Partes: 1, 2

Estrategias

1. Exportaciones
2. Inversión directa
3. Joint Venture o conversiones con socios locales o extranjeros
4. Licencias
5. Mediante franquicias, contratos de administración y o de producción.

Con frecuencia se observa se observa que la estrategia elegida por las empresas es copiada de otras empresas del sector o responde al aprovechamiento o responde al aprovechamiento de oportunidad coyuntural que se cree no volverá a repetirse.

Organización

Si la empresa busca aprovechar su KNOW HOW aplicándolo en los otros países, lo mas lógico seria durante la 1er etapa del proceso enviar personal formado en la casa, y una vez transferida la tecnología y desarrollada la capacitación se opte por el personal local. Si la empresa busca penetrar a otro país básicamente básicamente pàra aprender de el y de sus competidores, y diversificar el riesgo teniendo allí una buena base, lo mas recomendable para abrirse paso en el mercado seria contar con una subsidiaria autónoma.

Visión de futuro y predisposición al aprendizaje

La clave esta en que la empresa sea consistente en el tiempo, emplee todo su aprendizaje acumulado, evitando repetir errores del pasado, propios y de la competencia.

Globalización y estrategia

Global y multilocal: Tipos de estrategias mundiales

Internacional: Tipo de actividad económica por fuera del país de origen

País o Nación: Desde el punto de vista de su mercado, las compañías que quieran incursionar en la comunidad europea podrán desarrollar una estrategia global a nivel continente y usaremos el termino región como el mas apropiado para referirnos a áreas formadas por multíplices países como NAFTA, MERCOSUR, Unión Europea, etc.

O pequeño grupo de países.

Negocio Mundial: Es el que realiza operaciones significativas y extensas en mas de un continente. Un negocio mundial se define como el que produce y vende en múltiples países y varios continentes. De modo que un negocio basado en las exportaciones no es mundial, es internacional

1. Estrategia global Integrada : Es una combinación flexible de múltiples elementos y un requisito de sobre vivencia en la medida que aparecen cambios

2. Una industria es global o mundial en la medida que tenga conexiones con otros países y su estrategia mercantil es global en la mediad que este integrada para varios países.

3. Componentes de una estrategia global total:

a) Estrategia básica: Base para obtener una ventaja estratégica sostenida

b) Internacionalización de la estrategia básica: Se logra mediante la expansión internacional de las actividades y la adaptación de la estrategia básica.

c) Globalización de la estrategia Internacional: Integración de la estrategia para todos los países.

ESTRATEGIA MERCANTIL BÁSICA

Se logra a partir de la definición del negocio, cuyos principales parámetros comprenden los tipos de cliente y los diferentes tipos de productos y servicios que se ofrecen.

Componentes

1-Tipos de producto o servicio a ofrecer

2-Tipo de clientes a satisfacer

3- Mercados geográficos a atender

4- Fuentes principales de ventajas competitivas sostenibles

5- Estrategia funcional para cada una de las actividades sostenibles

6- Actitud competitiva seleccionando los competidores a enfrentar

7- Estrategia de inversión

ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Expansión más allá de su mercado nacional, debe internacionalizar su estrategia mercantil básica.

ESTRATEGIA DE GLOBALIZACION

Los aspectos de la estrategia a globalización resultan del análisis de las condiciones déla industria y de los impulsores de la globalización industrial, sus costos y beneficiosy entendiendo la manera en que se puede aplicar una estrategia gomal utilizando las palancas de estrategia global.

Capitulo IV

COMPETITIVIDAD

Hoy en la economía

• La competencia extranjera se intensifica
• Las presiones para salir a otros mercados aumenta
• Acontecimientos políticos y económicos se presentan atropelladamente

En la medida que los países se van incorporando a la economía mundial la interrelación de sus economías se hace más evidente.

El modelo tradicional de desarrollo se fundamentaba de industrializar un país a base se fabricar en el , productos que tradicionalmente se importaban, de esta manera el país seria cada ves mas desarrollado e independiente del exterior, lo cual escasamente ocurre por ser ineficiente.

Nuevo modelo

Se trata de precisar que puede ofrecer el país con calidad y eficiencia de categoría mundial, este enfoque del desarrollo ha generado los más espectaculares incrementos en el nivel de vida de todas las historias de la humanidad.

En un mercado de competencia perfecta es absolutamente imposible obtener a mediano y largo plazo, beneficios reales. Estos aparecen, pero con la llegada de nuevos competidores, vía precios desaparecerán los beneficios empresariales.

