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Cómo exportar a China, consejos desde el inicio de la exportación (Chile)




Enviado por Marcelo Cáceres



Partes: 1, 2, 3, 4

    1. Análisis del
      problema
    2. Estudio de Mercado
      chino una nueva etapa en las relaciones comerciales en
      Chile
    3. Conclusiones
    4. Bibliografía

    Manual del pequeño exportador (Pyme) – Cómo exportar a
    China, consejos desde el
    inicio de la exportación

    CAPÍTULO I

    ANÁLISIS DEL
    PROBLEMA

    1.1  Planteamiento del
    problema

    Antes de describir el problema o situación  es
    necesario hacer una pequeña introducción para saber
    como esta estructurada una PYME.

    1.1.1  Introducción a una empresa PYME

    Cuando se analiza la estructura económica de
    cualquier país se encuentra la coexistencia de empresas de distinta envergadura.
    Asimismo, cuando se analizan sectores determinados en distintos
    países, se encuentra el mismo fenómeno, es decir, 
    que de ello se puede inferir que la dimensión de una
    empresa no está
    relacionada con un determinado sector de actividad, no existe una
    actividad donde inevitablemente las empresas deben tener una
    dimensión dada para funcionar y tampoco existen países
    o economías donde exijan un determinado nivel de actividad
    para que se conforme una empresa. Por otra parte, explorando la
    estructura económica de distintos países, se puede
    encontrar sectores más dinámicos que otros, actividades
    que cuentan con ventajas comparativas frente a otros países,
    pero finalmente en todos ellos se encuentran empresas
    pequeñas, medianas y grandes.   

    Por otro lado, es importante destacar que en la actual
    economía mundial se
    observan claras tendencias hacia la internacionalización de
    los negocios y de los mercados, la liberización
    del comercio y el intercambio
    entre grandes bloques
    económicos-regionales. Es dentro de este proceso que, las PYMES deben cumplir un papel
    destacado ya que la competencia cobra especial
    relevancia en el criterio de " especialización flexible" que
    contempla la capacidad de las empresas para responder en la forma
    adecuada a los cambios en el mercado internacional,
    adaptándose a los tipos de bienes producidos, cantidad y
    calidad de mano de obra,
    insumos, etc. Hasta el mismo proceso productivo debe
    replantearse.

    Cuadro clasificación de las
    empresas en Chile

    Micro Empresa

    0 – 2.400 U.F.

    Pequeña Empresa

    2.401- 25.000 U.F

    Mediana Empresa

    25.001 – 50.000 U.F

    Gran Empresa

    50.001 y más U.F.

    Finalmente es importante mencionar que las Pymes en este
    contexto encuentran su razón de ser, ya que, 
    constituyen las organizaciones mas capaces de
    adaptarse a los cambios tecnológicos y de generar empleo, con lo que representan
    un importante factor de política de distribución de ingresos a las clases media y
    baja, con lo cual fomentan el desarrollo económico de
    toda una Nación.

    1.2   Justificación:

    Para comenzar con este punto es, sin lugar a dudas,  el
    Tratado de Libre Comercio (TLC) que Chile
    negoció con China un tema relevante para todos los sectores,
    tanto industriales como agrícolas. Tal como lo han
    reconocido los diferentes sectores productivos de nuestro
    país, los brazos del gigante oriental se han extendido
    tanto, que algunos de los productos de la industria  nacional han
    dejado de ser competitivos, principalmente en el mercado europeo.
    Es por tal razón que,  la empresas Pymes tienen que
    estar preparadas para reaccionar y adaptarse a los diferentes
    agentes  o dificultades que resulten de este tratado.

    China se ha convertido en un país altamente demandante de
    materias primas de todo el mundo. Lo que ellos hacen es llevarse
    las materias primas de América Latina y nos
    devuelven productos manufacturados. Ahí tenemos un problema
    complicado. Los demás países de la región lo han
    resuelto con una protección, pero nuestro modelo de desarrollo es completamente
    abierto. 

    Con este tratado, la amenaza a los diferentes sectores es
    permanente. Van a permanecer aquellas empresas que tengan nichos
    de mercado, innovación comercial y
    tecnológica o alguna asociación con una empresa de alta
    tecnología asiática o
    europea. Se va a producir un reacomodo y probablemente se termine
    aquí con empresas extranjeras asociadas con empresas
    locales, produciendo productos de nicho y compitiendo con
    Europa". 

    Partes: 1, 2, 3, 4

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