Nuevas inversiones realizadas en el interior del Perú en el 2008 (página 2)

3. Servicio
prestado por las empresas

El arribo de las empresas
mencionadas no es un secreto ni una novedad es eminente, y no
solo en el Perú sino también en otros países
de la región. ¿Cómo afectará su
llegada a los actuales actores del mercado? Si no
los adquiere-se dice que Wal-mart está en tratos para
adquirir D&S para hacerse del mercado chileno y de ahí
luego venir al Perú, la batalla será muy
difícil.

En principio, una pelea por precios
sería un suicidio.
Allí la batalla estará perdida debido a que cadenas
como Wal-mart, Carrefour o casino no cuentan con suficientes
espaldas financieras para conseguir menores márgenes de
ganancia o absorber perdidas generales por rebajas u ofertas
hasta sacar a los pequeños o medianos.

¿Cuál será la estrategia a
seguir por los actuales jugadores para frenar el embate de los
grandes de afuera? Diferenciarse con temas como la lealtad de los
consumidores. Y esto se logra ofreciendo cada vez un mejor
servicio. Tal como lo hizo Wong en sus inicios y ahora
supermercados peruanos con Vivanda.

4. Marcas
propias

Así mismo, se prevé que los supermercados
y tiendas por departamento apuesten cada vez mas por las marcas
propias tal como lo han hecho aquí saga Falabella y Ripley
lanzando marcas propias en rubros como ropa,
electrodomésticos y muebles; y con las cadenas Wong,
Tottus y supermercados peruanos que han hecho los propio con
comestibles. Y es que cada vez que los consumidores peruanos son
mas sofisticados, saben de los productos y
comparan precios lo cual ha desencadenado una gran competencia que
ha devenido en reducción de precios y por lo tanto en
márgenes de ganancias cada vez mas cortos. Ello ha
empujado cada vez más a los retailers a crear marcas
propias para marcar sobremanera de ganancia esta tendencia
ganará más terreno en el Perú en los
próximos años.

En santiago de Chile resulta común ver una tienda
por departamentos Parissubterranea en lo que alguna vez fue una
cochera, o tienda Falabella de 8 metros de acho por 30 de
profundidad especializadas en tecnologías y juguetes ropa
para bebes, etc. Y es que hace aproximadamente un lustro la
escasez de
terrenos disponibles y el alto precio de
alquiler o venta por metro
cuadrado en la capital
mapocha obligo a los grandes retailers de ese país a
adecuarse a los espacios disponibles si es que querían
crecer. Y no les quedo otra.

El Perú ya esta entrando en esta etapa. Las
cabezas de los grandes retailers y operadores como Juan Xavier
Roca (Falabella) Sergio Collarte (Ripley Peru), y
Cristhian Somarriva (aventura plaza), entre otros, lo han
advertido en varias oportunidades: "escasean terrenos grandes en
Lima" afirman casi al unísono.

Ante ello, se supo que han encargado a las inmobiliarias
gestionar todo tipo de terrenos, desde sótanos hasta
pequeños locales a partir de 400 metros cuadrados para
instalarse.

5. Futuras inversiones en
Lima y en el interior

Falabella:

Debido a que Falabella invertirá unos US$70
millones en proyectos
comerciales en la capital peruana el crecimiento del grupo
Falabella no sólo se dará en el interior del
país. Como ya se reveló, el conglomerado chileno
construirá centros comerciales en Lima oeste (avenida
Colonial) y Lima este (Carretera Central).

Al respecto, Juan Xavier Roca, gerente
general de Saga Falabella en el Perú, señaló
que en ambos casos instalarán los tres formatos de la
cadena: Saga Falabella, Tottus y Sodimac, además de una
tienda Ripley, patio de comidas, cines y tiendas menores.
Agregó que la construcción de cada uno de estos centros
comerciales demandará una inversión aproximada de US$30 millones y
que se espera que sean inaugurados en el último trimestre
del 2008, dependiendo de cómo vayan avanzando los
trámites municipales.

Eso no es todo en lo que respecta a novedades en nuestra
capital. Roca señaló que en breve empezará
la construcción de una tienda Saga Falabella en la parte
frontal del centro comercial Plaza Atocongo, en San Juan de
Miraflores (Lima sur), donde ya operan Tottus y
Sodimac.

El proyecto
demandará una inversión aproximada de US$10
millones e incluirá un edificio para
estacionamientos.

