Plan estratégico de mercado (página 3)

• Cómo preparar el Plan de
  Mercadotecnia  

Mientras los objetivos
establecen resultados deseados, las estrategias
marcan el esquema de la acción
específica de mercado que se
recomiendan para alcanzar los resultados. Las estrategias deben
coordinar todas las ramas de la mercadotecnia:
línea de productos,
calidad,
precio,
promoción, publicidad,
distribución, servicio a
clientes,
empaques, actividades de ventas. Es el
uso creativo de estas armas el cual
generalmente determina la efectividad de los programas de
acción. El plan de
mercadotecnia evaluará las estrategias alternativas y
propondrá un programa
secundario para alcanzar objetivos si el primer plan
aparentemente no nos alcanzó.

El plan de mercadotecnia es un documento
escrito que detalla y especifica acciones de
mercadeo que
apuntan a objetivos específicos dentro del formato de un
ambiente de
mercado definido.

Seis pasos para
desarrollar un plan de mercadotecnia

1.- Elaborar una comprensible base de
hechos cualitativos como cuantitativos.

2.- Enlistar problemas y
oportunidades que sean reales y no confundir problemas con
síntomas de problema.

3.- Fijar objetivos específicos,
pero estar seguro de que son
objetivos y no buenas intensiones.

4.- Desarrollar técnicas y
estrataegis diferenciando una de otra por la aplicación de
las mismas.

5.- Establecer un presupuesto lo
mas real posible

.6.- Pronosticar cifras de ventas y
utilidades con realismo.

Principales elementos del Plan de
mercadotecnia

Todo en la vida tiene una evolución y el plan de mercadotecnia no es
la excepción, así como todo cambia, el plan
también:

Objetivos en función de
los FODA que se
determinaron anteriormente:

• Explotar
  las             
  Fortalezas

• Aprovechar
  las        
  Oportunidades

• Eliminar
  las             
  Debilidades

• Controlar
  las           
  Amenazas, en la medida de los posibles.

Estrategias de mercadotecnia. En resumen
son tres las principales estrategias:

• El posicionamiento

• El mercado meta

• La fuente de volumen incremental,
  que debe señalar de donde procederá el volumen
  de incremento en las ventas. Por ejemplo, procede de nuevos
  sabores, nuevas presentaciones, etc.

• Sistemas de relaciones
  comerciales

La comunicación es uno de los elementos
más difíciles de medir. Necesitamos saber entre
otras cosas, ¿cómo nos percibe el consumidor, el
proveedor y la sociedad?,
¿cuál es nuestro posicionamiento
dentro del mercado?, cuál es nuestra personalidad
de marca?,
¿cuál es el índice de segunda
mención?

Las fuentes de
información de la
comunicación comercial para publicidad son: estudios
de rastreo, recordación 24 hrs; preprueba, posprueba,
estudio de recordación, estudio de rating; y para la
promoción
de ventas son: reportes de ventas, reporte diario de
promotoras, el sondeo por llamadas telefónicas. Así
tenemos que el sistema de
relaciones comerciales es fundamental para no descuidar como es
que los clientes reciben y perciben nuestro producto o
servicio, y la fuerza de
ventas aquí cumple una función muy importante, por
que finalmente son quienes dan la cara en representación
de la empresa y el
trato con los departamentos de compras
también deben tener su estrategia, en
ellos recae la responsabilidad de los cierres de venta.

Imagen del Negocio: la
posición puede influir en las actitudes de
los miembros directivos. Alas personas les gusta trabajar para
una empresa
con la cual pueden identificarse, especialmente si la
compañía esta reconocida como líder.
La posición también puede influir en las relaciones
con las fuentes de
financiamiento.

Otros aspectos a evaluar son la eficiencia en el
servicio que ofrecemos, si realmente esta sirviendo para una
mejor distribución del producto o servicio y si contribuye
en la satisfacción de los consumidores para reforzar el
posicionamiento de este; y por último los valores
agregados que
son todos los beneficios adicionales que puede tener el producto
o servicio, como las garantías, los instructivos, las
recomendaciones de uso, el mismo empaque, la
satisfacción de una o mas necesidades, la entrega a
domicilio, seguimiento, etc.

