Abstrac
El objeto del presente trabajo es integrar todos los
conocimientos adquiridos en materia de Estrategias competitivas a un
caso planteado, en la cual se analizara a la empresa en cuestión de
acuerdo a todas las variables estratégicas
solicitadas para comprender en forma global como se comportan
empresas en un sector
industrial y competitivo planteado.
1)
1 A)
B) El sector tiende a precios altos ya que la
mayoría de las empresas del sector están ubicadas
dentro del rango de los precios muy altos ( 1. 1 en promedio)
c) El rival directo es T por que esta al mimo nivel de precios
y una calidad similar.
d) El liderazgo se da en calidad
este ve reflejado en el mapa perceptual calidad/ precio.
2) A)
2 B) W tiene que elevar levemente el precio, aumentar la
calidad sacrificando una porción de rentabilidad. Se debe Mejorar
en calidad de marca, prestigio y atención para
diferenciarse de las demás empresas del sector.
3 A) dentro de las actividades primarias trabajaríamos
concretamente sobre logística de salida,
marketing y ventas y service. Sobre las
actividades de apoyo trabajaríamos concretamente en manejo
de recursos humanos, mejora
tecnológica. Todas estas mejoras implican una
asignación extras de recursos económicos que se
vera reflejada en la baja de rentabilidad que se plantea en los
puntos 5 b.
3 B) BALANCE SCORECARD: MAPA ESTRATEGICO INTERNO
FINANCIERA:
CLIENTES:
PROCESOS INTERNOS:
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO:
4 A) el sector se encuentra en una situación estable ya
que si bien a partir del 2003 declina la demanda luego se estabiliza a
partir del año 2005.
4 B) Como asesores de W aconsejamos un aumento en el precio
del 25% con el fin de hacer frente al proceso inflacionario (el cual
genera un aumento de costos) y a las mejoras de
calidad planteadas en los puntos anteriores.
5 A) El sector desde lo teórico sigue siendo atractivo.
Comparado con el mercado en el año 2006
estamos en un 1% menos de rentabilidad, lo cual consideramos que
no es del todo significativo o preocupante como para retirase de
la actividad. Nuestro objetivo financiero para los
ciclos siguientes será incrementar la rentabilidad por
encima de los rendimientos del mercado y por supuesto del sector
competitivo.
5 B) La merma de la rentabilidad se debe a causas internas, ya
que no se visualiza en el mercado el mismo comportamiento al igual que en
las empresas del sector. La baja percepción del valor ofrecido genero en nuestra empresa una disminución de
las ventas reflejándose directamente en la rentabilidad.
5 C)
La estrategia a seguir es ( varia de
acuerdo al año que evaluemos)
2005: aes : 4/ 5 : 0.8
Dce: 5/4 : 1.25
Estrategia a seguir: cosechar
2006: aes: 4/5: 0.8
Pce: 4/4 : 1
Estrategia a seguir: limite entre cosechar y liquidar,
aconsejamos desarrollar el producto de mayor calidad de
acuerdo a lo planteado en puntos anteriores.
6) a W le conviene ingresar.
6 A) wi: 1,5 – Ti: 1
Wni: 0—Ti: 1,2
Ti: 1,2 — Wi: 1
Tni: 0 — Wi: 1,5
Wi: 1,5
Ti: 1,2
6 B) se verifica que si existe el dilema del prisionero, ya
que a las dos empresas les conviene ingresar obteniendo en el
caso de T: 1,2 de market share y W: 1,5 de market share.
7) Estrategia DEL OZEANO AZUL:
La base de esta estrategia es que las compañías
tendrían que dejar de competir entre sí. La única
manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de
vencerla. Existen dos clases de océanos, los rojos que
representan a todas las industrias de la actualidad, en
cambio los azules representan
a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio
desconocido del mercado en los oceanos azules la competencia
pierde validez por que es un sector nuevo. En resumidas cuentas encontrar el océano
azul es la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia, de
u la innovación en valor y sin
girar sobre la victoria frente a la competencia, que es el eje
del océano rojo. Hay innovación en valor solo cuando la
compañía logra alinear el sistema de utilidad, precio y actividades de
costo, es decir todas las
actividades funcionales y operativas de la empresa.
Página siguiente  |