Es importante señalar que con estos tres
proyectos, los cuales estarán a cargo de Malls
Perú, desarrollador y operador de centros comerciales del
grupo Falabella en nuestro país, el grupo completa la
presencia de sus tres formatos en los cuatro conos de la ciudad,
pues ya opera en el Megaplaza (norte) con tres
tiendas.

En provincias vienen tiendas en Chimbote (Saga Express),
Trujillo (un centro comercial con los tres formatos), Chiclayo
(un 'power center' con Sodimac y Tottus), Arequipa, Piura y,
más adelante, Huancayo y Cusco.

Urbi Propiedades

Convertirá el Centro Cívico en polo
comercial e invertirán US$13 millones en su proyecto con
supermercados y tiendas comerciales.

A la tercera fue la vencida. Pro Inversión
adjudicó en usufructo por treinta años la
infraestructura del Centro Cívico de Lima –luego de dos
procesos de
concesión declarados desiertos– a la empresa
Inmobiliaria Urbi Propiedades, brazo para el desarrollo de
centros comerciales del grupo Interbank.

El proyecto, en el que Urbi desembolsará
más de US$13 millones, contempla la adecuación de
21.759 m2 en una primera etapa y 2.890m2 en
una segunda, para habilitar zonas comerciales.

Se pondrá dos tiendas por departamentos, un
supermercado, galería para tiendas menores, patio de
comidas –que será atendido por seis restaurantes de
comida rápida y tres restaurantes grandes–,
galería de servicios
bancarios, cuatro salas de cines y área de juegos
mecánicos para niños,
entre otros servicios. Se da por descontado que las áreas
destinadas al supermercado y las salas de cine
serán ocupadas por Plaza Vea y Cineplanet, empresas que
pertenecen al grupo Interbank. El proyecto contempla
también la implementación de un auditorio para 800
personas, para la realización de espectáculos
culturales, congresos y convenciones y un centro de
convenciones.

John Schuler, jefe de Proyectos en Asuntos
Turísticos de Pro Inversión, informó que de
acuerdo con el contrato Urbi
Propiedades pagará en el primer año el 15% de la
venta neta del centro comercial o US$800.000 (el monto que sea
mayor) por concepto de
alquiler a la Oficina de
Normalización Previsional (ONP).
Señaló que año a año la cifra por
este concepto se incrementaría en 3%.

"Este proyecto generará cientos de puestos de
trabajo desde
administradores, vendedores, personal para
restaurantes y cafeterías hasta joyeros, artesanos,
comerciantes, diseñadores de moda, personal de
mantenimiento,
seguridad y
demás rubros de servicios".

Urbi Propiedades también administrará
9.110 m2 de áreas de oficinas que serán
dadas en alquiler.

Según el contrato, las obras del centro comercial
no deberán exceder los tres años, aunque Schuler
confió en que Urbi inaugure el centro comercial en menos
de dos años o a más tardar a inicios del
2009.

Más concesiones:

John Schuler señaló que existen otras
propiedades del Estado a cargo
de las Fuerzas Armadas que podrían ser concesionadas para
proyectos turísticos y comerciales en el futuro y que
están a la espera del traspaso de la propiedad.
"Pro Inversión ha recomendado el traspaso de una serie de
inmuebles que hoy operan como cuarteles para el desarrollo de
diversos proyectos. El cuartel San
Martín ubicado en la avenida del Ejército, en
Lima, o el de Lobitos, en Piura, son algunas de las opciones que
se barajan".

Más datos:

Los requisitos del proceso de
precalificación a los postores fueron: un patrimonio no
mínimo de US$6 millones y experiencia en desarrollos
inmobiliarios de centros comerciales no menor de cinco
años.
Urbi Propiedades fue el único postor que se
presentó al proceso. Un grupo ecuatoriano desistió
en la fase de precalificación.
El ganador opera centros comerciales en Lima, Chiclayo y Trujillo
y planea ingresar a Huancayo.

TOTTUS:

Los planes de la cadena de hipermercados TOTTUS son
más que ambiciosos, por lo menos de aquí a mediados
del 2009. La cadena tiene ya asegurados por lo menos siete
proyectos en los que invertirá no menos de US$20 millones,
y además maneja otras siete posibilidades que
deberán definirse antes de los próximos seis
meses.