• La Redes
  Cooperativas 

Un programa estratégico para la
Mercadotecnia Cooperativa
(MC) –Propuesta –La mercadotecnia es como cualquier
otra actividad profesional, en un 90 por ciento consta de
actividades predecibles, es decir, puede expresarse mediante
fórmulas, mientras que el 10% restante, desde luego,
requiere efectivamente de un amplio conocimiento
intuitivo de las tareas y del discernimiento que conlleva. Por
ese 10% no puede llevarse a cabo adecuadamente si no se han
establecido los cimientos con el tiempo y el
esfuerzo del otro 90%. En este sentido, la mercadotecnia se
asemeja a la mayor parte de los ámbitos de trabajo
profesional. El mercadólogo debe tener gran cantidad de
información a la mano a fin de tomar
decisiones inteligentes sobre las estrategias de mayor
importancia.

Una vez que completa eficientemente el
aspecto rutinario del trabajo, es aspecto creativo se toma mucho
más sencillo, pues todos los datos de los que
pueden inferirse conclusiones se encuentran claramente a la vista
y los patrones resultan lógicos cuando se tiene toda la
información a la mano.

En concreto lo
que se propone con la MC es darle identidad
cooperativa a estas formas o técnicas que tenemos que
crear para complementarnos, para unificarnos o para relacionarnos
y cuidar lo nuestro, lo que estamos creando, por eso debemos
poner en práctica en nuestras estrategias la conciencia
colectiva y cooperativa. En la MC seremos una red de consumidores, de
productores, de servidores,
seremos una red de innovadores, de
creadores, de ahorradores, de beneficiarios. En la MC servimos y
al mismo tiempo somos beneficiarios de los servicios
cooperativos, por eso la MC es Servicios Cooperativos.

Estamos hablando de que no solo
estaríamos creando una cooperativa, si no que con ello,
estamos contribuyendo en la formación del nuevo modelo de
economía que a su vez nos debe proporcionar
mejores condiciones y oportunidades de desarrollo,
que fortalece con el tiempo el tejido de la Red de Cooperativa y
contribuye en el tejido social que resulta ser tan
frágil.

Debido a las características de las
cooperativas y
de los servicios, el desarrollar un programa de MC de entrada
puede resultar difícil y seguramente lo será. Por
eso debe haber convicción, compromiso y competencia.
Así, debemos reflexionar y tener presente lo importante
del autoconsumo. Por ejemplo en una política de precios para
nuestro mercado se determina un precio y para los que pertenecen
a la Red Cooperativa se determina otro precio  menor, u
otras condiciones preferenciales. Esta es una visión
estratégica de mercadotecnia cooperativa en donde las
cooperativas se benefician promoviendo el autoconsumo y por
consiguiente nuestra comunidad
también, y con esto se contribuye a demás a la
solidaridad, a la
lealtad, a la ayuda mutua y sobre todo a la imagen de nuestro
proyecto en
general, presentando una imagen seria, de fuerza institucional,
de solidez, de presencia y confianza; y por esto a su vez
beneficia a las cooperativas que pertenecen a dicha red,
así, se esta en un círculo que se fortalece con el
tiempo. Y por eso, no debemos olvidar la posibilidad de hacer
sinergias o fusiones, es
decir, el poder aliarnos
con la competencia, sobre todo si es otra cooperativa y tal vez,
definir una sola imagen para abarcar regiones más amplias.
Finalmente, esto es pensar cooperativamente, porque es mucho
mejor 50 cooperativas, por ejemplo, de "café
Internet"
repartidas en la ciudad con una sola imagen, una misma calidad,
un servicio bien definido, con controles de calidad
estandarizados, etc. Y se "perciban" como una cadena fuerte; en
comparación a tener 50 cooperativas repartidas en la
ciudad, pero cada quien con su propia imagen, con calidades
diferentes, en donde finalmente esa posible fuerza se diluye en 1
local conocido como, en el mejor de los casos: "el Internet de la
esquina"

Control,
supervisión y seguimiento

Debe haber responsables del control y
supervisión de que todas las acciones que
integran el plan de mercadotecnia se lleven a cabo como se
diseño, de lo contrario estamos
condenados a cometer errores, que pueden ser demasiado costosos.
Una tarea no supervisada, puede no servir para nada, así
que debemos estar pendientes de la supervisión y control
de cada una de las tácticas, del seguimiento continuo y
apego a los planes y controles estrictos y, finalmente, controlar
todo.

Publicidad

– Historia de la publicidad –
Estrategia publicitaria – Tipos de publicidad
directa.

PUBLICIDAD

DEFINICIONES

PUBLICIDAD: actividad humana para
crear, mantener o modificar los hábitos de compra del
consumidor.

