Cómo exportar a China, consejos desde el inicio de la exportación (Chile) (página 3)
La red de acuerdos comerciales que
Chile ha suscrito con los países de América Latina, en la que
cobra especial relevancia la participación de Chile como
país asociado al Mercado Común del Sur
(MERCOSUR), sumados a los
TLC negociados con países
asiáticos, permiten configurar un interesante escenario para
que Chile desempeñe un rol como plataforma de negocios y puente de
conexión par el intercambio de bienes entre Asia y los países del Cono
Sur.
Se trata, en concreto, de estimular a las
empresas tanto de la
región atlántica de Sudamérica, como del Asia, a
instalarse en Chile para finalizar el procesamiento de sus
productos. Así ,
cumpliendo con las correspondientes condiciones de origen
establecidas en los acuerdos comerciales, se podrán
beneficiar empresas asiáticas y de la región,
favorecidas por mejores condiciones competitivas de acceso a
mercados, que han logrado nuestro
país a través de sus acuerdos comerciales. Por tanto,
una estrategia que apunte a utilizar
estos acuerdos más allá de lo estrictamente bilateral
tiene un doble beneficio. Por una parte, el significado
económico de una mayor inversión, con su
correspondiente expresión en la actividad productiva y en el
empleo. Por otra parte, el
impacto positivo que significa favorecer y apoyar el desarrollo de los países
vecinos gracias a nuestros compromisos con la región
asiática.
Por ello, es que resulta tan relevante la prioridad que
nuestro país le ha otorgado al desarrollo de la
infraestructura, tanto en lo interno como a nivel regional, ya
que es una de las condiciones necesarias para materializar con
éxito la estrategia de
país plataforma. En lo interno, mucho se ha avanzado con
inversiones públicas y
privadas para la modernización de la infraestructura vial,
portuaria y aérea, así como en el mejoramiento de los
procesos aduaneros y en la red
de telecomunicaciones.
El interés de Chile en la
Comunidad Sudamericana de
Naciones ha colocado el énfasis en los temas de
energía, caminos y pasos fronterizos. Se trata, entonces, de
generar las condiciones materiales para que entre el
Atlántico y el Pacífico, puedan fluir sin mayores
obstáculos los bienes, los servicios y las personas. Lo
anterior, favorecerá la integración entre nuestros
países y, al mismo tiempo, debiera facilitar las
condiciones para el despliegue de una mayor cantidad inversora
teniendo como referencia la región asiática.
Consecuentemente, la política comercial de inserción
internacional de Chile, junto con las sólidas bases
macroeconómicas y un sistema político,
institucional y jurídico estable, a lo que se suman, los
actuales y futuros esfuerzos en el ámbito de la
infraestructura, parecen ser condiciones apropiadas para
convertir al territorio chileno en una plataforma que potencie
los negocios entre Sudamérica y Asia. Ello debiera tener
como resultado un mayor crecimiento y empleo en nuestro
país.
Con la suscripción del TLC con China se da un gran paso para
avanzar en la estrategia de establecer vínculos más
estrechos entre ambas regiones a través de nuestro
país. No sólo porque China es el segundo socio
comercial de Chile, sino que paulatinamente y sostenidamente se
ha venido ubicando también como uno de los principales
socios comerciales de nuestros vecinos del Cono Sur. A ello se
agrega la voluntad política e interés económico de
los países Sudamérica por impulsar el acercamiento a la
que se estima será una nueva potencia económica del siglo
XXI.
China, por su parte ve en Sudamérica una fuente de
recursos naturales que ya
está contribuyendo a sostener su alta tasa de crecimiento.
Es más, el peso comercial del país asiático en la
región es crecimiento. En el caso de Chile, nuestras
exportaciones a China han
experimentado un crecimiento vertiginoso, representando hoy
más del 10% del total de nuestras exportaciones, cuando hace
apenas 15 años representaban menos del 1 %. Paralelamente,
las importaciones del país
asiático desde América Latina se han
expandido notablemente en los años recientes: entre 1990 y
1995, prácticamente se duplicaron, saltando de US$ 1.500
millones a US$ 2.966 millones. A partir del año 2000, las
importaciones chinas desde América Latina pasaron desde US$
21.668 millones en 2004. Esto representó un crecimiento
anual de un 42% entre esos años, casi el doble de la tasa de
crecimiento de 26% de las importaciones globales de China.
Chile, con la comprometida ampliación del TLC a los
ámbitos de servicios en inversiones, apuesta a ser la puerta
de entrada de las inversiones chinas en la región en los
sectores de energía, minería, infraestructura y
agricultura. En todas
estas áreas, la inversión de China en América
Latina, se estima, tendrá un crecimiento sostenido, en los
próximos años, en tanto son sectores estratégicos
para el plan de desarrollo que impulsa
ese país. Así lo grafican un conjunto de proyectos que ya se están
llevando a cabo. Por ejemplo, la CEPAL identifica que en Venezuela hay proyectos por
US$ 4.000 millones relacionados con el abastecimiento
energético (petróleo y gas); en Colombia, China proyecta la
construcción de
tuberías desde los puertos del Pacífico hasta Venezuela
para abaratar los costos de transporte del petróleo; con Brasil, China busca una alianza
de exportación petrolera, lo
mismo con Argentina. Al mismo tiempo, en Brasil, China ha
señalado que pretende invertir US$ 5.000 millones en
infraestructura ferroviaria para disminuir los costos de
transporte interno de la soya. A su vez, China proyecta
grandes inversiones en la explotación minera en éstos y
otros países de la
región.
3.1.4 Múltiples
beneficios del TLC
En el año 2005 el intercambio comercial entre Chile y
China alcanzó la cifra de US$ 6.988 millones,
convirtiéndose en nuestro segundo socio comercial,
después de EE.UU. Teniendo ello presente, la
suscripción del TLC con la potencia asiática se perfila
como un instrumento que será muy útil para sustentar un
crecimiento sostenido de nuestras exportaciones, otorgando a
nuestros exportadores una ventaja indiscutible frente a sus
competidores, al contar con acceso preferencial a ese mercado y
reglas claras, ciertas y permanentes para el desarrollo de sus
negocios.
En particular, se estima que el TLC con China permitirá
potenciar fuertemente las exportaciones de nuestros productos
agrícolas, ganaderos, forestales y pesqueros, cambiando
así la actual concentración en el cobre y la celulosa.
El TLC suscrito con China debe ser visto como un éxito de
la política comercial chilena, que amplía el mercado al
que accederán preferentemente las exportaciones de nuestro
país, con el consiguiente beneficio para el crecimiento y el
empleo. Antes de este acuerdo, Chile ya tenía acceso
preferencial a casi el 70% del PIB mundial, hoy, esa cifra
sube a 75% lo que nos convierte en el país comercialmente
más integrado al mundo.
Con el TLC, el 92% de las exportaciones de Chile a China se
beneficiará de una desgravación inmediata; esto es,
desde el primer día de vigencia del acuerdo. Lo anterior,
contra solo un 50% de las exportaciones de China a nuestro
país. El acceso de los productos de Chile a China quedó
clasificado en categorías de desgravación inmediata, a
1, 5 y 10 años, y exclusiones. En tanto las exportaciones de
China a Chile quedaron en categorías de desgravación
inmediata, a 5 y 10 años, y exclusiones.
