Contagio
En todas partes hay contagio. Incluso el
sueño y el bostezo pueden ser contagiosos.
También existe el contagio del ritmo temporal. En
el arte de la
guerra en sentido amplio, cuando los adversarios
están agitados y con toda evidencia tienen prisa por
actuar, compórtate como si fueras totalmente
indiferente, aparentando estar muy relajado y confortable. Si
lo haces, los contrarios, influenciados por este estado de
ánimo, perderán su entusiasmo inicial. Cuando
creas que los contrincantes han "captado" estado de
ánimo, vacía tu mente y actúa
rápida y firmemente, para ganar la ventaja conquistada.
También en el arte individual
de la guerra, es
esencial está relajado en cuerpo y mente, darse cuenta
del momento en el que el contrincante se descuida, y tomar con
celeridad la iniciativa para ganar.
Distraer la atención seduciendo.
También existe algo llamado " distraer
seduciendo " que es parecido al " contagio ". Un estado de
ánimo que distraer la atención es el
aburrimiento. Otro es la agitación. Otro la
pusilanimidad. Dominar cualquiera de ellos requiere
práctica.
Desconcierto
El " desconcierto " sucede de muchas maneras. A veces
ocurre con el sentimiento de estar sometido a una gran presión.
Otras, porque la presión es desmesurada. Un tercer caso
ocurre con el sentimiento de sorpresa ante lo inesperado. En el
arte de la guerra a gran escala, es
fundamental causar desconcierto. Es esencial atacar
resueltamente cuando los enemigos no se lo esperan;
después, cuando sus mentes tan agitadas, utiliza este
hecho en tu favor para tomar la iniciativa y ganar. En el
combate individual, muéstrate primero relajado, y
después entra de repente a la carga con fuerza;
cuando la mente del contrincante cambie de táctica, es
esencial que sigas atentamente lo que hace, no dándole
respiro un solo momento, percibiendo la ventaja del momento y
juzgando exactamente entonces como ganar.
Susto
Existe el susto en toda clase de
situaciones. Surge así la mente asustada por lo
inesperado. Si puedes captar el momento del susto, puedes
aprovecharte de este para vencer.
Adherirse
estrechamente
" Adherirse estrechamente " significa pegarse a un
contrincante, cuando estás luchando a poca distancia y
observas que no te está yendo bien. El punto esencial es
aprovecharse de las oportunidades de ganar incluso cuando
estás luchando codo a codo.
Atacar los flancos
" Atacar los flancos " significa que cuando empujas
algo con fuerza, difícilmente cede por las buenas. En el
arte de las grandes batallas, observa a las tropas enemigas;
cuando ha avanzado una oleada, ataca el flanco de este potente
frente y obtendrás la superioridad. Cuando se derrumba
el flanco, todo el mundo tiene la impresión de
desmoronamiento. Pero incluso cuando se están
desmoronando los flancos, es esencial darse cuenta de cuando
cada uno de ellos está presto a derrumbarse, y sentir
cómo vencerlos. También en el arte individual de
la guerra, cuando infringes una herida a una parte del cuerpo,
cada vez que el adversario hace un movimiento
agresivo, su cuerpo se debilita poco a poco hasta que
está listo para derrumbarse, y entonces es fácil
vencerle. Es fundamental estudiar cuidadosamente todo esto para
discernir el momento en que puedes ganar.
Confundir
Confundir a los contrincantes significa actuar de tal
manera que les impida mantener la mente en calma. En el arte de
las grandes pantallas, significa valorar las mentes de los
adversarios en el campo de batalla, y servirte del poder de tu
conocimiento
del arte de la guerra para manipular su atención,
confundiendo sus pensamientos acerca de lo que vas a hacer;
esto quiere decir encontrar un ritmo que aturda a los enemigos,
discerniendo con precisión cuál es el momento de
ganarles. También en el arte individual de la guerra,
intenta varias maniobras según la oportunidad del
momento, haciendo pensar al contrincante que ahora vas a hacer
esto, después lo otro, y a continuación algo
distinto, hasta que veas que empieza a estar desconcertado, y
así ganar a voluntad. Esta es la esencia de la
batalla.
