Los daños también pueden ser calculados en
base a "una cuenta de ganancias" hecha por el acusado por
la venta o el uso
del producto. Este
cálculo
puede terminar en una cifra total de daños los cuales son
mucho más altos que el porcentaje de cálculo del
precio. En el
cálculo de la "cuenta de ganancias", al demandante
(inventor) le es concedido el todo del margen entre el precio de
venta y el costo directo del
producto. Al acusado no le es permitido incluir los costos
indirectos, Ej., administrativos, directivos, renta, staff de
oficina,
puesto que todos son llamados "gastos generales"
y podrían haber estado
incurridos en algún caso.
Este margen entre costos directos, ejem: materiales,
embalaje y precios de
venta, pueden ser fácilmente del 50% al 100%. Esto es
porque el margen incluye ambos gastos generales y el margen de
ganancia del producto.
Expiración
Indiferentemente a si el inventor a obtenido o no un
dólar de su patente, 20 años después de su
concesión, su patente expira y el invento es de propiedad
pública. El Gobierno ha
ejecutado todas estas obligaciones
bajo el llamado "contrato" con el
inventor. El invento es entonces "De dominio
Público".
Cualquiera puede usarlo libremente…
Ud. y la Oficina
de Patentes
Las aplicaciones pendientes son secretas. Son conocidas
únicamente por el inventor, su agente de patentes y el
examinador.
Listas de nombres de patentes son publicadas y en tarjetas de
índices pueden ser buscadas sin ningún costo en
muchas Oficinas de Patentes, en muchas librerías
públicas y a un modesto costo, o en bases de datos de
computadora.
Servicios de
la Oficina de Patentes
La Oficina de Patentes publica varios folletos informativos a
un costo nominal, o en algunos casos, libre de costo. Las listas
pueden ser obtenidas previa solicitud.
Los bancos de
datos de los
computadores también son válidos. Son
válidos algunos tipos de búsqueda, ejem:. buscando
bajo nombres de inventores o compañías. Estos
todavía no son completamente satisfactorios para la
búsqueda de inventos. Esos
bancos de datos están basados en palabras claves
contenidas en las especificaciones de las patentes.
Esto requiere experiencia y deberá ser guiado por la
experiencia de un buscador de patentes.
Servicios de su Agente de
Patentes
Los términos "Agente de Patentes" y "Apoderado de
Patentes" son esencialmente sinónimos. Ellos
frecuentemente tienen otras condiciones. Algunos son ingenieros,
y algunos son abogados, y algunos son ambas cosas: agentes de
patentes e ingenieros, y abogados.
Cuando negocia con un agente de patentes, por consiguiente,
UD. puede tener confianza en dos cualidades, su integridad y
el conocimiento de que su invento será mantenido
confidencialmente entre usted y su agente de patentes.
La ley de patentes
en Canadá y en los Estados Unidos
estipula que una aplicación de patente puede ser
presentada únicamente por:
a. el mismo inventor, o,
b. un agente de patentes designado por el inventor, o
por un apoderado del inventor.
En resumen para los honorarios de presentación y
honorarios de concesión pagaderos a la Oficina de
Patentes, un inventor normalmente pagará los honorarios de
su agente de patentes por la búsqueda y por preparar la
petición, especificación, dibujos y
reivindicaciones.
Los agentes de patentes usualmente cobran en base al tiempo por
ellos utilizado. Un agente puede usualmente dar a un inventor un
valor estimado
del costo total para obtener una patente.
Una forma de controlar sus costos es utilizando el tiempo
adecuadamente en preparar su propio descubrimiento antes de
visitar su agente de patentes. Su información deberá ser completa y
detallada con algunos bosquejos, modelos,
fotografías, etc. como usted pueda preparar. Usted
también debería suministrar toda la
información que usted tiene de folletos o muestras de
otros productos,
especificaciones técnicas,
selección de materiales, etc.
Es muy importante sugerir a su agente de patentes algunas
posibles mejoras o variaciones las cuales serán hechas a
su invento en el futuro.
Si algo de esta información es mantenido o suministrado
tarde al agente de patentes, usted puede ser obligado a pagar
cargos adicionales por el trabajo
extra que no estaba incluido en el estimativo original.