El primero de los proyectos confirmados en Lima
verá la luz en lo que
hasta hace unos años fue la Carpa del Hotel Crillón, en el Cercado de Lima.
Las obras allí ya se iniciaron y se espera, de no mediar
inconvenientes, que culminen a más tardar en el primer
trimestre del 2008. Luego vendrán el de la avenida
Huaylas, en Chorrillos (primer semestre del 2008), y los que
estarán en los centros comerciales que Inversiones
Corporativas Alfa inaugurará en la avenida Óscar R.
Benavides (antes avenida Colonial, en el Callao) y en la
Carretera Central, en Santa Anita.

En lo que se refiere al interior del país, el
primer TOTTUS fuera de Lima verá la luz en noviembre
próximo en la ciudad de Chiclayo, en un "power center" en
el que irá con el "home center" Sodimac. Seguirán
dos tiendas más. La primera estará lista a fines de
noviembre en Trujillo (dentro de otro centro comercial de Alfa),
y la otra irá en Arequipa el 2008, si es que Alfa logra
asegurar el terreno del Jockey Club de esa ciudad.

RIPLEY:

La cadena de tiendas por departamentos Ripley tiene un
ambicioso plan de
inversiones por más de US$200 millones para el Perú
en los próximos años.

Los resultados económicos arrojados por el
Perú para con Ripley han sido exitosos. Desarrollaron un
modelo de
negocio que sumado a las condiciones correctas del Perú se
obtuvieron grandes cifras. Actualmente existen nueve tiendas
Ripley (siete Ripley y dos Max). En el 2006 se registraron
ingresos por
US$400 millones en el Perú. En Lima tenemos poco
más del 50% de participación del mercado. Para la
matriz, la
operación en el Perú representa más o menos
entre el 25% y 26% de los ingresos totales.

Sorprendentemente se dio una alianza entre
Ripley, Falabella y Mall Plaza (bajo la insignia Inversiones
Corporativas Alfa) para operar centros comerciales en el
Perú, los cuales harán 3 centros comerciales en
conjunto los cuales estarán ubicados en Trujillo,
Santa Anita y el Callao, de los cuales cada emprendimiento
realizado es causado por las necesidades de los clientes de cada
una de estas empresas.

La razón por la cual cada una de estas
empresas decide aliarse es debido a que es natural que polos
comerciales se desarrollen en conjunto, por lo tanto mal
harían en pretender estar aislados, e ir cada uno
a diferentes lugares. Además de ello las
ubicaciones se deciden donde hay una necesidad y en ese contexto
la competencia siempre existe. A diferencia de Chile,
Ripley en el Perú maneja dos tipos de formatos, Ripley y
Max, que va a un público de menos recursos.

Además de ello se tiene muchas expectativas en
provincias, pues están creciendo mucho esperando estar en
las ciudades más importantes del país, ésa
es su aspiración. Trujillo marca el hito de
salida.

Sin embargo los planes en Lima son
Santa Anita y el Callao que son sus dos próximas
aperturas. En el Callao el formato será Ripley, y en Santa
Anita se aplicarán los dos formatos. También se ha
planificado abrir más tiendas Max en Lima (las carpas Expo
Ripley de San Juan de Lurigancho y Expo Ripley de Comas se
convertirían en Max en breve).

Aún está en proyecto el centro comercial
Plaza Lima Norte que construirán los Wong dado por
la alianza con Falabella

Eso está en proyecto aún. Con los Wong
tenemos una muy buena relación. Cuando sea el momento
anunciaremos nuestra decisión y más sobre nuevos
proyectos.

Plan de inversiones en el
Perú:

En los próximos dos años Ripley
Perú tiene planeado invertir US$95 millones en proyectos
nuevos y US$110 millones en aumentos de colocaciones de créditos. Ello implica aperturas en Lima,
en provincias, los centros comerciales y tecnología.

Recientemente en Chile, el vicepresidente de
Ripley anunció que estaban interesados en ingresar al
negocio de supermercados y home centers.