PROPAGANDA: Crear, mantener o
modificar ideas del individuo con
fines no lucrativos.

MERCADOTECNIA (MKT): Conjunto de
procedimientos
que realiza una empresa en todas
sus áreas o departamentos para convertir el poder
adquisitivo del consumidor en demanda
efectiva para los productos os servicios que la empresa
ofrece.

PROMOSION DE VENTAS: Aquellos
esfuerzos de naturaleza
suplementaria que realizan en un tiempo limitado y buscan inducir
a la compra.

COMUNICACIÓN: Es un
intercambio de mensajes, proceso en el
cual uno o más individuos intercambian conductas y
actividades.

La  palabra promoción se ha
tomado como sinónimo de publicidad siendo esto un error.
La promoción de venta, centra su acción en los
canales de
distribución, así como en los consumidores
finales.

Las más importantes acciones para
lograr el objetivo y que
tienen un indiscutible efecto en las ventas son:

Concursos en los que se requiere
comprar el producto para participar.Regalos que se hacen en
la compra del producto.Ofertas en los propios lugares de
venta.Exposiciones especiales  utilizando un tema
específico.Prueba producto y demostraciones dentro de la
tienda.

Los materiales de
promoción de venta, pueden ser: volantes, folletos,
catálogos, tarjetas postales,
cartas,
cupones, etc. 

PUBLICIDAD Y
COMUNICACIÓN:  Los tipos de
comunicación que pueden existir son: oral, escrita,
gráfica, visual, radiofónica, humana (corporal).A
través de los medios de
comunicación la publicidad transmite al consumidor la
existencia de productos o servicios que ofrecen las empresas para
satisfacer las necesidades: teniendo los siguientes
elementos:

FUENTE      
EMISOR       CODIGO     
MENSAJE     MEDIOS      
RECEPTOR     RETROALIMENTACION

                                              
(Feed back)

Historia de la
publicidad

La publicidad existe desde la época
del trueque, el hombre
llamaba la atención de los productos que quería
cambiar por otros, comentando las cualidades de éste. En
la edad media las
posadas dan el origen a la "marca" moderna.

En 1795, Senefeld, inventó la
litografía (lito – piedra, grafos –
imagen) que en el S. XIX, Tolouse Lautrec (padre del cartel)
resaltaría sus cualidades.

Surge la imprenta y se
establece una relación de la publicidad con la palabra,
naciendo que: la letra escrita es la verdad. Por tal motivo, en
la 1° Guerra Mundial
los gobiernos se valieron de esto. El arte publicitario
recurre a las revistas entrando el arte de la fotografía, utilizando imágenes y
escritos en una misma hoja. Encontramos en la publicidad, la
influencia de la técnica abstracta, Bauhaus en Alemania), Pop
Art, entre otras.

          
LA MKT comprende desde:

La planeación del producto,
Fabricación del producto, Distribución y
venta del producto pasando por Procesos de la
investigación
de mercados, Diseño de envases o
empaques,Determinación del precio,
Política de ventas, Análisis de la
competencia hasta llegar a la relación de campañas
publicitarias o de promoción que apoyen la venta del
producto.

Dentro del proceso de MKT la publicidad va
de la mano ya que su importancia es fundamental en el desarrollo
del plan, porque es la publicidad la que de manera masiva e
instantánea sirve para dar a conocer al consumidor las
ventajas y cualidades del producto o servicio.Antes de lanzar una
campaña
publicitaria debe probar la efectividad para comunicar
adecuadamente al consumidor y los puntos de venta del producto.La
MKT realiza estudios antes y después para verificar la
correcta comprensión y captación del
mensaje.

Estrategia
publicitaria

Los pasos a seguir son los
siguientes:

CONCEPTO: Mostrar una breve descripción sobre el producto, sus ventajas
y desventajas frente a la competencia, sus cualidades
técnicas así como las percepciones que tiene el
consumidor conforme al producto.

PROBLEMA: Definir cual es el motivo
por el cual se realiza una campaña
publicitaria.

OBJETIVO: Qué se espera de la
publicidad, mejorar la imagen, incrementar la
participación en el mercado.

PERFIRL DEL CONSUMIDOR: Definir
concretamente las características del consumidor actual,
del consumidor de productos similares y de consumidores
potenciales.POSICIONAMIENTO: Cuál es el lugar que
queremos que ocupe nuestro producto dentro del mercado,
cómo queremos que la gente vea el producto.

