Partes: 1, 2

• Detectar las estrategias aplicadas por las Mipymes comercializadoras de productos de consumo masivo para desarrollar su trabajo en el mercado

• Resaltar las oportunidades de crecimiento que tienen las Mipymes comercializadoras de productos de consumo masivo en el mercado

Marco de referencia

5.1. MARCO HISTORICO

A Mejorar La Competitividad De Las Mipymes!

Bancóldex y su programa "A Progresar Gestión Empresarial - La formación gerencial para progresar" y la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad Externado de Colombia, a través del Centro de Pensamiento Estratégico y Prospectiva, presentan la segunda entrega del coleccionable "A Mejorar la competitividad de las Mipymes".

Bancóldex creó el Programa "A Progresar Gestión Empresarial – La formación gerencial para progresar", el cual desarrolla actividades de actualización y formación empresarial que buscan mejorar la gestión, el desempeño y la competitividad de las empresas colombianas, con énfasis en las Mipymes, y de entidades canalizadoras de crédito a través de la gestión del conocimiento.

Publicación portafolio.com.co

Sección Economía

Fecha de publicación 29 de abril de 2008

Mipymes Buscan Mercados

Nadie en Colombia se ha puesto de acuerdo con el número de micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes). Según el Dane, serían 1 millón las microempresas en Colombia y otro millón más las llamadas unidades informales, es decir, aquellas que no están registradas o constituidas legalmente, como es el caso de la venta ambulante.

Por otra parte, Confecámaras indica que en el país hay 472.250 empresas pyme en los sectores de industria, comercio, servicios y agropecuario. De éstas, serían microempresas 431.000 y, 47.000, pequeñas y medianas. Del total de estas últimas, el 37,7 por ciento corresponde al sector de servicios, el 33,8 al comercio, el 21 a la industria y el 7,2 por ciento al agro.

Lo cierto es que las mipymes aportan 37,7 por ciento de la producción industrial en el país y entre el 56 y el 70 por ciento de las ventas del sector de servicios y comercio. Los tres sectores generan 17.000 empleos que equivalen al 48 por ciento del empleo de la industria y entre el 70 y 75 por ciento del comercio y los servicios.

Entre 1984 y 1994, las pequeñas empresas crecieron un 13 por ciento y, entre 1995 y el 2002, el crecimiento fue negativo. A partir del 2003 subió a 1,7 por ciento y, en lo corrido del 2004, el 8 por ciento.

El informe Mercados pyme de Anif -que incluye los resultados financieros del sector- indica que, hasta el mes de abril, la producción de la pequeña empresa industrial registró un crecimiento del 7 por ciento anual y 5,1 en ventas. La mediana aumentó las ventas en 4,9 por ciento y la producción en 5,4 anual en los cuatro primeros meses de año.

El 2003 se presentó una evolución favorable en ventas, respecto al 2002. Por ejemplo, en minerales no metálicos, el crecimiento fue del 20,8 por ciento, productos químicos, 13,7 por ciento y plásticos, 10,6 por ciento. Estos índices fueron superiores a la totalidad de la pyme industrial, que fue de 6,9 por ciento.

Exportaciones y créditos Durante el 2003 las exportaciones presentaron una reducción de 2,1 por ciento anual (por montos exportados), por debajo del crecimiento de las exportaciones no tradicionales totales, debido a la caída del mercado con Venezuela.

Por el contrario, a Estados Unidos las ventas crecieron el 18,6 por ciento respecto al 2002.

En cuanto a créditos para pymes, el Fondo Nacional de Garantías aumentó la movilización de recursos en un 45 por ciento anual en lo corrido hasta abril de este año. En el 2003, la cifra fue del 38 por ciento.

Los desembolsos de Bancoldex fueron de 194.000 millones de pesos, es decir, 101 por ciento más, entre enero y abril de 2004, respecto al mismo periodo del 2003.

Las mipymes representan el 23 por ciento del saldo total de crédito del sistema financiero. Este año serán definitivos en el sector, dice Anif, el crecimiento del PIB total y el comportamiento de las exportaciones a Venezuela.

En el primer trimestre de 2004, el PIB total con cultivos ilícitos aumentó el 4,08 por ciento y las exportaciones a Venezuela aumentaron 121,3 por ciento entre enero y abril de este año, lo que, según Anif, es un indicador de recuperación del sector.

