Creación de un producto (página 2)

EMPAQUE.-

El Jabón depilador "EASY
DEPITATION" vendrá
dentro de un practico estuche de plástico
que garantizara la higiene y
durabilidad del mismo.

PRESENTACIONES.-

El jabòn depilador estara disponible en la
presentaciòn de 4.4 Oz. (125 Grs.) y la misma estara con
las siguientes disponibilidades de tipo de piel:

Piel Normal : Con Estracto de Manzanilla

Piel Seca: Con Germen de de
Trigo

Piel Mixta: Con Complejo de Aloe Vera

ASPECTOS ESTRATÉGICOS

VISIÓN.-

La visiòn de KINOMA LTDA., es llegar a conquistar
el mercado local
mediante la distribuciòn y posicionamiento
de nuestro producto y de
esta manera satisfacer las demandas y necesidades de nuestro
mercado meta, haciendo prevalecer la competencia y
rentabilidad
de nuestra empresa.

MISIÓN.-

Ofrecer nuestros productos de
cuidado personal para
satisfacer las necesidades y preferencias de nuestros clientes con la
mejor relacion Precio–Calidad.
Comprometidos siempre con el crecimiento de nuestro equipo
humano, el mejoramiento de nuestros procesos y una
optima rentabilidad. Ademas aspiramos a ser lideres en el mercado
por medio de un excepcional servicio al
cliente.

VALORES.-

• Lealtad
• Responsabilidad
• Credibilidad
• Calidad
• Etica

ANALISIS FODA.

FORTALEZAS.-

• Calidad en contenido y fabricación
• Innovación del producto
• Precios competitivos
• Su uso está disponible para ambos
  sexos
• Pocos competidores a nivel nacional
• Facilidad de adquisición a nivel
  local

OPORTUNIDADES.-

• Expansión de nuestra línea
  depiladora
• Ampliar la red de distribución en las demás regiones
  de nuestro país.
• Adquirir nuevas
  tecnologías.

DEBILIDADES.-

• Poco crecimiento a nivel nacional.
• Poca diversidad del producto
• Distribución solo a nivel local

AMENAZAS.-

• Entrada de nuevos competidores nacionales e
  internacionales.
• Posibles productos sustitutos.
• Alza de materias primas

ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN.-

ANÁLISIS DEMOGRAFICO.-

Para identificar y describir el mercado meta al cual se
dirigirá nuestro producto es necesario hacer un estudio y
análisis de los diferentes aspectos de la
población entre los que están: la
ubicación y distribución, edad y sexo, empleo y
desempleo,
entre otros, ya que estos cambios demográficos dan origen
a nuevos mercados y
eliminan otros.

ANÁLISIS ECONOMICO.–

Las condiciones económicas son de fundamental
importancia para el planeamiento
estratégico dado que inciden no solo en el
tamaño y atractivo de nuestro producto sino en la
capacidad de ésta para mantenerlo rentable. La escasez de
materias primas, los costos de la
energía (Combustible), etc., pueden imponer importante
limitaciones en la capacidad de la empresa para
desarrollar nuevos productos, para mantener inventarios o
para invertir en instalaciones para una nueva producción. En nuestro país se vive
un constante equilibrio
económico dado a las diferentes variables que
nos potencian como un pais estable económicamente y no nos
perjudicarían en ningún punto.

FACTORES SOCIO-CULTURALES.-

El entorno cultural está compuesto por instituciones
y otros elementos que afectan los valores,
las percepciones, las preferencias y los comportamientos
básicos de la sociedad.
Nuestro producto está dirigido tanto a mujeres como
también para hombres a pesar de que nuestro país no
acostumbraba a utilizar este tipo de productos en hombres,
según estudios los hombres que su actividad le molesta sus
bellos están dispuestos a utilizar nuestro
producto.

FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES.-

El ambiente
político se compone por un conjunto de
interactúantes de leyes,
dependencias de gobierno y
grupos de
presión que influyen y limitan tanto las actividades
de las organizaciones
como las de los individuos en la sociedad. La existencia de leyes
y regulaciones cumple al menos tres propósitos en la
sociedad: fomentar la competencia protegiendo a las empresas unas de
otras, asegurar mercados justos para bienes y
servicios,
resguardando a los consumidores, hasta el momento nuestra
compañía y nuestro producto no ha tenido ninguna
limitante con relación a esto.

FACTORES TECNOLÓGICOS.-

El entorno de las organizaciones presenta día a
día nuevas tecnologías que reemplazan las
anteriores, a la vez que crean nuevos mercados y oportunidades de
comercialización, los cambios en la
tecnología
pueden afectar seriamente las clases de productos disponibles y
las clases de procesos empleados para producir productos.
Actualmente contamos con tecnología de punta para
ofrecerle al mercado Chileno un producto de primera calidad y
mantener nuestra empresa a nivel competitivo.

OBJETIVOS GENERALES:

-Lograr que nuestra empresa sea líder
en el mercado de productos de cuidado personal, manteniendo los
mas altos estándares de calidad, higiene y precios
competitivos.

