Estudio Económico – Financiero en la instalación de una tienda – almacén (página 3)
CLASE DE BIENES | SUMINISTR. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
TIPO DE EMP. | ALIMENTO | FERTILIZAN | MEDICINA | DIVERSOS | TOTAL | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Empresas Langostostin. | 14 | 4 | 8 | 2 | 28 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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50.00% | opinan que según su demanda | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
14.29% | opinan que mantienen en stock |
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28.57% | opinan que mantienen en stock medicina |
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l 7.14% | opinan que mantienen en stock suministros |
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100.00% |
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3.1.4.1.La Publicidad.-
Actualmente por el menor número de proveedores
que abastecen a las empresas
langostineras, por la existencia de un monopolio y la
poca competitividad, estas no realizan publicidad,
teniendo en algunas veces ser la misma langostinera quien busque
productos en
dichas tiendas, algunas de estas proceden a enviar
cotización y cuando los precios
varían no canjean dicha cotización.
Estas tiendas no trabajan adecuadamente con las langostineras,
ya que en algunas oportunidades los stock que mantienen
están desactualizados, es ahí donde estas empresas
al no encontrar en nuestro mercado, se
proyectan al vecino País del Ecuador.
De todo este análisis, se llega a la conclusión
que la Tienda a instalarse brindará las mejores atenciones
en su recién entrada al mercado con pequeñas
muestras consideradas como una inversión.
Se empezará por enviar a cada una de estas empresas la
estampa mas llamativa de ofrecer los productos, muestra de
pruebas de
calidad y
sobre todo que se mantiene un stock para estas empresas de
nuestra Región.
Se comunicará con el Gerente de las
empresas langostineras para trabajar con pedidos semanales,
mensuales o quincenales etc, que según la encuesta el
65% hacen pedidos semanales el 25% pedidos mensuales y el 10%
cuando lo solicita el Jefe de producción, que en algunas oportunidades lo
necesitan para el dia siguiente.
Así mismo el 85% hacen sus pedidos atraves de orden de
pedido, el 5% por teléfono, el 5% lo realizan personalmente y
el 5% lo realizan por fax.
DEMANDA DE BIENES | |||||||
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TIEMPO-PEDIDO | SEMANAL | MENSUAL | TRIMESTRAL | OTROS | TOTAL | ||
TIPO DE EMP. | |||||||
EMPRESAS LANGOST. | 13 | 5 | 0 | 2 | 20 | ||
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El 65% de encuestados realizan sus pedidos |
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El 25% realizan sus pedidos mensuales |
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El 10% realizan sus pedidos no programados |
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MEDIOS | |||||||
MEDIOS | ORDEN DE | ||||||
TIPO DE EMP. | PEDIDO | TELEFONO | PERSONAL | FAX | TOTAL | ||
EMPRESAS LANG. | 17 | 1 | 1 | 1 | 20 | ||
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El 85.00% de empresas realizan sus pedidos | |||||||
El 5.00% realizan sus pedidos por | |||||||
El 5.00% realizan sus pedidos personal | |||||||
El 5.00% realizan sus pedidos por fax | |||||||
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3.1.4.2.El Precio y
Condiciones de venta.-
a) El precio.
En el mercado de Tumbes, la tienda Alcorp S.A. abastece a
todas estas empresas langostineras.
Para la respectiva encuesta se ha solicitado la
cotización de precios de los productos mas demandados por
estas empresas.
Con respecto a los precios que ofrecerá la
Tienda-Almacen, se tomará en cuenta los precios de las
tiendas mas conocidas en nuestro Departamento.
