- Sumario
Ejecutivo - Definición del
Negocio - Público
Objetivo - Misión-Metas
- Análisis
F.O.D.A. - Investigación
de Mercado - Análisis
de Resultados - Leyes
de Porter - Análisis
de la Competencia - Diferenciales
- Estrategias
- Posicionamiento
- Tácticas
de marketing - Plan de
Medios - Presupuestación
- Conclusión
- Bibliografía
1. Sumario
Ejecutivo
Nuestro negocio gira en torno a la
creación de una Megastore de ropa y accesorios de los
deportes surf y
skate. Este local que se llamara "Supernova Skate and Surf wear"
estaría ubicado en la ciudad de Montevideo, en la rambla
de Pocitos, por ser una zona conocida por donde circula un gran
flujo de personas.
En este trabajo
comenzamos realizando un estudio de
mercado a través de entrevistas en
profundidad realizadas a los propietarios de los principales
locales del ramo y encuestas
tomando como muestra 100
personas de variadas edades y sexos.
A continuación analizamos detalladamente las
herramientas
de marketing a
los efectos de determinar como la empresa puede
hacer para tener éxito
en el mercado. Para
ello diseñamos tácticas que serán nuestras
principales armas para llevar
a cabo nuestras estrategias y
así obtener la cuota de mercado que aspiramos llegar a
tener. Estas son: variedad de productos
cercanía del local; atributos que según los
datos
recabados en el estudio de la investigación realizada, son los más
valorados por los consumidores.
Por ultimo, tomando en cuenta la situación
económica por la cual esta atravesando nuestro
país, y la experiencia de ventas que los
propietarios de los locales han compartido con nosotros estimamos
cuales pueden llegar a ser nuestros costos e ingresos por
ventas en los próximos años.
2
INTRODUCCIÓN
2.1 Sector Vestimenta Mundial
El mercado mundial de vestimenta textil se estima que
ronda los U$S 80.000 millones. El mayor productor de vestimenta
es EEUU con una participación cercana al 25% del valor agregado
mundial de vestimenta. Además cabe señalar que
tanto EEUU como los países de la Unión
Europea han utilizado el "Façon" con países
subdesarrollados como estrategia para
reducir los costos de mano de obra. En tanto, los principales
exportadores son los países del sur de Europa y Asia mientras que
los principales importadores son EEUU y la Unión Europea.
Es interesante destacar la creciente participación de los
países en desarrollo en
la producción mundial de vestimenta en los
últimos años. En 1980 participaban con el 15% de la
producción mundial de vestimenta mientras que en 1993 la
participación fue 21,2%. Hong Kong lideró el
ranking de los mayores productores con una participación
del 13,7% en 1993 en tanto la India
ocupó en segundo lugar con una participación de
10,8%.
2.2 Sector Vestimenta en
Uruguay
Por su parte la producción uruguaya de vestimenta
ha descendido en los últimos años. En 1991 el valor
bruto de la producción se situaba en U$S 256,9 millones
mientras que en 1996 se ubicó en U$S 178,4 millones. Las
importaciones de
vestimenta que en 1989 fueron cercanas a U$S 2 millones
aumentaron fuertemente hasta 1994 (U$S 27 millones) y luego
descendieron para en 1996 ubicarse en U$S 18,5 millones. Mientras
tanto las exportaciones del
sector tuvieron un comportamiento
dispar en el período 1989-1997. La cifra más alta
de exportaciones en ese lapso se alcanzo en 1992 cuando se
registraron ventas por U$S 75 millones y la menor en 1994 con U$S
53,5 millones.
La caída de la producción nacional y el
crecimiento de las importaciones permitieron que se incrementara
en gran medida el consumo de
productos de consumo nacional mientras que entre 1993 y 1996
dicha proporción superó el 13%.
Finalmente cabe destacar que en el primer semestre de
1997 la producción aumento 10,5% con relación al
mismo período anterior.
Respecto al año 2000, la venta de
vestimenta se mantuvo prácticamente incambiada en
términos reales en comparación a lo comercializado
en el año anterior.
2.3 Madurez de la Industria
El sector de la Vestimenta se encuentra en una etapa de
madurez. Es un sector que durante su existencia ha ido
experimentando etapas de crecimiento alternadas con etapas de
decrecimiento.
El consumo de vestimenta está muy influenciado
por el ingreso que perciben los consumidores. En etapas de
estancamiento, como la que está viviendo el país
actualmente, el consumo de prendas de vestir se ve afectado. Al
tratarse de un bien transable, influyen en el sector la oferta y la
demanda
mundial. Puede darse el caso, que por los lapsos de tiempo se den
corrientes exportadoras y en otras oportunidades importadoras,
dependiendo los precios
relativos y de la demanda tanto local como internacional. Al
tratarse de un sector que está influenciado por la
moda, se da
que estén continuamente entrando y saliendo participantes
del mismo. La diferenciación juega un papel muy
importante; y las marcas y su
posicionamiento son las que determinan en gran
medida en éxito o el fracaso de los
participantes.
2.4 Situación del Comercio
Minorista en el Uruguay
En los últimos años se ha venido
experimentando una tendencia recesiva en el comercio minorista.
Esto se da como consecuencia de la situación
económica que está viviendo el país
reflejada en un menor consumo.
A este factor hay que sumarle el problema del contrabando
aunque recientemente el gobierno ha
iniciado una lucha frontal para abatirlo.
Cable señalar que en el comercio minorista hay
una clara tendencia de concentración del consumo en los
Shoppings y en los comercios de grandes superficies como los
hipermercados. Esto obedece a los beneficios que se le ofrece al
consumidor que
concurre a estos establecimientos: mayor comodidad y seguridad.
3.
Definición de Negocio
Nuestra idea de negocio es la de montar una Megastore de
venta de ropa y accesorios de surf y skate en un lugar conocido y
céntrico que tenga una gran afluencia de gente, donde el
cliente pueda
encontrar la mayor variedad de opciones de marcas y modelos.
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