No es malo prevenirse obteniendo más de un estimativo,
si lo desea.
Los costos en países extranjeros variarán
dependiendo de los costos de traducción, requisitos extranjeros,
renovación de honorarios y tasas de cambio. Por
otra parte, los estimativos deben ser obtenidos, por adelantado,
para todas las etapas del proceso.
Infringimiento
de otras patentes
Antes de ir a la producción de algún producto, usted
deberá conocer si éste infringirá o no
alguna otra patente que aún este vigente.
Esto requerirá una búsqueda de patentes
anteriores similares a su producto.
No es defensa para usted en un alegato judicial alegar
ignorancia en la existencia de otra patente. Si la patente cubre
su producto y está vigente, la patente es infringida y
puede resultar en un alegato judicial contra usted, y
quizá en una ordenanza y una sentencia de
daños.
Las patentes son documentos
públicos.
Sin embargo, las aplicaciones pendientes son secretas y no
pueden ser buscadas y así lograr algún grado de
incertidumbre.
Consecuentemente, aunque usted pensó obviar la
búsqueda antes de ir a la producción de su
producto, es todavía posible que una patente pudiera
emitirse, después de que usted empezó.
Esto es una desgracia muy inusual, pero ha sucedido y
sucederá nuevamente.
¿Puede
Ud. Protegerse sin Una Patente?
Es mucho más efectivo para UD. mostrar una
revelación escrita de su invento en confidencia a un
gerente de
banco,
abogados, contadores, agente de patentes, u otras personas
responsables y obteniendo su firma atestiguando que él ha
leído y comprendido el invento. Entonces él
podría ser valioso más tarde, como un testigo para
probar la fecha del descubrimiento confidencial.
El mismo limitado grado de probabilidad
puede ser también obtenido a través de la Oficina
de Patentes.
El único efecto del procedimiento es
establecer una "fecha del invento", y nada más.
Llevando su Producto al
Mercado
Se ha escrito varios volúmenes de sistemas para
desarrollo de
productos en grandes negocios.
Estos son detallados y complejos. Tales sistemas pueden requerir
muchos miles de dólares, para estudiar meramente la
propuesta de un nuevo producto.
Asumiremos que usted ha concebido un producto.
Usted tiene construidos algunos prototipos básicos.
Usted puede probarlos fuera de casa y mostrarlos a sus
amigos.
Los prospectos parecen en buenos, los comentarios son
favorables. ¿Dónde irá usted ahora?
Hay dos rutas a seguir:
a. Fabricación y venta, o,
b. Licencia
Manufactura y Venta
Usted puede decidir formar su propia empresa,
fabricando y vendiendo su propio producto.
Alternativamente, UD. puede decidir obtener el producto
fabricado por otra compañía y vendido a usted para
distribución.
En algunos casos, usted puede tener componentes
fabricados por diferentes compañías y suministrados
a usted para ensamblaje, incluso puede contratar a otra empresa
para el ensamblaje.
Hay numerosas alternativas abiertas para usted, todas con sus
propias ventajas y desventajas, y debería considerar todos
los posibles sistemas antes de tomar una decisión.
Cualquier sistema que usted
escoja, hay cuatro áreas que usted debe investigar mas o
menos simultáneamente:
1. Patentes
2. Producción
3. Ventas
4. Finanzas
-Cada una puede requerir de su propio experto.
-Para patentes usted requiere de un agente.
-Para producción usted requerir de cualquier ingeniero
profesional, o unos diseñadores industriales o ambos, y un
diseñador de herramientas.
-Para ventas usted
puede requerir de un experto de mercado, un
diseñador de empaque, o un
diseñado gráfico, un profesional de ventas, y un
agente de publicidad.
-Para finanzas usted
puede requerir de un contador un economista, un asegurador, u
otro consultor.
A más de todo requerirá de un amigable
departamento de ventas para sus compradores.
Tratando con todos estos expertos y pagándoles por
obtener sus servicios es su principal tarea.
-Su primer problema será el localizar consejeros y
consultores que Ud. necesita.
