresa que
presenta los mejores canales de comunicación hacia sus accionistas,
inversionistas, clientes, proveedores y otros agentes con los
cuales interactúa.
Para el segundo semestre del año 2006 esperamos
continuar desarrollando las importantes mejoras alcanzadas a la
fecha, aumentando las ventas mediante el desarrollo de nuevos
mercados y el desarrollo de nuevas categorías y/o
productos de valor agregado; y controlando los gastos operativos
lo cual nos permitirá obtener mejores
resultados.
ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE
LA GERENCIA
RESULTADOS CONSOLIDADOS AL TERCER
TRIMESTRE DEL AÑO 2006
Incremento de los volúmenes de venta en
8.4%
Aumento de las ventas netas en 7.6%.
Utilidad neta de S/.80.9 millones, 25.1% superior a la
alcanzada en el mismo periodo de 2005.
Ingresos Operativos y Utilidad Bruta
Las ventas netas aumentaron en S/.106.0 millones (7.6%)
al mes de septiembre en comparación con los resultados
obtenidos en el mismo periodo del año anterior, pasando de
S/.1,393.5 millones a S/.1,499.5 millones, debido principalmente
al incremento en la facturación de las exportaciones y de
las nuevas categorías de alto valor agregado. Con
relación a los volúmenes de venta, el crecimiento
de 8.4% se dio en casi la totalidad de las categorías en
que participamos.
La utilidad bruta al mes de septiembre del año
2006 fue de S/.387.1 millones, superior en S/.16.8 millones a la
obtenida el año anterior que fue de S/.370.3 millones. Los
márgenes brutos disminuyeron de 26.6% a 25.8%, como
consecuencia de las medidas tomadas para mantener a nuestros
productos con precios competitivos.
Utilidad Operativa
La utilidad operativa fue de S/.117.5 millones (7.8%
sobre las ventas), mostrando una disminución en
comparación con el año anterior que fue de S/.141.9
millones (10.2% sobre las ventas). La reducción de la
utilidad operativa en S/.24.4 millones, se debe principalmente a
la mayor inversión publicitaria en S/.26.4 millones
(S/.10.9 millones de mayor provisión), y a los gastos de
ventas de "Agassycorp" en S/.3.7 millones por la
consolidación de la fuerza de ventas en el mercado de
Ecuador. Estas inversiones que están dentro de lo
presupuestado por la empresa, son parte de nuestra estrategia de
crecimiento basada en la consolidación en el mercado
internacional y del desarrollo de nuevas
categorías.
Gasto Financiero, EBITDA y Cobertura de
Intereses
El gasto financiero neto en relación al
año anterior muestra una reducción considerable de
S/.15.6 millones, pasando de S/.27.0 millones a S/.11.4 millones
(1.9% y 0.8% sobre las ventas, respectivamente). Este menor gasto
se debe principalmente al mayor ingreso por diferencia de cambio
en S/.20.8 millones, como resultado de la reevaluación del
nuevo sol que a septiembre de 2006 fue de 5.3% y en el mismo
periodo de 2005 hubo una devaluación de 1.9%.
La utilidad antes de intereses, impuestos y
depreciación (EBITDA) en el año 2006 fue de
S/.169.3 millones y en el año 2005 fue de S/.191.7
millones, lo cual representa 11.3% y 13.8% sobre las ventas,
respectivamente. Esta variación se explica por lo
comentado en los párrafos anteriores sobre la utilidad
operativa.
Balance General
El capital de trabajo a septiembre de 2006 asciende a
S/.195.3 millones (ratio corriente 1.28) superior al de diciembre
de 2005 que fue de S/.169.6 millones (ratio corriente
1.34).
El patrimonio tuvo un incremento de S/.52.9 millones
(5.1%), pasando de S/.1,038.1 millones a diciembre de 2005 a
S/.1,091.0 millones a septiembre de 2006. Esta variación
se debe básicamente a: i) la utilidad neta del ejercicio
por S/.80.9 millones, ii) la aplicación de utilidades por
distribuir a dividendos por pagar de S/.(50.0) millones, iii) al
incremento del valor de las inversiones en acciones disponibles
para la venta en S/.29.2 millones, y iv) a la variación
del impuesto diferido a la renta en S/.(5.2) millones.