Entre los productos chilenos a los que China otorgó
desgravación inmediata y a 5 años, y que se verán
muy beneficiados con el TLC, destacan el cobre y otros minerales, hortalizas, aceites de
pescados, pollos, cerdos, ciruelas, camarones congelados,
duraznos y nectarines frescos, quesos, cerezas, duraznos en
conserva y pastas de tomate. Además, se
logró que productos declarados de alta sensibilidad por
China, como salmones frescos y congelados, uvas y manzanas,
quedaran con una desgravación a 10 años, en vez de los
15 que había solicitado China.
Asimismo, nuestro país logró que productos sensibles
para Chile como los cementos, algunos químicos, guantes
quirúrgicos, ciertos rubros del sector textil y confecciones
quedaran dentro de la categoría de 10 años. Los
productos altamente sensibles para Chile quedaron excluidos del
acuerdo; en total, 152 productos, ente los que se cuentan: los
productos agrícolas sujetos a bandas de precio ( trigo, harina y
azúcar) , algunos rubros
de los textiles y confecciones, productos metalúrgicos y
línea blanca.
Con el objeto de proteger a los sectores sensibles de nuestra
economía, se pactó
la exclusión del Tratado, del 3% de los envíos de China
a Chile. Esta cifra asciende a 1% en el caso de los productos
chilenos a ese país. Los consumidores chilenos se
beneficiarán con bienes que no se producen en nuestro
país que tendrán desgravación inmediata del
arancel, tales como maquinarias, computadores, impresoras, automóviles,
celulares, DVDs, entre otros.
La sociedad chilena se verá
favorecida por las rebajas arancelarias, aumentando así su
ingreso disponible y permitirá el acceso de los consumidores
a una amplia variedad de bienes de consumo a precios muy competitivos. En
efecto, el mayor crecimiento inducido pro el TLC debiera promover
mejores oportunidades de empleo y de salario real, contribuyendo a
incrementar el ingreso real disponible de la población.
3.1.5 Contenidos del TLC
Accesos el
Mercado
Propiedad Intelectual:
En materia de Acceso a Mercados
se destaca la incorporación de cláusulas de
reconocimiento recíproco de indicaciones geográficas.
En particular, el reconocimiento de China de la indicación
geográfica " Pisco" ayudará al posicionamiento de este producto chileno en ese
importante mercado asiático, asegurando al mismo tiempo su
protección de conformidad con los términos del Acuerdo
sobre Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual
Relacionados con el Comercio de la OMC y a la propia
legislación interna china.
Otro aspecto, relacionado con protección de la propiedad intelectual, dice
relación con la incorporación de Medidas de Frontera, materia en la que se
lograron importantes acuerdos entre las Partes, las que
permitirán a los titulares de derechos de propiedad
intelectual y a las autoridades aduaneras tomar acciones tendientes a reducir
el comercio de bienes piratas o falsificados. Estas acciones
podrán ser realizadas incluso de oficio por las autoridades
aduaneras, lo que permitirá un importante grado de
protección que infrinjan los derechos de propiedad
intelectual. Esta disposición va en la línea de lo
acordado por nuestro país en anteriores tratados de libre comercio.
Defensa Comercial:
Las medidas de defensa comercial tienen por objeto proteger
temporalmente a un sector de la economía que sufre un
daño a que
está expuesto a sufrirlo, a causa de un aumento
súbito de importaciones y/o a causa de la competencia de importaciones a
precios artificialmente bajos. Si el daño se debe a un
aumento de importaciones, la medida correspondiente que se
aplicaría es una salvaguardia. Cuando los precios son
artificialmente bajos, correspondería la aplicación de
un derecho antidumping o un derecho compensatorio. Este
último instrumento permite protegerse de exportaciones
subsidiadas por el país de origen.
Los instrumentos arriba descritos permiten una
liberalización recíproca del comercio, pero asegurando
una protección efectiva a sectores productivos que pudieren
ser significativamente afectados por la mayor competencia
producida. De esta manera, se establecen condiciones para que el
proceso de liberalización
pueda ser más rápido, amplio y aceptable por todos los
sectores de la economía.
Ahora veremos las disposiciones:
-
Salvaguardias Bilaterales
-
Salvaguardias Globales ( OMC)
-
Derechos Antidumping
-
Derechos Compensatorios
Salvaguardias Bilaterales:
El Acuerdo permite la utilización de salvaguardias
bilaterales, las que se aplicarán si, como resultado de la
desgravación arancelaria, las importaciones provenientes
desde el otro país aumentan en condiciones tales que causen
daño o amenacen causarlo en algún sector
productivo.
Este instrumento puede ser especialmente útil para la
pequeña empresa, que es muy sensible a
aumentos importantes en la competencia externa. A través de
una salvaguardia bilateral se le otorga a dichas empresas un
período de tiempo adicional para adaptarse a las nuevas
condiciones de competencia generadas por el acuerdo comercial.
Así, estas empresas puedan prepararse para alcanzar niveles
de eficiencia y competitividad adecuados, lo
que incluso les permitiría aprovechar oportunidades de
exportación.
Las medidas de salvaguardias bilaterales consisten en la
suspensión temporal de la desgravación arancelaria de
un determinado producto o en la restitución temporal del
arancel aplicado al nivel existente con anterioridad al inicio
del proceso de desgravación de dicho producto. Cualquiera de
estas medidas le otorga tiempo a las empresas afectadas para
adecuarse a la competencia del exterior.
Algunas de las condiciones acordadas para la aplicación
de las salvaguardias bilaterales son las siguientes:
Podrán aplicarse a un producto solo durante los 3
años siguientes a la entrada en vigor de este Tratado,
excepto en los casos en los cuales el período de
desgravación de un producto sea superior a 5 años, caso
en el cual la salvaguardia se podrá aplicar durante todo el
período de desgravación de este producto; Podrán
adoptarse por un período de 1 año, siendo posible por
un máximo adicional de 1 año; y No podrán en
más de una oportunidad al mismo producto, excepto que su
período de desgravación sea superior a los 5
años.
Adicionalmente, en estos casos críticos, cuando una
demora puede causar daños difíciles de reparar se
podrá aplicar una medida provisional, por un máximo de
200 días.
Es importar destacar que para utilizar una salvaguardia
bilateral, excepto cuando se implementan medidas provisionales,
será necesaria la realización de una investigación, por parte de
la autoridad competente. Esta
tiene por propósito comprobar que se cumplen las condiciones
de aumento de importaciones y daño producido por estas.
Por otra parte, la aplicación de medidas de salvaguardia
está sujeta a la realización de consultas y a la
entrega de una compensación equivalente. De no lograrse un
acuerdo sobre la compensación, el país afectado por la
medida tendrá derecho a retaliación. La
compensación ha sido acordada con el objeto que cuando un
país aplique una medida de salvaguardia bilateral el
equilibrio global,
inicialmente acordado respecto del acceso a mercados, sea
restablecido.
Finalmente, hay que destacar que ningún producto
podrá ser sujeto, simultáneamente, de medidas de
salvaguardias bilaterales y globales.