-El segundo problema será el coordinar sus esfuerzos
para que ellos no trabajen individualmente. Usted
encontrará que es esencial controlar las actividades de
esos expertos y coordinar el proyecto entero.
Es preferible tratar con un consultor, que esencialmente
"audite" el trabajo de
todos los otros consultores y profesionales involucrados.
Esas actividades no podrían necesariamente ser llevadas
estrictamente en el orden en el cual son numeradas. Usted mismo,
o usted con sus consejeros podrían de vez en cuando
mirarlo y revisar los resultados de una actividad en
particular.
Esas tareas pueden ser ejecutadas más o menos en el
orden indicado por la numeración. Esto dependerá de
muchos factores. El orden puede cambiar de un producto a
otro.
Idea –
Prototipo
Este es el primer paso. Antes de todo usted debe hacer un
prototipo de su idea o hacerla hacer, usted debería
probablemente no proceder más allá. Una simple idea
debería ser fácil para prototipo. El prototipo
proveerá invalorable información y sugerirá
formas en las cuales UD. puede mejorar el producto o simplemente
manufacturarlo.
Búsqueda
de Patente
Después del prototipo, éste es casi siempre el
segundo paso. Debería contestar 2 preguntas:
a. Infringirá usted patentes de otros?
b. Puede usted obtener una patente por sí
mismo?
En respuesta contraria a cualquier pregunta puede finalizar su
proyecto. Usted deberá consultar a su agente de patentes y
obtener una búsqueda de patentes anteriores para contestar
esas preguntas.
Inspección del Mercado
Para el inventor "local" esto es algo que él puede y
usualmente debería hacer por sí mismo. El puede
estudiar catálogos, revistas de negocios y folletos y
panfletos de fabricaciones. El puede hablar con gerentes de
ventas y compradores de almacén.
El puede asistir a shows de negocios, etc.
Diseño
del Producto
Un producto para ser hecho de plástico,
por ejemplo, puede ser diseñado por un experto que use un
mínimo de materiales así como minimizar el tiempo
de moldeo y aún maximizar su consistencia. Para este
propósito, usted probablemente requerirá de un
diseñador industrial profesional. Otros productos pueden
requerir los servicios de un ingeniero profesional.
Todas las personas a quienes usted consulte respecto al
diseño del producto primero deberían firmar un
acuerdo de confidencialidad con usted. Este acuerdo debe
considerar que alguna mejora al invento que hagan a su producto
será de su propiedad. Ellos deben también acordar
en firmar algunos papeles de aplicación de patentes y
firmar patentes a fin de asegurar las patentes a su nombre.
Aplicación de Patente
Usted debe presentar su aplicación para asegurar su
protección.
La aplicación puede tener el nombre de dos inventores,
usted mismo y su consultor. El consultor debe firmar sobre sus
derechos y
éstos transferirlos para ser registrados en la oficina de
patentes.
Selección
de Materiales
Esto frecuentemente será combinado con diseño de
producto y otra vez, frecuentemente requiere conocimientos de
expertos. Mucha información general puede ser obtenida de
los vendedores de materiales que suministran
compañías.
Plan de Mercadeo y
Precios
Usted debería tener ya alguna idea de sus costos de
producción. Usted puede ya poner un precio y trazar su
plan de
mercadeo. Sin embargo, es posible en esta etapa hacer un
estimado razonable y éste puede se añadido al
precio de fabricación.
Plan Comercial y
Financiero
Usted puede ya planear el financiamiento
de la empresa.
Esto envuelve a todos los pasos del diagrama de
actividades y puede ser altamente complejo. Esto es armar EL
PLAN DE
NEGOCIOS o BUSINESS PLAN.(Ver el esquema de el Plan)
En esencia, no obstante, abajo se resume a éste.
-Cuánto tiempo le tomará introducir el
producto?
-Cuánto dinero
habrá sido invertido a ese momento?
-Cuánto dinero tomará el mantener en movimiento
después de eso?
-Cuán pronto tendrá una ganancia?
Con un plan comercial usted puede entonces ver cuánto
dinero tiene para construir.