Las imperfecciones del mercado son

Barreras de entrada derivada de la(s) 1) Diferenciación de los productos

2) Diferencias de costos entre los diferentes

productores.

1. La diferenciación como fuente de ventajas competitivas

Siempre habrá clientes dispuestos a pagar más por obtener un producto o servicio de una empresa que de la otra.

Tipos:

1. En los precios
2. Calidad e imagen de las Marcas
3. Capacidad de una empresa para producir un bien único en su genero
4. Sello personal

1. La segunda mas importante fuente de ventajas competitivas esta en la posibilidad de alcanzar costos inferiores a la competencia.

   Depende principalmente de la tecnología empleada

2. Los Costos como fuente de ventajas competitivas sostenibles
3. El servicio al cliente como fuente de ventaja competitiva sostenible

   Ser líder en un sector significa normalmente tener mayor participación el mercado, es decir vender mas que cualquier otro competidor.

4. El liderazgo en el sector como fuente de ventaja competitiva sostenible
5. La ventaja competitiva sostenible y las empresas

Requisitos para lograrlo

• Realizar un análisis de las características estructurales del sector
• Centrarse en aquellos elementos de los que pretende llegar a una ventaja competitiva, estos siempre provendrán vía diferenciación del producto o vía costos.

INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD

1-Una economía de nuevos productos

Innovación es sinónimo de cambio, una empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace cosas nuevas, ofrece nuevos productos y adopta nuevos procesos de producción.

Aspectos fundamentales 1-El proceso técnico

2-La internacionalización de la economía

3-Desmasificacion de los mercados

1. Introducción

   Crecimiento

   Madurez

   Declive

   Sin embargo el ciclo de vida no se sigue fatalmente, puede producirse renovaciones del producto como consecuencia de la aparición de innovaciones en el proceso de producción o en algún subsistema del producto.

2. Etapas del ciclo de vida
3. Los cambios continuos en la tecnología

Cuando comienza la investigación sobre una nueva tecnología, el proceso es muy lento, se soluciona un obstáculo y aparece otro. Sin embargo llega el momento en que los principales problemas son resueltos, con un pequeño gasto adicional las prestaciones mejoran rápidamente.

La innovación es un proceso en el cual a partir de una idea, invención o reconocimiento de una necesidad se desarrolla un producto, técnica o servicio útil hasta que sea comercialmente aceptado.

• Investigación básica: Comprende todos aquellos trabajos originales que tienen como objetivo adquirir conocimientos científicos nuevos sobre los fundamentos y hechos observables.
• Investigación aplicada Cosiste en trabajos originales que tiene como objetivo adquirir conocimientos científicos nuevos pero orientados a un objetivo practico determinado.
• Desarrollo tecnológico abarca la utilización de diferentes conocimientos científicos para la producción de materiales, dispositivos procedimientos, sistemas o servicios nuevos o mejoras sustanciales.

1. Proceso de Innovación : Ocurre desde la producción de una invención hasta colocarla en el mercado, es una actividad compleja , diversificada, con muchos componentes en interacción , que actúan como fuentes de nuevas ideas
2. 1. Innovaciones principales oí radicales, mejoras estructurales
3. Clases de innovación

b) Innovaciones incrementales, mojaras en procesos o productos ya conocidos

MICHAEL PORTER

Estrategia competitiva plantea 3 estrategias

1. Liderazgo en costos
2. La diferenciación
3. La alta segmentación: es decir la especializaciones un grupo de compradores

La tecnología como variable estratégica

Preguntas

2. Como evoluciona el entorno
3. En que negocios debemos competir en el futuro
4. En que sectores / negocios se presenta la oportunidad de éxito comercial
5. En que estado esta nuestra tecnología , esta cerca de su limite físico
6. Que alternativas se prevén
7. Que nuevas tecnologías pueden tener impacto en nuestra cadena de valor, incrementando nuestra rentabilidad

Las respuestas a las anteriores preguntas pueden clasificarse en dos grupos, de un lado las relaciones con la tecnología y las otras a la marcha general de la empresa.

Bibliografía

• Apuntes del ramo comercio internacional Universidad Central de Chile

Profesor Isaías Díaz Padle Santiago de Chile, 2006

"Globalización y Crisis". Luis Jorge Garay. Tercer Mundo Editores – Colciencias. Santafé de Bogotá. 1999.

"Temas de Organización Económica Internacional". Sara González, coordinadora. Editorial Mc Graw Hill. Madrid. 1993.

 

 

 

Autor:

Sebastián Valero González