Mercadeo (página 2)

Partes: 1, 2

2da Micro Clase.

Propósito del Tema: Conocer las Influencias que
ayudan al Consumidor a la decisión
final de su compra. Así como también analizar cada
factor del Comportamiento del mismo,
conocer sus intereses, necesidades tomando en cuenta las edades,
cultura, sociedad, Psicología entre otros.

Autora: Merling Cedeño C.I.: 14.296.177

Áreas o asignaturas Involucradas: Mercadeo I y II.

Audiencia a la cual va dirigido: Nivel Técnico
Superior y Nivel Universitario Superior.

Propósito del Recurso. Con estos recursos facilitaremos la
enseñanza al alumnado
para así llenar cada una de sus expectativas y contestar de
manera explicita sus interrogantes, demostrar la importancia del
conocer el Comportamiento tanto del Vendedor como del consumidor
a nivel masivo y detal. Se utiliza el empleo de Diapositivas
proyectadas en Computador para visualizar
más detalladamente los colores e imágenes y a su vez
enseñar de manera completa al tema que estamos
desarrollando. También se implementa la utilización del
Globo Didáctico que permitirá mostrar a los
alumnos (as) un resumen practico, dinámico y diferente de
las calases desarrolladas. Este Recurso además tiene el
propósito de variar entre los demás ya que es diferente
y suficientemente llamativo, expresándole claramente al
alumnado lo que el tema quiere expresar..

Recurso Utilizado: Diapositivas en Video Beam, y Globo
Didáctico.

Puntos a Desarrollar.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR E
INFLUENCIAS

Para Estudiar al Consumidor. Interrogantes.

Comportamiento del Consumidor. Necesidades e Influencias.
Cultura. Personal. Social,
Psicológica.

Influencias Social, Cultural Y Psicológica sobre el
Comportamiento del
Consumidor.

Para Estudiar al Consumidor

Interrogantes

¿Que es   lo que motiva
al Consumidor? ¿Quien Compra? ¿Por qué
Compra?

¿Como lo Compra? ¿Cuando lo
Compra?.

¿Donde lo Compra? ¿Cuanto
Compra? .

¿Como lo Utiliza?

DIAPOSITIVAS

Comportamiento del Consumidor E Influencias.

Esta clase nos permitirá identificar
los factores de influencia en el comportamiento del
consumidor como resolución de problemas, para la
satisfacción de necesidades. Proporciona además,

el conocimiento del
proceso de resolución de problemas, influencias que
determinan dichos comportamientos
y los niveles de respuestas existentes.

Comportamiento del Consumidor

Necesidades e Influencias.

Cultural. Sub-Cultural, Clase
Social.

Personales. Edad, Ciclo de Vida, Ocupación.
Circunstancias Econ., Estilos de Vida.

Sociales. Grupo de Referencias.,
Familia, Roles, De
Status .

Influencias Sociales Personales.

Social, Grupo de Referencias.,
Familia, Roles De Status.
Trata en que las relaciones
Personales son cara a cara con cierta
Frecuencia y aun nivel íntimo y afectivo.
En estos grupos se desarrollan
normas y roles. La familia, los grupos de un
trabajo, los amigos, son
ejemplos de tales grupos.

Influencias Culturales.

Cultural. Sub-Cultural, Clase
Social.

Ellos se adquieren a través del aprendizaje
formal, informal y técnico. La publicidad mejora
el
aprendizaje formal mediante el refuerzo de
modelos
deseables de comportamiento, de expectativas y mejora
el aprendizaje informal proveyendo
modelos de
comportamiento.

Influencias Psicológicas.

Edad, Ciclo de Vida, Ocupación Circunstancias Econ.,
Estilos de Vida

Es importante que la
necesidad ha de ser
estimulada para que se convierta
en motivo. Algunas veces
el hombre
tiene necesidades que están latentes,
por lo mismo, no activan la conducta porque no son
suficientemente intensas, es decir no
han sido despertadas.

GLOBO DIDÁCTICO

Psicológicas.   Motivación,  Percepción,
Aprendizaje, Creencias y  Actitudes. El estudio del
comportamiento del consumidor también resulta
a veces sumamente complejo a causa de la multitud de
variables en cuestión y
su tendencia a interactuar entre
sí  y a ejercer una
influencia recíproca. Para hacer frente
a  la complejidad se
han diseñado modelos
del comportamiento del  consumidor.

Proceso de decisión

Al comportamiento del consumidor se le Define como
un proceso mental de
decisión Y también como una actividad
física. La acción de la
compra no es más que una etapa en una
serie de actividades psíquicas y físicas que
tiene lugar durante cierto periodo.
Algunas de las actividades preceden
a la compra propiamente dicha.

Conclusión de la 2da Micro Clase

A través de las clases desarrolladas
conocimos los factores
que influyen en el comportamiento de
compra, conocimientos muy importantes para poder realizar pronósticos sobre respuesta
del mercado a determinados
productos nuevos o para
evaluar el posicionamiento o
percepción de productos existentes en el
mercado.

MERCADEO.

Afiche Institucional: La oferta del Sector
femenino. Donde nos hace publicidad a una bebida
alcohólica especialmente creada para la mujer.