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7 DATOS PARA EL CÁLCULO DEL PRECIO EN BASE AL COSTO
COSTOS TOTALES DEL MERCADO (ESTIMADO)
|
Publicidad |
$3,760,000 |
|
Promoción |
$4,319,000 |
|
RRPP |
$940,000 |
|
Total |
$9,019,000.00 |
COSTOS FIJOS
|
Alquiler nave |
$1,400,000 |
|
Sueldo administrativo |
$7,051,000 |
|
Mobiliario |
$1,200,000 |
|
Equipo de oficina |
$19,350,000 |
|
Maquinaria |
$800,000 |
|
Instalación Maquinaria |
$1,000,000 |
|
Total |
$30,801,000.00 |
COSTOS VARIABLES
|
Materia prima |
$552,800 |
|
Material gastable |
$75,000 |
|
Agua potable |
$10,000 |
|
Comunicación |
$24,000 |
|
Energía eléctrica |
$325,000 |
|
Empaque |
$4,495,000 |
|
Total |
$5,481,800 |
Pronóstico de ventas / (5 años)
20, 117,800 / 5 = 279,414 unds vendidas
Cálculo Del Precio En Base A La Competencia:
PC= Cf+ CV+CM /unds vendidas
PC= 30, 801,000 + (5, 481,800 +4,830,000) + 9, 019,000.00 / 279,414 unds
PC= 30, 801,000 + 10, 311,800 + 9,019,000 / 279,414 unds
PC= 50, 131,800 / 279,414 = $179.42
|
$179.42 Precio en base a los costos |
PRECIO EN BASE A LA COMPETENCIA
|
Nombre |
Precio |
|
Veet (cera de roll on) |
$249.21 |
|
Klorance (cera fría) |
$375.89 |
|
Byly depilé (cera caliente) |
$485.99 |
|
Silk Epil Soft (crema) |
$599.00 |
|
Rally Hamsen (spray) |
$700.00 |
En AVEK, CXA., realizamos un sondeo tomando en consideración los precios que frecuentan tener nuestros competidores en el mercado nacional, que aunque no elaboren un jabón depilador, ellos ofrecen otros productos depiladores que están a disposición del consumidor local.
El precio fijado en base a la competencia es de $299.99
Las razones por las cuales elegimos este precio son las siguientes:
- Es un excelente precio de introducción al mercado, asequible para las distintas clases sociales.
- Esta a disposición de competir con cualquiera de los productos anteriormente mencionados. Y es un precio que nos deja margen de posible aumento luego de pasada la campaña de publicidad por introducción.
PRECIO EN BASE AL VALOR
Para fijar el precio en base al valor elaboramos una pequeña encuesta con una muestra mínima de nuestro mercado meta en la cual pudimos determinar que para los consumidores un precio razonable seria $200.00.
La encuesta realizada nos permitió determinar varios puntos clave:
factores:
- Que el 85% de las personas entrevistadas (en su mayoría mujeres) se depilan o en algún momento lo han hecho.
- La cantidad que pagan continuamente por estos productos y/o aplicación de estos. A demás de los que estarían dispuesto a pagar si le ofrecieran un producto con los atributos que posee Avek Soft Depilator.
Entre los resultados obtenidos se encuentran el que la mayoría de las personas usan ceras frías y/o calientes dependiendo del área a depilar y suelen pagar entre $200.00 y $350.00 por este servicio. Regularmente las personas que optan por los Sprays tienden a pagar entre los $220.00 y $300.00 son consumidores que buscan una simple depilación y por lo cual están dispuesto a pagar una cantidad moderada.
PRECIO SUGERIDO POR EL EQUIPO DE TRABAJO
Después de obtener los precios en base al costo, a la competencia y al valor que le otorgaron las personas encuestadas hemos llegado a la conclusión de que el precio ideal seria $339.99
Este es un precio asequible para todo público y el cual, en caso de que se disparase la prima o los costos de producción tendríamos la oportunidad de realizar aumentos mínimos con pocos riesgos de perder el mercado ya conquistado.
