Formulación y evaluación de proyectos (página 4)

Empresa italiana reconocida por su gran posicionamiento dentro del
consumidor, con presencia en
más de 120 países alrededor del mundo. La empresa produce alrededor de
100 millones de Euros al año en Ropa que se distribuyen en
una red de mas de 5000 almacenes en todo el mundo.
Efectúa grandes inversiones en publicidad lo que ha logrado un
alto  grado de posicionamiento y recordación dentro de
sus consumidores potenciales.

Percepción Del Consumidor

El consumidor  percibe sus productos con alto grado de
innovación, diseño y variedad, aunque
algunos argumentan que el tallaje de sus prendas en algunas
oportunidades es muy pequeño, se considera una marca muy costosa dentro del
mercado y por lo que algunos
consumidores prefieren comprar esta marca en temporadas de
rebajas.

PLAYTEX

PLAYTEX tiene su origen en la Compañía Internacional
Látex, Corp. Fundada en 1932 y cuyo primer producto fue un gorro de
baño. Dentro de sus principales marcas se encuentran Wonderbra,
linguerie y playtex. Fue la primera marca en utilizar la televisión como medio
de difusión de ropa interior. Y en la actualidad es una
marca con alto grado de posicionamiento dentro del consumidor
español de todas las
edades.

Percepción  Del Consumidor

Se  reconoce como una marca con alto grado de
confiabilidad y comodidad para su uso. Por otra parte según
las opiniones de  quienes han utilizado el producto, tiene
una excelente calidad  verificable en la
durabilidad y su precio en algunas de sus
referencias no es el mas costoso del mercado.

4.6.4       ANÁLISIS
COMPETITIVO DENTRO DEL MERCADO ESPAÑOL.

4.6.4.1          
Debilidades

En cuanto a capital es observable que "JEG
Commerce"  Ingresa al mercado de ropa interior femenina con
un capital  muy inferior a las compañías ya
establecidas en el mercado español,  lo que en
algún momento determinado se puede constituir en una
debilidad debido a la capacidad de distribución, cobertura y
posicionamiento  con que cuentan las marcas del sector. Pero
hay que tener en cuenta que en el modelo de negocio que se
plantea inicialmente, la compañía será participe
del mercado de manera intermedia, de tal manera que sus productos
serán únicamente vendidos a grandes distribuidores como
cadenas de ropa y tiendas especializadas en corsetería que
este interesados en adquirir productos de buena calidad y precio,
por lo que la inversión en materia de posicionamiento,
distribución y comunicación  serian
costos en los que deberán
incurrir las empresas que adquieran nuestros
productos.

Si bien esto podría llegar a convertirse en una ventaja
competitiva, también podría convertirse en una
debilidad, tendiendo en cuenta que se depende de recursos económicos de otras
compañías (clientes) para que el producto
tenga gran aceptación desde el punto de vista comercial.

En cuanto a recurso humano, "JEG Commerce" tiene una estructura muy pequeña en
comparación con las diferentes compañías
anteriormente mencionadas, que dentro de sus estructura
organizacional cuentan en algunos casos con una fuerza de ventas dedicada a impulsar,
comercializar  directamente sus productos, asegurando un
mejor servicio al cliente y 
generando un mayor valor en sus marcas.

Si bien es cierto este plan de negocios elabora un
acercamiento a las necesidades y características del mercado
y del consumidor español, se hace necesario 
profundizar en el tema una vez se ponga en marcha el proyecto, lo que inicialmente se
reconoce como una debilidad en comparación con la
experiencia promedio del sector español que se calcula en
aproximadamente 69 años.

Adicionalmente se puede llegar a percibir como una debilidad,
el diseño, tendiendo en cuenta que la mayoría de las
marcas  estudiadas cuentas con diseñadores
propios que logran en algunos casos aportar elementos
diferenciadores al producto, lo que deberá remediarse
estableciendo compromisos con las empresas productoras para que
se invierta en nuevas creaciones con alto contenido de
innovación, además de un constante seguimiento por
parte de "JEG Commerce", de las nuevas tendencias que salgan al
mercado.

4.6.4.2          
Fortalezas

F  Precio

Definitivamente ante la información recopilada, El
consumidor en su mayoría establece como una factor
determinante de compra el precio, lo que  debido a los bajos
coste de producción  en
Colombia,  la política de cero aranceles  para exportación y la excelente
calidad de los textiles nacionales,  nos permite 
introducirnos al mercado de  tal manera que aunque se opere
como intermediario, permita a los compradores generar beneficios
económicos   que adicionalmente se transmitan al
consumidor final.

