Formulación y evaluación de proyectos (página 2)

3.1         
La Empresa

"JEG Commerce" es una nueva iniciativa de empresa, cuya actividad consiste
en la prestación de servicios por medio de la
comercialización
internacional de bienes o productos nacionales
considerados como potenciales en el exterior debido a sus
características de buena calidad y bajos costos.

El objeto del negocio es la compra de productos nacionales y
la venta de estos en los mercados internacionales.
Inicialmente se comercializará un solo tipo de producto, pero en el largo
plazo se espera diversificar artículos de acuerdo a las
necesidades de otros países. El negocio se iniciará con
la compra y venta de Bragas de fibra sintética o artificial
para mujeres y el mercado de acceso será
España.

Lo que se quiere es comprar a los diversos pequeños y
medianos productores artículos con potencial para exportar,
es decir, para cumplir con la demanda de un mercado
internacional es necesario interactuar con distintos productores
del mismo artículo para satisfacer los pedidos que un solo
productor no podría cumplir.

Esta comercializadora pretende abrir nuevos mercados y dar la
oportunidad a que pequeños productores entren con sus
artículos a los mercados mas competitivos del mundo,
generando mayores ingresos tanto para la empresa manufacturera como
para la comercializadora, ya que se tiene la ventaja de vender a
bajo precio por la devaluación del peso frente
al Euro, por los bajos costos de mano de obra y por la alta
calidad de nuestros productos. Así mismo no se
manejarán inventarios ni bodegas ya que
estos serán administrados por los productores debido a que
la comercializadora se encarga de llevar la producción desde las
pequeñas fábricas hasta los clientes de acuerdo a unas fechas
estipuladas.

El estímulo para la realización de este proyecto fue generado por la
situación actual del país, debido al alto índice
de desempleo, la escasez de jóvenes
emprendedores y por el esfuerzo que están haciendo entidades
gubernamentales para que los productos nacionales sean
comercializados en el exterior. Asimismo,  las proyecciones
de libre comercio con otros
países como el ALCA, la comunidad andina de naciones
(CAN), la asociación latinoamericana de integración (ALADI), el grupo de los 3 (G-3), CARICOM
comunidad del caribe, SGP
Andino, son una oportunidad para penetrar nuevos mercados, 
para esto el estar preparados es una ventaja frente a las
empresas nacionales que
estiman que este tipo de tratados no afectará la
economía de sus empresas,
ignorando de esta manera el efecto de la globalización. A si mismo la
internacionalización  de la economía ha generado
la oportunidad de entrar a nuevos mercados en el mundo,
derribando barreras arancelarias debido a los diferentes tratados
comerciales multilaterales.

Para el desarrollo de este proyecto el
acuerdo comercial pertinente de analizar es el SGP Andino. Este
es un programa diseñado por la
Unión de países europeos que concede a los países
miembros de la CAN[1] y Centroamérica, una
prórroga de las preferencias arancelarias, como respaldo al
esfuerzo que estos países vienen  realizando en la
lucha contra el narcotráfico. El Programa
consiste en una rebaja del 100% del gravamen aduanero para casi
el 90% de las exportaciones provenientes de los
países antes mencionados. Entre los productos más
favorecidos por el SPG Andino, se destacan productos
manufacturados como textiles y confecciones. Por esta razón
este tratado es pertinente para el efecto de exportación de Bragas de
fibras sintéticas o artificiales a España, puesto que
este producto pertenece al grupo de las confecciones.

Debido a esta oportunidad generada por la UE, teniendo en
cuenta la débil oferta de empleo con que cuenta el
país y los incentivos generados por el
gobierno central para el
desarrollo de semilleros empresariales como motor del desarrollo económico de
la sociedad, se vio la
conveniencia de crear una empresa Comercializadora direccionada
única y exclusivamente a la exportación de bienes con
potencial de exportación, generando de esta manera el
ingreso de divisas y contribuyendo a la
generación de empleo y riqueza.