Salvaguardias Globales:
Este mecanismo de salvaguardia se aplica en virtud del
Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT) de 1994 y el Acuerdo de
Salvaguardias de la OMC. A diferencia de las salvaguardias
bilaterales, estas se aplican a importaciones provenientes de
todos los países y, por otra parte, no tienen ninguna
restricción respecto de su monto. Estas condiciones hacen
que este instrumento sea utilizable en el caso de un daño
producido por importaciones provenientes de varios
países.
Dada la importancia de este instrumento, en el Acuerdo se
dispuso que ambos países podrán continuar haciendo uso
de él, respetando las disposiciones existentes en la
OMC.
Derechos Antidumping y Derechos Compensatorios:
Al igual que en el caso de las Salvaguardias Globales, las
Partes acordaron mantener sus derechos y obligaciones según la
OMC, en los ámbitos de los derechos antidumping y
compensatorios.
Es importante destacar que la posibilidad de hacer uso de los
instrumentos de protección temporal existentes en el marco
de la OMC y aquellos pertenecientes a este Acuerdo,
entregan seguridad a los sectores
productivos nacionales de que podrán evitar daños a sus
producciones a causa de la competencia derivada de importaciones
crecientes, en la medida que mejoren su productividad y, por lo tanto, su
competitividad en los mercados internacionales.
Cooperación:
La política exterior de Chile ha privilegiado la negociación del TLC con la
intención de obtener ventajas en el área comercial,
pero también por el interés en establecer vínculos
más estrechos de cooperación. El Tratado con la
Unión Europea, y el
Tratado con Nueva Zelanda, Singapur y Brunei Darussalam ( P4),
fueron los primeros acuerdos que incorporaron explícitamente
esta dimensión. La ampliación del tratado con México, a objeto de
desarrollar una "relación especial" entre ambas naciones,
apuntan en la misma dirección.
Chile está empeñado en dar un salto exportador que
se fundamente en una frase superior de procesamiento productivo,
con un mayor valor agregado nacional. Para
ello, el impulso a la innovación, educación y desarrollo cultural, son
esenciales. La acción internacional en
estas materias, expresada en conocimiento e intercambio de
experiencias, alianzas y proyectos, puede aportar
significativamente a este desafío nacional. No es posible
pensar una estrategia en innovación, es especial en campos
de la ciencia y la tecnología, si esta no va inserta en un
marco internacional de alianzas.
China es un actor crecientemente importante en el mundo de la
producción industrial. La
incorporación de estos temas en el TLC con China busca
asegurar a Chile las posibilidades de acceder a nuevos
conocimientos tecnológicos, fundamentales en la etapa de
agregar valor a nuestras exportaciones.
Objetivos de la Cooperación:
Los objetivos de la
cooperación apuntan a lo siguiente:
1. Identificación de áreas de
colaboración y apoyo mutuo para el establecimiento de joint
ventures con miras a operaciones conjuntas en terceros
mercados.
2. Intercambio de experiencias en el desarrollo
institucional.
3. Apoyar la incorporación del sector
privado a las oportunidades que abre el Acuerdo.
4. Crear condiciones para hacer en Chile una
plataforma de entrada de China en América Latina.
Cooperación Económica:
La contraparte china tiene especial interés en el
desarrollo de lazos más fluidos en el campo comercial. China
– en especial la población de las provincias costeras, con
cerca de US$ 5.000.- representa un mercado de primer nivel para
nuestras exportaciones de alimentos, base esencial de la
estrategia Chile Potencia Alimentaría.
Investigación, Ciencia y
Tecnología:
La Comisión Mixta de Ciencia y Tecnología
entre Chile y China, que funciona regularmente desde 1980,
quedó inserta en la institucionalidad del Tratado para
efectos de mejorar el seguimiento del cumplimiento e
implementación.
En este campo se busca articular una mayor colaboración
en temas como innovación, investigación y desarrollo,
con especial referencia a avances tecnológicos
conectados con áreas de recursos naturales y al aumento
de valor agregado.
Educación:
El objetivo de esta sección
es dar relevancia a los temas de cooperación en
educación, siendo de especial interés para Chile los
relacionados con la formación técnica e ingeniería a nivel medio,
segmento en el que China tiene experiencias avanzadas, así
como en la educación a distancia.
Cultura:
El TLC incluyó un mecanismo directo de consultas entre
las autoridades culturales de ambos países, a objeto iniciar
un camino que lleve a la implementación de iniciativas que
apunten a elevar sustantivamente la relación cultural.
Minería y Cooperación Industrial:
La cooperación en esta área busca dar un marco
más amplio a la ya importante actividad exportadora minera
de nuestro país a China, realzada por el convenio entre
Codelco y Minmetals. En particular, se busca apuntar a la
cooperación en el tema tecnológico – minero, incluyendo
el uso de tecnologías de información y comunicación, nuevas
técnicas de minería
y en especial en el ámbito de la biominería.
Cooperación en Propiedad Intelectual:
Dentro del marco que otorgan los acuerdos internacionales de
propiedad intelectual de los cuales Chile y China son miembros,
especialmente el Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de
Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio ( ADPIC) de la
OMC y la Declaración relativa al Acuerdo sobre los ADPIC
y la Salud Pública, se
acordó cooperar en las siguientes áreas:
Promoción de la propiedad intelectual como un instrumento
de la investigación e
innovación a través de su difusión con fines
educativos y programas de capacitación; Intercambio de
información acerca de implementación, sistemas y desarrollo de nuevas
políticas de propiedad
intelectual; Notificación de iniciativas tales como,
desarrollos de proyectos de ley, mejorías al sistema y jurisprudencia relevante.
Cooperación en Materias Laborales:
Chile planteó a China incluir las materias laborales,
fiel a su convicción de que el mundo del trabajo es parte esencial de
los TLC, así como para obtener mayor transparencia y
predictibilidad de los nuevos escenarios que crea la
relación con ese país.
El equipo negociador de Chile procuró ser consciente con
la postura asumida por Chile de incorporar compromisos laborales
en sus negociaciones comerciales internacionales. Así lo
hizo a propósito del TLC con Canadá, al participar de
los institutos sociolaborales del MERCOSUR, al suscribir
numerosos acuerdos de cooperación laboral con Brasil, México ,
Ecuador y otros países de
la región, al suscribir una exigente cláusula laboral
en el TLC con Estados Unidos, y con su
adhesión a los compromisos laborales establecidos en las
Líneas Directrices para las Empresas Multinacionales de la
OCDE (Organización para la Cooperación
y el Desarrollo
Económico), especialmente, en temas laborales.
También Chile propuso este tipo de compromiso y se
materializaron en el Acuerdo P4.
A pesar que China ha rechazado vincular estos temas en todas
las negociaciones comerciales, lo que reiteró en forma
particular al momento de su ingreso a la OMC, aceptó en el
caso de Chile, y por primera vez, un acuerdo en el cual se
abordan los temas laborales.
Los temas laborales fueron discutidos en el marco de la
cooperación a desarrollar entre ambas Partes. Estos temas
quedaron remitidos al acuerdo que alcanzaron ambas Partes a
través de un Memorando de Entendimiento de Cooperación
Laboral y de Seguridad Social entre el
Ministerio del Trabajo y Seguridad Social dela República
Popular China y el Ministerio del Trabajo y Previsión Social
de Chile, suscrito en Santiago con fecha 2 de noviembre del
2005.
