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Planeamiento Estratégico del Marketing - Ejemplo de dos empresas

Enviado por Pablo



Partes: 1, 2

  1. Visión y misión  de la organización
  2. Objetivos  Corporativos
  3. Unidades estratégicas de negocio
  4. Analizar y valorar la cartera de negocio
  5. Nuevas áreas de negocio (Estrategias de crecimiento)
  6. Estrategia funcional

AJEGROUP

" Nuestra pasión es tu bienestar"

http://www.ajegroup.com/web/images/title_somos.gif

AJEGROUP es una multinacional de bebidas en constante y permanente crecimiento

1. Visión y misión  de la organización

1.1. Visión

Su visión de la organización se encuentra bien planteada ya que expresa como será de aquí hacia en el futuro y por lo que se ve buscan el posicionamiento del mercado en bebidas, ofreciendo siempre  calidad a menor costo.

1.2.Misión

La misión debe ser la razón de ser de la organización pero este caso lo enfocan hacia una cultura de servicio y más no mencionan su producto de bebidas 

2. Objetivos Corporativos

Como se observa en la misión de la empresa, su objetivo es aumentar al máximo en la preferencia del consumidor. Para lograr esto, AJEGROUP  y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:

·       Aumentar el volumen de ventas.

·       Extender la cuota de mercado mundial.

·       Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.

·       Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados

·       Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa

La corporación AJEGROUP no tiene objetivos definidos hacia dimensiones y ámbitos de desempeño específico o no los menciona, más bien son un tanto globales. 

3. Unidades estratégicas de negocio

AJEGROUP  tiene presencia exitosa en diversos países de Latinoamérica  con unidades de negocio versátiles, autónomas en sugestión  como lo son:

El mercado de bebidas en América Latina representara un crecimiento acelerado en los próximos diez años debido a que se están consolidando economías de mercado libre en entornos políticos democráticos cada vez más estables y con ingresos per capita en crecimiento, debido a lo cual a podido aumentar sus unidades estratégicas de negocio.

Su crecimiento económico también se a debido a que en Latinoamérica se encuentran dos de los mercados de bebidas más grandes del mundo: México y Brasil. Después de Estados Unidos, México es el país con mayor consumo per capita al año, con 122 litros. Se estima que dentro de 10 años el mercado Latinoamericano será de más de 500 millones de personas con una distribución por edades en la que el 50% estará entre los 18 y 30 años de edad.

4. Analizar y valorar la cartera de negocio

            El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución únicamente. A continuación se presentan los nombres de las siete marcas registradas de la organización, el país donde se vende y una breve descripción:

• Big Cola (Perú, Venezuela, Ecuador y México) es un refresco de cola.

• Kola Real (Perú, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.

• Sporade (Perú) bebida re hidratante sabor mandarina.

• First (México) sabor manzana y toronja.

Oro (Perú y Ecuador) sabor herbal.

• Cielo (Perú y Venezuela) Agua embotellada.

Análisis con la matriz BCG, BOSTON  CONSULTING  GROUP

·              Big Cola producto " Estrella " debido a que ha logrado sobresalir en el mercado mexicano por varias razones, sin embargo las más importantes son: México es el país con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia y tiene un mercado creciente.

·              Kola Real " Vaca lechera" , el producto tiene un alta  participación en el mercado pues es el mas conocido desde sus orígenes, su mercado no tiene un crecimiento rápido, pero genera márgenes de utilidades altos.


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