Cómo exportar a China, consejos desde el inicio de la exportación (Chile)

Partes: 1, 2, 3, 4

1. Análisis del problema
3. Estudio de Mercado chino una nueva etapa en las relaciones comerciales en Chile
4. Conclusiones
5. Bibliografía

Manual del pequeño exportador (Pyme) - Cómo exportar a China, consejos desde el inicio de la exportación

CAPÍTULO I

ANÁLISIS DEL PROBLEMA

1.1  Planteamiento del problema

Antes de describir el problema o situación  es necesario hacer una pequeña introducción para saber como esta estructurada una PYME.

1.1.1  Introducción a una empresa PYME

Cuando se analiza la estructura económica de cualquier país se encuentra la coexistencia de empresas de distinta envergadura. Asimismo, cuando se analizan sectores determinados en distintos países, se encuentra el mismo fenómeno, es decir,  que de ello se puede inferir que la dimensión de una empresa no está relacionada con un determinado sector de actividad, no existe una actividad donde inevitablemente las empresas deben tener una dimensión dada para funcionar y tampoco existen países o economías donde exijan un determinado nivel de actividad para que se conforme una empresa. Por otra parte, explorando la estructura económica de distintos países, se puede encontrar sectores más dinámicos que otros, actividades que cuentan con ventajas comparativas frente a otros países, pero finalmente en todos ellos se encuentran empresas pequeñas, medianas y grandes.   

Por otro lado, es importante destacar que en la actual economía mundial se observan claras tendencias hacia la internacionalización de los negocios y de los mercados, la liberización del comercio y el intercambio entre grandes bloques económicos-regionales. Es dentro de este proceso que, las PYMES deben cumplir un papel destacado ya que la competencia cobra especial relevancia en el criterio de " especialización flexible" que contempla la capacidad de las empresas para responder en la forma adecuada a los cambios en el mercado internacional, adaptándose a los tipos de bienes producidos, cantidad y calidad de mano de obra, insumos, etc. Hasta el mismo proceso productivo debe replantearse.

Cuadro clasificación de las empresas en Chile

Micro Empresa	0 - 2.400 U.F.
Pequeña Empresa	2.401- 25.000 U.F
Mediana Empresa	25.001 - 50.000 U.F
Gran Empresa	50.001 y más U.F.

Finalmente es importante mencionar que las Pymes en este contexto encuentran su razón de ser, ya que,  constituyen las organizaciones mas capaces de adaptarse a los cambios tecnológicos y de generar empleo, con lo que representan un importante factor de política de distribución de ingresos a las clases media y baja, con lo cual fomentan el desarrollo económico de toda una Nación.

1.2   Justificación:

Para comenzar con este punto es, sin lugar a dudas,  el Tratado de Libre Comercio (TLC) que Chile negoció con China un tema relevante para todos los sectores, tanto industriales como agrícolas. Tal como lo han reconocido los diferentes sectores productivos de nuestro país, los brazos del gigante oriental se han extendido tanto, que algunos de los productos de la industria  nacional han dejado de ser competitivos, principalmente en el mercado europeo. Es por tal razón que,  la empresas Pymes tienen que estar preparadas para reaccionar y adaptarse a los diferentes agentes  o dificultades que resulten de este tratado.

China se ha convertido en un país altamente demandante de materias primas de todo el mundo. Lo que ellos hacen es llevarse las materias primas de América Latina y nos devuelven productos manufacturados. Ahí tenemos un problema complicado. Los demás países de la región lo han resuelto con una protección, pero nuestro modelo de desarrollo es completamente abierto. 

Con este tratado, la amenaza a los diferentes sectores es permanente. Van a permanecer aquellas empresas que tengan nichos de mercado, innovación comercial y tecnológica o alguna asociación con una empresa de alta tecnología asiática o europea. Se va a producir un reacomodo y probablemente se termine aquí con empresas extranjeras asociadas con empresas locales, produciendo productos de nicho y compitiendo con Europa".