F  Calidad

En este aspecto  y en comparación de las
marcas  estudiadas que se comercializan también en
Colombia,  se observa que la calidad de los productos con
que cuenta la compañía se convierte en un aspecto
competitivo,  y en algunos casos, diferenciador.

F  Comodidad

Los productos con que cuenta "JEG Commerce" para iniciar su
plan exportador se caracterizan por utilizar fibras
sintéticas que además de excelente calidad logran
transmitir comodidad,  tendiendo en cuenta que se adaptan al
cuerpo sin dejar ningún tipo de marcas ni molestias en su
uso cotidiano.

F  Tallaje

Dentro de las desventajas que se perciben en algunas de las
marcas estudiadas, se encuentra el tallaje de las prendas,
queriendo con esto decir que en algunos casos  se
diseñan para mujeres esbeltas,  con lo que no se tiene
en cuenta mas de  15, 3% de  las mujeres
españolas  que tienen problemas de obesidad.

4.6.4.3          
Amenazas

Aparición de nuevos competidores: En el caso que el
negocio tenga proyecciones y resultados importantes, es factible
que por el número de  pequeñas industrias con que cuenta 
el país se generen otras comercializadoras internacionales
en el mismo genero, situación que
deberá manejarse manteniendo un alto nivel de selección de los productos a
exportar y manteniendo actividades de promoción y
comunicación constate a nuestros clientes.

Preferencia del consumidor por marcas nacionales: Una de las
amenazas que se percibe es la orientación del consumidor a
adquirir productos nacionales, por  lo que los
 clientes de la compañía deberán entrar a
reforzar sus estrategias de comunicación
con las ventajas competitivas que ofrecen estos productos.

4.6.4.4   Oportunidades

F  Estructura Organizacional

Teniendo en cuenta el objeto de la empresa y la estructura
diseñada para el inicio de sus operaciones  se establece
como una fortaleza los bajos costos de personal con que se pretende
operar, teniendo en cuenta que algunas de las grandes
compañías estudiadas, dejan grandes porcentajes de sus
utilidades en los gatos de back office.

F  Riesgo

Debido a los bajos niveles de inversión, "JEG
Commerce"  inicia sus operaciones con un bajo riesgo de perdida, comparando las
grandes estructuras con que cuentan
las compañías en estudio.

F  Tallaje

Se deberá como estrategia, aprovechar el mercado
de  mujeres con problemas de obesidad, tendiendo en cuenta
que no ha tenido mayor cobertura y  no se han suplido sus
necesidades especificas.

F  Diseño

En función de establecer un
mecanismo de respuesta ante el alto contenido de diseño e
inversión en  innovación con que cuenta las marcas
competidoras, se podrá establecer mediante las comunidades
de productores seleccionada para la exportación de sus
productos, un comité de investigación y desarrollo que logre 
incentiva la capacidad creativa e innovadora de la cultura colombiana.

F  Plan De Ventas

Teniendo en cuenta que no existen datos históricos con los que
se pueda estimar el nivel de ventas, se ha recurrido a utilizar
el Indice de producción nacional  de textiles y
confecciones del mercado español, además de que se ha
adoptado una posición conservadora frente al posicionamiento
del mercado.

Por lo anterior las ventas proyectadas en unidades  se
estiman en el siguiente cuadro:

Gráfica 10. Proyección de ventas 2004
– 2009 en unidades

Se puede observar que las ventas incrementan año tras
año al mismo ritmo que el índice de producción del
sector de las confecciones, es decir en un 8% anual, de tal
manera que las ventas en pesos se comportan de la siguiente
manera, tendiendo en cuenta la devaluación estimada.

MARCO LEGAL E
INSTITUCIONAL

5.1         
Tipo De Sociedad

La empresa cuya denominación es JEG Commerce., como su
nombre lo indica es una sociedad de tipo limitada, lo
que significa que es una sociedad de carácter comercial en la
cual la responsabilidad pecunaria de
los socios se limita al monto de sus aportes. Estos están
representados por partes sociales que no son negociables sino en
ciertas condiciones

MINUTA DE CONSTITUCIÓN DE JEG COMMERCE
LTDA.