En dicho Memorando, ambas partes se comprometen a llevar a
cabo actividades de cooperación: empleo, trabajo decente,
legislación laboral,
inspección del trabajo, mejoramiento de condiciones
laborales y capacitación de los trabajadores, globalización y su impacto
en empleo, medio ambiente laboral,
relaciones laborales y
seguridad social. La institucionalidad consulta coordinadores
dentro de cada parte que se reunirán cada dos
años.
El compromiso de cooperación en el tema de "trabajo
decente" involucra temas de promoción de empleo;
normas laborales
fundamentales, trabajo forzoso, trabajo infantil, no discriminación, derecho
de asociación y negociación colectiva); sistemas de
protección social y dialogo social, tal como ha sido
desarrollado por la OIT (Organización Internacional
del Trabajo) .
Desde el punto de vista internacional, China ha venido
adaptando sus mercados laborales a los nuevos escenarios de
mercados abiertos y competitivos, y para ello tienen una
legislación laboral en vigor desde 1995. Asimismo, ha venido
dictando legislación para reglamentar las relaciones
laborales. Puede citarse en primer lugar la Ley de 1986 que
reglamento los contratos de duración
determinada, el sistema de reclutamiento de personal
administrativo y el despido de trabajadores. La normativa
más importante está contenida en " La Nueva Ley de
Trabajo", de 1994, que tiene las características de ser una
legislación de aplicación universal en todo el
territorio chino. Establece la obligación de contratos
escritos, prohíbe la discriminación de
género, establece 44
horas de jornada semanal, salarios mínimos regionales,
regula la inspección del trabajo y mantiene la política
salarial fijada desde 1985.
Cooperación Ambiental:
Chile y China se encuentran negociando un Memorando de
Entendimiento sobre Cooperación Ambiental, en el entendido
que las políticas ambientales y comerciales deben apoyarse
mutuamente, con el objeto de lograr el desarrollo sustentable. La
cooperación se orientará a áreas de interés
común, globales o nacionales, tales como cambio climático;
biodiversidad y recursos
naturales ; residuos domésticos e industriales; calidad del aire; y, manejo del agua. Los sectores no
gubernamentales y otras organizaciones podrán
participar en la identificación de áreas potenciales de
cooperación y en el desarrollo de las actividades de
cooperación mutuamente acordadas.
La materialización de este Acuerdo contribuirá,
junto a aquellos con iguales objetivos que lo precedieron, a que
Chile sea reconocido como país que adhiere firmemente a los
principios del desarrollo
sustentable y que se esfuerza por armonizar el crecimiento económico con
la equidad social y con la
protección del medio ambiente y la
conservación de los recursos naturales.
Cooperación en pequeñas y medianas
empresas:
La cooperación en esta área fue propuesta por Chile,
entendiendo que el espacio que ocupan en el quehacer comercial es
de primera y creciente importancia, tanto en Chile como en China.
En efecto, la relevante participación en el producto y, la
contribución al empleo de estas empresas en sus respectivas
economías, es indiscutible. De modo que la inclusión de
esta materia en el TLC, es del todo coherente con el aporte que
ambas partes entienden realizan estas empresas a sus
economías, y coherente también con los potenciales que
vislumbran las partes para ellas en el proceso exportador. De
allí la importancia de implementar políticas que
promuevan su desarrollo favorable.
En esa línea, Chile y China se preocuparon de establecer
en el TLC una serie de materias específicas para la
cooperación en esta área, así como actividades
determinadas a objeto de avanzar en ella. Así, se
acordó promover que las pequeñas y medianas empresas
incrementen sus niveles de productividad y competitividad, de
modo de aumentar el acceso de sus productos a los respectivos
mercados – incentivando para ello la asociación y el
desarrollo de cadenas productivas vinculadas (clusters) ; que sus
trabajadores aumenten sus conocimientos de los mercados chino y
chileno; y que estas empresas incorporen tecnología para sus
procesos de trabajo incentivo. Para avanzar en lo anterior, se
convino que se buscarían los mecanismos adecuados para el
intercambio de información; transferencia tecnológica a
las pequeñas y medianas empresas; mejoramiento del acceso de
estas empresas a la información relevante para exportar a
los mercados respectivos; apoyar a nuevas empresas exportadoras a
través del diseño de programas
especiales como clubs de exportadores, apoyo financiero, etc. Lo
anterior acompañado por programas de entrenamiento con expertos.
3.1.6
Impactos comerciales de un TLC entre Chile y
China
Para la estimación de los impactos económicos de un
TLC entre Chile y China se utilizó un "Modelo de Equilibrio General
Computable" (GTAP) que CEPAL puso a disposición de DIRECON.
Se consideró el año 2004 como base para fines de
cálculo de impacto, ya
que a febrero del 2006, fecha en que se inician los estudios, no
se tenían las cifras completas del comercio exterior Chile –
China en 2005. El modelo opera sobre la base de una
disminución arancelaria simultánea e igual a cero para
los dos países socios, tomando en cuenta, además, el
conjunto de interrelaciones comerciales con el resto del mundo y
las interrelaciones a nivel nacional.
Según el modelo indicado, se estimó que las
exportaciones chilenas hacia China aumentarían en US$ 786,7
millones FOB como consecuencia del TLC. Este resultado representa
una variación respecto al año base de 24,5%. Bajo el
mismo escenario, la expansión estimada de las exportaciones
chilenas totales del mundo, incluyendo China, alcanzaría los
US$ 1.151, 4 millones, equivalentes a un aumento de 3,7%.
Desde el punto de vista sectorial, el incremento de las
exportaciones de Chile a China se distribuye entre agricultura y
productos del mar con cerca del 44% de la expansión total
estimada, y productos de la minería y manufacturas con un
56%. Los metales procesados son los que
exhiben la mayor expansión, explicando el 26% del aumento
total en las exportaciones a China. Le siguen las frutas y
vegetales frescos que representan el 15% de ese total. Luego, las
bebidas y tabaco; los vegetales
industrializados; y los productos químicos, cada uno explica
en torno al 12% de dicha
expansión.
En relación con la distribución regional de los
impactos exportadores, la Región Metropolitana se ubica como
líder tanto en el sector
de la agricultura y productos del mar, como en el de manufactura y productos
mineros. En cuanto a la agricultura, las regiones, desde la
Quinta hasta la Octava, muestran los mayores impactos
exportadores. En el sector de la manufactura y de los productos
mineros, la Octava Región concentra una parte importante de
la expansión estimada, seguida a niveles bastante menores
por las regiones Segunda y Duodécima.
Lo anterior confirma que los impactos exportadores se perfilan
regionalmente según el grado de especialización
alcanzando por cada región, según se localicen las
ventajas comparativas naturales y competitivas para cada una de
ellas.
En cuanto a las importaciones, el impacto estimado sobre ellas
del TLC con China sería de CIF US$ 813 millones,
representando una tasa de crecimiento de las importaciones
respecto del año base 44%. Sin embargo, cabe hacer notar que
la expansión total de las importaciones chilenas desde todos
los orígenes (incluido China) sería de US$ 208,8
millones, equivalente a un crecimiento de 0,9%. Este resultado
indica la presencia de desvío de comercio, por lo que el
impacto final sobre las compras chilenas corresponde solo
a la cuantía de las importaciones desde el mundo.