3.2    Proceso Productivo

La actividad de fabricación de prendas de vestir
involucra una serie de procesos pertenecientes a la
cadena Algodón o fibras
artificiales – Textil – Confección, que comienza con el
cultivo del algodón  y la elaboración de fibras
artificiales, continúa con la fabricación de la tela,
el acabado y la confección de las prendas, finalizando con
la actividad de venta y comercialización del producto
terminado. En seguida de este esquema general de la estructura productiva, se
mostrará el proceso en particular de la elaboración del
producto:

Gráfica 1. Elaboración del
producto

ESTUDIO DE
MERCADO

4.1   El Mercado

Es el conjunto de oferentes y demandantes de un producto y/o
servicio. La empresa
deberá identificar cuales son las características que
conforman el mercado actual al cual dirigirá su oferta,
teniendo en cuenta los submercados así:

• Mercado Proveedor
• Mercado Competidor
• Mercado Distribuidor
• Mercado Externo

4.2         
El Mercado Proveedor – análisis del sector
colombiano

Para conocer un poco sobre la historia del sector textil y por
consiguiente las confecciones, se presentará  una
pequeña reseña histórica de la industria textil y de las
confecciones en Colombia:

Entre 1900 y 1921 se establecieron las primeras fábricas
en el país, las cuales fueron determinantes en el destino de
la industria textil hasta la fecha. Muchas de ellas se situaron
en Medellín y sus alrededores, pues esta ciudad era el
centro de la economía del café, el cual
proporcionó el capital que se necesitaba
inicialmente. Como consecuencia de la gran depresión de la década
de 1930, el sector textil se reestructuró y surgieron dos
grandes empresas líderes: Coltejer, la cual absorbió
los tejidos de Rosellón; y
Fabricato, que surgió de la unión de 
Antioqueña de Hilados y Tejidos y de la Fábrica de
Hilados y Tejidos del Hato. Estas dos empresas, junto con
Tejicondor -constituida en 1934- establecieron un oligopolio real, de acuerdo
con el censo industrial de 1945, representando el 60% de la
capacidad de producción total de hilados y tejidos de las 66
empresas registradas.

Durante el periodo 1977-1983, hubo estancamiento y una cierta
pérdida de competitividad, debido al auge
de la industria textil en el lejano oriente, a la falta de
inversión en la industria
textil colombiana, a diseños pasados de moda, insuficiente productividad y problemas de contrabando.

El gobierno colombiano reaccionó con una serie de
medidas, las cuales protegieron la industria nacional textil de
la competencia exterior hasta
finales de 1991, cuando se dio inicio a la apertura. A partir de
ese momento, los márgenes de ganancia de las empresas
textiles colombianas se hallaban bajo una fuerte presión, pues la competencia
con los tejidos de importación llevó a
un descenso de los precios. Todo ello trajo
problemas financieros y, en algunos casos, dio lugar a
concordatos, con el objetivo de restaurar las
capacidades financieras de algunas empresas. De los 56
concordatos acordados en Colombia en 1995, no menos de catorce se
situaron en el sector textil y de
confección[2].

Durante el periodo 1991-1993, la producción textil en
Colombia disminuyó ligeramente, en comparación con
1990; sin embargo, en 1994 y 1995  hubo un ligero
crecimiento de dicha producción, a pesar de que siguieron
las pérdidas de las empresas. La producción en
confección aumentó en 1992, pero desde entonces fue
cayendo gradualmente.

4.2.1      
Número de empresas de confecciones y distribución según
tamaño y segmento

Según la estadística anual del
Dane, en 1995 el número de empresas censadas no llegaba a
quinientas. Según los datos de la Andi, en 1991 las
empresas del sector confección eran 980. Por su parte, de
acuerdo con las cifras de empleo que resultaron del Censo
económico del Dane en 1990, en Colombia había 19.746
fabricantes de confección en todo el país y las
pequeñas y medianas  empresas representaban 95% del
total. Según los datos cruzados por Conor, del Dane, la
cámara de comercio, el
registro mercantil y entidades
locales, en función de lo analizado, la
industria de la confección colombiana podría estar
distribuida así:

Empresas confección: 4.800

Microempresas: 3.900

Total: 8.700

Los porcentajes de distribución por segmentos pueden
verse en el siguiente gráfico:

Gráfica 2. Distribución por tipo de
Confección.