Flujo de Efectivo
A septiembre 2006 se dieron los siguientes eventos: i)
Pago de la cuota de regularización del Impuesto a la Renta
del ejercicio 2005, ii) Pago de las participaciones de los
trabajadores, y iii) incremento de existencias, principalmente de
materias primas. Estos eventos generaron un flujo negativo de las
actividades de operación por S/.8.5 millones.
Adicionalmente, la compañía destinó
S/.22.5 millones a las actividades de inversión
principalmente en inmuebles, maquinaria y equipo.
Asuntos de Interés
Lanzamiento de Nuevos Productos
Continuando con la estrategia de la empresa de
desarrollar nuevas categorías y/o productos de alto valor
agregado, es de destacar los siguientes lanzamientos:
- En enero, las nuevas Gelatinas "Yaps", en los
clásicos sabores de fresa y piña, y en los
sabores innovadores únicos en la categoría como:
granadilla, mandarina y manzana verde. - En junio, se realizó el lanzamiento del nuevo
jabón Bolívar con Aloe Vera Sábila,
especialmente formulado con extractos de Aloe Vera
Sábila para cuidar y darle suavidad a las delicadas
manos del ama de casa. - En agosto, el relanzamiento del detergente "Opal" con
un novedoso concepto, ahora con la marca "Opal Cristales"
incorporando una nueva formula con "Removedores de
Manchas". - En septiembre, incursionando en la plataforma de
cuidado personal se realizo el lanzamiento de la línea
de champúes y reacondicionadores, creando la marca
"Anua" (palabra de origen portugués que transmite
naturalidad, juventud y
frescura), bajo un novedoso concepto de nutrición
natural para el cabello con ingredientes naturales que son
altamente conocidos para el cuidado del cabello.
La línea "Anua" fue desarrollada con el concurso
de expertos nacionales e internacionales, tanto en el desarrollo
del producto como en la campaña de comunicación,
buscando el mejor producto para el mercado peruano. Este proceso
ha demandado 2 años de investigación y desarrollo.
Crecimiento Internacional
Continuando con la estrategia de la empresa de
crecimiento a nivel internacional, es importante destacar los
siguientes lanzamientos:
- En marzo, el lanzamiento de nuestras galletas
"Placitas", "Mini Placitas", "Xplosión", "Minichomp" y
"Wafer Mix" a los más altos representantes de las
distintas cadenas del canal autoservicios de Colombia, gracias
a la alianza estratégica con la empresa colombiana
"Propersa". - En abril, nuestra marca líder en Fideos "Don
Vittorio" ingresó al mercado de Colombia, debido a la
alianza estratégica con el distribuidor "Grupo
Tropi". - Dentro del proceso de crecimiento de la
operación en Ecuador, en el mes de julio se
realizó el lanzamiento en las ciudades de Quito y
Guayaquil de nuestra marca de alimento balanceado para mascotas
"Mimaskot". - En septiembre, el lanzamiento de nuestra galleta
"Xplosión" y "Wafer Mix" en el mercado de Venezuela,
mediante una alianza estratégica con la empresa
"Cargill".
Para el ultimo trimestre del año 2006 esperamos
continuar desarrollando las importantes mejoras alcanzadas a la
fecha, aumentando las ventas mediante el desarrollo de nuevos
mercados y el desarrollo de nuevas categorías y/o
productos de valor agregado; y controlando los gastos operativos
lo cual nos permitirá obtener mejores
resultados.
Bibliografía:
- www.alicorp.com.pe
- www.envase.com.pe
- www.elcomercioperu.com.pe
- supermercado Wong
precios de la línea de aceites, Alicorp S.A.A y
competencia
nacional y extranjera
presentaciones de los envases
- tiendas en el mercado limeño
precios de referencia de la competencia nacional y
extranjera
- Instituto de Estadística e Informática (INEI)
datos de la población
Adolfo Enrique Krugg Baldeón
Universidad de San Martín de Porres
Carrera: Administración de empresas
Lima – Perú Abril 2007
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