En la ciudad de Bogotá, Distrito Capital, Departamento
de Cundinamarca, República de Colombia, a los  quince
(15) días del mes de Noviembre de dos mil dos (2004), en el
Despacho de la notaria XX del círculo, Comparecieron: 
JUAN PABLO MARTINEZ DIAZ , quien dijo ser mayor de edad, vecino y
domiciliado en esta ciudad de Bogotá, Distrito Capital, de
estado civil soltero,
identificada con cédula de ciudadanía No. 79.910.556
expedida en Bogotá (Cundinamarca), obrando en este acto con
su propio nombre, EDUARDO GONZALEZ SANCHEZ, quien dijo ser
igualmente mayor de edad y vecino de esta capital de estado civil
soltero, identificada con cédula de ciudadanía No.
79.985.326 expedida en esta ciudad de Bogotá, GONZALO
JIMéNEZ DELGADO, quien dijo ser igualmente mayor de edad y
vecino de esta capital de estado civil soltero, identificado con
cédula de ciudadanía No. 79.301.897 expedida en
Bogotá (Cundinamarca), quienes obran en este acto con su
propio nombre, y manifestaron que han acordado en celebrar
Contrato de Sociedad de
responsabilidad Limitada, que se perfeccionara con el siguiente
instrumento y se regirá por las siguientes
cláusulas:

PRIMERA: La Sociedad será de Responsabilidad limitada,
de nacionalidad Colombiana, y
estará regida en un todo por las leyes Colombianas.

SEGUNDA: La razón Social será JEG
Commerce

TERCERA: El domicilio de la Sociedad será la ciudad de
Bogotá, Distrito Capital.

CUARTA: El término de duración de la Sociedad
serán tres (10) años, contados a partir de la presente
escritura

QUINTA: Que el objeto principal de la sociedad
será es la compra de productos nacionales y la
venta de estos en los mercados
internacionales,  Además podrá:

a.     Adquirir, enajenar,
gravar, administrar, tomar y dar en arrendamiento toda clase de bienes

b.     Invertir ante terceros o
ante los socios mismos, como acreedora o como deudora de toda
clase de operaciones de crédito dando o
recibiendo las garantías del caso, cuando halla lugar a
ellas

c.     Celebrar con
establecimientos de crédito, y compañías
aseguradoras todas las operaciones de crédito y de seguro que se relacionen con los
negocios y bienes sociales

d.     Girar, asegurar, aceptar.
Endosar, cobrar, pignorar, ceder y negociar en general
títulos valores y cualesquier otra
clase de títulos valores

e.     Formar parte de otras
sociedades que se propongan
actividades semejantes, complementarias o accesorias de la
empresa social, o que sean de conveniencia general para todos los
asociados a absorber tales empresas

f.      Transigir, desistir
y apelar a decisiones de árbitros en las cuestiones en que
tengan interés frente a terceros o
a los asociados mismos o a sus administradores y
trabajadores

g.     Transformar en otro tipo
legal de sociedad o fusionarse con otra u otras
sociedades

h.     Celebrar y ejecutar en
general todos los actos o contratos preparatorios
complementarios o accesorios de todos  los anteriores, los
que se relacionen con la existencia y funcionamiento de la
sociedad y los demás que sean conducentes al logro de los
fines sociales

SEXTA: El capital de la compañía es la suma de
VEINTE MILLONES DE PESOS ($35.000.000) MONEDA LEGAL COLOMBIANA,
en dinero efectivo, quien los
declara recibidos en completa satisfacción y en la siguiente
proporción:

    
SOCIOS                            
              
VALOR

EDUARDO
GONZALEZ                       
$12.000.000.00

GONZALO JIMéNEZ
DELGADO                      
$12.000.000.00

JUAN PABLO MARTINEZ
                              
$11.000.000.00

SEPTIMA: La responsabilidad de los socios se limita al
monto de sus respectivos aportes.

OCTAVA: Si un socio quisiera vender o ceder su interés
social, debería ofrecerlo a favor del otro socio, o aun
familiar hasta segundo grado de consanguinidad, solo podrá
ceder su interés a terceros o extraños en caso de que
los socios o familiares no acepten la cesión y así lo
manifiesten por escrito.  El precio que el socio cesionario
deberá pagar al cedente o el familiar por su interés
social se determinará por el valor que el cedente y el
cesionario acuerden.  Tratándose de un tercero,
deberá ser previamente aprobada su admisión por la
junta de socios.