PRESUPUESTO GENERAL
|
INGRESOS |
MERCADEO |
TOTAL |
|
$20,117,800.00 |
50 % |
$10,058,900.00 |
PRESUPUESTO EN BASE A UN TOTAL DE $10,058,900.00
|
MERCADEO |
% UTILIZAR |
TOTAL |
|
MEDIO PUBLICIDAD |
50 % |
$5,029,450.00 |
|
PROMOCION DE VENTAS |
65 % |
$3,269,142.50 |
|
RRPP |
35 % |
$1,760,307.50 |
|
TOTAL |
100 % |
$10,058.900.00 |
Nuestro plan de mercado se realizo con la finalidad de aprovechar las necesidades de los consumidores transformándolas en oportunidades para la empresa.
8 PLAN DE PUBLICIDAD
OBJETIVOS GENERALES:
*Determinar el impacto y aceptación que causa en el mercado nuestro nuevo producto.
*Lograr que el porcentaje de ventas crezca continuamente.
*Tener una gran participación en el mercado.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
*Aumentar el reconocimiento de nombre y marca en el segmento de mercado en un 10% durante los dos últimos meses del año 2006 y los primeros cuatro meses del año 2007.
*Informar sobre los atributos y cualidades de nuestro producto en un 60% para motivar a los consumidores a la compra y uso del mismo en un periodo de 6 meses.
*Captar la atención de los consumidores en un 40% a través de mensajes perceptivos y en los primeros 3 meses de la campaña publicitaria.
*Generar en la audiencia una posición de fidelidad con respecto a la facultad de nuestro producto en un periodo de 4 meses.
|
ESTRATEGIAS |
TÁCTICAS |
RESPONSABLES |
|
- Desarrollar una campaña publicitaria en los principales medios de comunicación |
-Realizaremos publicidad televisiva, donde el paquete incluye la transmisión del Spot cada (1 hora) en los canales: Antena latina, Telemicro, Telesistema, Teleantillas y Telecentro. Por lo menos (30 repeticiones por mes). |
Elisa / Víctor |
-Realizar publicidad radial, en la cual se transmitirán spot cada 8media hora) durante (18 horas) por lo menos con (30 repeticiones al mes) |
Víctor / Keila |
|
- La publicidad en prensa escrita se plasmaran en las páginas centrales y principales revistas y periódicos de mayor circulación en el país. |
Angélica / Keila |
|
|
- Implementar mensajes y anuncios comerciales para destacar una mayor notoriedad y diferencia y los consumidores se sientan confiados en la calidad y los resultados que ofrecemos. |
Angélica / Elisa |
|
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD:
Para desarrollar nuestro plan de publicidad contamos con la suma de $5, 029,450.00, el cual vamos a distribuir en los diferentes medios de comunicación masiva como la televisión, radio, y prensa escrita.
Nuestro plan de publicidad en los medios tendrá una duración de 6 meses.
Presupuesto De Publicidad
|
Medios |
% Utilizar |
Total |
|
Televisión |
60 % |
$ 3,017,670.00 |
|
Radio |
10% |
$ 502,945.00 |
|
Prensa escrita |
30% |
$1,508,835.00 |
|
100% |
$ 5, 029, 450.00 |
SLOGAN:
Nuestro slogan será: " Avek Soft Depilator Porque Tu Piel Se Lo Merece"
Plan Spots Publicitarios Televisivos
|
PROGRAMA |
CANAL |
HORA |
DIAS |
CANTIDAD |
$ X SPOT |
COSTO TOTAL |
|
La Tormenta (telenovela) |
Antena Latina 7 |
10:00 PM |
Lu A Vier |
3 |
$59,000 |
$177,000 |
|
La Esclava Isaura (telenovela) |
Teleantillas 2 |
10:00 PM |
Lu A Vier |
3 |
$58,000 |
$174,000 |
|
Noticias SIN |
Antena Latina 7 |
11:00 PM |
Lu A Vier |
3 |
$45,000 |
$135,000 |
|
Noticiero Univision |
Telemicro 5 |
11:00 PM |
Lu A Vier |
3 |
$42,000 |
$126,000 |
|
Sabado Gigante |
Telemicro 5 |
4:00 PM |
Sabados |
5 |
$65,000 |
$325,000 |
|
Sabado Corporan |
Color Vision 9 |
12:00 PM |
Sabados |
4 |
$63,000 |
$252,000 |
|
El Tripletazo |
Telemicro 5 |
12:00 PM |
Domingos |
6 |
$69,000 |
$414,000 |
|
TOTAL |
$1,603,000 |
PLAN MEDIOS RADIAL
|
PROGRAMA |
EMISORA |
DIAS |
$ X SPOT |
CANTIDAD |
COSTO TOTAL |
|
Solo para Mujeres |
106.5 |
Diario |
$25,000 |
3 |
$75,000 |
|
