Agregar a favoritos      Ayuda      Português      Ingles     
 Página anterior Volver al principio del trabajoPágina siguiente 

Gestión empresarial (página 3)




Partes: 1, 2, 3


4. ¿Le gusta la competencia?

 

____

____

5. ¿Tiene fuerza de voluntad y disciplina?

 

____

____

6. ¿Hace planes por adelantado?

 

____

____

7. ¿Le gusta la gente?

 

____

____

8. ¿Se lleva bien con otras personas?

 

____

____

Condiciones Personales

El siguiente grupo de preguntas, aunque breves, son vitales para el éxito de su plan. Se refieren a las tensiones físicas emocionales y financieras que usted va a encontrar al comenzar un nuevo negocio.

 

 

SI

NO

1. ¿Está consciente de que el manejo de su negocio puede requerir de 12 a 16 horas diarias, seis días por semana y la posibilidad de trabajar los domingos y días festivos?

 

____

____

2. ¿Tiene la fortaleza física para sostener la carga de trabajo y el horario?

 

____

____

3. ¿Tiene la fortaleza emocional para resistir la tensión?

 

____

____

4. ¿Está preparado para bajar temporalmente su nivel de vida, si fuera necesario, hasta que el negocio esté firmemente establecido?

 

____

____

5. ¿Está su familia dispuesta a tolerar las tensiones que ellos también tendrán?

 

____

____

6. ¿Está dispuesto(a) a perder sus ahorros?

 

____

____

Monografias.com

HABILIDADES Y EXPERIENCIAS

Para tener éxito en un negocio es esencial tener ciertas habilidades y experiencias. Como no es seguro que posea todas las habilidades y experiencias necesarias va a necesitar contratar personal para suplir las que le faltan. Hay ciertas habilidades básicas especiales que va a necesitar su negocio específico.

Al contestar las siguientes preguntas podrá identificar las habilidades que tiene y las que le faltan (sus fortalezas y debilidades).

 

 

SI

NO

1. ¿Sabe cuáles son las habilidades básicas que va a necesitar para tener éxito en su negocio?

 

____

____

2. ¿Posee esas habilidades?

 

____

____

3. ¿Cuando esté reclutando personal podrá usted determinar si los solicitantes llenan los requisitos que se necesitan para las posiciones?

 

____

____

4. ¿Ha tenido experiencia en puestos administrativos o de supervisión?

 

____

____

5. ¿Ha trabajado alguna vez en un negocio parecido al que quiere comenzar?

 

____

____

6. ¿Ha recibido Capacitación empresarial en la escuela en materia de negocios?

 

____

____

7. ¿Si usted descubre que no posee las habilidades indispensables para su negocio, está dispuesto a posponer sus planes hasta adquirirlas?

 

____

____

Monografias.com

ENCONTRAR UN NICHO

Los pequeños negocios pueden variar en tamaño desde una planta de manufactura con muchos empleados y millones de dólares en equipo hasta el del lavador de ventanas con una cubeta y esponja. Obviamente los conocimientos y habilidades requeridos para estos dos extremos son muy diferentes; sin embargo para tener éxito ambos deben tener una característica en común, cada uno encontró un nicho y lo atendió.

El problema más crítico que enfrentara durante su planificación inicial va a ser el encontrar un nicho y determinar si su idea es factible. Comenzar el negocio apropiado al momento apropiado es buen consejo pero seguirlo puede ser difícil. Muchos empresarios se lanzan en negocios arriesgados tan cegados por sus sueños que fallan al hacer una evaluación minuciosa del potencial del negocio.

El siguiente ejercicio le ayudara a distinguir las ideas bien fundamentadas, de aquellas con grandes probabilidades de fracaso antes de invertir su tiempo, dinero y esfuerzo.

Monografias.com

¿ES SU IDEA FACTIBLE?

1. Identifique y describa brevemente el negocio que piensa establecer.

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

2. Identifique el producto o el servicio que intenta vender.

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

 

 

SI

NO

3. ¿Satisface su producto o servicio una necesidad no satisfecha?

 

__

__

4. ¿Va a introducir su producto o servicio en un mercado donde la demanda excede la oferta?