PROMESA BASICA: El beneficio que el
consumidor va a recibir al usar nuestro producto.

PUNTO DE VENTA Y/O APOYO: Otras
ventajas del producto.

TONO: Se refiere al espíritu
de la campaña, el enfoque y las motivaciones sobre las
cuales se basará nuestro anuncio.

GUIA DE EJECUCUION: Desarrollo
creativo en todos los medios.

SLOGAN: Esta basado en la promesa
básica o en su razomaniento.

RAZONAMIENTO EL SLOGAN: El por
qué de lo que se dice.

¿QUE PENSAR PARA GENERAR IDEAS
EN PUBLICIDAD?

Cómo se ve el productoQué
hace a su producto distinto de todosCómo se fabrica el
productoEn las personas y en las formas que va a usar el
producto"EMPATIA" (ponerse en los zapatos de la otra persona)En las
personas, no en masaEn el interés
del
consumidorResumiendo….                                         

"CONVIERTASE EN EL PRODUCTO"

Tipos de
publicidad directa

PUBLICIDAD DIRECTA: Todas aquellas
piezas, en su mayoría impresas que se le hacen llegar de
manera directa y personalizada a u  grupo
específico de consumidores, sin que cada uno de
éstos se entere que le está siendo enviada a todo
un mercado.

Estos son los siguientes tipos  de
publicidad que se pueden utilizar al inicio de una
cooperativa:

VOLANTE: Mensaje claro, preciso,
directo y breve. Mientras mayor peso visual tenga en
relación a la imagen contra el texto es mucho
más favorable teniendo equilibrio,
contraste y simetría. Su objetivo es impulsar a realizar
una acción automática a la brevedad posible.Tiene
un beneficio ofrecido: descuentos, el cual será resaltado.
Escribir la validez de la promoción.

ARTICULO PROMOCIONAL: Es funcional
como recordatorio, sin embargo no fuerza la compra, lleva el
nombre, marca y/o slogan junto con el teléfono y la dirección del negocio. Preferible
utilizarlo como arreglo con utilidad.

La manera de imprimir los volantes puede
ser en offset y/o serigrafía; los artículos
promociónales en serigrafía.

ELEMENTOS DEL ANUNCIO.

El texto y las ilustraciones obedecen a
dos leyes principales
de comunicación gráfica según el objetivo
específico de cada uno en el mensaje publicitario.El
equilibrio y la estética en el diseño del anuncio
son importantes, pero alcanzar el objetivo del mensaje
publicitario es fundamental. Dependerá del lugar que se
ubiquen para cumplir la función deseada. Con el
conocimiento de las leyes se evitará el espacio
inadecuado.

LEY DE HERMAN BRANDT

Afirma que el cuadrante superior izquierdo
del cartel es el idóneo para colocar el mensaje que quiera
grabarse en la mente del consumidor.Argumenta que esto se debe a
que en las culturas occidentales la escritura se
lee de izquierda a derecha lo que determina que el texto o
la
ilustración que se ubiquen en ese cuadrante, va a ser
vista una cantidad de veces mientras se lee el resto del anuncio.
Aunque se dirija la atención a los renglones inferiores
siempre se estará refiriendo en la zona marginal del
estímulo inicial del ángulo superior izquierdo lo
que hará que aquello que éste colocado en esta
área se grave más intensamente en memoria por la
repetición del estímulo y consecuentemente se
recordará con más facilidad.

PORCENTAJES DE RECORDACION EN DIFERENTES
AREAS AL CARTEL PUBLICITARIO

LEY DE DANIEL STARCH

Llegó a la conclusión de que
el cuadrante superior derecho es el que más
atención atrae en el cartel publicitario.

LEYES DE BRANDT Y STARCH

RECORDAR QUE EL ANUNCIO DEBE SER
DISEÑADO CON BASE EN LAS LEYES DE Brandt
(memorización) y Starch (atención), procurando que
la atención sea atraída mediante la ilustración, en el cuadrante superior
izquierdo, donde debe colocarse lo que queremos que se
recuerde.Por el desconocimiento de estas leyes, a veces, la
atención sí es atraída mediante la
ilustración en el ángulo derecho, pero induce la
vista del lector hacia fuera del cartel.

Lo correcto es, la ilustración debe
atraer la atención desde el cuadrante superior derecho,
dirigiéndola hacia el ángulo izquierdo en donde
debe estar lo que se quiere grabar en la mente del
consumidor.

