De todas las habilidades que debe tener un vendedor profesional, hay una que es imprescindible desarrollar para poder afrontar la cantidad de rechazos, desafíos y sobrecarga de trabajo que tiene la actividad de ventas: La habilidad de automotivarse.

Para un vendedor de estos tiempos, en el que los noticieros no hacen mas que indicarles lo mal que esta todo; en el que los clientes viven preocupados por sus gastos y presionados por sus trabajos; en el que la inseguridad hace que su tarea sea mucho mas riesgosa y en el que los objetivos puestos por sus gerentes cada vez son mas frustrantes, es muy difícil mantener la sonrisa que todos los libros de ventas recomiendan. Pero aún mas difícil para el vendedor es encontrar quien lo motive, quien lo aliente y quien le de fuerzas. Por lo antes mencionado, la única alternativa para lograr el éxito es conocer como automotivarse y como programarse mentalmente para enfrentar cualquier adversidad. Esta es otra de las razones que fundamentan mi libro y mi idea de la locura de ventas: Para ser feliz, sin razones externas y con el único impulso de elegir serlo, se necesita estar un poco loco, Loco por las Ventas.

Cuando al Vendedor Súper Motivado se le pregunta como se ve el en diez años, es capaz de describir casi con exactitud donde, que estará haciendo y cuanto ganará. Porque en cada paso, en cada kilómetro y en cada momento que tiene para pensar, construye su sueño y planifica como conseguirlo. El sabe que los fracasados eligen no pensar en el futuro, prefieren esos momentos para escuchar radio, música o distraerse de pensar en esfuerzo y planes.

Estimado lector, responda ahora mentalmente a la pregunta: "¿Cómo voy a estar en diez años?", (piense bien la respuesta antes de seguir leyendo el siguiente párrafo).

Si usted contestó en forma exacta y concreta como se verá en diez años, por ejemplo "dueño de un comercio textil con seis sucursales que se va a llamar Textil Éxito, que va a estar facturando cien mil dólares por mes y va a estar ubicado en, va a tener este hermoso logo, y va inaugurarse en, etc., etc." es porque usted tiene medio éxito asegurado. Si en cambio sus respuestas fueron "mejor que ahora", "con una familia", "con mucho dinero", etc., etc. es que usted no ha pensado en ello y entonces depende únicamente de la suerte para conseguirlo. Si este fue su caso y usted es un suertudo, saltee este capitulo. Y si contestó cosas como "peor que ahora", "si no me echan de aquí, estaré haciendo lo mismo" o "espero que este bien", etc., etc., entonces usted no lo va a lograr ni con suerte, porque con esa actitud seguro echaría a perder hasta su buena suerte.