4.2.2      
Principales Empresas y distribución por zonas

Según Coinvertir, las ventas de las trece empresas
más importantes representan un 27% del total de la
producción nacional, además de tener una
participación del 56% del total de las ventas.

La industria de la confección ha seguido a las empresas
textiles, tanto en su localización territorial como en su
organización interna.
Como resultado, muchas empresas textiles  y de
confección están integradas verticalmente y asociadas a
grupos económicamente
fuertes, como por ejemplo al Sindicato Antioqueño o al
Grupo Sudamericano. Sin embargo, a largo plazo hay una tendencia
creciente por producir fuera de las áreas tradicionales de
Antioquia y Bogotá.

Esta tendencia busca racionalización en acceso a las
materias primas y la proximidad a centros de consumo en todo el país y
en la región, así como en los mercados exteriores.

Tabla 2. Centros de producción nacional de
confecciones (1992)

Fuente: Proexport. Aproximación inicial al
sector Textil y Confecciones, Septiembre de 1995.

4.2.3      
Principales Productos

En 1991 el Dane presentó información detallada de la
producción del sector de confección. Entre 1980 y 1991,
las cifras más elevadas de crecimiento fueron en ropa
interior para hombre y para mujer, trajes de baño,
prendas de algodón para mujeres jóvenes y señoras.
En 1991, los productos más exitosos del sector, en cantidad
producida, fueron ropa interior de mujer y más
específicamente  brasieres.

Tabla 3. Principales productos de la industria
de la confección

Fuente : ANIF, Estudios de Mercado : Industria
de Confecciones 1994.

4.2.4       Costos y
capacidad de operación

Según un estudio realizado por Anif, "Industria de
confecciones", el grado de utilización de la capacidad
instalada oscilaba entre 65% y 83%, dándose el caso de
bastantes empresas que no llegaron a 55%. Lo anterior puede
considerarse como una ventaja frente al incremento de la demanda
de exportación a otros países y para la generación
de una participación mas activa en la consecución de
nuevos mercados. A continuación se presenta un cuadro en el
cual se exponen  los costos más significativos para la
producción de la  industria de confecciones:

Tabla 4. Costos de producción en
el sector de confección

Fuente: Departamento Nacional de
Planeación

Como se puede ver, el costo mas representativo es la
materia prima en casi la mitad
del costo de la fabricación de una prenda de vestir, seguido
por los costos laborales. Es importante mencionar, que si bien el
costo laboral es el segundo mas
representativo se tiene la ventaja competitiva frente a otros
países del mundo ya que el costo de la mano de obra en
Colombia es inferior frente a países del primer mundo. En
cuanto al costo de materias primas, en Colombia se consiguen
textiles de la mejor calidad a bajo costo. Por lo anterior se
puede decir que el sector de las confecciones puede brindarle al
mercado productos de buena calidad a precios muy
competitivos.

Participación del sector de las confecciones en la
industria

El porcentaje corresponde a la proporción respecto al
total de la industria[3]

• Número de Establecimientos:   826 (11.1%)
• Activos:
                                              
  $558 millardos (1.3%)
• Producción Bruta:
                                
  $1.604 millardos (3.3%)
• Consumo
  Intermedio:              
  $857 millardos (3.3%)
• Valor Agregado:
                                  
  $747 millardos (3.3%)
• Personal Ocupado:
                              
  58.748 personas (11.0%)

El sector de las confecciones es un importante reactivador de
la economía nacional ya que contribuye al empleo en un 11%
del total de la industria, es decir, más de una décima
parte del total del empleo aportado por la industria nacional es
proporcionado por dicho sector. De igual forma, la
producción bruta es un importante indicador en la
reactivación de la economía y como se puede observar el
sector tiene una participación  3.3% del  total de
la industria lo cual es una cifra influyente para el aporte al
PIB nacional.