Si los socios no convinieren en acrecer sus derechos y no admitieren al tercero
interesado, podrán proponer a otra persona que negocie los derechos
iguales en condiciones a las propuestas.  Cuando ninguno de
los anteriores arreglos fueran posibles se procederá a la
disolución de la sociedad, pero si las discrepancias solo
fueren referentes al valor comercial de las acciones o el plazo para su
cancelación total, se someterá al arbitramiento
definitivo de la Cámara de Comercio de
Bogotá.

NOVENA: La junta de socios está formada por los socios
de la compañía o sus representantes designados por
escrito, deberá sesionar por lo menos dos (2) veces al
año y por derecho propio cuantas veces fuere necesario o por
convocatoria del gerente y tiene las siguientes
funciones:

a.     Nombrar al gerente y sus
suplentes, fijarles la remuneración

b.     Crear los empleos que
considere necesarios

c.     Fijar las asignaciones
correspondientes, nombrar empleados de la sociedad y renombrarlos
libremente

d.     Reformar el contrato
social

e.     Decretar el aumento o
disminución del capital

f.      Ordenar la venta
global o parcial de los activos de la sociedad o su
transformación

g.     Aprobar la cesión de
partes o interés social a favor de terceros, en los
términos de la cláusula octava (8)

h.     Estudiar los inventarios, cuentas y balances
de la compañía cuantas veces lo considere
necesario

i.      Examinar, aprobar o
no las cuentas y balances de la gerencia, presentar anualmente
y ordenar la distribución de utilidades.

j.      Decretar la
disolución y liquidación de la sociedad.

k.     Autorizar la apertura de
sucursales o agencias de la sociedad

l.      Delegar en el
gerente las funciones que estime convenientes

m.   Las demás que le corresponda
como entidad Directiva de la sociedad.

DECIMA: De las reuniones, deliberaciones y decisiones de la
junta de socios se levantarán actas que serán
autorizadas con las firmas de los socios asistentes

UNDECIMA: Las decisiones de la junta de socios que no
exigen número determinado de votos se adoptaran por
mayoría absoluta.  Cada socio tendrá tantos votos
como partes sociales tenga en la compañía

DECIMA SEGUNDA: El Gerente, será elegido por la junta
de Socios, duraran en el desempeño de su cargo un
año y serán reelegibles indefinidamente, si al
cumplirse el periodo de la junta de socios no se hiciere nuevos
nombramientos seguirán las personas que estén
desempeñando los cargos en su función
entendiéndose que han sido designados para un nuevo periodo
sin perjuicio de la junta de socios con las formalidades legales,
pueden destruirlos en cualquier momento efectuar nuevos
nombramientos.  El Gerente reemplazado en sus faltas temporales o
accidentales por el Subgerente el cual tendrá las mismas
facultades del Gerente cuando entre en ejercicio del cargo. 
En ejercicio de sus funciones, el Gerente será el
representante legal de la sociedad, en juicio o fuera de
él.  Tendrá el uso de la razón social
pudiendo enajenar, a cualquier título los bienes de la
compañía, dar en prenda los muebles a hipotecar los
inmuebles, celebrar actos y contratos hasta por  CINCUENTA
MILLONES DE PESOS ($6.000.000) MONEDA LEGAL COLOMBIANA,
comparecer en los juicios en que se dispute las propiedad de ellos, sean
muebles o inmuebles, contraer libremente y comprometer a la
sociedad, transigir y comprometer las necesidades de cualquier
naturaleza que celebrare en
representación de la compañía y en ejercicio del
objeto de la misma, recibir, en mutuo dinero, hacer
depósitos en bancos o agencias bancarias
celebrar el contrato de cambio en todas sus
manifestaciones y firmar letras, pagares, cheques, giros, libranzas y
cualquier otro tipo de documento, así como negociarlos,
tenerlos, cobrarlos, pagarlos, etc., la recaudación e
inversión de os fondos de la compañía, convocar a
la junta de socios, asistir a ellas, cuando se lo requieran y
autorizar con su firma  las actas y demás documentos que de ella se emanen;
presentar a la junta de socios el inventario general, balance general, las cuentas y
el proyecto de distribución de utilidades, junto con el
informe sobre la marcha de la
sociedad, organizar y vigilar la contabilidad general de la
sociedad, someter previamente a la junta de socios sopena de
nulidad los negocios en que ella debe invertir, proponer a la
junta de socios la creación de cargos necesarios para la
cumplida administración de los
negocios y señalarles a las personas idóneas para
desempeñarlos, ejecutar los actos y celebrar los contratos
necesarios para el desarrollo del objeto social; ejecutar los
acuerdos de la junta de socios, constituir los apoderados
judiciales, extrajudiciales que obrando en sus ordenes, juzgue
necesario para representar a la compañía
delegándoles las funciones que a bien tengan; solemnizar las
reformas que se introduzcan al contrato social, cuando para ello
sea autorizado por la junta de socios, y que le correspondan por
su naturaleza de su cargo.