Ese es el desarrollo que se ha venido dando en los
retailers. Algunos avanzaron del lado de los supermercados hacia
las tiendas por departamentos, como Cencosud, y otros se
fusionaron y constituyeron grandes grupos
comerciales. Por el momento Ripley está enfocado en hacer
bien su trabajo, en no perder el foco de lo que sus clientes
necesitan para poder
satisfacerlos. Este ha recibido más alla de lo que
esperaba en cuanto a crecimiento ya que la bolsa ha marcado
récords, y hay estabilidad política,
económica, social y jurídica, que es lo que buscan
los inversionistas. Es debido a que Ripley tiene mucho tiempo en
Perú es que se torna altamente competitivo, por ello
Ripley tiene un gran posicionamiento
del mercado comparativamente con Falabella. Estos se encuentran
en una relación de 52% y 14.3% y esto sólo se
explica que a través del tiempo han ido realizando una
buena e impecable labor que deja al público sumamente
satisfecho. Se desprende de ello que en lo que respecta al primer
trimestre de este año se haya registrado un crecimiento
por encima del 10%. Este gran crecimiento por cada breve periodo
de tiempo se da a pesar de la informalidad en la que se encuentra
el Perú ya que para ellos la informalidad con el
transcurso del tiempo y del desarrollo del país se
transforma en formalidad y esto es beneficioso para la empresa y la
sociedad y de
esta manera no logra afectar al sector retail. Su actual
participación en el mercado de créditos de consumo es de
6,3% y el total de activos de
Financiera Cordillera a junio fue de US$265 millones. Hasta se ha
emitido 1,6 millones de tarjetas han
tenido un stock de colaciones de US$200 millones en el 2006.Ahora
se sabe que tal y como lo hizo Falabella, Ripley también
operará como banco (el cual
estará orientado a personas naturales) y su sede principal
se ubicará en San Isidro, además de ello se
abrirán otras oficinas en diversas zonas de Lima para
poder acercar el banco a la gente. Sin embargo la marca Ripley al
igual que Falabella está intimamente relacionada con
tiendas y la manera por la cual Ripley se vale para obtener la
confianza de sus clientes para que estos puedan realizar
depósitos es a través de la confianza que les han
dado durante todo este tiempo. Es prácticamente inevitable
confiar en una empresa que
se empieza a desenvolver en otro rubro si es que te sientes
identificada con ella y si es que ésta te supo brindar un
buen servicio y generar la ansiada seguridad. Su
especialización son los créditos de consumo. Ese es
el foco. Sin embargo si a la larga con el desarrollo del banco se
ven otros productos atractivos, se darán. Hoy están
enfocados en lo que saben hacer, que son créditos para
consumo. Sus planes de ingresar a otros países se deben a
que el modelo de negocio que se sigue en el Perú es
replicable en forma exitosa, pero a pesar de eso tiene que ser
adecuado ya que cada cliente es
distinto en cada lugar, se debe de conocer bien al
cliente.

6. Los grandes
operadores de 'retail' en el Perú

El ingreso de Parque Arauco –uno de los operadores de
centros comerciales más grandes de Chile y
Sudamérica– al Perú, no hace sino confirmar el
gran atractivo de nuestro mercado en lo que a 'retail' (ventas
minoristas) se refiere, más aún si tenemos en
cuenta que se trata de un mercado casi virgen, con solo un 8% de
penetración de los centros comerciales.

¿Cuáles son los proyectos de Parque Arauco
en el país, tras suscribir una promesa de
adquisición del 45% de Inmuebles Panamericana, empresa del
Grupo Wiese y dueña del centro comercial Megaplaza Norte?
Varios. Los más cercanos serían dos: la
ampliación del Megaplaza y la construcción de un
centro comercial similar en el cono este de la capital. Y aunque
la ubicación no ha sido definida, para nadie es un secreto
que los Wiese trataron de comprar hace unos meses el local donde
hoy opera la planta de Lima Caucho
(120.000 m2).

Dentro de los planes de la flamante sociedad (que tuvo a
Andrés Olivos, el gerente general de Parque Arauco, como
uno de sus artífices), también se menciona la
adquisición del terreno de la Chrysler, a pocas cuadras
del Megaplaza Norte, para desarrollar un proyecto residencial,
complementado con un "power center".

7. Mall Plaza,
operador chileno de peso

Antes que concluya el 2008, el grupo Mall Plaza otro
operador chileno de peso –un pez más grande que Parque
Arauco–, ligado a las multitiendas Falabella y Almacenes
París, iniciaría su incursión en el
Perú. Y aunque los representantes de este grupo hayan
asegurado esta semana, en Santiago, que esperarán hasta
después de las elecciones presidenciales de abril para
decidir si es que invierten o no en el Perú, debido a
algunas expresiones antichilenas por parte de algunos candidatos,
lo cierto es que varios de sus directivos ya han visitado el
Perú para evaluar el mercado, como Fernando de
Peña, su gerente general, y uno de los pilares en su plan
de expansión internacional.