PRECIOS DE MERCADO EN |
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UNIDAD DE | TUMBES | ECUADOR |
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CLASE DE PRODUCTO | MEDIDA | ALICORP S/. | COMERC. DIPA S/. |
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Alimento acabado B | Kilos | 2.11 | 1.93 |
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Alimento Nuevo KR-1 | Kilos | 3.23 |
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Alimento Nuevo KR-2 | Kilos | 3.23 | 2.87 |
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Alimento Medicado | Kilos | 2.72 |
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Alimento Pre-Cria 1 | Kilos | 4.94 | 2.50 |
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Alimento Extrapele | Kilos | 1.63 |
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Alimento con harina super | Kilos | 2.29 | 2.07 |
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Alimento Acabado E | Kilos | 1.96 |
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(*) Existe 1 proveedor en Tumbes de |
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donde todas las empresas langostineras
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(*) Los precios se han obtenido |
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Referencia: Los precios del vecino |
PRECIOS DE MERCADO EN | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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UNI. | TUMBES | ECUADOR | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
CLASE DE PRODUCTO | MED. | PABLO HERRERA | COMERC.YRENE | COOPER. | COMERC. VARSAPI | AGROQ. | Sr. TEOF. | AGRICOL.COBEÑAS | LA CASA DEL CAM. | COMERC.. DIPA | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Urea | Kilos |
| 0.72 | 0.72 | 0.72 | 0.72 |
| 0.74 | $ 0,18 | $ 0,20 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Fosfato Monodicalcio | Kilos |
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| $ 0,23 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Nitrato de Amonio | Kilos | 0.92 | 1.04 | 0.88 |
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| $ 0,18 | 0.97 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Fosfato Diamónico | Kilos | 1.36 | 1.30 | 1.10 |
| 1.10 |
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| 1.16 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Nitrato de Sodio | Kilos | 0.88 |
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Nitrato Triple | Kilos |
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| 1.10 |
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Zeolita | Kilos | 0.56 |
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| 0.28 | 0.19 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Superfosfato Triple | Kilos | 1.02 | 1.04 | 1.06 | 1.06 |
|
|
| $ 0,28 | 0.95 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Sulfato de Amonio | kilos | 1.02 | 0.64 | 0.64 |
| 0.64 |
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Cal | Kilos |
| 0.20 |
| 0.24 | 0.19 | 0.18 |
| 0.10 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Nutrilake-10 | Kilos | 1.44 |
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Barbasco | Kilos | 1.13 |
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Nitrato natural | Kilos |
| 1.20 |
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| 1.00 |
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(*) Los precios se han obtenido | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
(*) Los productos que no tienen precio, no significa que actualidad no tienen precio por no tener en | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Referencia: Los precios del Ecuador son bajos debido a |
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PRECIOS DE MERCADO EN MEDICINA | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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CLASE DE PRODUCTO | UNIDAD. | TUMBES | ECUADOR | LIMA | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
MEDIDA. | QUIMICOS. | FARMAC. | INYSA | COM. DIPA | LA CASA | ILENDER | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Quinilen al 10% |
| Litros | $ 34,76 |
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| $ 30,00 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Atoxin Rotenona 8% |
| Kilos | $ 5,68 |
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Edta |
| Kilos | $ 18,64 |
|
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|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Nitrofurazona |
| Kilos | $ 59,32 |
|
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Furazolidona |
| Kilos | $ 21,19 | $ 19,00 |
|
| $ 10,40 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Oxitetraciclina Hcl |
