Protabaco

1. Resumen
2. Cronología Coltabaco –
   Hechos importantes
3. Protabaco
   S.A.
4. Historia
   gerencial Coltabaco antes del proceso de
   internacionalización
5. Philip Morris
   – Protabaco Colombia
6. Actual
   gestión comercial de Coltabaco

RESUMEN

La acelerada globalización económica de los
últimos 20 años ha impulsado dos fuertes tendencias
estratégicas entre las grandes empresas del
mundo: el desmantelamiento de los conglomerados muy
diversificados y la consolidación de las industrias. Por
la primera, las empresas escogen unos pocos negocios
nucleares en los que concentran todos sus esfuerzos y
desinvierten en los demás; por la segunda, en buena parte
como consecuencia de lo anterior, las diferentes industrias van
quedando cada vez en manos de un menor número de
competidores globales.

Estas dos fuerzas fueron protagonistas en Colombia en los
años 2004 y 2005, caracterizándolo por una gran
dinámica en la compraventa de empresas,
como fue el caso de COLTABACO al cual haremos énfasis en
el presente trabajo, las
fusiones y las
grandes inversiones.
El año económico fue escenario de varios negocios
de los mayores grupos
empresariales colombianos, que vendieron lo superfluo y
fortalecieron sus negocios centrales, y de otros varios de
empresas multinacionales, la mayoría de ellos cumpliendo
la ineluctable tendencia de consolidación industrial
global.

Para ser competitivos debemos crecer todo el tiempo, ojala
más que nuestros grandes y cercanos competidores. Debemos
ganar e invertir en participación del mercado y apoyar
los desarrollos que empujan el mercado a crecer.

Para poder llegar a
ser competitivos tenemos que tener gente visionaria, creativa,
audaz, oportuna y persistente. Para crear valor en un
proceso de
fusión,
debemos buscar en forma inmediata el alineamiento
estratégico de toda la
organización especialmente los mandos medios.
Debemos evitar el síndrome del comprador arrogante. Si
bien es cierto que la cultura del
adquiriente es la que se impone debemos detectar las mejores
practicas del adquirido y respetarlas. Mucho cuidado con que los
procesos de
reducción de costos no
sacrifiquen el crecimiento.

La búsqueda de sinergias es la tarea más
importante en el corto plazo y es necesario desarrollar una
cultura
organizacional de creación de valor y mejoramiento
continuo.

Philip Morris y Coltabaco son dos culturas totalmente
distintas, sin embargo, el deseo de Marlboro es comprar mercado y
pasaría de 3,5 por ciento al 52 por ciento, lo que le va
finalmente a permitir posicionarse como un competidor
formal.

Pero ese no es el único caso anunciado en los
últimos días. Bancolombia y Corfinsura buscan todas
las sinergias posibles, pero lo más importante es
consolidar unos de los bancos más
grandes de Latinoamérica. El éxito
está asegurado puesto que ellos ya han desarrollado una
cultura de creación de valor.

CRONOLOGÍA COLTABACO – HECHOS
IMPORTANTES

1919: El 27 de enero, Gabriel
Hernández, Bernardo Mora, Luís Restrepo, Basilio
Uribe, Carlos E. Restrepo y Lisandro Ochoa, deciden crear
Coltabaco, integrando varias fábricas en Medellín,
Manizales y Bogotá.

1920: Un 98 por ciento de los productos de
Coltabaco en el mercado es importado, aunque desde el comienzo
la empresa
impulsó el cultivo del tabaco negro
en varias zonas del país, lo que le permitió lograr
una autosuficiencia.

1924: El cigarrillo Pielroja, producto
insignia de la Compañía Colombiana de Tabaco, se lanza
en este año y concentra las estrategias de
publicidad de la
empresa,
llegando a producirse en todas las fábricas de la empresa
en el país.

1937: British American Tobacco se instala
en Colombia adquiriendo participación en la
Compañía Nacional de Cigarrillos y la Tabacalera
Colombiana. Tres años más tarde salió del
país y Coltabaco compra sus activos.

1940: Comienza una década de
proyección para la compañía,
recapitalizándose mediante la emisión de acciones.
También efectúa inversiones para modernizarse,
mientras los cigarrillos extranjeros ganan
participación.

1968: En asocio con Kimberly Clark
Corporation, directivos de Coltabaco crean la sociedad
anónima Colombiana Kimberly (Colkim), una sociedad que
se encargaría de la fabricación del papel para
cigarrillos en Colombia.

1971: En asocio con Philip Morris,
mediante contrato sobre
regalías y asistencia técnica, en 1971 lanza el
cigarrillo tipo americano Marlboro, fabricado en Colombia, el
cual se produce hasta 1978.

1990: Por cuenta del contrabando de
cigarrillos, en los años 90 las cifras muestran un
incremento de más de diez puntos en esta actividad,
pasando del 41,9 por ciento al 52,5 por ciento. Coltabaco
enfrenta una de sus peores crisis.

PROTABACO S.A.

PROTABACO S.A. es una de las más importantes
firmas de comercialización de cigarrillos a nivel de
Colombia, cuya misión es
ser líderes en la producción y comercialización de
tabaco y cigarrillos, para satisfacer las expectativas y gustos
de clientes y
consumidores, y lograr su preferencia y lealtad por nuestros
productos y marcas,
asegurando costos competitivos, desarrollo
integral de nuestra gente y asociados, para así garantizar
el desarrollo
sostenible de la organización.

Todo lo anterior en miras de ser reconocida por su
liderazgo a
nivel de América
Latina, en lo referente a ventajas competitivas, comerciales y
productivas.

PROTABACO S.A., comercializa en el mercado colombiano,
diferentes marcas de cigarrillos de tabacos rubios y negros, para
los segmentos de ¨Full flavor¨, mentolados y suaves.
El nivel obtenido a cierre de los últimos años,
ubica a la compañía en ventas, en el
primer lugar de las tabacaleras colombianas.

A 2003, PROTABACO S.A. participa con más del 30
por ciento en venta de
cigarrillos en el mercado nacional.