La variación sectorial de las importaciones desde China
en más de un 99% corresponde a productos de la manufactura y
en menos de un 1% a la agricultura y los productos del sector de
la confección, los que explican el 19% de la expansión
total en las importaciones; maquinarias y equipos que representan
el 13% de ese total; textil, que lo hace con un 11%; cuero y calzado, también
con un 11%; los productos químicos, que representan el
8%; y otras manufacturas, que representan el 24% de la
expansión de las importaciones desde China.
3.1.7
Las diferentes caras del Mercado Chino: Expansión
Económica y Disparidad Regional
La posibilidad de poder vender un producto a mil
trescientos millones de personas, podría motivar a cualquier
empresa a instalarse en la competencia del Mercado Chino.
En la realidad, sin embargo, el mercado chino se reduce a un
número mucho menor de posibles compradores. No obstante,
dicha clientela no deja de constituir un grupo no despreciable, sobre
todo porque sus ingresos han estado en constante
ascenso.
En Beijing y Shangai, por ejemplo, el ingreso anual neto per
cápita se incrementa 1.57% año con año.
El blanco de las campañas publicitarias está cada
vez más enfocado a ese grupo de "nuevos ricos" instalados en
los diferentes centros urbanos alrededor del país. Los
clientes más codiciados son
sobre todo aquellos que radican en las grandes ciudades de la
costa este, ya que son quienes cuentan con los ingresos
discrecionales más altos de toda China.
Los resultados de una encuesta nacional
recientemente realizada en 31 ciudades chinas (con 9,212
entrevistados) demostraron que más del 51% de todos los
entrevistados habían obtenido un incremento en sus ingresos
de 1997 a la fecha. La encuesta demostró también como
este aumento permitió un gasto mayor en educación,
actividades recreativas, en la compra de vivienda y de otros
bienes duraderos por parte de los entrevistados.
Para el 2001, la población urbana de China contaba ya con
un ingreso anual neto per capita de 6,860 yuanes (US$827),
mientras que en Shangai, la metrópoli más grande de
China, (16.74 millones) y la cual cuenta también con el
más alto ingreso per cápita, dicha cifra se ubicó
en 8,439 yuanes (US$1,020).
Aunado a esto, el gasto familiar en alimentos (Índice de
Engels) en las zonas urbanas se ha ido reduciendo, permitiendo
que un porcentaje mayor del ingreso sea destinado al consumo de
otros bienes y servicios. Mientras que en 1997 las familias
urbanas gastaban 46.7% de sus ingresos en alimentos, la cifra
para este año se espera sea de alrededor del 35.5%.
Cinco años atrás comprar auto o casa propia se
veía como algo muy a largo plazo; este año, un
número cada vez mayor de personas cuenta con auto y casa o
departamento propio. En Shangai, el número de autos nuevos circulando en la
ciudad aumentó de tal manera que el gobierno local tuvo que imponer
una cuota anual para la expedición de placas.
De igual manera, en el caso de la adquisición de
vivienda, la demanda ha sido tan grande que
la mayor parte de los conjuntos habitacionales
(muchos de los compradores siendo chinos de ultramar, a quienes
les resulta mucho mas barato comprar una casa en Guangdong o en
Shangai, que en Singapur, Hong Kong, Estados Unidos o
Canadá) se encuentran muy por encima de su valor del
año pasado.
Otros de los productos más populares han sido
televisores, teléfonos celulares y computadoras. De acuerdo a la
encuesta, 39.9% de los entrevistados cuenta con computadora propia, y 78.4% de
estos tiene acceso a Internet. En el área de servicios,
34.7% de los entrevistados señaló que la mayor parte de
sus ingresos fue destinada a la educación de sus hijos en
escuelas locales (26.1%), con un porcentaje relativamente
pequeño de personas invirtiendo en educación en el
extranjero (0.4%).
Para las familias chinas el éxito de sus hijos en los
estudios sigue siendo uno de los eventos más felices de sus
vidas, de ahí que se invierta tanto dinero en educación. Las
estadísticas demuestran
que la educación se ha convertido en un pilar del sector
terciario en China, sobre todo por la gran apertura que ha
presentado este sector en los últimos años.
El turismo es otro sector que se
ha visto altamente beneficiado por los aumentos en el ingreso en
zonas urbanas. El turismo doméstico ha crecido de forma
exponencial, mientras que el turismo al extranjero -aunque de
mucho menor magnitud que el domestico- comienza a ganar
popularidad, a la vez que las opciones y destinos de viaje
aumentan.
El gasto en salud también se ha incrementado de
forma significativa, sobre todo debido a los altos costos en
medicamentos y al envejecimiento de la población. En
oposición al aumento en el gasto, los altos precios en
medicamentos y servicios de salud han fomentado también un
ahorro mayor o la
adquisición de distintos recursos financieros como
salvaguardas.
En general, las zonas urbanas han visto un crecimiento
importante en el consumo, lo cual se refleja también en la
amplia oferta y variedad de productos
ofrecidos en el mercado. La creciente demanda ha atraído a
las grandes cadenas de supermercados trasnacionales como la
compañía francesa Carrefour, la compañía
alemana Metro y la reina de los supermercados Wal-mart.
En lo relativo a la venta de autos, de las
compañías extranjeras Volkswagen ha sido un ganador
neto. Su joint venture con la compañía automotriz china
Numero 1 ha convertido a la VW en la marca extranjera más
vendida.
En el área de los teléfonos celulares y las
computadoras la competencia ha sido más fuerte. Mientras que
Nokia, Ericsson, Samsung y Philips han logrado ganarse un pedazo
importante del pastel, los celulares chinos (mucho más
baratos) se venden también como pan caliente.
En el mercado de computadoras, tanto en hardware como en software, las compañías chinas han
logrado dominar el mercado doméstico, sobre todo por sus
precios mucho más económicos. La piratería sigue siendo un
problema tanto para marcas extranjeras y como para
las nacionales, y aun cuando se estén haciendo grandes
esfuerzos por erradicarla, es de tal magnitud que siempre
permanecen lugares donde encontrarla.
La otra cara del mercado
El celebrado aumento del ingreso en las principales ciudades
no es compartido por el resto de la población. A la vez que
la expansión económica en la costa Este avanza a pasos
agigantados, el crecimiento económico en las zonas urbanas
del interior y en las zonas rurales ha sido mucho más lento.
En la última década, la disparidad del ingreso entre
las zonas urbanas y el campo se ha incrementado de tal manera que
para el 2001 el ingreso rural representaba solamente 35.7% del
ingreso urbano.
En el campo prevalecen los sueldos bajos, resultado del severo
deterioro del sector industrial básico establecido en esas
zonas. A esta dualidad campo-ciudad se ha sumado una creciente
disparidad económica entre las distintas regiones del
país, lo cual ha obligado a las autoridades a admitir que
China ha entrado en una etapa de disparidad absoluta.