Publicación eltiempo.com Sección Suplementos especiales Fecha de publicación 20 de octubre de 2004

5.2 MARCO CONCEPTUAL

MIPYMES: Se entiende por pequeña y mediana empresa (Artículo 2, Ley 905 de 2004), toda unidad de explotación económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rural o urbana, que responda a dos (2) de los siguientes parámetros:

- Mediana empresa:

a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores, ob) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

- Pequeña empresa:

a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores, ob) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

• CONSUMO MASIVO: Unidad de consumo masivo que se especializa en las necesidades del hogar con dos referencias principales: Línea Alimentos y Línea Multiusos.

• COMERCIALIZACION: Proceso cuyo objetivo es hacer llegar los bienes desde el productor al consumidor.

• PLAN DE MERCADEO: El proceso de desarrollar un plan de mercadeo debe ser similar al proceso cuando un niño empieza a dar sus primeros pasos. Se debe aprender y descubrir el mercado, desarrollar las capacidades empresariales, conocer las fortalezas y debilidades, establecer objetivos claros y medibles en el marco de las fortalezas y las debilidades, desarrollar las estrategias y planes que permitan alcanzar los objetivos planteados, ejecutar los planes para que las cosas sucedan según lo programado y por último analizar los resultados y tomar las medidas correctivas necesarias.

• ESTRATEGIAS DE MERCADOS: La Estrategia es un curso de acción que consiste en las movidas y forma de acercamiento utilizados por la gerencia para obtener un resultado deseado (visión, misión, meta, objetivo o intención). La Estrategia es un curso de acción a ser perseguido por los niveles personales de gerencia estratégica, corporativos, comerciales, funcionales, y operacionales.

• CAPACITACION: La capacitación consiste en proporcionar a los empleados, nuevos o actuales, las habilidades necesarias para desempeñar su trabajo. Proceso de enseñanza de las aptitudes básicas que los nuevos empleados necesitan para realizar su trabajo.

5.3. MARCO TEORICO

Formalización de las Mipymes por la universidad de Antioquia, esta línea se encarga de realizar estudios en materia de consolidación de las Mipymes con apoyo de distintas áreas del conocimiento tales como la contabilidad, derecho sociología, administración. Además se promueve a través de la capacitación y la consultaría, y el desarrollo y crecimiento de las Mipymes por medio de su fortalecimiento estructural.

Las Mipymes de Colombia una alternativa para la economía:

Aida Lucia Velez Vengochea

Administradora de empresas del ICESI Especialista en Gerencia de Recursos Humanos de la Universidad del Norte. Consultora y profesora del área administrativa y de gestión humana de esa misma institución ( e-mail: aidvelez[arroba]uninorte.edu.co).

Resumen

Este articulo esta basado en la nueva Mipymes y en la participación de las mesas de trabajo realizadas por el banco Interamericano de desarrollo, BID, el departamento Nacional de Planeacion y Acopi Colombiana de Pequeñas y Medianas empresas) en 1998, con el fin de elaborar y discutir bases del Documento "Políticas para el desarrollo de la pequeña y mediana empresa en Colombia" Se caracteriza por resaltar los aspectos mas importantes de la ley, las oportunidades y inconvenientes que este tipo de empresa tiene en Colombia.

Metodología propuesta

6.1. TIPO DE INVESTIGACION

En el proyecto se desarrollan modelos de investigación como el descriptivo y analítico,

Con el primero buscamos presentar propuestas de solución a los problemas planteados en el proyecto que enfrentan las Mipymes comercializadoras de productos para consumo masivo.

Con el modelo analítico se pretende encontrar pautas de relación Interna y externa en el objeto de estudio, con el propósito de lograr un conocimiento más profundo.

6.2. FUENTES DE INFORMACION

6.2.1. Primarias: Las Mipymes comercializadoras de productos para consumo masivo de la localidad 7 de la ciudad de Bogotá

Distrimar

Ecomarcas

Servimax Ltda

Distriventas

Distribuciones alamano.

15 clientes propietarios de tiendas, atendidos por estas distribuidoras ubicados en la localidad 7 de Bogotá.

