Monografias.com > Administración y Finanzas > Marketing
Descargar Imprimir Comentar Ver trabajos relacionados

"Negociación digital" o el imperio del "CLICK" en Internet




Enviado por info



Partes: 1, 2

    1. Negociación
      Digital
    2. Internet y Negociación
      digital
    3. Ejemplo: la
      industria musical
    4. Un
      breve caso de estudio: PAYPAL, empresa de
      Ebay.com

    "Radiohead revolucionó el mundo de la industria de
    la música
    digital.

    Ahora han dado una nueva alternativa a los
    fanáticos ofreciendo la opción de pagar a
    través de su Web el precio que a
    uno le venga en gana (allá su conciencia) para
    su nuevo álbum,"InRainbows".

    De esta manera podrán llegar a más
    público y el dinero se
    conseguirá ahora en las giras, los ingleses han hecho una
    jugada maestra. Ahora bandas como Jamiroquai u Oasis, que han
    finalizado sendos contratos con sus
    disqueras, se plantean recurrir a la fórmula utilizada por
    Radiohead."

    Negociación Digital

    La transformación que estamos viendo con la
    convergencia de la tecnología digital y
    de las comunicaciones, aplicándose en áreas
    como la salud, las
    ciencias de la
    vida, nuevas formas de innovación en la computación, hará surgir nuevas
    oportunidades,  nuevos campos de esfuerzos y nuevos modelos de
    negocios para
    beneficiarse de esta transformación.

    Al mismo tiempo, a
    medida que la tecnología digital se generalice, debemos
    evitar hacerla demasiada compleja para los usuarios
    finales.

    Para fortalecerse y formar sólidas opiniones y
    criterios que inciden en nuestras decisiones ocupamos recursos intelectuales
    presentes en nuestro terminal de Internet, necesarios para
    desarrollar soluciones,
    tomar decisiones y lograr acuerdos cada vez más complejos,
    potencialmente trascendentes (por la amplitud de la
    propagación en la red) y rápidos,
    haciéndolos presentes en cualquier parte del mundo o donde
    queramos.

    Sin embargo, se negocia estratégicamente
    sólo utilizando inteligentemente las herramientas
    disponibles en la red que utilizan lenguaje
    digital, el cual es fácilmente digerible por la red,
    procesable en forma lógica,
    proveniente de recursos en Internet como publicaciones, foros,
    banco de
    datos,
    noticias,
    audiovisuales estimulantes (fotografías, videos, sonidos)
    y comunidades virtuales de contactos preestablecidos (con
    principios,
    valores y
    normas)
    cultivados con fines de apoyo mutuo.

    Un negociador digital debe validarse en la red por un
    historial de buenos acuerdos que han tenido como resultado el
    cumplimiento a cabalidad de lo acordado en forma virtual. Algo
    así como un valor score
    positivo medido en base a un conjunto de acuerdos. También
    sirve en algunos casos las valoraciones entregadas por la
    contraparte y publicadas en Internet como elemento fidelizante o
    como signo de confianza para futuras negociaciones entre las
    partes.

    A pesar de todo lo anterior, los resguardos para sellar
    y formalizar los acuerdos también están en formato
    digital con encriptaciones que evitan el fraude o las
    falsificaciones de documentos y
    firmas.

    Internet y Negociación digital

    En el mundo de la información en Internet, se tiene la
    capacidad de actuar en mesas de negociación virtuales con
    una infinidad de redes y datos,
    interrelacionándolos con una estrategia
    lógica-emocional a nuestra conveniencia como un procesador
    humano, al fin y al cabo llegamos a acuerdos en el otro extremo
    de la red con otros humanos.

    El hombre ha
    ocupado y presionado al medio social que lo rodea a través
    de negociaciones que lo han ayudado a sobrevivir y esta presión lo
    han hecho buscar y desarrollar lenguajes o formas de comunicarse
    altamente tecnologizadas (más completas en fundamento y
    rápidas ante el valor que adquiere el tiempo en la
    toma de
    decisiones, que cada vez es mayor).

    Para entender hay que remontarse a la historia, ver la evolución de las formas en que se
    negoció desde el principio de la historia y por qué
    hemos llegado a lo de hoy.

    Negociación simbólica: Con signos o
    señales
    a distancia o en persona.

    Negociación personal hablada:
    En persona con lenguaje en común.

    Negociación binaria y otras: En base a
    combinación de dos cifras o combinaciones desde más
    como la clave Morse.

    Negociación escrita: Ideas y conceptos escritos
    pudiendo ocuparse a distancia.

    Negociación telefónica: Con la voz por
    medio de líneas telefónicas.

    Negociación telefónica y escrita: Con la
    voz y con documentos faxeados vía
    telefónica.

    Negociación virtual: Con aparatos y equipos
    electrónicos a través de la Web y telefonía IP que simulan
    estar en persona pero a gran distancia.

    Negociación digital: Con apoyo de una gran
    cantidad de información y red de contactos en Internet,
    vía móviles y vía satelital.

    Vamos al detalle, la señal digital proviene de
    códigos o valoraciones discretas con dígitos
    seccionados, definidos e identificables lo cuál hace mucho
    más fácil administrar y procesar cualquier
    combinación de los elementos que conforman la
    señal. Configurar preguntas, respuestas, elaborar e
    intercambiar ideas o incluso almacenar toda esta
    información ocupando mínimos recursos sin perder su
    significado, lo cual a su vez facilita apoyar con
    información precisa en Internet una situación de
    acuerdo virtual deseado (ver artículo: El poder de la
    negociación virtual
    ), logrando aumentar la eficacia.

    Gráficamente:

    Una señal digital tiene la característica
    de que se puede regenerar.

    Partes: 1, 2

    Página siguiente 

    Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.

    Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.

    Categorias
    Newsletter