Monografias.com > Administración y Finanzas > Contabilidad
Descargar Imprimir Comentar Ver trabajos relacionados

Informe Presupuesto de Venta




Enviado por Humberto R.



Partes: 1, 2

    1. Presupuesto de Ventas
    2. Pasos para realizar un presupuesto de
      ventas

    1. Presupuesto de
    Ventas

    Un presupuesto de ventas es la
    representación de una estimación programada de las
    ventas, en términos cuantitativos, realizado por una
    organización.

    2. Importancia de un presupuesto de ventas

    Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por
    lo cual la ciudadanía percibirá mayores
    ingresos y
    aumentará su poder
    adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos
    del Multiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el
    primer paso para realizar un presupuesto
    maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventas no
    es realista y los pronósticos no han sido preparados
    cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el
    proceso
    presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de
    ventas suministra los datos para
    elaborar los presupuestos
    de producción, de compra, de gastos de ventas
    y de gastos administrativos.

    3. Pasos para realizar un
    presupuesto de ventas

    A continuación se comentan cada uno de los pasos que
    debe dar la empresa para
    preparar un presupuesto de ventas. Sin embargo, estos pasos
    pueden ser modificados y ejecutarse en distintas formas,
    dependiendo de las características del negocio y de las
    habilidades de la
    administración.

    3.1. Preparar Pronósticos de Ventas

    Un pronóstico es una declaración o
    apreciación cuantificada de las futuras condiciones que
    rodean a una situación o materia en
    particular, basada en uno o más supuestos
    explícitos. Un pronóstico debe manifestar siempre
    los supuestos en que se basa. éste debe verse como uno de
    los insumos en el desarrollo del
    plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o rechazado por
    la administración.

    El pronóstico de ventas es la base sobre la que
    descansa el presupuesto maestro, así que si éste ha
    sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos
    siguientes en el proceso presupuestal serán mucho
    más confiables.  Los pronósticos de venta son una
    fuente importante de información en el desarrollo de estrategias y
    compromisos de recursos por
    parte de la administración superior, así que
    deben prepararse antes de cualquier decisión e indicar las
    ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello
    se puede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la
    que pertenece la compañía y el sector en donde
    está ubicada y otro de la propia empresa.

    3.2. Pronósticos de ventas del sector

    Estas ventas recogen el potencial de negocios que
    pueden abarcar todas las empresas del
    sector o aquellas que constituyan la competencia real.
    La comparación del mercado o
    demanda con
    las ventas u ofertas del sector, permiten detectar las
    situaciones siguientes:

    Si el mercado o demanda es superior a la oferta, los
    productores pueden acortar la distancia mediante estrategias de
    penetración de mercado, el desarrollo de productos o la
    integración.

    Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden
    acudir al atrincheramiento, la contracción de productos,
    la diversificación o la instauración de políticas
    crediticias o de precios que
    conduzcan al desplazamiento de competidores.

    Las ventas esperadas de la competencia ameritan el
    conocimiento de factores como la tendencia de los negocios,
    el nivel de empleo, la
    capacidad instalada, las políticas sobre productos y la
    intención de ampliar su oferta mediante proyectos de
    inversión. Es muy importante mantener
    sistemas de
    información fidedigna y actualizada.

    3.3. Pronósticos de ventas de la empresa

    Los pronósticos de las ventas de la empresa se fijan
    según su participación en el mercado. La gerencia debe
    establecer si es o no factible alcanzar la participación
    deseada a partir del reconocimiento de las capacidades
    productivas, la situación de la empresa, el estado de
    intervención actual y el estudio racional de las
    políticas de marketing que
    puedan implementarse.

    Ejemplo

    FORMULA: PV = VR (1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)

    DONDE:

    ·                    
    PV : Presupuesto de Ventas

    ·                    
    VR : Ventas Reales

    ·                    
    TFV : Tasa de factores de venta

    ·                    
    TFE : Tasa de factores económicos

    ·                    
    TFA : Tasa de factores administrativos

    La Compañía XX  vendió BsF 5 000 000
    ¿cuál será el PV SUMARIO para el siguiente
    año si se espera una TFV DEL 25% + Comisiones y Publicidad, una
    TFE DEL 15% por efectos de devaluación
    de Moneda y una TFA DEL 5% por cambio de
    política
    de Mercado.

    Partes: 1, 2

    Página siguiente 

    Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.

    Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.

    Categorias
    Newsletter