Marketing estratégico

1. La función
   del marketing en la economía
3. 5 Fuerzas
   competitivas de Porter
4. Importancia de las
   decisiones de precio
5. Estrategias de la
   fuerza de ventas

MARKETING ESTRATÉGICO – OBJETIVO.- un análisis sistemático
y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de conceptos de
productos rentables destinados
a unos grupos de compradores
específicos y que presentan cualidades distintivas que les
diferencien de los competidores inmediatos, asegurando así
al productor una ventaja competitiva duradera y
defendible.

MARKETING OPERATIVO – OBJETIVO.- La organización de estrategias de venta y de comunicación cuyo objetivo
es dar a conocer y valorar a los compradores potenciales las
cualidades distintivas reivindicadas por los productos ofrecidos,
reducen los costos de prospección de los
compradores, este es su papel.

MARKETING.- Es el proceso social orientado hacia
la satisfacción de las necesidades y deseos de individuos y
organizaciones, por la
creación y el intercambio voluntario y competitivo de
productos y servicios generadores de
utilidades.

MARKETING OPERATIVO.- Es una gestión voluntarista de
conquista de los mercados existentes, cuyo
horizonte de acción se sitúa en
el corto y medio plazo, se apoya en los medios tácticos basados
en la política de producto, de distribución, de precio y de comunicación,
la acción del marketing operativo se
concreta en objetivos de cuotas de mercado
a alcanzar y en presupuestos de marketing
autorizados para realizar dichos objetivos.

El marketing operativo es un elemento determinante que
incide directamente en la rentabilidad a corto plazo de
la empresa. Es pues el brazo
comercial de la empresa

MARKETING ESTRATÉGICO.- Su función es seguir la
evolución del mercado de
referencia e identificar los diferentes productos-mercados y
segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un
análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar, se
sitúa en el medio-largo plazo .Se apoya en el análisis
de las necesidades de los individuos y de las organizaciones, lo
que el comprador busca no es el producto como tal sino el
servicio o la solución a
un problema que el producto es susceptible de
ofrecerle.

CONSOLIDACIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO EN
LA EMPRESA CON EL OBJETO
DE:

• a) Fundamentar su actividad en pociones
  estratégicas solidas y claramente definidas.

• b) Desarrollar sistemas de vigilancias del
  entorno y de análisis de la competencia.

• c) Reforzar la capacidad de adaptación a
  los cambios del entorno.

• d) Prever regularmente la renovación de la
  cartera de productos-mercados.

Determinación
orientación-mercado

• Orientación-cliente final.- crear los
  productos o servicios generadores de utilidades para los
  usuarios.

• Orientación-cliente intermediario.-
  voluntad de tratar a los distribuidores como clientes e
  intentar identificar sus necesidades
  específicas.

• Orientación- competidores.-
  conocimientos de los puntos fuertes y débiles de los
  competidores, la capacidad de anticipar sus acciones y de
  reaccionar rápidamente a sus ataques.

• Coordinadora interfuncional.- implica la
  difusión de informaciones sobre el mercado a todos los
  niveles de la empresa.

• Orientación-mercado.- la vigilancia del
  entorno tecnológico, social, político, de cara a
  detectar en tiempo útil las oportunidades y amenazas
  para la empresa.

MARKETING ESTRATÉGICO.- es el proceso
adoptado por una organización que tiene una
orientación-mercado y cuyo objetivo consiste en un
rendimiento económico mas elevado que el del mercado, a
través de una política continua de creación de
productos y servicios que aportan a los usuarios un valor superior al de las
ofertas de la competencia.

La función del marketing en la
economía

Es organizar el intercambio voluntario y competitivo de
manera que se asegure un encuentro eficiente entre la oferta y la demanda de productos y
servicios y la comunicación entre
productores y compradores.

• a) Organización del intercambio.-
  es responsabilidad de la distribución, el valor
  añadido de la distribución se constituye en
  3 tipos de utilidades:

• 1. Utilidades de estado.- conjunto de
  transformaciones destinadas a poner los bienes en condiciones
  de consumo (fraccionamiento, acondicionamiento, surtido,
  etc.).

• 2. Utilidades de lugar.- situar los
  bienes a disposición de los usuarios, en los lugares de
  utilización de transformación o de
  consumo.