¿Están a la búsqueda de un socio
para ingresar al Perú tal y como hizo Parque Arauco? Todo
indicaría que sí. Sobre todo porque el reconocido
empresario
chileno y socio del grupo Mall Plaza, Thomas Fürst,
señaló esta semana a la prensa de su
país que esa será su estrategia para buscar nuevos
mercados en
Latinoamérica. "En algunos países es
indispensable buscar socios locales y serios. Desgraciadamente
algunos empresarios chilenos han ido solos y los han tratado muy
mal. Es clave asociarse y eso no se puede improvisar, hay que
hacerlo con pies y cabeza. Ya estamos en conversaciones con
algunos", dijo Fürst, sin especificar nombres.

Y aunque el nombre de los posibles socios en el
Perú es una incógnita aún, se vocea que Mall
Plaza estaría interesado, al igual que Parque Arauco, en
comprar el terreno de la Chrysler y, por qué no, en
asociarse con otros inversionistas capaces de desarrollar nuevos
centros comerciales en la capital, como el que alguna vez se
proyectó en Jesús María, en terrenos de la
Marina de Guerra.

8. Proyectos
a realizar en el Perú:

Todo no es inversión chilena en lo que a la
construcción y operación de centros comerciales se
refiere en el Perú, sobre todo en provincias.

El grupo Interbank trabaja a fondo en lo que
sería su segundo centro comercial en provincias: el Real
Plaza de Trujillo, donde una de las tiendas ancla sería la
tienda por departamentos Ripley. Culminará en diciembre
del 2008.

Otro proyecto, aunque un poco más cercano es El
Quinde Shopping Plaza, que el español
Enrique Melyán desarrolla en Cajamarca y cuya
inauguración se prevé para mayo de este año,
antes del Día de la Madre.

De la misma manera, Huancayo es otra ciudad en la que
los centros comerciales amenazan entrar. En esta ciudad el Grupo
Interbank manejaba el proyecto Centro Comercial del
Valle.

Cusco también estaba en la balota de los centros
comerciales, pero a más largo plazo, pues los operadores
de peso del mercado aún no lo verían como una
opción inmediata.

Y a no olvidar al Grupo Wong, que en diciembre pasado se
estrenó como operador de centros comerciales con Plaza
Lima Sur y que ha manifestado su intención de seguir
creciendo en este rubro, tal vez en Lima Norte como primera
opción.

9. Análisis de factibilidad del
Grupo Romero

Los planes del grupo Romero para construir un centro
comercial en Ica podrían sufrir retrasos o incluso
cancelarse, debido al terremoto que remeció dicha ciudad.
Carlos Vidaurre, gerente general de Minka y encargado del
proyecto, estuvo recientemente en Ica para observar in situ la
situación de la ciudad y tomar nota para una futura
decisión al respecto.

El grupo Romero adquirió un terreno de más
de 14.000 m2 en la avenida San Martín con el
objetivo de
construir un centro comercial similar al que dicho grupo ya tiene
en Piura, denominado Plaza del Sol.

En los negocios a
Minka le fue de la siguiente manera:

Cerró el primer semestre del 2007 con US$66
millones en ventas y con una proyección al cierre del
año de US$160 millones, 10% más que lo obtenido en
el 2006. Respecto a Plaza del Sol, las ventas en los primeros
seis meses del año alcanzaron US$13 millones y se estima
que cierren el año en US$23 millones

10.
Conclusiones:

• Debido a la gran demanda de
  habitantes en el interior del país, las grandes empresas
  inversionistas han decidido apostar por el Perú poniendo
  en juego
  grandes cantidades de dinero, lo
  cual traerá como consecuencia que el país se
  homogenice, es decir que el desarrollo se en cada parte del
  Perú.
• Gracias a la escasa oferta que
  actualmente hay tanto en Lima como en las diferentes ciudades,
  los inversionistas seguirán tomando como hasta ahora al
  Perú como un país que retribuirá tanto o
  mucho más de lo que ellos esperan.
• Seguir encontrándonos en condiciones correctas
  ante los ojos de los demás países traerá
  como consecuencia que el Perú siga creciendo de manera
  importante como lo ha hecho hasta ahora.

Bibliografía:

• 
  http://www.arcanos.com/predicciones-2008-de-los-arcanos.asp
• 
  http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=38023
• http://peru.blogalaxia.com/busca/poder+legislativo

Autora:

Maria Marcela Maura León

País: Perú

Ciudad: Lima

Centro de estudios: universidad san
martín de porres

Facultad: ciencias
administrativas y recursos humanos

Carrera: administración de negocios
internacionales

Ciclo: 3ero

Nombre del profesor:
Jorge Córdova Egocheaga