Para financiar usted tiene varios principios:
-sus propios fondos
-puede usted persuadir a sus amigos u empresarios a
invertir
-su banco
–inversión de capitalistas
–programas de
gobierno
–acciones del
mercado
-sus proveedores
-sus clientes.
-Etc.
Con un buen plan comercial y una inspección razonable
del mercado, y por supuesto, unos productos creativos, uno o
más, o una combinación de los principios
mencionados, usualmente será capaz de empezar con
suficiente financiamiento que le dará una oportunidad
exitosa. La clave, sin embargo, es dejar un substancial margen en
su plan comercial para contingencias imprevistas. Un
mínimo de 25 por ciento y, en muchos casos, como mucho un
50 por ciento deberá ser considerado, en exceso lo que
usted estime en su plan comercial, para gastos inesperados y
demoras.
Ingeniería de Producción varios
productos simples serán frecuentemente combinados con
diseño de productos y selección de material. En
muchos casos, es mejor dejarle al fabricante, si usted esta
obteniendo el producto fabricado por alguien más. Un buen
ingeniero puede frecuentemente sugerirle formas de reducir el
número de partes, asegurándole partes juntas en
diferentes formas, usando diferente maquinaria y herramienta de
producción, todo lo cual puede ser de gran valor para
usted.
Herramientas,
equipos y maquinarias
Este será un accesorio de ingeniería de
producción.
Dependiendo del tipo de maquinaria y el tipo de proceso de
producción usado, diferentes herramientas y equipos
deberán ser requeridas. Los estimados deben ser requeridos
de especialistas en herramientas, equipos y maquinarias.
Usualmente, los bajos costos de los métodos de
producción involucran herramientas de altos costos.
Así mismo, las herramientas de bajo costo involucran
métodos de producción de alto costo. En muchos
casos, la herramienta de bajo costo es usada para proveer una
producción limitada para una prueba de mercado.
Dependiendo de los resultados de la prueba de mercado, entonces
se puede hacer una mayor inversión en herramientas,
equipos y maquinaria de alto costo, para reducir el costo de
producción.
Diseño de
Empaque
Este es un factor altamente crítico en el éxito
de su producto.
El empaque es requerido no solamente para proteger o contener
el producto hasta que sea vendido. El empaque debe decirle la
historia.
Debe decirle al consumidor
cuál es el problema y cómo el producto lo
soluciona. Debe también explicarle al consumidor, las
instrucciones para usarlo.
Selección
de la Marca de
Fábrica
Al producto se le debe dar una distintiva y atractiva marca, y
esta selección debe ser tomada con un gran cuidado.
La marca de fábrica, actualmente, no debe "describir"
el producto. Es más no debe ser parecido a otra marca de
fábrica para causar conflicto o
confusión. Si el producto es un producto de consumo
masivo, debe tomarse cuidado para evitar una marca de
fábrica sofisticada.
Búsqueda
y Registro de
una Marca de Fábrica
Tan pronto como una marca de fábrica haya sido
escogida, usted debe contactar a su agente de patentes para hacer
una búsqueda de marcas de
fábrica.
El le indicará si hay o no una marca de fábrica
similar que esté registrada. Si la hay, usted debe
seleccionar una nueva marca de fábrica.
Si la búsqueda es clara, entonces él puede
recomendarle presentar la aplicación de marca de
fábrica. Tal vez usted haya seleccionado la marca de
fábrica y haya pagado los gastos del diseño
gráfico, empaque, impresión, etc., usted ya
tiene una inversión mayor en su marca de
fábrica.
Por ésta razón, es altamente deseable
conseguir la presentación de una aplicación de una
marca de fábrica, tan pronto después de que usted
haya hecho su selección. No se olvide de un impactante
·"lema comercial"
Producción Piloto
En el caso de un nuevo producto este puede involucrar una
producción pequeña usando herramientas, equipos y
maquinaria de bajo costo y fabricación relativamente
costosa con técnicas de ensamblaje sencillas. EL
propósito es conseguir productos, con el fin de que sean
ensayados comercialmente en un área limitada.
Esta prueba de mercadeo le dará invalorable
información como para la conformación de su
negocio.