 

__

__

5. ¿Va a ser su producto o servicio competitivo basado en su calidad, precio y localización?

 

__

__

Si ha respondido sí a cualquiera de estas preguntas quiere decir que está en el camino correcto; respuestas negativas indican que el futuro puede ser difícil.

Monografias.com

ANALISIS DE MERCADO

Para tener éxito en un negocio pequeño el dueño tiene que conocer el mercado. Para adquirir conocimiento del mercado usted tiene que analizarlo, y es un proceso que toma tiempo y esfuerzo. No tiene que ser un especialista en análisis de mercado, ni tampoco el análisis tiene que ser costoso.

El análisis de mercado consiste de obtener información sobre los clientes potenciales y determinar la demanda para su producto o servicio.

Cuanta más información obtenga mayores serán sus oportunidades de capturar Antes de invertir su tiempo y dinero en el negocio conozca(parte del mercado. Su mercado

Las siguientes preguntas le ayudarán a compilar la información que necesita para analizar el mercado y determinar si su producto o servicio se venderá.

 

 

SI

NO

1. ¿Conoce cuáles serán los clientes?

 

____

____

2. ¿Entiende sus necesidades y deseos?

 

____

____

3. ¿Sabe dónde viven?

 

____

____

4. ¿Ofrecerá el tipo de producto o servicios que los clientes comprarán?

 

____

____

5. ¿Serán sus productos competitivos en calidad y en precio?

 

____

____

6. ¿Tiene un plan efectivo de promoción?

 

____

____

7. ¿Sabe cómo comparar su negocio con la competencia?

 

____

____

8. ¿Tiene su negocio la ubicación adecuada para la gente a la que se propone servir?

 

____

____

9. ¿Habrá estacionamiento para la gente a la que se propone servir?

 

____

____

Este breve ejercicio le dará una buena idea del tipo de planificación de mercadeo que necesita hacer. Una respuesta de no indica una deficiencia en su plan y debe investigarla hasta que pueda responder sí.

Monografias.com

PLANIFICANDO SU COMIENZO

Hasta ahora la guía le ayudó a identificar las preguntas y los problemas que van a confrontar al convertir su idea en realidad y a determinar si su idea es factible. En la sección de evaluación propia descubrió cuáles son sus cualidades y deficiencias personales. A través del análisis de mercado supo si hay demanda para su producto o servicio.

Las preguntas siguientes están agrupadas de acuerdo con su función. Ellas tienen el propósito de ayudarlo a prepararse para el día de la apertura.

Nombre y Estructura Legal

 

 

SI

NO

1. ¿Ha escogido el nombre para su negocio?

 

____

____

2. ¿Ha decidido operar como propietario único, compañía o corporación?

 

____

____

Su Negocio y la Ley

No se espera que un dueño de negocio sea un abogado; sin embargo debe tener conocimiento sobre las leyes que afectan el negocio. A continuación se incluye una lista de los asuntos legales con que debe familiarizarse:

 

 

SI

NO

1. ¿Conoce cuáles son las licencias y permisos que se requieren para operar su negocio?

 

____

____

2. ¿Conoce las leyes mercantiles por las cuales se tiene que regir?

 

____

____

3. ¿Tiene un abogado que lo puede asesorar y ayudar con sus documentos legales?

 

____

____

4. ¿Está consciente de:  

 

 

 

  • ¿los requisitos de La Administración de Seguridad y Salubridad Ocupacional [OSHA por las siglas en inglés de Occupational Safety and Health Administration]

 

____

____

  • ¿las reglamentaciones sobre materiales peligrosos?

 

____

____

  • ¿las ordenanzas locales que reglamentan los anuncios, la limpieza de nieve, etc.?

 

____

____

  • ¿las disposiciones sobre Impuestos pertinentes a pequeños negocios?

 

____

____

  • ¿las reglamentaciones federales sobre retención de impuestos y Seguro Social?

 

____

  • ¿las leyes estatales sobre la compensación para los trabajadores?

