¿Por qué una microempresa encuentra muchas dificultades para ser competitiva?, ¿por qué existen empresas que permanecen y se desarrollan rápidamente en el mercado mientras que otras colapsan?, ¿por qué existen empresarios que se realizan en el campo empresarial mientras que otros no lo logran? Al respecto pueden esbozarse muchas respuestas, no obstante, es necesario un análisis al respecto.

El presente texto está constituido por investigaciones realizadas entre los años 2002 al 2004, habiendo ocupado el primer puesto de trabajos de investigación de la Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables de la Universidad Nacional de San Cristóbal de Huamanga, el trabajo de investigación correspondiente al año 2003.

Por razones de estructura y didáctica, se ha variado el esquema lógico de las investigaciones realizadas a fin de conjugarlos en un solo texto, hecho que fue planificado desde la primera investigación, de ahí que los temas de fondo, los hechos y los actores son los mismos.

Como inicio de análisis, se plantean las capacidades empresariales en las cuales se centra el texto, que son las siguientes:

• Visión
• Creatividad
• Autoestima

• Crecimiento en el mercado
• Posicionamiento

Con esta interrelación se pretende lograr un aporte práctico al sector Microempresarial, con el fin de que los empresarios tengan a mano estrategias concretas para gestionar con éxito sus empresas y por otro lado un aporte teórico revelando una realidad de los negocios vistos desde la perspectiva de quienes son los responsables de gerenciar. Los resultados que se arrojan son cuantitativos y cualitativos, los mismos que se planificaron de forma tal que sirvan de base para futuras investigaciones. En los últimos años ha crecido en grado significativo el número de Microempresas en el país, los mismos que requieren para su desarrollo diferentes estrategias, sin embargo también ha crecido la incertidumbre debido a que no se sabe cómo abordar los problemas y por donde iniciar, y si de futuro se trata, la situación es más crítica debido a que los microempresas no tiene en su mayoría una visión clara y factible de lo que va a suceder con su negocio. En la presente investigación se enfrenta este fenómeno empresarial a fin de contribuir en el desarrollo de las MYPES, con lo cual se pretende fortalecer las técnicas necesarias que permitan el desarrollo efectivo de adecuadas actitudes empresariales, que redunden a su vez en mejorar significativamente su calidad de de vida.

Las actitudes de los empresarios deben revelar día a día y momento a momento de forma permanente, la propia jerarquía de los valores. De esta manera, las actitudes positivas, convicciones de lo que es bueno, mejor y óptimo, pueden llevar a la realidad su efecto renovador, la actitud además determinan también el enfoque de la vida, la relación con el mercado, La actitud que tengamos al comenzar una tarea afectará los resultados que de ésta se obtenga, más que cualquier otra cosa. Es por ello, que se ha considerado la necesidad de abordar este fenómeno tan amplio y complejo desde la perspectiva microempresarial.

La empresa no esta sola en su intento de crear negocio y desarrollarse. Los clientes pueden influir decisivamente, también son una fuente de oportunidades. Es en esta doble "personalidad" del cliente es donde la nueva empresa debe encontrar su lugar y su futuro. Pero no son los únicos que van a influir en la empresa porque existen también otras fuerzas. Existe un modelo de las fuerzas competitivas de un sector, que trata de representar estas influencias y conviene tenerlas presentes antes de tomar decisiones:

• los clientes
• los proveedores
• los competidores directos
• los competidores potenciales
• los productos substitutivos.