Prueba de
Mercado
Pruebas de mercado de nuevos productos son altamente
necesarias para evaluar los ítems listados bajo la
producción piloto. Usualmente este es conducido en una
área de mercado limitada.
Producción
Usted debe ahora estar listo para ir a una producción a
full escala.
Este involucra una herramienta mayormente costosa en muchos
casos y registro del tiempo de máquinas,
orden de materiales e impresión de mayor número de
empaques, registro de publicidad y promoción.
Publicidad y
Promoción
Esta normalmente será planeada en conjunción con
la venta al por menor y quien está principalmente
involucrado diestramente en su producto. Normalmente, especiales
introductorias deben ser ofrecidos.
Por otro lado, productos industriales pueden ser
traídos a las bases de publicidad incluidas en productos
industriales nuevos cedidos en revistas de negocios y shows de
negocios.
Todo lo que el programa de
publicidad y promoción involucra, debe ser coordinado con
la introducción del producto así que
los dos toman lugar más o menos
simultáneamente.
Programas de
Ventas
Sus programas de ventas deben involucrar llamadas regulares de
rutina para el personal de
ventas en sus varias salidas seleccionadas.
Esto puede involucrar, sesiones intensivas de
instrucción para los agentes vendedores, ofertas
especiales de promoción. La aparición de
celebridades, aparición en shows de radio o Tv,
donaciones libres a funciones de
caridad o eventos
deportivos, auspiciantes de grupos o equipos,
son todos los aspectos de ventas y publicidad los cuales pueden y
deben ser coordinados para un máximo efecto.
Venta Y/o Licencia de una
Patente
Una alternativa para organizar la fabricación y venta
de su producto es simplemente vender la licencia, sus derechos
del producto a otra compañía. Esto significa que
usted ante todo debe llenar su solicitud de patente sobre su
producto, luego empezar a vender o licenciar los derechos.
Las 2 opciones llamadas licencia o venta, serán
consideradas ahora.
Venta
Una patente o una solicitud para una patente puede ser vendida
este momento en conjunto. Los documentos, usualmente conocidos
como "Escritura de
cesión de bienes", la
cual transfiere la propiedad de la patente a otra persona, debe ser
registrada en la oficina de patentes tan pronto como sea
posible.
En teoría,
puede ser posible hacer una venta inmediata de los derechos del
invento por dinero a un fabricante. En la práctica, esto
raramente sucede. Los fabricantes usualmente no se inclinan a
pagar grandes sumas de dinero simplemente por los derechos de un
invento, en cuanto no es experimentado.
Licencia
La mayor alternativa para fabricar un invento es licenciar la
fabricación y vender el invento. Bajo esta
disposición el inventor continúa con la propiedad
de la patente y licencia la fabricación del invento a
cambio de pago de regalías por cada artículo
vendido. Los contratos deben
ser siempre chequeados por un abogado experimentado en
patentes.
Las típicas cláusulas incluidas son:
Territorio
La licencia puede cubrir el país entero, o
parcialmente, o puede cubrir a ambos, o puede ser a nivel
mundial. Por otro lado la licencia puede ser limitada a uno o
más estados o provincias.
Exclusividad o
no-Exclusividad
Dentro del territorio licenciado los fabricantes pueden tener
la venta y licencia exclusiva, o puede haber varias licencias sin
exclusividad.
Tipo de
Producto
El invento puede ser capaz de ser fabricado en algunos
productos de tipo diferente. Alternativamente el invento puede
ser adaptado o incorporado en diferentes productos. Un fabricante
puede ser licenciado por todos los productos o únicamente
uno o más.
Distribución del Producto
El producto puede empezar a ser distribuido en varias formas,
ejem: este puede ser fabricado y vendido por unidad, este puede
ser fabricado e incorporado a un mayor producto para ser vendido
por el fabricante, o este puede ser el tipo de producto que es
como un premio o ítem de promoción que es regalado.
La licencia puede ser restringida a uno u otro método de
distribución.
Sub-Licencias
A la licencia se le puede permitir otorgar sub-licencias a
otros fabricantes o puede ser prohibido su uso. Las sub-licencias
son permitidas tanto por el titular de la licencia como por el
inventor.