DECIMA TERCERA: Se hacen los siguientes
nombramientos:

Director Mercadeo y clientes: GONZALO
JIMENEZ identificada con cédula de ciudadanía No.
79.301.897 expedida en Bogotá

Director de Calidad y proveedores: EDUARDO GONZALEZ,
identificado con cédula de ciudadanía No. 79.985.326 de
Bogotá.

Director de Logística y financiero:
JUAN PABLO MARTINEZ , identificado con cédula de
ciudadanía No. 79.910.556 de Bogotá.

Quienes presentes aceptan la nominación a tales
cargos

DECIMA CUARTA: El Treinta y uno (31) de Diciembre de cada
año, se cortarán las cuentas para hacer el inventario y
el balance general, los cuales con los informes correspondientes se
someterán al  estudio

DECIMA QUINTA:  Se formará un fondo de reserva
obligatorio con el diez por ciento (10%) de las utilidades netas
que se obtengan  en cada ejercicio, sin perjuicio de la
formación de reservas para depreciaciones, impuestos, prestaciones sociales y en
general para proteger los activos y evitar que se repartan
utilidades que no sean absolutamente al ejercicio anual, se
procederá a la distribución de utilidades líquidas
si así lo recuerdan la junta de socios, respetando la
reserva obligatoria,  el cual ascenderá al cincuenta
por ciento (50%) del capital social, y cuando se hubiere
alcanzado este límite no se apropiará esta reserva,
pero disminuyera volverá apropiarse el mismo 10 por ciento
(10%) de los ejercicios siguientes, hasta nuevamente alcance
éste límite y el de los fondos especiales que se crean,
los beneficios y las pérdidas se repartirán a los
socios en proporciones a sus respectivos aportes.

DECIMA SEXTA: Disuelta la sociedad, el último gerente
procederá a su liquidación, a la división de los
haberes sociales, de acuerdo a lo prescrito por la ley.  La junta de socios
podrá designar otro u otros liquidadores por mayoría
absoluta de socios, con igual mayoría de votos se puede
proceder al pago de los aportes y utilidades en especie por el
valor y la forma que decida la junta de Socios, una vez pagado el
pasivo a favor de terceros.

DECIMA SEPTIMA: Las diferencias que por razón de los
negocios de la sociedad ocurren entre los socios, o entre estos y
la sociedad durante la vigencia del contrato social a disolverse
o en el período de su liquidación, serán sometidos
a la decisión de arbitradores nombrados por la mayoría
de la junta de socios o en su defecto por los que se designen por
la Cámara de Comercio.

LEIDO, que fue el presente instrumento público por los
comparecientes y advertidos sobre la formalidad del registro lo firman en prueba de
su asentamiento junto con el suscrito Notario quien en esta forma
lo autoriza.

ESTUDIO TECNICO

El objetivo de este estudio es
entregar la información relacionada con los costos, tanto de
la puesta en marcha del proyecto como de su funcionamiento
normal. Estos costos son importantes, pues al relacionarlos con
los ingresos estimados, generan
información para el flujo de caja que se convierte
en calificador del proyecto.

En este estudio se entregan las primeras aproximaciones a los
costos de implementación del proyecto, así como su
ubicación y características principales que presenta.
Además se cuentan los costos asociados a la puesta en marcha
del proyecto y la inversión inicial, estos dependen de una
serie de factores a estudiar en el informe.

6.1   Costos de puesta en marcha (start –
up)

A continuación se presenta relación de las distintas
erogaciones en que se incurren para la iniciación y puesta
en marcha de la empresa:

6.1.1      
USOS