 

____

____

Protegiendo Su Negocio

Cada día aumenta la importancia de prestar atención a los seguros y a la protección de su negocio. Muchas áreas necesitan estar cubiertas por seguro. ¿Ha examinado las siguientes categorías de riesgos de los cuales se debe proteger?

 

 

SI

NO

  • Fuego

 

____

____

  • Robo

 

____

____

  • Asalto

 

____

____

  • Vandalismo

 

____

____

  • Responsabilidad por accidentes

 

____

____

Antes de tomar una decisión investigue con los agentes de seguros los tipos de protección que necesita y prepare una comparación cuidadosa de las tarifas, primas y protección que ofrecen las distintas compañías de seguro.

Las Instalaciones y Ubicación del Negocio

 

 

SI

NO

1. ¿Ha encontrado un edificio adecuado con una ubicación accesible para sus clientes?

 

____

____

2. ¿Se puede remodelar el edificio a un costo razonable para llenar sus necesidades específicas?

 

____

____

3. ¿Ha considerado alquilar o arrendar con opción a comprar?

 

____

____

4. ¿Tiene un abogado que le aconseje sobre las reglamentaciones de zonificación y el contrato de arrendamiento?

 

____

____

Mercancía

 

 

SI

NO

1. ¿Ha decidido qué productos quiere vender o producir o qué servicios va a proveer?

 

____

____

2. ¿Tiene un plan de negocio basado en las ventas estimadas para determinar el tamaño de inventario que va a necesitar para controlar sus compras?

 

____

____

3. ¿Ha encontrado proveedores de confianza que le ayudarán a empezar el negocio?

 

____

____

4. ¿Ha comparado los precios, la calidad y los términos de crédito de los proveedores?

 

____

____

Monografias.com

Contabilidad del Negocio

 

 

SI

NO

1. ¿Está preparado para mantener registros completos de ventas, ingresos, gastos, cuentas por pagar y por cobrar?

 

____

____

2. ¿Ha determinado cómo manejar la nómina, los impuestos y los pagos?

 

____

____

3. ¿Sabe qué estados financieros hay que preparar y cómo se preparan?

 

____

____

Monografias.com

FINANZAS

Muchos pequeños negocios fracasan todos los años. Hay muchas razones de éstos fracasos pero una de las mayores es insuficiencia de fondos. Hay demasiados empresarios que tratan de comenzar y operar un negocio sin los fondos necesarios. Para evitar este dilema usted debe revisar su situación financiera haciéndose estas tres preguntas.

 

 

SI

NO

1. ¿Cuánto dinero tiene?

 

____

____

2. ¿Cuánto dinero necesita para comenzar su negocio?

 

____

____

3. ¿Cuánto dinero necesita para permanecer en el negocio?

 

____

____

Use el siguiente diagrama para responder a la primera pregunta:

Monografias.com

DIAGRAMA 1 -- ESTADO FINANCIERO, 20 __ __

 

ACTIVOS

 

 

OBLIGACIONES

 

 

Efectivo disponible

____

 

Cuentas por pagar

____

 

Cuentas de ahorros

____

 

pagarés

____

 

Acciones, Bonos, Valores

____

 

Contratos por pagar

____

 

Cuentas / pagarés por cobrar

____

 

Impuestos

____

 

Bienes Raíces

____

 

Prestamos sobre bienes raíces

____

 

Seguro de vida (valor actual)

____

 

Otras obligaciones

____

 

Automóviles / otros vehículos

____

 

 

 

 

Otros activos líquidos

____

 

 

 

 

TOTAL DE ACTIVOS

____

 

TOTAL DE OBLIGACIONES

____

 

VALOR NETO (activos menos obligaciones)

 

____

El próximo diagrama le ayudará a contestar la segunda pregunta:

¿Cuánto dinero va a necesitar para comenzar su negocio? Este diagrama es para un negocio de venta al menudeo. Los reglones para negocios de servicios construcción y manufactura serán diferentes.