La mitad superior del cartel es
idónea para colocar lo que debe atraer la atención
y lo que debe recordarse.

Mercadotecnia del
color

ROJO: Captado natural de la
atención.El rojo es antes que nada y de forma destacada el
color de las
emociones,
pasión, fuerza.Los rojos vivos y fuertes suelen
simbolizar: sangre, ira,
fuego y sexo.En
tipografía clara y gruesa: peligro así como en todo
tipo de avisos, haciéndolos inmediatamente reconocibles,
dándoles un sentido de urgencia e importancia.Las
imágenes atrevidas: sangre, luces rojas, lápiz para
labios rojo, sexy, podrían ser la aplicación
natural del rojo.Puede emplearse en imágenes sutiles, en
pequeñas cantidades.El borgoña es el color de los
vinos buenos, ha llegado a simbolizar calidad y en
combinación con el dorado es ideal para un producto de
excelente calidad.En el otro extremo, los rosas vivos, son
femeninos y adecuados para expresar la moda juvenil e
infantil.En la publicidad estimula la venta, es sugestivo,
reforma e innova concentración y atención.Color
excitante que parece salir al encuentro, adecuado para expresar
la alegría entusiasta.

AZUL: Sugiere serenidad y pureza.Por
relacionarlo con el agua,
denota frescura, limpieza, haciendo que el azul sea un color
natural. Usado de limpieza o cuya imagen debe ser limpia.Bebidas
que los fabricantes quieren promocionar como refrescantes,
especialmente agua
mineral.No hay que usar sobre seguro el azul, se puede utilizar
otro más vivo para aligerar la formalidad, agregando los
otros dos colores primarios, se pueden crear diseños
también llamativos y actuales.Los azules vivos junto con
los amarillos tienen un aspecto deportivo.Referente a la
publicidad, el azul oscuro representa un buen recurso.El azul
claro representa la paz, intensifica la armonía del
espíritu, despierta simpatía y actitudes
generosas.

AMARILLO: Color de la luz. Atrae la
atención y es amable.Es usado por los diseñadores
para representar la luz, es cálido, alegre y lleno de
energía.La más pequeña cantidad de amarillo,
colocada junto a un color oscuro, puede establecer un contraste
llamativo.De entrada es el color más variable y
reconocible, por este motivo se ha adoptado como señal
preventiva, en productos químicos y radiaciones en
combinación con el negro.Puede representar frescura, el
amarillo limón ( que contiene algo de azul).En el caso del
amarillo huevo (amarillo más un poco de rojo) es un color
cálido, pero también en este caso, al añadir
un poco de rojo para a naranja.Además de las alegres
connotaciones de luz, naturaleza, sol, trigo y playas arenosas se
asocia a la enfermedad.En tipografía sobre fondo blanco,
es difícil de leer.Con su color complementario, el
amarillo queda realzado y da un efecto llamativo.Amarillos
apagados combinados con un poco de negro, parecen antiguos y
evocan sentido de nostalgia. En la publicidad es poco
recomendable por la anterior definición.

NARANJA: Vibrante y vital: atrae
siempre la mirada.Es un color muy específico porque es
cálido, vibrante, vivo y claro.Las sugerencias más
obvias del naranja son: lugares cálidos, exóticos y
la fruta.La fruta simboliza salud y vitalidad, a su vez,
el color se ha apropiado de estas asociaciones. Contrastado con
su complementario ha sido explotado por los diseñadores.En
la publicidad representa: color de fuego flameante, el más
visible con el amarillo, se usa como señal y
precaución. Es el más cálido de todos los
colores. Tiene cierta fuerza hipnótica, penetra en
nosotros con viveza.Con poco rojo comunica cierta
sensación de placidez, a medida que aumenta en él
el rojo, la violencia se
hace excesiva.Combinación con rojos marrones, produce
armonías ricas y de fuerza de impacto, pero que pronto
pueden producir cansancio. Más aún que el rojo, se
asocia con el fuego.