| Kilos | $ 27,12 | $ 25,00 |
| 80.00 | $ 16,00 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Vitamina Stay C |
| Kilos |
| $ 28,00 |
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Kilol Mix |
| Kilos | $ 12,71 | $ 11,00 | 20.10 |
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Lugol |
| Litros | $ 40,68 |
|
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Neumocina Sulfato |
| Kilos | $ 97,46 |
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Hepatilen |
| Litros | $ 19,49 |
|
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Promotor L |
| Litros | $ 25,42 |
|
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Acido Absorbico |
| Kilos | $ 16,10 |
|
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Pollstres |
| Kilos |
| $ 18,00 |
| $ 10,00 |
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| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Furatyl |
| Kilos |
|
|
|
| $ 33,80 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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(*) Los precios se han obtenido directamente de las (*) Los productos que no tienen precios, no significa |
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PRECIOS PROYECTADOS DE ALIMENTOS | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
MERCADO DE TIENDAS MAS CONOCIDAS EN | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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CLASE DE PRODUCTOS | UNID. MED | ALICORP (S/.) | PROYECTADO (S/.) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Alimento acabado B | Kilos | 2.11 | 2.11 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Alimento Nuevo KR-1 | Kilos | 3.23 | 3.23 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Alimento Nuevo KR-2 | Kilos | 3.23 | 3.23 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Alimento Medicado | Kilos | 2.72 | 2.72 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Alimento Pre-Cria 1 | Kilos | 4.94 | 4.94 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Alimento Extrapele | Kilos | 1.63 | 1.63 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Alimento con harina super | Kilos | 2.29 | 2.29 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Alimento Acabado E | Kilos | 1.96 | 1.96 |
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Los precios se han considerado tomando en | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
tiendas mas conocidas en Tumbes |
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PRECIOS PROYECTADOS DE FERTILIZANTES | |||||
MERCADO DE TIENDAS MAS CONOCIDAS EN | |||||
CLASE DE PRODUCTOS | UNID. MEDID | PABLO H.(S/.) | C. YRENE (S/.) | PROYECT.(S/.) | |
Urea | Kilos |
| 0.72 | 0.72 | |
Fosfato Monodicalcio | Kilos |
|
| 0.78 | |
Nitrato de Amonio | Kilos | 0.92 | 1.04 | 1.04 | |
Fosfato Diamónico | Kilos | 1.36 | 1.30 | 1.36 | |
Nitrato de Sodio | Kilos | 0.88 |
| 0.88 | |
Nitrato Triple | Kilos | 2.00 | 1.10 | 1.10 | |
Zeolita | Kilos | 0.56 |
| 0.56 | |
Superfosfato Triple | Kilos | 1.02 | 1.04 | 1.04 | |
Sulfato de Amonio | Kilos | 1.02 | 0.64 | 1.00 | |
Cal | Kilos |
| 0.20 | 0.20 | |
Nutrilake-10 | Kilos | 1.44 |
| 1.44 | |
Barbasco | Kilos | 1.13 |
| 1.13 | |
Nitrato natural | Kilos |
| 1.20 | 1.20 | |
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| |
Los precios proyectados se han considerado | |||||
tiendas mas conocidas en Tumbes |
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PRECIOS PROYECTADOS DE MEDICINA |
| |||||||||||||
MERCADO DE TIENDAS MAS CONOCIDAS EN |
| |||||||||||||
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CLASE DE PRODUCTOS | U. MED | QUIMICOS | PROYECTADO |
| ||||||||||
Quinilen al 10% | Litros | $ 34,76 | $ 34,76 |
| ||||||||||
Atoxin Rotenona 8% | Kilos | $ 5,68 | $ 5,68 |
| ||||||||||
Edta | Kilos | $ 18,64 | $ 18,64 |
| ||||||||||
Nitrofurazona | Kilos | $ 59,32 | $ 59,32 |
| ||||||||||
Furazolidona | Kilos | $ 21,19 | $ 21,19 |
| ||||||||||
Oxitetraciclina Hcl | Kilos | $ 27,12 | $ 27,12 |
| ||||||||||
Vitamina Stay C | Kilos |
| $ 28,00 |
| ||||||||||
Kilol | kilos | $ 12,71 | $ 12,71 |
| ||||||||||
Lugol | Litros | $ 40,68 | $ 40,68 |
| ||||||||||
Neumocina Sulfato | Kilos | $ 97,46 | $ 97,46 |
| ||||||||||
Hepatilen | Litros | $ 19,49 | $ 19,49 |
| ||||||||||
Promotor L | Litros | $ 25,42 | $ 25,42 |
| ||||||||||
Acido Absórbico | Kilos | $ 16,10 | $ 16,10 |
| ||||||||||
Pollstres | Kilos |
| $ 18,00 |
| ||||||||||
Furatyl | Kilos |
| $ 35,71 |
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Los precios se han proyectado de acuerdo a | ||||||||||||||
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b) Condiciones de Venta.-
Según la
investigación el 95% de empresas realizan las compras al
contado y crédito.
