
Las pequeñas y medianas empresas, se deben preparar para enfrentarse a un mundo globalizado
I
LA NEGOCIACIÓN EN LOS CONTEXTOS INTERNACIONALES
Es un proceso mediante el cual dos o más partes que tienen algunos intereses en común y otros en conflicto buscan llegar a un acuerdo. Cuando la negociación es internacional las partes proceden de distintos países.
En las últimas décadas se ha producido un incremento en las relaciones económicas internacionales, esto significa que cada día se ciernen en el mundo global miles de acuerdos entre estados y empresas de distintos países.
La negociación internacional se desarrolla con planteamientos estratégicos y tácticos dentro de un marco regulatorio y político distinto a la negociación nacional. Los factores culturales influyen y se suelen negociar en distintas monedas.
DIFERENTES MANERAS DE NEGOCIAR

Textos: Si, de acuerdo. Fisher, Ury y Patton. Edit. Norma F.LL/D.S
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