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Creación y lanzamiento de producto (página 2)




Enviado por eze adam



Partes: 1, 2

Definición:

Se entiende por análisis de mercados como la
distinción y separación de las partes del mercado para
llegar a conocer los principios o
elementos de este.

Para realizar un análisis de mercados adecuado
necesitamos distinguir entre los diferentes tipos de
mercado que existen.

Entre los tipos principales de mercado encontramos a:

Después de un minucioso análisis de los
diferentes tipos de mercado e concluido que nuestro principal
objetivo es el
mercado de consumo con
potencialidad en las amas de casa.

Nuestro producto
está diseñado para una clase media y
media alta, por las siguientes razones:

  • 1. Este producto solo se usa en bañeras,
    tinas, duchas y yacusi, estas facilidades solo existen en la
    clase sociales antes mencionadas.

  • 2. Este producto es de espectro social que posiciona
    la mente a un estatus mayor.

  • 3. El costo de este producto es para consumidores que
    su patrón de referencia de compra no sea el de
    sustitución por beneficios o precio más
    económicos en productos sustitutos.

Determinar el atributo diferenciador del
producto.

En el mercado existen diferentes tipos de gel
para el baño pero no lo hay con fragancia melón ni
anti-bacterial, es por esto que estos dos son los atributos
diferenciadores de nuestro producto.

Determinación del producto y nombre.

Nuestro producto es un gel de baño
anti-bacterial.

. Monografias.coml

Nombre:

CLEANFRESHF

Este nombre alude a la limpieza y a la
frescura, está en anglosajón por que transmite
estatus acudiendo a la superioridad de culturas.

Mercado
meta

Definición:

Un mercado se compone de personas y organizaciones
con necesidades, dinero que
gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor
parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores
no son las mismas

La segmentación de mercado es un proceso que
consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en
varios grupos más
pequeños e internamente homogéneos. La esencia de
la segmentación es conocer realmente a los
consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito
de una empresa es su
capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.

Nuestro mercado meta es la clase media y media
alta del la República
Dominicana.

Posicionamiento.

Posicionar: es el arte de
diseñar la oferta y la
imagen de
la empresa de
modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado
meta.

El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la
concepción del producto y su imagen cuando se compara con
el resto de los productos o
marcas
competidores, además indica lo que los consumidores
piensan sobre las marcas y productos que existen en el
mercado.

Para posicionar nuestro producto en la mente del consumidor. Y
para ocupar una posición ventajosa en relación a
los competidores tenemos varias opciones.

POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LOS
ATRIBUTOS.

POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LA COMPETENCIA.

POSICIONAMIENTO POR EL USO.

POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE
VIDA.

En función de
lo antes expuesto sobre el posicionamiento,
el nuestro a escoger fue el posicionamiento en función con
los atributos.

Una de las razones más fuerte para esta escogencia es
que nuestro producto tiene atributos diferenciadores fuertes
dentro de nuestro mercado meta y esto lo sitúa como
unifico en su industria.

Eslogan de lanzamiento.

Tú puedes, formar parte de lo que estamos
frescos, limpios y protegidos.

Método de retroalimentación.

Crearemos una plataforma web para nuestros
consumidores donde accederán con un pin que tendrá
cada frasco de cleanfreshf. En dicha plataforma obtendremos
información de lugar del consumidor y a la
vez crearemos un club donde crearemos en la mente del consumidor
que está consumiendo un producto de prestigio.

Promoción
de ventas

Nuestro producto tendrá una promoción
de ventas que será el obsequio de producto similar de
la compañía. El producto de promoción será un frasco de manitas
limpias para crear así un hábito de limpieza
personal en
nuestros clientes.

Monografias.com

Agencia encargada de la publicidad.

Después de evaluar barios tipos de agencia
publicitarias observar varias propuestas hemos concluido en
contratar a la publicitaria, tupoint7.

Compañía que producirá y
distribuirá el producto.

Topco S.R.L. es la compañía que
producirá y distribuirá este producto de forma
exclusiva

Objetivos de la estrategia.

  • 1. Posicionar nuestro producto en la
    mente de nuestro mercado meta.

  • 2. Dar a conocer nuestro producto.

  • 3. Crear necesidades de uso de nuestro
    producto.

  • 4. conocer nuestro mercado meta.

Estrategia de relaciones
públicas.

Crearemos una estrategia de relaciones
públicas enfocada a la higiene personal
y a la salud.

Para la misma crearemos seminarios en colegios y
escuelas, hospitales, clubes de leones y la comunidad
donde se encuentre nuestra planta de fabricación del
producto.

Fijación
de precios

La situación actual de la economía (recesión por ejemplo)
índices de inflación y tasas de
interés, influirán en el precio a
determinar. El gobierno es otra
influencia externa importante y también lo son diferentes
cuestiones sociales.

Estrategias Generales para fijar precios que
son:

Fijación de precios basada en el costo
Fijación de precios de costo más margen: Es uno de
los métodos
más simples, consiste en sumar un sobreprecio
estándar al costo del producto.

Fijación de precios por utilidades netas: consiste en
fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es
establecida como meta u objetivo.

Fijación de precios basada en el
valor

Esta estrategia basa su precio en la percepción
que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del
mismo. Esto implica que la compañía no puede
diseñar un producto y un programa de
marketing y
luego establecer el precio, sino que el precio se considere junto
con las otras variables de
la mezcla de marketing antes de establecer el programa de
marketing.

Estrategias de fijación de precios de productos
nuevos

Las estrategias con
las cuales se establecen los precios de los productos
varían según la fase del ciclo de vida
que esté atravesando el producto. Durante la introducción del producto al mercado es
cuando se produce el proceso más difícil.

Una compañía que introduce un producto nuevo
imitador debe decidir como posicionara a su producto ante la
competencia en términos de calidad y precio.
Existen para ello cuatro estrategias:

Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a
un precio alto

Estrategia de buen valor:
introduce un producto de alta calidad a un precio accesible

Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no
justifica su precio

Estrategia de economía: productos de calidades medias a
precios accesibles.

A nuestro producto le aplicaremos una estrategia mixta para su
introducción la misma consistirá en:

Fijar un precio vasado en el valor del producto pero a la vez
dentro de su industria un precio accesible para tener en su
mercado una demanda
competitiva y considerable.

Conclusión

No es más caro tener lo mejor así
dijo alguien en una ocasión y esta vez yo digo:

¡Es mejor estar limpio fresco y
protegido!..

Que Dios nos bendiga.

 

 

 

 

Autor:

Ezequiel Adames Espiritusantos

Facilitador: Lic. Julio Ángel
García

19/12/2009

Partes: 1, 2
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