La Tienda – Almacén
tendrá como política de ventas acceder
a las ventas al contado y crédito.
3.4.4.3. La Promoción.
Las tiendas existentes no promocionan sus productos,
razón por la que estas empresas langostineras buscan
dichos productos en otros mercados.
La futura Tienda – Almacén promocionará sus
productos a través de pequeñas muestras, donde los
dueños de estas langostineras quedarán satisfechos
con su entrada al mercado.
3.1.5. Proyección de Mercado.-
Las empresas langostineras anualmente requieren 5.513
toneladas de alimento, 1.782 toneladas de fertilizantes, 30.540
kilos de medicina y 18.100 unidades de suministros diversos, que
equivale a un valor
monetario de S/. 18,030,598.00 nuevos soles.
| PROYECCION DE MERCADO | |||||||||
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Tipo De | Encust. | Bienes | Dem. Proy.(Muestra) | Demanda | Dem. Proy.(Poblac.) | Demanda | ||||
Empresas | Efect. | Físico | Monetario | Insatisf. | Físico | Monetario | Insatisf.* | |||
|
| ALIMENTOS | 4848 Ton. | 11,037,060 |
| 5513 Ton. | 12,547,480 |
| ||
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EMPRESAS |
| FERTILIZANTES | 1001 Ton. | 977,360 |
| 1782 Ton. | 1,739,730 |
| ||
LANGOST. |
|
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| ||
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| MEDICINA | 23680 Kilos | 2,475,727 |
| 30540 Kilos | 3,226,073 |
| ||
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| SUMIN. DIV. | 10500 Unid. | 300,100 |
| 18100 Unid. | 517,315 |
| ||
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|
| 35% |
|
| 35% | ||
TOTAL | 20 |
| 14,790,247 | 5,176,586 |
| 18,030,598 | 6,310,709 | |||
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(*) La demanda insatisfecha se muestra en | ||||||||||
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3.1.6. Demanda Posible Atendida por el
proyecto.
Las ventas se han estimado considerando la demanda
insatisfecha(35%) donde se cubrirá parte de ella en un
horizonte de 5 años, para el primer año, 2717
Toneladas de alimento, 232 Toneladas de fertilizantes, 3970 Kilos
de medicina, 2353 Unidades de suministros diversos, en el segundo
año un 17%, en el tercer año un 21% en al cuarto
año un 25% y en el quinto año un 30%, este
incremento se debe a que la demanda aumentará por las
nuevas empresas langostineras que están apareciendo,
así como la rehabilitación de campos productivos,
esta información se muestra en los siguientes
cuadros:
| DETERMINACION DE PARTICIPACION EN EL | |||||||||||||||||||
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Tipo De | Encus | Bienes | Dem. Proy.(Muestra) | Demanda | Dem. Proy.(Poblac.) | Demanda |
| Años |
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| ||||||||||
Empresas | Efect. | Fisico | Monetario | Insatisf. | Fisico | Monetario | Insatisf.* | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | ||||||||
|
| Aliment. | 4848 Ton. | 11,037,060 |
| 5513 Ton. | 12,547,480 |
|
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| |||||||
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| |||||||
Empresas | Fertiliz. | 1001 Ton. | 977,360 |
| 1782 Ton. | 1,739,730 |
|
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| ||||||||
Langost. |
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| ||||||||
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| Medic. | 23680 Kilos | 2,475,727 |
| 30540 Kilos | 3,226,073 |
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| |||||||
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