El Mismo Golpe |
106.5 |
Diario |
$29,000 |
3 |
$87,000 |
|
Domingo en Concierto |
106.1 |
Domingo |
$32,000 |
5 |
$160,000 |
|
El Despertador (radio Disney) |
Diario |
$25,000 |
3 |
$75,000 |
|
|
Cual es tu Version |
Diario |
$35,000 |
4 |
$140,000 |
|
|
TOTAL. |
$537,000 |
Plan De Medios Prensa Escrita
|
PERIODICO / REVISTA |
DIAS |
TAMAÑO |
$ X ANUNCIO |
CANTIDAD |
COSTO TOTAL |
|
Listin Diario |
Diario |
Media pagina |
$55,000 |
4 |
$220,000 |
|
Periodico HOY |
Diario |
Media pagina |
$43,000 |
4 |
$172,000 |
|
El Caribe |
Diario |
Cintillo 1/4 pag. |
$18,000 |
4 |
$72,000 |
|
El Diaro Libre |
Diario |
Cintillo 1/4 pag. |
$17,000 |
5 |
$85,000 |
|
Revista Pandora |
Semanal (jueves) |
una Pagina |
$59,000 |
2 |
$118,000 |
|
Revista OH Magazine |
Semanal (sabado) |
una Pagina |
$51,000 |
2 |
$102,000 |
|
Revista Ritmo Social |
Quincenal (sabado) |
una Pagina |
$71,000 |
2 |
$142,000 |
|
Revista En Sociedad |
Quincenal (sabado) |
una Pagina |
$59,000 |
2 |
$118,000 |
|
Revista Mujer Unica |
Quincenal (sabado) |
una Pagina |
$75,000 |
2 |
$150,000 |
|
TOTAL |
$1,179,000 |
9 PROMOCIÓN DE VENTAS
En AVEK, hemos elaborado un plan de promoción que nos permitirá crear los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de nuestro producto y apoyan el flujo del mismo al consumidor.
Este plan promocional tiene por finalidad alcanzar la cobertura total del mercado meta y de este modo incrementar nuestra participación en el mercado local e incentivar a los canales de distribución para que puedan comercializar nuestro jabón y motivar el uso del mismo a los consumidores.
OBJETIVOS GENERALES:
* Lograr el aumento de ventas, consumo y aceptación del producto.
* Elevar el interés de los compradores por el producto / servicio.
* Lograr los más altos niveles de aceptación en los sectores a los cuales nos dirigimos.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
* Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores durante los primeros 4 meses a un 60% de nuestro mercado meta.
* Dar a conocer las diferentes ofertas de nuestro producto a un 70% mediante los distintos medios de comunicación durante los primeros 3 meses de introducción.
* Acaparar el 65 % de los distribuidores del canal en un tiempo de 3 meses en el mercado local.
|
ESTRATEGIAS |
TÁCTICAS |
RESPONSABLES |
|
- Utilizar mecanismos y medios para atraer la atención de los posibles consumidores. |
- Utilizaremos los medios de comunicación para informar a los clientes sobre nuestro itinerario de promoción ubicada en los diferentes puntos de ventas. |
Víctor / Elisa |
|
- Crear ideas básicas para presentar la promoción en los puntos de ventas. |
- Atraer al consumidor al punto de venta haciendo mostraciones del producto además de entregar muestras gratis para que el cliente pruebe el producto. |
Keila / Angélica |
|
- Incorporar diferentes tipos de promoción; incentivos y ofertas para captar clientes. |
- Colocaremos nuestro producto en exhibidores y/o cabezales en los puntos de venta estratégicos para que puedan ser vistos por nuestros clientes. |
Elisa / Víctor |
|
- Motivar a los canales de distribución e Incentivarlos con Bonificaciones. |
- Buscar que los vendedores minoristas asignen los espacios más favorables en estantes y espacios de las tiendas. |
Angélica / Elisa |
|
- Dar apoyo a la fuerza de venta para incentivar su esfuerzo en las ventas. |
- Servir como mecanismo de motivación para vendedores y minoristas directos, por medio de incentivos. |
Keila / Víctor |
PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN
Nuestro presupuesto de promoción contamos con la suma de $3, 269,142.50 el cual contiene los materiales POP, Artículos promociónales para los sorteos y regalos a nuestros clientes, distribuidores y Fuerza de venta.