Herramienta
Especial
Si un fabricante produce una herramienta especial para
producir el invento y si la licencia es luego terminada, es
preferible argumentar que la herramienta especial no podrá
ser vendida ya que sería fácil para otra
compañía hacer negocios infringiendo su patente.
Una cláusula de herramientas especiales es usualmente
incluida que la licencia ha terminado, y la herramienta especial
es propiedad del inventor, o es destruida.
Infracción
La pregunta de quién puede prohibir infracciones es
frecuentemente una causa de conflicto entre el inventor y el
licenciado. El inventor usualmente tiene insuficientes recursos
financieros para pagar costos legales para el financiamiento de
una patente. El licenciado usualmente sentirá que
él esta pagando regalías y que el inventor tiene la
obligación moral de
protegerse de una infracción.
En la práctica los inventores nunca deberán
firmar un convenio de licencia en el cual ellos aceptan alguna
obligación a demandar, por alguna infracción a la
patente. La única solución favorable al problema es
simplemente dejar ésta abierta, ejem: tampoco el
interesado puede demandar. o ningún interesado está
obligado a demandar.
Terminación
Los contratos deberán siempre tener una cláusula
terminal dando por terminado por varios eventos diferentes:
- Bancarrota del
licenciado,
- Licencia de
fabricación descontinuada y venta del invento,
- Caída de la
fabricación y venta del invento proporcionado por cuadros
estadísticos anuales,
- Expiración
de la patente.
Es frecuentemente deseable incorporar una cláusula
terminal por lo cual la licencia puede terminar en base a un
informe de
aprovechamiento, ejem: seis meses.
La cláusula terminal deberá también
cubrir la disposición de inventariar, destrucción
de herramientas especiales, descontinuación del uso de la
marca de fábrica y otros asuntos, para efectuar una
limpieza y permanente ruptura.
Cláusula
de Pagos de Regalías
Esta es por supuesto, la cláusula más
importante. Esta deberá contener claramente el porcentaje
de regalías a ser pagadas; el método de
cálculo, la fecha sobre la cual se realizará los
pagos y debe también proveerse de un informe escrito de
regalías por parte de la compañía
licenciada. Se deberá estipular un lugar de pago y
específicamente la moneda de pago. Usualmente se provee al
licenciador los derechos de chequear los libros
contables del licenciado.
En muchas cláusulas de regalías es costumbre
proveer lo que es llamado "escala fluctuante" de regalías.
Usualmente las altas regalías son pagadas en un primer
volumen de
producción con reducción de regalías como
incremento de producción. Tales cláusulas son muy
comunes, especialmente cuando los volúmenes de
producción están basados en alcanzar altos
números.
Un inventor no debe aceptar un pequeño porcentaje en
retribución a su invento porque éste
llegaría a ser mejor en el futuro.
Cláusula
de Regalías Mínimas
Muchas licencias incluyen una cláusula en la cual
restringen al licenciado a pagar, un mínimo de
regalías por año para mantener la licencia en forma
indiferente de sus ventas. Esta cláusula puede ser una
mezcla de bendiciones. Si las mínimas están muy
bajas, entonces el inventor puede encontrar su propio
"hundimiento" con un licenciado a quien no está muy
interesado en producir el invento, pero no le desearía eso
a nadie, por otro lado, si el inventor trata de ponerlos muy
altos el licenciado puede rechazar firmar en primer lugar. Una
común solución es proveer mínimas
regalías en una escala fluctuante, ejem:., los incrementos
mínimos cada año sobre un periodo de 3 o 4
años.
Esto también permite al licenciado mantener la licencia
por los dos o tres primeros años, conociendo que esta
mínima obligación está dentro de su presupuesto. El
licenciador conoce también que la escala fluctuante esta
sobre el período, él deberá recibir una
sustancial remuneración, o el licenciador estará
liberado y él está entonces libre para negociar con
alguien más.
Mejoras
Las licencias incluyen usualmente una cláusula que
indica que si el inventor hace algunos cambios en el producto,
entonces esas mejoras son automáticamente incluidas en la
licencia.
