1. Cuando hace falta negociar
  2. Problema: Negociación por posiciones
  3. Nuevas Teorías de la Negociación
  4. Fases de la Negociación
  5. Cultura Organizacional de Negociación
  6. Bibliografía

Las pequeñas y medianas empresas, se deben preparar para enfrentarse a un mundo globalizado

I

¿CUÁNDO HACE FALTA NEGOCIAR?
  • La negociación es una realidad de la vida.
  • En el mundo se negocia todos los días.

  • La negociación es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y, otra persona, comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos

  • El conflicto de intereses es una industria en crecimiento.

  • Las estrategias estandarizadas para negociar, dejan a las personas: Insatisfechas, cansadas o alienadas.

  • Por lo común, la gente observa dos maneras para negociar. La suave y la dura.

LA NEGOCIACIÓN EN LOS CONTEXTOS INTERNACIONALES

  • .¿Que es negociar?

Es un proceso mediante el cual dos o más partes que tienen algunos intereses en común y otros en conflicto buscan llegar a un acuerdo. Cuando la negociación es internacional las partes proceden de distintos países.

En las últimas décadas se ha producido un incremento en las relaciones económicas internacionales, esto significa que cada día se ciernen en el mundo global miles de acuerdos entre estados y empresas de distintos países.

  • ¿Negociación Nacional vrs Negociación Internacional.

La negociación internacional se desarrolla con planteamientos estratégicos y tácticos dentro de un marco regulatorio y político distinto a la negociación nacional. Los factores culturales influyen y se suelen negociar en distintas monedas.

DIFERENTES MANERAS DE NEGOCIAR

Textos: Si, de acuerdo. Fisher, Ury y Patton. Edit. Norma F.LL/D.S


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