- Resumen
- Objetivos
que persigue una empresa - ¿Qué es
la fuerza de venta? - ¿Cómo se
recluta la fuerza de venta? - Motivación de
la fuerza de ventas - Capacitación
de la fuerza de ventas - Conclusión
RESUMEN
Podrá encontrar brevemente en este trabajo como
planificar, organizar y administrar la fuerza de
venta. Destacando
¿Como es la fuerza de venta? ¿Como se recluta la
fuerza de venta? Cuales son las fuentes
internas y externas de reclutarlos. También encontrara
como capacitarlos evaluarlos y motivarlos
Bibliografías: Carece de bibliografías ya que fue
realizado con apuntes de clases magistrales realizadas por los
profesores en la Universidad
experimental Simón Rodríguez. Podemos mencionar
entonces al Prof. Rafael Antolinez y al Prof. Nurmy
García
Biografita: Ernesto Rafael Montoya Castro, nacido en
Caracas el 21 de Febrero de 1976, Venezuela.
Curso estudios de PRE grado en La Universidad Experimental
Nacional Simón Rodríguez. Actualmente me desempeño como promotor de textos
escolares, donde cumplo funciones
también de vendedor
El presente trabajo, esta basado en la importancia y el
gran papel que representa las ventas a
través de una empresa,
gracias a nuestros vendedores y gerentes
Nosotros como Gerente de
Mercadeo,
inicialmente, antes de que podamos planificar, organizar y fijar
las estrategias de
Ventas, debemos administrarlas. Esto quiere decir que uno no
puede organizar sin haber administrado; esta parte inicial de
administrar cumple con el rol de formar a el gerente de ventas,
este a su vez recluta, forma estructura y
luego da paso o comienza a administrar la fuerza de ventas; esto
se hace en el marco del Plan de Mercadeo.
¿Cómo definimos el Plan de Mercadeo?
a continuación mostraremos un ejemplo:
- Plan estratégico de la empresa
- Plan estratégico de mercadeo
- Plan de venta
En el Plan
estratégico de mercadeo vamos a realizar cinco pasos
para poder
desarrollarlo y medir su alcance y profundidad.
- Realizar un análisis de la
situación. - Formular los objetivos.
- Determinar el posicionamiento
- Seleccionar los mercados
metas y mediar la demanda del
mercado. - Diseñar unas estrategias para mezcla del
mercadeo.
La función de
la empresa es:
sobrevivir, crecer y generar ingresos y
proporcionalmente incrementar la cartera de clientes,
mientras no halla ventas no hay transacción comercial en
este caso es potencialmente una empresa porque no
ha puesto sus cimientos en una sólida fuerza de ventas que
este estratégicamente estructurada y capacitada dentro de
los lineamientos de la empresa.
La fuerza de ventas es lo que permite garantizar el
flujo de dinero que
representa la utilidad que
genera ingresos a la empresa.
Página siguiente  |