4.2.5      
Distribución de las empresas de la confección en
Colombia

En Colombia la industria de la confección está
concentrada en un 48% en el rango de PYMES (entre 20 y 199
trabajadores), un 11% corresponde a microempresas (entre 1 y 19
trabajadores) y el restante 41% corresponde a grandes empresas
(200 o más trabajadores).

Gráfica 3. Distribución empresas de Confección
en Colombia

Aunque el mayor número de empresas se encuentra ubicado
en la capital del país, es la región antioqueña
quien aporta la mayor producción (34%), seguida de
Cundinamarca (31%) y el Valle del Cauca (14%).

4.2.6      
Exportaciones

La apertura económica funcionó como un incentivo
para que muchas empresas de confección empezaran a exportar.
Un estudio realizado por el Banco de Comercio Exterior de Colombia en
1993, indicaba que 756 marcas en el sector de la
confección habían hecho negocios en el extranjero, y
que casi dos tercios habían sido exportadores durante menos
de dos años[4].

El Pacto Andino de preferencia
comercial ofrece acceso, libre de impuestos, a 250 millones de
consumidores estadounidenses. La confección colombiana
sólo hace frente a cuotas estadounidenses para productos
nuevos, especialmente ropa interior y confección de lana.
Por su parte, la Unión Europea (360
millones de consumidores) permite el acceso libre de impuestos a
la mayoría de productos de confección colombiana. En
sudamérica, Colombia disfruta de poseer acceso libre de
impuestos a los 96 millones de consumidores del Pacto Andino
(Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela).

Colombia también tiene acceso preferente a los mercados
de Chile y Mercosur (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay), América central y la
Comunidad Caribeña. De los cinco países de los andes,
Colombia posee el mayor potencial como exportador de
confección.

PROEXPORT COLOMBIA

EXPORTACIONES TOTALES  COLOMBIANAS

ACUMULADO ENERO-NOVIEMBRE, AÑOS 2002 A 2003

Tabla 5. Exportaciones Colombianas

Fuente. Proexport Colombia

Las exportaciones del sector de las confecciones tienen una
gran participación del macro sector determinado para el
total de prendas de vestir. Como se ve, en el 2002 el 64% del
total de las exportaciones de prendas de vestir pertenecen a
dicho sector y en 2003 la participación se incrementó a
67%, mostrando de esta manera que las confecciones contribuyeron
en gran medida (el 99.2% del incremento de las exportaciones del
total  de prendas de vestir se debió a las
confecciones) al comportamiento positivo del
total de las exportaciones del macro sector. El crecimiento de
15.48% de las exportaciones de confecciones permitió
que  las prendas de vestir aumentaran en casi un 10% con
respecto al año 2002, de lo contrario el indicador
sería negativo ya que los demás sectores decrecieron o
tuvieron un comportamiento igual al año anterior.

PROEXPORT COLOMBIA

EXPORTACIONES TOTALES  COLOMBIANAS

ACUMULADO ENERO-NOVIEMBRE AÑOS 2002 A 2003

ESPAÑA

Tabla 6. Exportaciones Colombianas a
España

Fuente. Proexport Colombia

En el año 2002 el 50% de las exportaciones de prendas de
vestir al mercado español pertenecen a
confecciones por encima de los textiles y los cueros. En 2003 la
participación de las confecciones para el sector llegó
a un 54.1%. Las exportaciones a España aumentaron en casi
20% realizando una contribución importante al aumento de las
exportaciones de prendas de vestir a dicho mercado.

Al igual que el comportamiento de las exportaciones al mundo
de prendas de vestir, las confecciones tienen una
participación del 90.3% del incremento total.

4.2.7       Calidad y
Comercialización

La proporción de pequeñas empresas colombianas que
efectúan control de calidad en su proceso
de producción se distribuye de la siguiente manera:

– Antes del proceso: 4%

– Durante el proceso: 47.5%

– Al final del proceso: 39.5%

– Aleatorio: 9%

Vemos que el control de calidad en las
pequeñas empresas es una variable importante dentro de su
proceso de producción. El 87% de las empresas realizan 
control de calidad a todas las prendas durante el proceso y al
final de este y tan solo un 4% lo hacen de forma aleatoria.

4.2.8      
Comercialización