Muchas licencias también indican que las mejoras hechas
por el licenciado pertenecen al licenciador. Esto puede
frecuentemente ser causa de disputas entre ellos.
Costos de la
Patente
Muchos inventores ya tendrán presentada una patente en
a lo menos un país antes de que un acuerdo de licencia sea
firmado. En muchos acuerdos, el licenciado acordará pagar
los costos de patente en algún otro país el cual
él seleccione para su presentación. El
también deberá estar obligado a pagar los costos de
cada año del mantenimiento
de la patente. El puede también tener que pagar costos de
las mejoras de la patente.
Concesión de una
Licencia
Hay 2 formas de conceder una licencia:
1. El inventor localiza prospectos el
mismo
2. El inventor emplea un corredor de
patentes.
Localización de Prospectos
El inventor es el mejor y probablemente la única
persona que es suficientemente motivada para encontrar una
licencia. Esto es frecuentemente una difícil tarea. El
inventor recibirá muchos obstáculos y muchas
expresiones de desinterés y sinceros desalientos.
Únicamente el inventor puede levantar esos
obstáculos y persistir en sus objetivos. Los
fabricantes deberán tener comités de evaluación
de éstas propuestas más o menos continuamente.
Finalmente romper esas barreras y hacer su stand de
invención fuera de los otros, requiere dedicación y
únicamente con la paciencia poseída por el
inventor.
Pregunte a algún inventor y él le dirá la
misma historia.
Localizar la licencia puede ser frustrante, desalentador y
probablemente la parte más difícil del proceso. Por
simplicidad, nosotros podemos clasificar compañías
como: grandes multinacionales, compañías de
tamaño medio y negocios pequeños.
Grandes
Corporaciones
Grandes multinacionales son usualmente imposibles de
acercarse. Ellos tienen departamentos de secretarias y ejecutivos
que trabajan para corresponder con propuestas sujetas a
inventores.
Hay algunas corporaciones en las cuales todo ejecutivo es
aconsejado para alguna oferta, por
casualidad, podría ser encaminado a través el
procedimientos
de oficina para ofertas. En este caso, Ud. no conseguirá
una ayuda.
Compañías Pequeñas
Si usted toma su idea para emprender una pequeña
compañía con unos pocos empleados, Ud.
deberá tratar directamente con el propietario de la
compañía. Usted estará mucho más
gustoso para recibir una respuesta favorable y si no lo hace,
recibirá muchos comentarios que le ayudarán a hacer
su producto exitoso.
Las pequeñas compañías frecuentemente
toman licencias de productos para generar una expansión.
Ellos están mucho más gustosos de tomar la
oportunidad en un producto y esperar que éste se convierta
en un buen vendedor. Sin embargo, los problemas de
licenciamiento de su invento a pequeñas
compañías son obvios. Usualmente las
pequeñas compañías tendrán una
limitada distribución, pocos vendedores, y un insuficiente
presupuesto para atender las demostraciones comerciales
necesarias y probablemente, no habrá presupuesto para la
publicidad. Igual el costo de herramientas y empaques de buena
calidad pueden
ir más allá del financiamiento de cada negocio. En
esas circunstancias, si Ud. puede, es deseable negociar una
licencia relativamente limitada que cubra únicamente el
área en la cual la compañía tiene cobertura
de buenas ventas. Ud. puede, por supuesto, ofrecer a las
compañías una opción para tomar un
territorio adicional para que se incrementen las ventas. Si las
ventas no se incrementan, entonces usted puede todavía
localizar otro licenciado para cubrir otros territorios.
Otro problema en tratar con una pequeña
compañía es que ellos pueden tener dificultades en
hacer frente a sus pagos regulares de regalías. Usted
entonces estará obligado a acudir a su abogado una vez
más y tendrá que realizar procedimiento legal, o en
un caso extremo terminar la licencia y empezar de nuevo.
Compañías Tamaño Mediano
Cuando trata con estas compañías, usted
probablemente no acordará directamente con el presidente
de la compañía o sus principales directivos. Usted
probablemente se reunirá con el vicepresidente encargado
del desarrollo de nuevos productos y posiblemente de la
producción junto con el gerente de ventas o vicepresidente
encargado de las ventas. Es perfectamente como esos ejecutivos
querrán ser presentados en la primera entrevista.
