"Radiohead revolucionó el mundo de la industria de la música digital.

Ahora han dado una nueva alternativa a los fanáticos ofreciendo la opción de pagar a través de su Web el precio que a uno le venga en gana (allá su conciencia) para su nuevo álbum,"InRainbows".

De esta manera podrán llegar a más público y el dinero se conseguirá ahora en las giras, los ingleses han hecho una jugada maestra. Ahora bandas como Jamiroquai u Oasis, que han finalizado sendos contratos con sus disqueras, se plantean recurrir a la fórmula utilizada por Radiohead."

La transformación que estamos viendo con la convergencia de la tecnología digital y de las comunicaciones, aplicándose en áreas como la salud, las ciencias de la vida, nuevas formas de innovación en la computación, hará surgir nuevas oportunidades,  nuevos campos de esfuerzos y nuevos modelos de negocios para beneficiarse de esta transformación.

Al mismo tiempo, a medida que la tecnología digital se generalice, debemos evitar hacerla demasiada compleja para los usuarios finales.

Para fortalecerse y formar sólidas opiniones y criterios que inciden en nuestras decisiones ocupamos recursos intelectuales presentes en nuestro terminal de Internet, necesarios para desarrollar soluciones, tomar decisiones y lograr acuerdos cada vez más complejos, potencialmente trascendentes (por la amplitud de la propagación en la red) y rápidos, haciéndolos presentes en cualquier parte del mundo o donde queramos.

Sin embargo, se negocia estratégicamente sólo utilizando inteligentemente las herramientas disponibles en la red que utilizan lenguaje digital, el cual es fácilmente digerible por la red, procesable en forma lógica, proveniente de recursos en Internet como publicaciones, foros, banco de datos, noticias, audiovisuales estimulantes (fotografías, videos, sonidos) y comunidades virtuales de contactos preestablecidos (con principios, valores y normas) cultivados con fines de apoyo mutuo.

Un negociador digital debe validarse en la red por un historial de buenos acuerdos que han tenido como resultado el cumplimiento a cabalidad de lo acordado en forma virtual. Algo así como un valor score positivo medido en base a un conjunto de acuerdos. También sirve en algunos casos las valoraciones entregadas por la contraparte y publicadas en Internet como elemento fidelizante o como signo de confianza para futuras negociaciones entre las partes.

A pesar de todo lo anterior, los resguardos para sellar y formalizar los acuerdos también están en formato digital con encriptaciones que evitan el fraude o las falsificaciones de documentos y firmas.

En el mundo de la información en Internet, se tiene la capacidad de actuar en mesas de negociación virtuales con una infinidad de redes y datos, interrelacionándolos con una estrategia lógica-emocional a nuestra conveniencia como un procesador humano, al fin y al cabo llegamos a acuerdos en el otro extremo de la red con otros humanos.

El hombre ha ocupado y presionado al medio social que lo rodea a través de negociaciones que lo han ayudado a sobrevivir y esta presión lo han hecho buscar y desarrollar lenguajes o formas de comunicarse altamente tecnologizadas (más completas en fundamento y rápidas ante el valor que adquiere el tiempo en la toma de decisiones, que cada vez es mayor).

Para entender hay que remontarse a la historia, ver la evolución de las formas en que se negoció desde el principio de la historia y por qué hemos llegado a lo de hoy.

Negociación simbólica: Con signos o señales a distancia o en persona.

Negociación personal hablada: En persona con lenguaje en común.

Negociación binaria y otras: En base a combinación de dos cifras o combinaciones desde más como la clave Morse.

Negociación escrita: Ideas y conceptos escritos pudiendo ocuparse a distancia.

Negociación telefónica: Con la voz por medio de líneas telefónicas.

Negociación telefónica y escrita: Con la voz y con documentos faxeados vía telefónica.

Negociación virtual: Con aparatos y equipos electrónicos a través de la Web y telefonía IP que simulan estar en persona pero a gran distancia.

Negociación digital: Con apoyo de una gran cantidad de información y red de contactos en Internet, vía móviles y vía satelital.

Vamos al detalle, la señal digital proviene de códigos o valoraciones discretas con dígitos seccionados, definidos e identificables lo cuál hace mucho más fácil administrar y procesar cualquier combinación de los elementos que conforman la señal. Configurar preguntas, respuestas, elaborar e intercambiar ideas o incluso almacenar toda esta información ocupando mínimos recursos sin perder su significado, lo cual a su vez facilita apoyar con información precisa en Internet una situación de acuerdo virtual deseado (ver artículo: El poder de la negociación virtual), logrando aumentar la eficacia.

Gráficamente:

Una señal digital tiene la característica de que se puede regenerar.