VERDE: Limpieza fría y
refrescante. El verde es color natural por excelencia.Reservado y
esplendoroso. La amplia gama de verdes naturales tiene
connotaciones de paz y tranquilidad.Los verdes con un alto
contenido de azul tienen un aire deportivo y
activo.Si tienden al amarillo tienen una calidad más
natural, aunque los verdes pálidos, muy amarillos, no son
naturales, los verdes amarillentos, al aplicarles negro se
vuelven caquis o marrones.Los verde oliva o con un tono
marrón pueden aportar la sugerencia de militarismo.Si se
añade negro a los verdes azulados, el resultado son verdes
ricos, de aspecto antiguo.Los matices de verde oscuro dan al
diseño una sensación de calidad establecida y
tradición.Utilizando su complementario, puede usarse
favorablemente, ninguno tiene mayor impacto.Los pigmentos del
verde se dividen:Azulosos, ofrecen mayor gama con mayores
contrastes, por lo tanto son más versátiles; y
amarillentos, son muy claros y hay poco contraste.En la
tipografía son buenos colores de fondo para usarlo en
negro (siendo fuertes o vivos)Verdes claros o medios son el color
de la frescura, ideales para proporcionar fruta y hortaliza.Por
su efecto sedante, son empleados para productos de la salud o
servicios sanitarios.En combinación con el blanco,
preferentemente utilizar verdes vivos, así el
diseño tendrá vibración y vida.Los verdes
oscuros sugieren lujo y buena calidad, con el dorado es una
combinación excelente.En la publicidad el color por
sí solo no estimula la venta, inspira simpatía,
pero le falta fuerza Objetiva. Compuesto por un color
cálido (amarillo) y frío (azul) en alguna de sus
tonalidades comunica cierta euforia.

BLANCO: Se asocia con la pureza,
limpieza e inocencia. La luz que se difunde, el no
color.Excelente color de fondo, según el contexto, el
simple blanco puede resultar llamativo.Un blanco azuloso
parecerá más blanco que un blanco que tenga rojo o
amarillo.A veces es más conveniente utilizar el gris que
el blanco como fondo; los colores pierden luz y tono sobre el
blanco, puesto que el blanco "engorda" al revés que el
negro y se apropia parte del terreno de sus vecinos.No toma
reflejos del color que ésta junto a él, sino de su
complemento: del lado azul, parece anaranjado, del lado rojo,
parece verdoso.

NEGRO: Se asocia con la serenidad,
tristeza y misterio.Es candidato principal cuando hay abundante
texto, dibujos en
pluma o fotografías.Ofrece la posibilidad de
imágenes y texto en negativo, las páginas en negro
con pequeña tipografía son muy potentes, peor
tomando en cuenta que los pasajes largos de texto en negro son
difíciles de leer. Mejor utilizarlo para cotas frases o
gruesos títulos.Grandes áreas en negro darán
satisfacción y estilo.Actualmente se crean efectos
interesantes al imprimir negro brillante sobre una superficie
negro mate, la luz es absorbida por el negro brillante creando un
agradable contrastante.Si se agrega azul al negro se dará
un toque frío, sin embargo, agregando rojo se cambia su
tendencia al cálido.En la publicidad no hay que abusar en
balance, da elegancia, crea una sensación de absoluto y
definitivo. Su opuesto es la luz. Color de separación
cualquier color colocado sobre negro, aumenta su visibilidad.Se
aprovecha de la luminosidad de éste, poco conveniente. Ej:
las letras colocadas, muy delgadas, sobre negro y sobre un color
luminoso, resultan ilegibles.

GRIS: Es un conjunto conservador, es
un color de buen gusto.Puede ser digno y discreto no es llamativo
y puede ser usado para crear un diseño selecto.En un gris
azuloso dará el aspecto de un color más frío
que un color gris rojizo (calidez).Natural en actitud,
diplomático, no llama la atención ni se define
concretamente.Iguala todas las cosas y deja a cada color sus
características propias sin influir en ellas.Es el
típico color de fondo, cualquier color "va bien" sobre
él.El gris claro, casi blanco, suaviza el violento
contraste de colores vivos sobre un blanco puro.Da mayor reposo y
serenidad a la composición.

VIOLETA: Por ser la
combinación de azul y rojo, será más
frío cuanto más azul contenga.Produce cierta
sensación de incomodidad y melancolía.Su
relación en la publicidad es mínimo su valor, ya que
no es agradable.En cierto modo, simboliza el lujo y la pompa (es
color de iglesia, pero
puede resultar desagradable e incluso inspirar miedo.

MARRON: Es obtenido con la mezcla
del naranja con gris y negro. Color de cierta aburrida solidez y
contrapesa los colores activos,
permitiendo que la mirada descanse. Es adecuado para
fondos.

Autor:

Eloy Mario Nina Hualla