De igual manera, mientras que el incremento en el ingreso
anual per capita de Shangai es de 1.57 puntos porcentuales, en
Shanxi el incremento anual del ingreso en las zonas urbanas
es de solo el 0.2%.
Estas disparidades económicas son resultado de los
diferentes ritmos de desarrollo. El interior de China no ha
logrado atraer la inversión que ha hecho de la costa Este un
ejemplo de desarrollo a nivel mundial. Debido a que la
expansión de los mercados no ha traído el crecimiento
económico esperado, el gobierno central ha exhortado a los
gobiernos provinciales del interior a llevar acabo reformas
institucionales que promuevan la expansión
económica.
En otros casos el gobierno central ha aportado ayuda
económica directa para la construcción de
infraestructura (sobre todo en el área de las comunicaciones) necesaria para
integrar a las provincias mas alejadas con el resto de la
economía nacional y con el exterior.
Como resultado de una nueva política para abrir el Oeste
(Xibu da kaifa) instituida el año pasado, el gobierno
central ha invertido más de 7 mil millones de dólares
en la construcción de autopistas y vías de ferrocarril
que comunicaran al Tibet, Qinghai y Xingjiang (turquestan chino)
con el resto del país.
Los próximos diez años serán decisivos para
reducir la brecha regional del ingreso. Si la economía china mantiene
el ritmo de desarrollo de los últimos 23 años (durante
los años ochenta la economía llegó a crecer hasta
en un 13%; en los últimos 3 años el PIB ha tenido un
crecimiento anual del 7%), la activación del crecimiento
económico en el interior podría tener éxito. En el
caso de un estancamiento de la economía, el interior seria
el primer perdedor.
3.1.8 Comercio entre
Chile – China
·
China fue el tercer socio comercial de chile en el 2004 y el
segundo en el 2005
·
Comercio Chile China primer semestre de 2005.
1) Exportaciones + 70,3%
2) Importaciones +40,6%
·
El Intercambio comercial entre ambos países ha crecido de
manera sostenida en los
últimos 5
años.
·
El número de productos comercializados con China ha
aumentado
significativamente, pero nuestras exportaciones siguen muy
concentradas.
·
Se mantiene la tendencia de exportar básicamente materias
primas
·
Las exportaciones no tradicionales aumentan a un ritmo
acelerado.
·
En nuestras importaciones destacan principalmente los bienes
finales, equipos y maquinarias.
3.1.9 Las Negociaciones del TLC Chile
– China
Historia de la negociación:
·
En junio del 2002, RP. China propuso a chile iniciar
negociaciones para un TLC.
·
En abril 2004 se inicio el estudio de factibilidad.
·
En la cumbre APEC de noviembre 2004, los líderes de ambos
países anunciaron el inicio de las negociaciones.
·
I Ronda en Beijing, Enero de 2005
·
II Ronda en santiago, Abril 2005
·
III Ronda en Wuxi, Junio 2005
·
IV Ronda en Santiago, Septiembre 2005
·
V Ronda y Final en Beijing, Octubre 2005
Negociación Arancelaria:
| Inmediata | 5 Años | 10 Años | Excepciones |
Lista de China | Cebolla Fresca, Ajo Fresco, Hortalizas, | Quesos, Cerezas Fresas, Melocotones y | Salmones Frescos y Refrigerados y | Arroz, Trigo y Harina de Trigo, |
Lista de Chile | Computadores, Trenes, Automóviles, | Aceites Comestibles, Cueros, Manufacturas | Neumáticos, Guantes | Banda de Precio( trigo, harina y |
·
El número de productos excluidos del TLC por chile alcanza a
152, todos ellos considerados sensibles por nuestro sector
productivo.
·
Reconocimiento del Pisco Chileno como producto distintivo de
chile.
·
Equilibrio en la negociación.
Disciplinas Comerciales:
Reglas de Origen y Procedimientos Aduaneros:
·
Certificación de Origen por entidades Gubernamentales.
·
En el plazo de 2 años ambos países implementaran un
sistema de certificación de origen electrónico que
aumentara la eficiencia de los procesos.
Defensa Comercial:
·
Se mantienen derechos OMC en salvaguardia y antidumping
·
Se establece una salvaguardia bilateral frente a aumentos de
importaciones resultantes de la desgravación.
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias:
·
Basado en el acuerdo SPS del OMC.
·
Se pacto la constitución de un
Comité SPS.
Barreras Técnicas al Comercio:
- Evita que estándares y regulaciones técnicas
aplicables a productos se conviertan en obstáculos
innecesarias al comercio. - Se pacto la constitución de un comité TBT.
Solución de Controversias:
Mecanismo expedito de solución de controversias, que
permitirá resolver las disputas en el marco del TLC. Se
Acordó Cooperación en las siguientes áreas:
Cooperación:
1.
Investigación, Ciencia y tecnología.
2.
Educación
3.
PYMES
4.
Cooperación Cultural
5.
Propiedad Intelectual
6.
Promoción E inversiones
7.
Cooperación Minera e industrial
8.
Temas Laborales y Medioambientales (memorando de
entendimiento).
Desafíos:
Nuevos protocolos Sanitarios:
1.
Perfeccionar mecanismos nacionales de control de calidad y conformidad
de los productos importados.
2.
Logística: Ampliar
medios de transporte y
disminuir costos.
3.
Incentivar asociatividad para alcanzar volúmenes adecuados a
la demanda china.
4.
Atraer nuevas Inversiones
5.
Aumentar apoyo publico (pro Chile, Embajada, Consulados)
6.
Incrementar presencia de Chile en China.
Balance Final:
1.
Equilibrio entre intereses ofensivos y defensivos.
2.
Completa apertura en 10 años. Todos los sectores quedan
mejor que hoy.
3.
Apertura en listas inmediatas y a 5 años hará posible
diversificar rápidamente las
exportaciones.
4.
Importancia de disciplinas comerciales para las economías de
menor tamaño.
5.
Institucionalidad del tratado, activo valioso
3.1 10 Los Pro y los Contra de una
Pyme al momento de decidir
exportar a China
Las principales dificultades que experimentan las PyMEs para
su internacionalización, están relacionadas con: la
escasez de capital, limitado y desigual
acceso al crédito, acceso irregular
y mas costoso a insumos nacionales e importados, utilización
insuficiente de capacidad de producción, servicios de
infraestructura inadecuados, conocimientos técnicos y de
administración
insuficientes, escaso poder de negociación, asimetrías
de información, cultura empresarial mas de
producto que de mercado, y baja o insuficiente
innovación.
En el ámbito tecnológico, una comparación entre
empresas grandes y pequeñas, presenta la siguiente
configuración: grandes un 40 % mas de inversión en I +
D, que las pequeñas; una diferencia de 10 veces en la
adquisición de licencias técnicas en el extranjero; y
una participación de 89 % contra 2 % en la aplicación
de soluciones informáticas
(inversión en software).
En el ámbito de las conexiones a Internet, la diferencia
por tamaños de empresas es también significativa,
aunque se observe un mayor dinamismo en las PYMES en los
últimos años. Las microempresas representan el
11 % de estas conexiones, en tanto que las pequeñas el 32 %
y las grandes el 60 %.