PRESUPUESTO GENERAL PROMOCIÓN
|
PROMOCION |
% Utilizar |
TOTAL X PROMOCION |
|
Muestras promoción |
50 % |
$ 1, 634,571.25 |
|
Materia POP |
30% |
$ 735,557.07 |
|
Artículos Promoción |
20% |
$899,014.18 |
|
100% |
$ 3,269,142.50 |
|
PLAN TÁCTICO DE PROMOCIÓN |
||||
|
PROMOCIÓN |
TACTICAS |
FECHA |
RESPONSABLES |
|
|
FUERZA DE VENTAS |
Proporcionar a los vendedores un 10% de su comisión total al vender la cuota establecida. |
1 de agosto al 30 de septiembre |
Angélica / Elisa
|
|
|
DISTRIBUIDORES |
Proporcionar bonificaciones de 30 unidades adicionales por cada 1000 unidades compradas |
1ro de agosto al 30 de octubre |
Elisa / Víctor |
|
|
CONSUMIDORES
|
Obsequiar pequeños jabones, y cupones de 5% y 10%. |
1ro de agosto al 3 de septiembre |
Keyla/ Víctor |
|
|
|
||||
10 CÁLCULO DE No. DE VENDEDORES
- Clasificación de clientes por categoría
- Frecuencia y duración de visitas
- Tiempo disponible por vendedor
Suponiendo una cartera de 800 clientes
- CLASIFICACIÓN DE CLIENTES:
- FRECUENCIA Y DURACIÓN DE VISITAS
- TIEMPO DISPONIBLE POR VENDEDOR
Semanas hábiles por años = 12*4 = 48 semanas
Días de trabajos por horas hábiles = 40 horas
48 semanas x 40 horas = 1,920 horas al año
Trabajo del vendedor 576 horas
Planificación y organización 30 %
Desplazamientos 20 % 384 horas
Entrevista o Trabajo 50%
Horas al año = No. De clientes x frecuencia de visitas x duración
CLASIFICACION
No. De vendedores = No. De horas x años / No. De horas de trabajo
4,869.60 / 960 = 5.07 Vendedores.
|
Cantidad de vendedores |
Cantidad de merchandising |
Cantidad Gerente de Zona |
|
|
Distrito Nacional |
2 |
3 |
1 |
|
Región norte |
1 |
3 |
1 |
|
Región sur |
1 |
2 |
1 |
|
Región Este |
1 |
3 |
1 |
|
5 |
11 |
4 |
PRESUPUESTO DE VENTA PERIODO 2006-2007
|
Costos Fijos |
Cantidad |
Valor |
|
Sueldo general de ventas |
250,000.00 |
|
|
Sueldo de vendedores(5x10,000) |
5 |
50,000.00 |
|
Sueldo de merchandising |
11 |
13,000.00 |
|
Promotoras |
6 |
6,000.00 |
|
Total |
22 |
$ 319,000.00 |
|
Costos Variables |
||
|
Dieta de vendedores |
110,000.00 |
|
|
Flete de Ventas |
2,700.00 |
|
|
Correspondencia |
4,000.00 |
|
|
Teléfono |
15,000.00 |
|
|
Material gastable |
10,000.00 |
|
|
Combustible |
45,000.00 |
|
|
Total |
$186,700.00 |
|
|
Costo Total |
$505,700.00 |
Santa Lara
Víctor Castro
Keyla M. Marine
Angélica Maria Díaz
Profesor:
Henry Castillo
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO
FACULTAD DE CIENCIA ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE MERCADOTECNIA
Asignatura
Seminario de Mercadotecnia
ADM – 563
Fecha: 5 de mayo de 2006
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