-Lograr suplir y cumplir con el mercado nacional con
miras a que nuestro producto sea reconocido a nivel
internacional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Captar clientes potenciales al ofrecerles ofertas de
  introducción en los 2 meses
  de
• lanzamiento con rebajas de un 5 % en las compras.
• Capacitar a todos los empleados en un periodo no
  mayor de 3 meses con la finalidad de brindar un excelente
  servicio al
  cliente.
  Además de incentivarlos sobre las ventas de un
  1&% mensual.
• Administrar los canales de
  distribución a fin de que en un periodo de 3 meses
  un 65% del mercado local este cubierto y nuestro producto
  disponible en los principales puntos de ventas.

CONSTRUCCIÓN DE LA
EMPRESA:

COSTO DE CONSTRUIR LA EMPRESA LISTA PARA PRODUCIR,
PERO NO DE PRODUCCIÓN.-EQUIPOS
TECNOLÓGICOS.-

ESTIMACIÓN Y/O CONDICIONES DEL
TIEMPO

La empresa según nuestros cálculos y
tomando en cuenta que actualmente tenemos el presupuesto y la
liquidez necesaria estará lista para comenzar a producir
en 5 Meses con las siguientes divisiones:

El Alquiler y habilitación de la Nave será
de 3 Meses

Instalación Equipos Eléctricos y
Tecnológicos 2 Meses

COSTOS

PRONÓSTICO DE VENTAS:

Para la realización de nuestro pronóstico
de ventas del año 2008 y 2009 tomaremos como punto de
referencia las ventas pasadas en unidades de una
compañía similar a la nuestra.

SELECCIÓN DE MERCADO META

DESCRIPCIÓN DE MERCADO META.-

MERCADO PRIMARIO

Nuestro mercado primario serán las mujeres
jóvenes y adultas que optan por depilarse y utilizan
productos que garanticen la higiene y salud en lo referente a su
cuidado personal.

MERCADO SECUNDARIO

Nuestro mercado secundario serian los hombres, ya que en
la actualidad muchos de ellos estan prestando mas atenciòn
a su cuidado personal ya que su labor en algunos le implican
utilizr este tipo de productos que le faciliten ciertos procesos
de higienización.

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

-GEOGRÁFICAS

Zona Central

Chile està caracterizado por poseer clima Templado un
poco variado, es por esto que los elementos utilizados para la
realización de nuestros producto estàn estudiado y
adaptado especialmente a este tipo de clima.

DEMOGRÁFICAS

Las personas a las que va dirigido nuestro producto en
su mayoria son mujeres que están en un rango de edad
comprendida entre los 14 y 45años donde identificamos que
suelen utilizarlo aquellas que estudian, trabajan y tienen una
vida social mucho, mas activa.

El producto también esta dirigido a los hombres
que se preocupan más por su aspecto e higiene física que antes,
generalmente lo hacen a partir de los 17 años hasta los
35.

El jabon depilador esta dirigido a ambos sexos con o sin
un alto nivel de Educacion y no necesariamente con altos ingresos u
ocupación laboral.

PSICOGRÁFICA

. Las personas que optan por utilizar este tipo de
productos para el cuidado personal, se caracterizan por la
tendencia a ser joviales, deportistas, emocionales e
informales.

. Quieren hacer notar una perfecta piel limpia y
saludable.

. Priman los intereses personales y sociales.

SOCIOECONÓMICA

Nos enfocaremos a todos los segmentos socioeconomicos
esta son las familias o personas que sus ingresos giran a partir
del sueldo mínimo de $144.500Por lo que nos basaremos en
proporcionarles un precio asequible y por consiguiente todas las
personas que opten por usar nuestro producto cuentan con el
suficiente poder
adquisitivo para consumir nuestro jabón.

POSICIONAMIENTO

El Jabón Depilador EASY DEPILATION, además
de ser el único Jabón Depilador de
fabricación nacional posee varias características
importantes como por ejemplo, que es de fácil
aplicación y retiro, no produce dolor,
características que fueron muy destacadas y valoradas por
nuestro mercado meta como uno de los mejores
atributos.

A continuación las características
más importantes de nuestro producto

• CARACTERÍSTICAS DE LA
  COMPETENCIA:

CALCULO
DEL PRECIO

DATOS PARA EL CÁLCULO DEL PRECIO EN BASE AL
COSTO

Presupuesto de mano de obra por un
año

DATOS PARA CÁLCULO DE PRECIO EN BASE AL
COSTO

PRESUPUESTO COSTO MATERIA
PRIMA

COSTOS DEL PRODUCTO

COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

PRECIO EN BASE A LA
COMPETENCIA

En KINOMA LTDA., realizamos un sondeo tomando en
consideración los precios que frecuentan tener nuestros
competidores en el mercado nacional, que aunque no elaboren un
jabón depilador, ellos ofrecen otros productos
depiladores que están a disposición del consumidor
local.