Frente a su potencial de Internacionalización se
considera, que las PYMES son aún productoras de sustitutos
de importaciones y de bienes no transables en tanto que el
grueso de las exportaciones de manufacturas son realizadas por
las grandes empresas con tecnologías intensivas en
capital.
Bajo esta realidad podemos observar a primera vista dos
estructuras empresariales en
desarrollo: Una que se ha logrado adaptarse a las exigencias del
modelo competitivo actual (empresas más dinámicas,
enfocadas a nichos, con participación en el comercio exterior y capitales
extranjeros) que generalmente son las que pueden aprovechar de
mejor forma la apertura comercial que ha experimentado Chile (en
este segmento la mayoría son empresas grandes). Y otra
estructura de empresas
compuesto básicamente por la mayoría de nuestras PYMES
que sobreviven, muchas se encuentran en el final de su
ciclo de vida y
estructuralmente no son beneficiadas con el actual modelo de
desarrollo Chileno.
Las desigualdades si siguen así las cosas se irán profundizando.
3.1.11 Puntos críticos al
negociar
Alimentación: El arte culinaria China tiene una
larga historia y fama mundial. Sus estilos varían por las
diferencias de zona, clima, productos y costumbres.
Probar delicias chinas en China es una experiencia
inolvidable.
La mesa: A la hora de comer se disponen 3
vasos en la mesa, uno grande para la cerveza o el agua, uno mediano para el
vino blanco o tinto y uno pequeño para el licor, siendo el
más popular de china el Mao-Tai que se fabrica a base de
sorgo. El Wang Chao es la bebida tradicional que se bebe antes de
una comida típica, es a base de sopa de aleta de
tiburón, ganso en salsa de soja, sopa de nido de golondrina,
platos de pollo y fideos especiales.
Estilos locales:
Los principales cuatro son de Guangdong, Shandong, Sichuan y
Huaiyang. Serán ocho más los de Hunan, Fujian, Anhui y
Zhejiang, y diez más los de Beijing y Shangai.
Los cuatro principales:
Guangdong:
Esta cocina es amplia y fina, usa productos frescos de
río y mar, pero también aves, insectos, ratones y
serpientes. Platos típicos: Serpiente y gato, serpiente,
gato y pollo, lechón de piel crujiente, etc.
Shandong:
Cocina amplia y fina, hábil en guisar productos marinos
frescos. Mejores platos: Holoturia y cebollitas, huevos de
calamar, ovario de cangrejo y aletas de tiburón, pollo
asado, semillas de nuez con leche, etc.
Sichuan:
Cocina famosa por su sabor picante y raro. Platos
típicos: Carne picada con aroma de pescado, cuadritos de
carne y maní cuadritos de pollo con sabor raro, queso de
soja picante, carpa de piedra, etc.
Huaiyang:
Mejor estilo de Jiangsu, donde hay muchos ríos y lagos.
Usa productos vivos y frescos y pone cuidado en el sabor suave,
la forma y el color. Platos típicos: Pollo
del mendigo, pescado mandarín agridulce, rodajas de pollo
con bambú tierno, pato salado, pescado a vapor, etc.
Estilos especiales:
Estilo del palacio: Imitación de la cocina
imperial. Ingredientes finos, métodos especiales, sabor
fresco y suave, platos con nombres elegantes, que se sirven de
manera también especial.
Estilo vegetariano: Popular hace mil años,
se divide en tres: monástico, palaciego y común. Sus
platos se preparan con hortalizas, frutas, hongos, queso de soja y aceite
vegetal y son exquisitos, nutritivos, digeribles y
anticancerosos. Los mejores se llaman " pollo ", "carne",
"jamón ", "pescado","camarón ", etc.
Estilo medicinal: Terapia dietética y
parte importante de la gastronomía china. Ya
antes de nuestra era, los chinos descubrieron este secreto para
la salud. Basándose en la medicina china, se ha
desarrollado una serie de platos como la crema de pollo con bulbo
de lilia, camarones con polvo de perla , la carpa de Sichuan, el
pato con salsa, la empanada de carne picada con poria, etc.
Estilo musulmán: Cocina típica de las
minorías étnicas que viven en el noroeste de China y
tienen fe islámica. Los mejores platos son: Manjares
completos de carne de oveja, oveja asada, carne de oveja con
condimentos en caldero, rodajas y pinchos de carne de oveja
asada, arroz y carne de oveja, sopa de vísceras, etc.
Bocadillos locales: Hay una gran variedad. Tienen
formas y sabores distintos y son de gusto popular. Se preparan
más con arroz en el sur y con harina de trigo en el norte.
En Beijing se prefiere el sabor dulce, en Guangzhou, el sabor
occidental, y en Suzhou, la diversidad. Los mejores bocadillos
del norte son: empanadita Shaomei, cono Aiwowo, crema de frijol ,
empanada Guobuli, etc., y los del sur: empanadita de ovario de
cangrejo, pastel con semillas, sopa de pollo , empanadita de
aceite, empanadita de cinco semillas, ravioles de carne de
cangrejo, bolitas de arroz, etc.
Nacimiento: Después de dar a luz, una madre china
tradicionalmente se recupera durante un mes quedándose en
casa sin hacer nada más que comer, descansar y dormir.
Durante este tiempo no debe comer platillos que contengan mucha
sal ni nada frío tales como helados o bebidas frías.
Otros tipos de comidas que son consideradas "frías" por los
chinos deben ser evitadas. Estas incluyen la col, retoños de
bambú, naranjas y muchas otras frutas y verduras. Al
contrario, la madre debe consumir alimentos ricos en proteínas y calorías, tales como
huevos, arroz, fideos, azúcar negra, jengibre, pollo,
pescado y riñones de cerdo. Dos platillos típicos que
no deben ser excluidos durante el mes posterior al parto son ma-yu-chi (pollo
estofado en aceite de sésamo y vino de arroz) y sheng-hua
tang (un brebaje de semillas de durazno, jengibre, hierbas chinas
y vino de arroz.
Matrimonio: Tradicionalmente, el pueblo chino evita
casarse con personas del mismo apellido. Sin embargo, esto ha
cambiado. Los futuros novios de hoy día intercambian pa-tzu
(ocho caracteres chinos). Para los de mentalidad tradicional, los
ocho caracteres indican compatibilidad según el año,
mes, día y tiempo de nacimiento. Para los menos estrictos,
los astrólogos sólo analizan la fecha y la hora de
nacimiento de la pareja para seleccionar un día auspicioso
para su boda. En el pasado, el novio entregaba una dote a los
padres de la mujer con quien deseaba
casarse. La dote por lo general consistía en dinero o
regalos caros. No obstante, hoy muchas familias simplemente
aceptan el beneficio más abstracto de un futuro yerno que
tenga una buena educación o posea fuertes perspectivas de
empleo.
Trabajo: Al final de cada año lunar, los patrones
rinden tributo al dios de la Tierra y ofrecen un
banquete para sus empleados. Sin embargo, el suntuoso banquete
celebrado por el patrón no siempre agradaba a sus
subordinados, ya que su empleo en el año siguiente se
decidía durante la comida: todos los banquetes de fin de
año incluían cuando menos un platillo que
consistía en un pollo entero, con cabeza y todo. Si durante
el banquete el patrón dirigía la cabeza del pollo a la
cara de un empleado, ello significaba que estaba despedido.