6.2.2. Secundarias:

Publicación eltiempo.com Sección Suplementos especiales Fecha de publicación 20 de octubre de 2004 (Mipymes Buscan Mercados)

Publicación portafolio.com.co Sección Economía Fecha de publicación 29 de abril de 2008 (A Mejorar La Competitividad De Las Mipymes!) http://www.portafolio.com.co/

http://www.dane.gov.co/daneweb_V09/

http://www.acopi.org.co/

http://www.businesscol.com/noticias/fullnews.php?id=7305

http://www.youtube.com/watch?v=MxQzdz6EgFY

Libro: Metodología de la Investigación propuesta, anteproyecto y anteproyecto (Héctor Daniel Lerma González) Editorial: ECOE EDICIONES

6.3. POBLACION Y MUESTRA

6.3.1 Población:

NUMERO DE EMPRESAS REGISTRADAS A NIVEL NACIONAL

http://www.mincomercio.gov.co/econtent/Documentos/mipymes/2008/ReporteMipymes03.pdf

http://www.winnernet.org/imagenes/fotos/informacion/Col_Mipyme.ppt#256,1,La MIPYMES en Colombia: diagnóstico general y acceso a los servicios financieros

Mipymes prestadoras de servicios en Colombia hay aproximadamente 125.759 de la cuales en Bogotá existe 74.728 y dedicadas a la comercialización de productos para consumo masivo 800 en Bogotá

6.3.2 Muestra

Nivel Interno:

Realizamos el estudio en cinco de las más representativas comercializadoras de productos de consumo masivo que realizan operaciones en la localidad 7 de Bogota.

Nivel Externo:

6.4. VARIABLES

• Nivel de servicio y cubrimiento del mercado de las comercializadoras de productos para consumo masivo que realizan operaciones en la localidad 7 de Bogotá

• Análisis de factores internos y externos de las compañías como Precio, despachos, entregas , disponibilidad de productos (agotados), publicidad (Merchadansig), frecuencia de visita , profesionalismo del vendedor

• Canales de abastecimiento preferidos por los clientes del mercado tradicional

• Estrategias Administrativas

• Ventajas competitivas

6.5. INSTRUMENTOS PARA LA RECOLECCION DE LA INFORMACION

La información que se recolecto se adquirió por medio de una encuesta diseñada para los clientes atendidos por las comercializadoras de productos para consumo masivo y otra encuesta elaborada para los administradores de dichas compañías.

La encuesta para los administradores esta diseñada en forma de entrevista.

6.6 PROCEDIMIENTO PARA LA RECOLECCION DE LA INFORMACION

• Investigar sobre el tema con mayor falencia de las Mipymes

• Recolección de la información

• Análisis de la información

• Evaluación del nivel de importancia de la problemática

• Planteamiento de las posibles soluciones

• Aplicación

6.7 PLAN DE ANALISIS ESTADISTICO

En el plan de análisis tendremos en cuenta las representaciones graficas como son:

• Cuadros comparativos

• Tortas,

• Diagramas de barras.

• Entrevistas

Bibliografía

Publicación eltiempo.com Sección Suplementos especiales Fecha de publicación 20 de octubre de 2004 (Mipymes Buscan Mercados) http://www.diarioeltiempo.com.ar/

Publicación portafolio.com.co Sección Economía Fecha de publicación 29 de abril de 2008 (A Mejorar La Competitividad De Las Mipymes!) http://www.portafolio.com.co/

http://www.dane.gov.co/daneweb_V09/

http://www.acopi.org.co/

http://www.businesscol.com/noticias/fullnews.php?id=7305

http://www.youtube.com/watch?v=MxQzdz6EgFY

http://www.bancoldex.gov.co/asesorVirtual/data/antecedentes_mipymes.htm

http://www.winnernet.org/imagenes/fotos/informacion/Col_Mipyme.ppt#256,1,La MIPYMES en Colombia: diagnóstico general y acceso a los servicios financieros

http://www.iberpymeonline.org/Mexico1107/SantiagoPinzonCOLOMBIA.pdf

http://www.mincomercio.gov.co/econtent/Documentos/mipymes/2008/ReporteMipymes03.pdf

Libro: Metodología de la Investigación propuesta, anteproyecto y anteproyecto (Héctor Daniel Lerma González) Editorial: ECOE EDICIONES

 

 

 

 

 

 

Autor:

Carolina Moralez