El precio fijado en base a la competencia es
de

Las razones por las cuales elegimos este precio son
las siguientes:

• Es un excelente precio de introducción al
  mercado, asequible para las distintas clases
  sociales.
• Esta a disposición de competir con cualquiera
  de los productos anteriormente mencionados. Y es un precio que
  nos deja margen de posible aumento luego de pasada la
  campaña de publicidad por
  introducción.

PRECIO EN BASE AL VALOR

Para fijar el precio en base al valor
elaboramos una pequeña encuesta con
una muestra
mínima de nuestro mercado meta en la cual pudimos
determinar que para los consumidores un precio razonable seria
$ 2.500.-

La encuesta realizada nos permitió determinar
varios puntos clave:

factores:

• Que el 85% de las personas entrevistadas (en su
  mayoría mujeres) se depilan o en algún momento lo
  han hecho.
• La cantidad que pagan continuamente por estos
  productos y/o aplicación de estos. A demás de los
  que estarían dispuesto a pagar si le ofrecieran un
  producto con los atributos que posee

EASY DEPILATOR

Entre los resultados obtenidos se encuentran el que la
mayoría de las personas usan ceras frías y/o
calientes dependiendo del área a depilar y suelen pagar
entre $3.000 y $5.000 por este servicio. Regularmente las
personas que optan por los Spray tienden a pagar entre los
$3.500 y $6.000 son consumidores que buscan una simple
depilación y por lo cual están dispuesto a pagar
una cantidad moderada.

PRECIO SUGERIDO POR EL EQUIPO DE
TRABAJO

Después de obtener los precios en base al
costo, a la competencia y al valor que le otorgaron las
personas encuestadas hemos llegado a la conclusión de
que el precio ideal seria $2.500

Este es un precio asequible para todo público y
el cual, en caso de que se disparase la prima o los costos de
producción tendríamos la oportunidad de
realizar aumentos mínimos con pocos riesgos de
perder el mercado ya conquistado.

PRESUPUESTO GENERAL

PRESUPUESTO EN BASE A UN TOTAL DE
$10,058,900.00

Nuestro plan de mercado
se realizo con la finalidad de aprovechar las necesidades de
los consumidores transformándolas en oportunidades para
la empresa.

PLAN DE
PUBLICIDAD

OBJETIVOS GENERALES:

*Determinar el impacto y aceptación que causa
en el mercado nuestro nuevo producto.

*Lograr que el porcentaje de ventas crezca
continuamente.

*Tener una gran participación en el
mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

*Aumentar el reconocimiento de nombre y

marca en el segmento de
mercado en un 10% durante los dos
últimos meses del año 2008 y los primeros
cuatro meses del año 2009.

*Informar sobre los atributos y cualidades de
nuestro producto en un 60% para motivar a los consumidores a
la compra y uso del mismo en un periodo de 6
meses.

*Captar la atención de los consumidores en un 40%
a través de mensajes perceptivos y en los primeros 3
meses de la campaña
publicitaria.

*Generar en la audiencia una posición de
fidelidad con respecto a la facultad de nuestro producto en
un periodo de 4 meses.

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD:

Para desarrollar nuestro plan de publicidad contamos
con la suma de $, el cual vamos a distribuir en los diferentes
medios de
comunicación masiva como la
televisión, radio, y prensa escrita.

Nuestro plan de publicidad en los medios tendrá
una duración de 6 meses.

Presupuesto De
Publicidad

SLOGAN:

Nuestro slogan será:
"EASY DEPILATOR PORQUE CUIDA TU PIEL
"

Plan Spot Publicitarios Televisivos

PLAN MEDIOS RADIAL

Plan De Medios Prensa
Escrita

PROMOCIÓN DE VENTAS

En KINOMA LTDA, hemos elaborado un plan de promoción que nos permitirá crear
los incentivos a
corto plazo que fomentan la compra o venta de
nuestro producto y apoyan el flujo del mismo al
consumidor.

Este plan promocional tiene por finalidad alcanzar la
cobertura total del mercado meta y de este modo incrementar
nuestra participación en el mercado local e incentivar a
los canales de distribución para que puedan
comercializar nuestro jabón y motivar el uso del mismo a
los consumidores.

OBJETIVOS GENERALES:

* Lograr el aumento de ventas, consumo y
aceptación del producto.

* Elevar el interés de los compradores por el
producto / servicio.

* Lograr los más altos niveles de
aceptación en los sectores a los cuales nos
dirigimos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

* Incrementar el tráfico o la llegada de
consumidores durante los primeros 4 meses a un 60% de nuestro
mercado meta.

* Dar a conocer las diferentes ofertas de nuestro
producto a un 70% mediante los distintos medios de comunicación durante los primeros 3
meses de introducción.

* Acaparar el 65 % de los distribuidores del canal
en un tiempo de
3 meses en el mercado local.

PRESUPUESTO DE
PROMOCIÓN

Nuestro presupuesto de promoción contamos con
la suma de $ el cual contiene los materiales
para la promoción, Artículos promociónales
para los sorteos y regalos a nuestros clientes, distribuidores
y Fuerza de venta.

PRESUPUESTO GENERAL
PROMOCIÓN

Autores:

Gabriel Bustamante

Juan Pablo Vera