Cada vez encontramos más artículos y trabajos para perfeccionar la manera de vender. Sin embargo se ha preguntado ¿Quiénes son los formadores que preparan en occidente?, probablemente sean los mismos nuestros, pero la gran sorpresa es que existen textos centenarios, que han sido adaptados para los ejecutivos comerciales y representan la gran destreza con que llevan a cabo este oficio.

Muy poco se sabe con respecto a qué tipo de estrategias y técnicas de ventas se usan en el otro lado del mundo, al parecer todas las grandes historias de riqueza y prosperidad generalmente están en manos de norteamericanos y europeos, siendo ellos quienes nos entregan parte fundamental del entrenamiento que a diario podemos ver en casi todos los medios de aprendizaje.

Sin embargo existe un gran número de maestros orientales que han dedicado su vida a entregar importantes conocimientos a su pueblo y que éstos han tratado de sacarle el mejor partido posible.

Es el caso de un influyente personaje japonés llamado Miyamoto Musashi, un samurai y estratega que nació en año 1584, considerado para el mundo de las artes marciales como un "Kinsei" o Sacerdote de la espada, pero además de ser un guerrero invicto, también dedicó su vida escribir sobre la estrategia, de sus escritos en "El Libro de los Cinco Anillos", los japoneses recogen de sus capítulos una nueva interpretación orientada en parte al área de las ventas, logrando un increíble acierto táctico que ha conseguido una rudeza y control de las negociaciones como nunca antes se había logrado.

Por esta razón les dejo un resumen, para que Ustedes mismos hagan sus interpretaciones y puedan utilizar aquellas ideas que más se adapten a su genio y capacidad.