Ellos usualmente querrán tener tiempo en el cual sus
propios agentes de patentes chequearan la patente, el status del
producto y tener su propio personal que construya los prototipos
de calidad para experimentar. Ellos también pueden querer
invitar representantes de compras de sus
mayores clientes para ver el prototipo y obtener su dirección. De esto modo, este tipo de
negociación toma más tiempo para
poner juntos que una negociación con una
compañía pequeña. Puede que usted no conozca
en algunos meses el si o no que ellos tomen referente a su
producto. Si lo hacen, usualmente habrá una suavemente
fastidiosa negociación concerniente a los términos
de la licencia. Acordar con este tipo de compañías
es, sin embargo, muy satisfactorio al fin y al cabo. Su producto
conseguirá mejor exposición, y venta sobre una área
amplia. Allí rara vez habrá algún problema
con su cheque de
regalías.
La
Presentación
Hay pocas guías a seguir:
1. En primer lugar, el inventor debe
preparar su propia presentación cuidadosamente. En lo
posible ésta debe ser breve.
2. Los negociantes tienen poco tiempo
para leer y menos tiempo para intentar comprender ofertas
complejas.
3. La presentación debe incluir
diagramas
claros y, si es posible, fotografías. Deberá
incluir costo y precios reales. Si es posible, incluir extractos
de catálogos de competidores, o muestras de sus productos,
reglas gubernamentales e información
demográfica.
4. Una cosa que la primera
presentación no deberá incluir es una copia de una
aplicación para patente. Para muchos negociantes esas son
simplemente aburridas e ininteligibles. A lo mucho, un extracto
de la patente de 200 palabras o menos y quizá una carta de
presentación del agente de patentes confirmando que la
aplicación ha sido buscada y luego presentada. Si la
patente ha sido concedida, una fotocopia de la página
principal de la patente es todo lo requerido.
5. Si el inventor es invitado a una
reunión, él deberá tomar su
presentación y, por supuesto, los prototipos calificados
junto con un empaque. El personal de ventas de la posible
compañía licenciada son frecuentemente
impresionados como mucho por una bien producida muestra del
empaque con el producto allí.
6. Una vez que haya una
expresión de real interés
por parte de una fábrica, entonces su agente deberá
ser llevado para discutir los términos de la licencia.
Corredor
(Broker) de Inventos
Hay muchas firmas que ofrecen sus servicios para las ofertas a
inventores, que actúan como brokers o agentes para venta o
licencia de inventos. Los inventores deberán ser
cautelosos en tratar con esas organizaciones.
Muchos de ellos tienen muy poca experiencia para realizar la
venta o licencia de inventos.
Las primeras dos preguntas que debe hacer a algún
broker de inventos son:
-Cuántos inventos ha podido tomar usted en el
último año?, y
-Como los vendió o licenció?.
El número de éxitos de un broker deberá
ser el factor significativo en su decisión para emplearlo.
En teoría, la remuneración de los brokers de
patentes se obtiene de la exitosa colocación de inventos y
la acumulación de un porcentaje de regalías. En la
práctica, muy pocas colocaciones exitosas son obtenidas.
Cómo sobreviven entonces los brokers de inventos?.
La respuestas es que muchos brokers de inventos cargan
substanciales honorarios por casi todos sus servicios. Muchos
brokers de patentes ofrecen sus servicios para
"evaluación", "Búsqueda de patentes",
"aplicación de patentes", "estudios de mercado",
"preparación de un modelo",
"correo para fabricantes", y varios otros servicios. Usualmente
esos brokers cargarán honorarios por cada uno de esos
servicios.
Aparte Ud. puede tener acceso al PLAN DE NEGOCIOS
"MULTISPACE 2000",que es el "manual de la
empresa" para su organización y desarrollo definitivo.
El presente trabajo de mi autoría está
protegido por "derechos de
autor" y es confidencial hasta tanto sirva como guía
para un entendimiento de negocios.
Cordialmente,
Autor:
Héctor Chávez Gándara
Inventor-Promotor
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