Imaginemos una señal análoga como la de abajo. Esta señal puede ser de audio, video, o lo que se les ocurra

Señal análoga "X"

Si esta señal es transmitida a algún lado, si ese lado está muy lejos, cuando llegue va a estar "pequeña y deformada".

Señal análoga "X pequeña y deformada"

Ya que nos llegó una señal " pequeña y deformada " lo más que podemos hacer es amplificarla pero entonces tendremos una señal " grande y deformada"

Señal análoga "X grande y deformada"

Y entonces recibimos una señal que no se parece en nada a la señal que enviamos (es como el efecto de "el teléfono descompuesto").

Pero si en cambio tenemos una señal digital como la de abajo.

Señal digital "Y"

Al transmitirla esta señal llegará al receptor también "pequeña y deformada".

Señal digital "Y pequeña y deformada"

Sin embargo, sabemos que una señal digital tiene:

• En sus puntos mas altos el valor de "uno"
• Cada "uno" se conserva un determinado tiempo

Con estos puntos y un poquito de fe y de ciencia podemos regenerar la señal digital, poniéndola exactamente igual que como la teníamos al principio.

Señal digital "Y"

¿Por qué es importante?

Se transmite la información con mejor calidad y los mensajes recepcionados son idénticos a los emitidos.

En consecuencia:  

¿Podemos llevar la negociación digital a la empresa y medir su incidencia en la productividad de los negocios tradicionales o digitales?

Cada vez más empresas, en todo tipo de sectores están dándose cuenta del rendimiento, fiabilidad, escalabilidad, facilidad de gestión y otras ventajas de las plataformas basadas en productos o servicios de tecnología digital.

• Las tecnologías digitales permiten una reducción dramática de los costes de transacción, porque permiten manipular la información de manera mucho más compleja y en menor tiempo
• La empresa es consecuencia de los costes de transacción: si éstos se reducen, la empresa cambia o desaparece, y la producción se organiza de maneras diferentes

 Tecnologías digitales y costes de transacción

• búsqueda, análisis y filtrado de información

• automatizado

• información asimétrica

• mayor cantidad de información disponible, de diferentes fuentes, "la competencia al alcance de un clic"

• oportunismo

• conectar el conocimiento de distintos clientes

• contratos y negociación

• proceso automático de datos agiliza los contratos; nuevas posibilidades de comunicación agilizan la negociación

• infraestructura

• interconexión global

 Tipos de negocios en la era digital

• Business to Consumer
• Business to Business
• Consumer to Business
• Consumer to Consumer

 
Hay un mayor poder del emprendedor y del consumidor: cualquiera puede pasar de ser un simple usuario de la red (Internet) a multimillonario como hemos visto en las noticias a jóvenes entusiastas que han sabido desarrollar y ofrecer productos o servicios virtuales, abarcando mercados gigantescos.

• El CD es consecuencia de costes de transacción elevados
• Sin costes de transacción, el CD es sustituido por el single como elemento mínimo de producción
• La empresa musical ya no puede dedicarse a fabricar CDs…. su forma cambia, o bien desaparece

• La empresa musical evoluciona hacia otras formas… en particular:

• creación de nuevos mercados
• gestión de mercados existentes

• filtrado de música para atender las necesidades de personalización de los consumidores
• conexión de consumidores de música, para que la información que dan los consumidores sobre la música sirva como herramienta de marketing y filtrado, o incluso de distribución
• packaging de música: Ej. empresa que elabora playlists (antologías) de canciones para determinados contextos
• streaming de música: radios por Internet, tarifas planas para bajarse música
• hosting de música: igual que hay hosting de Webs

¿Se puede digitalizar cualquier negocio?, un ejemplo…

Concepto: Negociación Digital "El IMPERIO DEL CLICK".

Producto o servicio: INFORMACIÓN (Persona – Website)

Difusión: Formato digital, artículo escrito para ser promovido rápidamente por la red en los principales portales de expresiones escritas con el fin de publicitar el sitio, creando la necesidad y el interés de las personas de adquirir un concepto y un conocimiento novedoso.

El concepto surge a raíz del gran auge de la tecnología digital con la cuál se transan bienes y servicios en la red (Internet).

Necesidad del mercado: Tener más información base de cómo se forman y constituyen negocios digitales rentables.

Plazo para dar un mínimo de valor al concepto y por consiguiente al Website: Depende del nivel de inteligencia para ocupar recursos de Internet y lograr las mejores negociaciones digitales para dar valor a la Web por la cantidad de visitas. Es decir, se negocia con este artículo en el mercado virtual para vender visitas al Website. El costo del usuario es un clic que se compensa con lo interesante que pueda ser la información.

Claro está que a más de alguien se le está ocurriendo algún negocio similar, pero lo expuesto aquí es algo básico y por demás está decir que lo importante es el concepto creativo, innovador, serio, visionario, trascendente y por sobretodo creíble que expongan y no el proceso que se está mostrando, de lo contrario se caería en una acelerada pérdida de credibilidad del mercado e Internet tiene memoria de elefante.

Como al fin y al cabo lo que tiene valor para la industria es el dinero instantáneo al hacer negocios en Internet, daremos un breve repaso al sistema de pagos instantáneos con tarjetas de crédito, cuales son los objetivos y sus beneficios al utilizarlos. Veamos como ejemplo uno de los más conocidos…

• Se realiza más rápido el proceso de pago al comprar en Internet.
• Se paga sin revelar la información de su tarjeta de crédito.
• Se envía dinero a sus amigos y familiares.

1. Beneficio de vender en Internet

• Se Aceptan tarjetas de crédito de manera rápida y sencilla.
• Se aumentan las ventas. Se añade PayPal para atraer a más clientes.
• Se consiguen herramientas que facilitan las ventas.

El comercio electrónico o e-commerce, ha traspasado las fronteras de espacio y tiempo, entregando verdaderas e infinitas posibilidades de hacer negocios. En este ámbito, el 90% de las transacciones mundiales por Internet se pagan con Tarjetas Bancarias. Sus atributos de seguridad, rapidez y comodidad, son símbolo de "más ventas para el Comercio".

Autor:

Ingeniero Comercial de la Universidad Central de Chile, con mención en Administración de

Empresas. Con estudios de especialización en Negociación Estratégica en la Universidad de

Chile. Actualmente Gerente General de Mall Providencia Santiago de Chile y asesor

Comercial de negocia.cl y vigilanciaonline.cl