Aplastar
" Aplastar " exige un estado de ánimo de
aniquilamiento, como cuando ves débil a un adversario y
te creces entonces para vencerle. En el arte de las grandes
batallas, estos significa despreciar a los enemigos cuando su
número es pequeño; o incluso si son muchos,
concentrar tu fuerza en aplastarlos, si estando desmoralizados
y debilitados, poniéndolos en situación de
inferioridad. Si tú " aplastamiento " es débil,
puede volverse contra ti. Tienes que sabe distinguir
cuidadosamente cuando estás en pleno control de
ti mismo en el momento de atacar para
aplastar.
También en el arte individual de la guerra,
cuando tú contrincante no está tan entrenado como
tú, o cuando su ritmo disminuye, o cuando empieza a
retroceder, es esencial no dejarle que tome aliento, ni
concederle siquiera el tiempo de
pestañear: abátele inmediatamente. Lo más
importante es no dejarle recuperarse. Todo esto ha de ser
estudiado cuidadosamente.
Cambiar la montaña y el
mar
" Montaña y mar " significa que es perjudicial
hacer lo mismo una otra vez. Puedes repetir algo una vez, pero
no hacerlo una tercera. Cuando intentas algo en un adversario,
si no funciona la primera vez, no obtendrás
ningún beneficio apresurándote en hacerlo de
nuevo.
Cambia abruptamente tu táctica, haciendo algo
completamente diferente. Si esto tampoco funciona, prueba
entonces algo distinto. Así pues, la ciencia
del arte de la guerra implica la presencia de la mente para "
actuar como el mar, cuando el enemigo es como una
montaña, y actuar como una montaña, cuando el
enemigo es como un mar ". Esto exige una atenta
reflexión.
Eliminar el corazón
Cuando luchas con un enemigo y parece que estás
ganando por tu habilidad en esta ciencia, el
adversario quizás todavía mantenga la esperanza
y, aunque aparentemente derrotado, se niegue a reconocer
internamente la derrota. " Eliminar el corazón " se
aplica en estos casos. Esto significa cambiar repentinamente de
actitud,
para hacer que el enemigo vez de mantener esa idea; lo
principal en este caso es observar cómo se siente
derrotado desde el fondo de su corazón.
Puedes " eliminar el corazón " (La Esperanza)
de la gente con armas, con tu
cuerpo, o con tu mente. Esto no ha de entenderse de una sola
manera. Cuando tus enemigos han perdido completamente el
corazón (la esperanza), ya no tienes que prestarles
atención nunca más. En otro caso, mantnte alerta.
Si los enemigos conservan aún sus ambiciones,
difícilmente sucumbirán.
Renovarse
Cuando luchas con enemigos, si sientes que
estás estancado y no progresas, arroja fuera tu estado
de ánimo y piensa que estás empezando todo de
nuevo. A medida que te hagas con este ritmo, discierne cuando
ganar. Esto es "renovarse ".En cualquier ocasión en que
sientes que se está produciendo tensión y
fricción entre tú y los demás, si cambias
tu mente en ese preciso instante, puedes vencer con una clara
ventaja. Esto es " renovarse ".
En el arte de la guerra a gran escala es esencial
entender que significa " renovarse ". Es algo que aparece de
repente mediante el poder del conocimiento el arte de la
guerra. Esto debe ser atentamente considerado.
Grande y
pequeño
Cuando estás luchando contra algún
enemigo y te sientes atrapado en pequeña maniobras,
recuerda esta ley del arte de
la Guerra: en medio de los detalles, cambia súbitamente
a una vasta perspectiva. Cambiar a lo grande o a lo
pequeño es una parte voluntaria de la ciencia del arte
de la guerra. Es esencial para los guerreros intentar hacerlo
también en la conciencia
ordinaria de la vida humana.
Un jefe que conoce a los
soldados.
" Un jefe que conoce a los soldados " es un método
practicado siempre en tiempos de conflicto,
tras haber alcanzado la maestría a la que uno aspira:
habiendo logrado el poder del conocimiento del arte de la
guerra, piensa en los adversarios como en tus propios soldados,
sabiendo que puedes ordenarles lo que desees y manejarles con
libertad.
Tú eres el jefe, los adversarios son las
tropas. Esto requiere práctica.
Ser como un muro de
roca.
" Ser como un muro de roca " ocurre cuando un maestro
del arte de la guerra se vuelve de repente como un muro de roca,
inaccesible a cualquier cosa y completamente
inamovible.
Autor
Jesús Cortés Bilbao
Capacitador de Ventas
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