DIAGRAMA 2 -- COSTOS ESTIMADOS DE APERTURA

 

Decoración / renovación 

 

____

 

Accesorios / equipo

 

____

 

Instalación de equipo y accesorios

 

____

 

Servicios, materiales

 

____

 

Costo de inventario inicial

 

____

 

Licencias y permisos

 

____

 

Depósitos para servicio telefónico

 

____

 

Seguros

 

____

 

Rótulos / Anuncios

 

____

 

Publicidad para la apertura

 

____

 

Otros gastos

 

____

 

   

COSTOS TOTALES DE APERTURA

 

____

La respuesta a la tercera pregunta ¿Cuánto dinero va a necesitar para permanecer en el negocio? hay que dividirla en dos partes, gastos inmediatos y gastos futuros.

Desde el momento que abre su negocio sin duda va a recibir cierta cantidad de dinero. Sin embargo, este ingreso no se debe tomar en consideración al proyectar sus gastos de operación. Va a necesitar suficiente dinero para cubrir los gastos de los primeros tres meses de operaciones. El Diagrama 3 le ayudará a proyectar los gastos mensuales de operación.

DIAGRAMA 3 -- GASTOS DE UN MES

 

Gastos de sostenimiento

 

____

 

Sueldos de empleados

 

____

 

Alquiler o renta

 

____

 

Publicidad / anuncios

 

____

 

Mercancías

 

____

 

Agua/electricidad/otros servicios

 

____

 

Seguros

 

____

 

Impuestos

 

____

 

Mantenimiento

 

____

 

Entrega/transportación

 

____

 

Otros gastos misceláneos

 

____

 

   TOTAL

 

____

Ahora multiplique el total del Diagrama 3 por tres. Esta es la cantidad de efectivo que necesitará para cubrir los gastos de operación del negocio por tres meses. Antes de abrir su negocio deposite esta cantidad en una cuenta de ahorros. Úsela solamente para los propósitos indicados en el Diagrama 3 porque este dinero le asegurará que podrá permanecer en negocio durante las críticas etapas iníciales.

Al sumar los gastos totales de apertura (Diagrama 2) con los gastos totales de tres meses (tres veces los gastos totales del Diagrama 3) encontrará los gastos aproximados de comenzar y operar su negocio por tres meses. Cuando reste los totales de los Diagramas 2 y 3 de su efectivo disponible (Diagrama 1) podrá determinar la cantidad de financiamiento adicional que necesitará.

Ahora necesita calcular los gastos de operación del primer año. Use las proyecciones sobre ingresos en Apéndice A para hacer este cálculo.

El primer paso para determinar sus gastos anuales es calcular el volumen de ventas mes por mes. Asegúrese de que cuando calcule su volumen de ventas, tome en consideración las variantes debido a la temporada y otros factores similares. Se puede adquirir información sobre variaciones de ventas por temporada y las proporciones típicas para la industria en las asociaciones empresariales.

 

 

 

 

 

 

Autor:

José Alberto Olivetto Ocampo

CARRERA:

Licenciatura en administración y negocios

MATERIA:

Métodos de estudio

MAESTRA:

Karina Elizeth Armas de Santos

GRUPO:

Propedéutico B

Aguascalientes, Aguascalientes a 1 de diciembre de 2008.

UNIVERSIDAD POLITECNICA DE AGUASCALIENTES

[1] Introducción a los negocios, Rachman Davis, Mescon Michael (México 1996)

[2] Fundamentos del marketing, Kotler Philip (México 2003), p 20

[3] Introducción a la gestión empresarial, Domínguez Rubio (Madrid 2006), p 91

[4] Introducción a la gestión empresarial, Domínguez Rubio (Madrid 2006), p 90-91

[5] Introducción a la gestión empresarial, Domínguez Rubio (Madrid 2006), p 92

[6] Introducción a la gestión empresarial, Domínguez Rubio (Madrid 2006), p 92

[7] Introducción a la gestión empresarial, Domínguez Rubio(México 2007), p 11

[8] Herramientas para emprendedores ,Gómez Manuel (México 2008), p 2

[9] Herramientas para emprendedores ,Gómez Manuel (México 2008), p 4


Partes: 1, 2, 3


 Página anterior Volver al principio del trabajoPágina siguiente 

Comentarios


Trabajos relacionados

Ver mas trabajos de Desarrollo Organizacional

 

Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.


Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.