Mientras que el apuntar la cabeza del pollo a alguien ya no lleva
ese significado, todavía los patrones ofrecen el banquete de
fin de año para mostrar su agradecimiento a los empleados
por haber trabajado duro durante el transcurso del año.
Los empleados también reciben aguinaldos en los
festivales chinos, tales como, en el Festival de los Botes
Dragón, el Festival de Medio Otoño, y el Año Nuevo
chino. En muchas compañías, en el segundo y en el
décimo sexto día del mes lunar, se arregla una mesa con
frutas, alimentos e incienso que sirven como ofrendas al dios de la
Tierra. Finalmente, en el
primer día auspicioso después de las fiestas del
Año Nuevo chino y de que los negocios hayan empezado a
operar de nuevo, se hacen ofrendas al dios de la Tierra; se
lanzan petardos para protegerse de los malos espíritus y los
empleados que participan reciben una pequeña suma de dinero
en un sobre rojo.
Muerte: Los chinos, al igual que otros pueblos del
sudeste de Asia, creen en la inmortalidad del alma. Como tal, respetan no
sólo a sus ancianos que aún viven, sino también a
sus ancestros fallecidos. Cuando ocurre una muerte, se llevan a cabo ritos
fúnebres elaborados -taoístas, budistas, o una
combinación de ambos. Por respeto, los miembros de la familia se abstienen de
comidas abundantes o celebraciones de cualquier tipo durante
siete períodos de luto, cada uno de los cuales dura siete
días. En caso del fallecimiento de uno de los padres,
abuelos o bisabuelos, cualquier miembro de la familia que tenga planes de
casarse, debe hacerlo durante los primeros cien días
después de la muerte, de lo contrario
debe esperar un año para casarse. Después de que el
período del funeral termina, los miembros de la familia
continúan realizando ritos ceremoniales y rindiendo tributo
al alma del fallecido en el aniversario de su muerte, el Día
de los Difuntos y en otros festivales importantes. Los funerales
se efectúan en la forma de cremaciones o entierros; si la
persona es enterrada,
después de que hayan transcurrido unos siete años los
huesos serán sacados
ritualmente, limpiados y vueltos a enterrar.
¿Cuál es el tamaño promedio de una familia
en la República de
China?
Antes de la industrialización y del gran movimiento de la
población a las grandes ciudades, la gente en China
vivía en numerosas familias extendidas y las mujeres
tenían muchos hijos. Esa tendencia ahora ha cambiado,
encaminándose hacia las familias nucleares, especialmente en
ciudades grandes tales como Taipei, Taichung y Kaohsiung. Muchos
recién casados proyectan tener solamente uno o dos hijos por
razones económicas y pertinentes al estilo de vida. Este cada vez
menor índice de natalidad se refleja en la última
política sobre planificación familiar
lanzada por el Gobierno. En el pasado, tenía el objetivo de
reducir el crecimiento demográfico; hoy, estimula un
crecimiento moderado.
Lo que debe y lo que no debe hacer:
·
La vestimenta contemporánea:
China no es un lugar particularmente amenazante para visitar.
Es un lugar muy poblado, y puede ser confuso, pero usted se
sentirá gratamente complacido al ver que sus habitantes son
amistosos y serviciales.
Por lo general, los chinos no son demasiado formales y no se
ofenden fácilmente. Más aún, la mayoría se
encuentran familiarizados con las costumbres occidentales, de
manera que para visitar China, uno necesita de un curso acelerado
de una larga lista de reglas desconocidas. La gente
de China se viste igual que la gente de Europa y de América. Muchos
se mantienen actualizados constantemente en lo último de la
moda de la angosta pasarela de
Milán. De manera que cuando empaque sus maletas para China,
usted no necesita llevar consigo su kimono o su traje Mao.
Estilos más llamativos también son conocidos aquí.
Desde hace tiempo los hippies han dejado de ser una
atracción. Pero no importa cuales sean sus inclinaciones de
sastrería, una apariencia pulcra siempre es bien
apreciada.
·
Zapatos:
Quítese siempre los zapatos al entrar a la casa de
alguien. Esta regla es virtualmente universal en China.
Normalmente, su anfitrión le proporcionara unas sandalias
para usar mientras usted se encuentra ahí. Si usted recibe a
invitados en su habitación o en su casa, siempre es bueno
asegurarse de tener sandalias extras. No se quite los zapatos en
lugares públicos – esto no es de esperarse, con
excepción de unos cuantos restaurantes o casas de te con
colchonetas de tatami.
·
Saludos:
Cuando los chinos se encuentran, generalmente se estrechan la
mano.
Ellos no se inclinan, como lo hacen por lo general, en Corea o
Japón, a excepción
de ocasiones muy formales, tales como al recibir un premio o al
dirigirse a una audiencia.
Cuando se hace entrega de un regalo, dinero, un paquete o un
documento, resulta educado ofrecerlo con ambas manos. Esto
simboliza que el regalo es una extensión de la persona que
lo regala.
·
Prestigio ("Cara"):
Generalmente, usted descubrirá que la gente insiste en
comprarle bebidas y almuerzos, darle regalos, comida y
cigarrillos. Cuantas veces usted lo rechaza, más insisten
ellos, y así continuamente. Normalmente, usted
terminará aceptando lo que le ofrecen. (Con los cigarrillos
sin embargo, usted puede rechazarlos simplemente diciendo: "no
fumo").
Lo que esta sucediendo en estos rituales de insistencia y de
rechazo es un intercambio de "cara" (mian tze). En realidad el
que ofrece o regala esta ganando cara; y mientras que el que
recibe no esta ganando cara, hay que ser cuidadoso de no parecer
muy ansioso de recibir un regalo, de lo contrario que se puede
perder prestigio.
Cara es algo similar al concepto occidental de una buena
reputación o prestigio solamente que es más valorado.
Este se gana al demostrar la buena voluntad y la buena
disposición para compartir. La generosidad es la esencia del
prestigio. Y al aceptar la generosidad de amigos (mostrando un
rechazo cortés) es una forma para que gente de posiciones
sociales y recursos menos aventajados puedan dar algo de valor a
otros. Desde luego, esto significa que en realidad, el dar es
recibir, y si usted siempre recibe, a la larga usted perder. Es
por eso que es común ver a amigos pelearse por la cuenta
delante de las cajas registradoras de los restaurantes. Como un
"amigo extranjero", perpetuamente usted se encontrar en la
posición de invitado, y probablemente encontrar una o dos
comidas gratis. Pero aquellos que se queden en Taiwán por un
período de tiempo más largo, especialmente gente de
negocios, deben empezar a pensar en maneras creativas para
ganarle a sus asociados el pagar la cuenta; su prestigio entre
ellos aumentara.
·
Respeto la los mayores:
La cultura china es bien reconocida por el valor especial que
da al respeto a los mayores. Mientras que las reglas al respecto
ya no son formales como en los tiempos antiguos, darle una
bebida, o detener la puerta (o prender un cigarrillo) a una
persona de una generación mayor, siempre le ganará
mucha aprobación. Cuando uno se encuentra con un grupo, es
bueno saludar a la persona mayor primero.
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