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Cosmética peruana (página 2)



Partes: 1, 2

Procedencia de los productores cosméticos que se
venden en nuestro país.- Los orígenes de los
productos
cosméticos en el Perú están repartidos por
categoría.

Estados Unidos y Colombia son los
principales países de origen de las importaciones
peruanas.

En la Categoría:

  • Capilar: Colombia, aquí tenemos a
    productos de Henkel Peruana, Cetco, Bel Star / Bel, Johnson
    & Johnson y Procter & Gamble. De los Estados Unidos
    vienen Procter & Gamble, Calirol, Johnson &
    Johnson.
  • Maquillaje: Colombia, Cetco por su marca Ebel,
    Drikasa por los productos de la marca Premier.
  • Cuidado de la piel:
    Estados Unidos, con importaciones de Cetco.

¿En qué lugar de nuestro país se
vende y compra más?

Definitivamente en Lima, ya que nuestra ciudad concentra
más del 60 % del mercado, veamos
esto a través de la siguiente tabla:

Región

Demanda, hogares urbanos no
pobres

Lima

60.4 %

La Libertad

4.8 %

Arequipa

4.6 %

Piura

4.4 %

Ancash

2.9 %

Junín

2.8 %

Lambayeque

2.8 %

Ica

2.6 %

Resto

14.7 %

TOTAL

100 %

A esto se debe añadir que en el Perú, las
diferencias están muy marcadas, no solo por el poder
adquisitivo sino también por la zona o ubicación
geográfica de residencia.

En Lima por ejemplo, por tratarse de un clima
húmedo, los tratamientos faciales no son tan importantes
como lo son en otras zonas, por tratarse de una metrópoli,
las mujeres han desarrollado más la cultura del
color por lo que
el maquillaje tiene más acogida.

Por su parte ciudades como Arequipa o Cuzco que
constituyen el 15 % del mercado nacional, muestran mayor
preferencia por productos que protegen la piel, así como
el cabello y los labios sufren daños ocasionados por el
clima, el cual es excesivamente seco.

En estas zonas a demás el maquillaje no es de uso
frecuente.

Sin embargo la distribución de estos productos
también debe ser analizada por otros factores aparte del
factor gustos y preferencias, veámoslo desde el punto de
vista socioeconómico al que pertenece el consumidor,
evidenciando una mayor preocupación por el cuidado de la
piel las clases más altas y sobre todo mayor
disposición a pagar por los productos de alta calidad y elevado
valor
agregado.

En los niveles más bajos el consumo de
tratamientos para el cuidado de la piel es prácticamente
nulo, pero si existe consumo de maquillaje.

  1. Principales canales de
    distribución:

1) Venta Directa
(venta por catalogo)……………………33%

2)
Autoservicios…………………………………………………..33.3
%

3) Mayoristas y
distribuidores………………………………..19
%

4)
Farmacias………………………………………………………..4.4
%

5)
Departamentales………………………………………………3.5
%

6)
Gobiernos………………………………………………………..3.2
%

7)
Otros………………………………………………………………..7
%

3.2) DEMANDA DE LOS
PRODUCTOS COSMÉTICOS EN EL PERÚ

Para caracterizar la demanda en este rubro es necesario
determinar la composición de la población peruana, según su nivel
socioeconómico, edad, género y
ubicación geográfica por ser esta última una
variable determinante en la capacidad adquisitiva y cultura del
uso de los diversos productos que forman parte del
sector.

3.2.1) Análisis de la Demanda.-

La demanda en el sector de productos cosméticos
presenta diversas tendencias para cada uno de sus segmentos. Los
productos de perfumería y tratamientos de la piel no han
podido consolidarse en el mercado de las clases C y D
equivalentes al 59.7 % de la población de la gran Lima
puesto que estas debido a sus escasos ingresos, a la
hora de darse su arreglo personal, eligen
sobre todo maquillaje.

Bajo un análisis de preferencias los consumidores
peruanos evidenciamos mayor preferencia por los productos
importados, principalmente por la variedad y por la arraigada
idea de que lo que viene de afuera es mucho mejor, así
como el prestigio y reconocimiento internacional de numerosas
marca, lo cual demuestra que es un sector donde la publicidad juega
un papel determinante y crucial. A todo esto se añade una
actitud del
consumidor a la que se le denomina la lealtad a la marca, es
decir que si un potencial comprador no encuentra su marca
preferida y de confianza o lo busca en otro establecimiento o no
lo compra, actitud que resalta más en los sectores
maquillaje y tratamientos faciales y corporales
(cremas).

