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Las tiendas mayas: un concepto en desarrollo de ventas al detalle



Partes: 1, 2

    1. Resumen
    2. Antecedentes históricos
      del
      comercio
      indígena maya
    3. Día de
      Mercado
    4. Antecedentes 
      actuales de la
      población maya
    5. La
      transformación social
    6. La distribución como estrategia de
      mercadeo
    7. Tipos de
      detallistas
    8. Las tiendas
      mayas

    Resumen

    Las empresas en la
    actualidad tienen que tener un conocimiento
    de lo que está sucediendo en el mercado.
    Este  implica,  desde  lo que hace la competencia, las
    innovaciones que se implementan en las líneas de productos que
    pertenecen a su campo, las concentraciones de su mercado meta,
    hasta  las distintas formas de distribución que
    utilizan. 

    El presente trabajo de
    investigación tiene como objetivo
    describir qué está pasando en el campo de la
    distribución de venta al detalle
    de productos de consumo
    popular.  No pretende ser un trabajo sociológico sino
    más bien mostrar una realidad que  sucede a veces sin
    darnos cuenta.  Por otro lado, este trabajo pretende ser de
    ayuda a las empresas cuya actividad es la distribución de
    productos masivos,  para que en sus planes de mercadeo  y
    venta, tomen en consideración este auge de tiendas de
    barrio que han venido a mostrar la participación del
    indígena maya en la economía del país.

    Se analizan los diferentes tipos de distribución,
    categorías de tiendas, historia del comercio
    indígena a través del tiempo
    así como las características de las tiendas
    mayas
    La información contenida fue obtenida de
    entrevistas a
    expertos en distribución masiva de productos de consumo
    popular, encuestas
    realizadas en diferentes tiendas a los propietarios de las
    tiendas y una investigación por observación de 40  puntos de venta en
    mención, para llegar a establecer una conclusión
    sobre lo que esta sucediendo en el mercado.

    Guatemala está experimentando una época de
    reivindicación y  participación de la cultura maya
    en todos los ámbitos de nuestra vida nacional, por lo que
    se hace necesario comprender su forma de vida y de hacer negocios, para
    que Guatemala
    pueda vivir en verdadera paz, con respeto y
    tolerancia
    entre  unos y otros.

    ANTECEDENTES
    HISTÓRICOS DEL COMERCIO INDÍGENA
    MAYA

    "La apertura de redes comerciales con el fin
    de asegurar la afluencia de diversos recursos
    básicos muy escasos en el Mayab, – área
    aproximadamente de unos 324,000 kilómetros cuadrados que
    incluye los estados mexicanos de Yucatán, Quintana Roo y
    Campeche; regiones de Tabasco y Chiapas;
    Repúblicas de Guatemala y Belice, y diversas zonas de
    Honduras y El Salvador
    , puede considerarse una práctica introducida desde los
    inicios de la ocupación del territorio, por parte de los
    españoles en el año 1502." 

    "La actividad comercial en el área no ha sido uniforme,
    sino que variaba según la capacidad de las zonas
    explotadas y los condicionamientos de tipo geográfico,
    económico y político de cada región. 
    Características tales como la proximidad, el peso, el
    volumen, el
    valor
    estratégico del producto,
    etc., se unen a estos rasgos mencionados para hacer que el
    comercio maya no sea homogéneo."

    "Pueden establecerse tres niveles de intercambio: Comercio
    entre comunidades vecinas, en el que el volumen, la calidad y la
    variedad de los productos fue limitado y de escaso valor
    estratégico.  Transacciones de ámbito
    regional, que se definen por los intercambios efectuados dentro
    de una zona ambiental mucho más amplia, o tal vez entre
    regiones diferentes pero no muy alejadas entre
    sí.   En este sentido la distancia reguló
    la importancia de cada ruta regional, variando el costo de los
    artículos, el grado de aprovisionamiento y, en
    última instancia, el control
    monopolista de algunos recursos básicos.  Las
    relaciones comerciales a larga distancia se realizaron entre
    zonas ambientales distanciadas.  En ellas la cantidad y la
    calidad de los productos intercambiados fue netamente superior, y
    abarcaba tanto bienes
    complementarios como artículos exóticos o escasos
    que tenían una gran demanda en la
    población."

    "El control de los intercambios estuvo manipulado por personas
    que no pertenecían a la élite, sino por los propios
    artesanos especializados o por comerciantes itinerantes que
    distribuían los productos por las comunidades dentro de un
    territorio limitado."

    "Las rutas de intercambio regionales y, sobre todo aquellas
    que recorrían largas distancias fueron organizadas,
    mantenidas y, en última instancia, intervenidas y
    controladas por la élite aristocrática de los
    grandes centro cívicos.  Las relaciones con el
    exterior fueron un monopolio de
    la realeza maya y de la clase
    dirigente."

    "El sistema de
    transporte
    empleado, ante la ausencia de animales de
    carga, se basó en la tracción humana o en
    pequeñas embarcaciones que surcaban el límite
    meridional y oriental de las tierras bajas."

    "Los productos comerciales variaron según las regiones:
    manos y metates, jadeíta, obsidiana, pirita, serpentina,
    albita, diorita, hematites, ámbar, arena volcánica
    para la manufactura de
    cerámica, ocote, copal para incienso,
    plumas de quetzal y de otros pájaros vistosos y una amplia
    variedad de artículos de carácter perecedero.   
    Productos agrícolas, condimentos, cortezas de árboles
    para vestidos y pergaminos, especias, pigmentos especiales,
    calcedonia, sal, miel, cera, cacao, algodón, plumas, maderas, pieles, dientes y
    garras de jaguar, entre otros."  Ciudad (1989)

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