Sin embargo la llamada "lealtad a la marca", hoy por
hoy, ha quedado en el pasado.

Lejos quedaron los tiempos donde una determinada crema
para el cuidado de la cara era manufacturada con los mismos
ingredientes, un punto que producía un efecto de
"fidelidad" de parte de los clientes por que
se podían pasar décadas usando la misma marca de
crema, el mismo labial, desmaquillante, etc.

Empero las recurrentes innovaciones para añadir
tal o cual ingrediente y así mejorar un producto "X",
han hecho que actualmente cueste bastante trabajo serle
fiel a una marca.

Otro punto que es necesario destacar es que en los
últimos años este mercado ha dejado de ser
exclusivamente femenino y ha estado
atrayendo al segmento de consumo masculino hasta en las
variedades de productos faciales, corporales, capilares y
más; si no hagamos memoria
¿Era habitual que en los spots publicitarios de antes los
modelos sean
hombres?

En esta parte, la industria
cosmética está concentrando sus mayores esfuerzos,
su objetivo es
que tanto hombres como mujeres le den el mismo grado de
importancia al cuidado y arreglo personal (facial, corporal), es
por ello que la industria cosmética quiere lograr
más que la demanda de perfumes, colonias y cremas de
afeitar en los varones sino mucho más.

También existe otro tipo de cliente, con una
rotación mayor: el de los que van y vienen de una manera a
otra seducidos por la publicidad, las innovaciones, la promesa de
la fórmula perfecta para la juventud y la
belleza, entre otros.

Aquí subyacen los cliente4s erráticos,
para ellos el precio es lo
de menos, los mismo compran una mascarilla de uva de Elizabeth
Arden, que una crema nutritiva de Gatineau, solo que para el
dolor de cabeza del sector cosmético, estos son muy, pero
muy pocos.

4) ALGUNAS
CONCLUSIONES

Después de haber analizado la oferta y demanda
en la industria cosmética de nuestro país podemos
deducir que este sector es uno de los más prometedores y
ello a causa del mayor poder adquisitivo, la estabilidad
económica que hoy por hoy experimenta el Perú y los
métodos
implantados por las empresas de este
rubro como el hacer de su sistema de
ventas algo
más simple y efectivo, han facilitado en enganche de las
mujeres para convertirlas en empresarias, etc.

Por otro lado podemos concluir que si la actual
estabilidad económica se mantiene y la gente cuenta con un
dinero extra
para darse ciertos gustos como el hecho de usar su perfume
deseado o adquirir sus cremas anheladas, independientemente del
precio, lo va adquirir por que esta es la nueva actitud del
consumidor: comprar algo que por caro que esté le asegure
le efectividad del producto.

Además de ello debemos tener muy presente la
creciente demanda por parte del público masculino en lo
que a tratamiento facial se refiere por citar solo un ejemplo,
para Unique del 2.5 % al 30 % de sus ventas corresponden al
sector masculino, gran parte de ello a causa de las
fragancias.

Otro de los objetivos de
las empresas de este rubro es acatar el segmento de entre 20 a 30
años lo cual se evidencia con el lanzamiento de diversos
productos para la prevención de arrugas, manchas,
prevención de la caída de cabello sobre todo en el
caso de los hombre,
etc.

Este mercado a su vez tiene que establecer estrategias para
manejar el hecho de que en estos últimos años pesa
mucho el lado naturista a la hora de elegir un
cosmético.

Algunas firmas tienen como meta crecer mucho más
al interior del país, tal como ya ocurre con Colombia y
Ecuador donde
la capital
concentra el 30 % de las ventas y las provincias el 70
%.

Este mercado tiene muchos planes en materia de
creación y producción de tratamientos cada vez
más naturales enfocados a lo que más le interesa a
la gente: cremas de firmeza y otras destinadas a lograr este
efecto.

En resumen, el sector cosmético es un rubro
bastante prometedor y esto se debe básicamente a la
importancia que nuestra generación le ha concedido a la
belleza facial y corporal y el deseo de mucha gente alcanzar el
prototipo del "hombre o la mujer
perfecta"

5)
BIBLIOGRAFÍA

 

 

 

Autor:

Erika Arango León

Partes: 1, 2
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