Exportacion de Tolvas al mercado Uruguayo

Introducción

El presente Informe de Práctica Profesional
correspondiente a la Licenciatura en Comercio Internacional de la
Universidad Empresarial Siglo 21, realiza un análisis
concreto sobre la empresa BOERO Maquinarias dedicada a la
comercialización a nivel nacional de maquinaria
agrícola, y trata en primer lugar de plantear pasos,
requisitos, etc.; para realizar la primera exportación; y
en segundo lugar, determinar el potencial de la empresa para
ingresar a un nuevo mercado con un producto seleccionado (Tolva
Transportadora de semillas marca Cestari) desconocido por la
misma.

Es de mi competencia profesional la confección
del presente informe para poder resolver los problemas que pueden
ocasionar realizar la primera venta a nivel internacional, como
así también la inserción a mercados
internacionales, que se bien cuenta con reconocida experiencia en
el mercado provincial y regional, desconoce los aspectos
relacionados al comercio internacional.

El desarrollo de este informe surge de la idea del
dueño de la firma de expandirse y de hacerse de nuevas
experiencias como es la comercialización a nivel
internacional, y por ende es de responsabilidad de quien escribe
aplicar todos los conocimientos aprendidos a lo largo de la
carrera universitaria, para elaborar la factibilidad de la
empresa de expandirse y de posicionarse en el mercado
internacional, evacuando todo tipo de dudas que pueden surgir en
el proceso de una primera exportación, como así
también la factibilidad del negocio en el mercado
extranjero.

Marco
Teórico y Metodológico

Empresa

Marco teórico

La empresa es "Un grupo social que a través de la
administración de sus recursos, del capital y del trabajo,
se producen bienes y/o servicios tendientes a la
satisfacción de las necesidades de una
comunidad"[1]

Metodología

Para recabar información acerca de la empresa
bajo estudio en el presente trabajo, es menester emplear
técnicas de recolección de datos para realizar una
correcta investigación, siendo lo más objetiva
posible.

Con el objetivo de recabar información acerca de
cómo esta conformada la empresa, se realizó una
entrevista al propietario de la firma, que es la persona que
más conocimientos tiene sobre el producto a comercializar.
También se efectuaron visitas a la empresa para observar
las dimensiones del producto a comercializar, obteniendo
así los datos técnicos del producto, fundamental
para la correcta clasificación arancelaria, como
así también la disponibilidad de stock con los que
cuenta BOERO Maquinarias.

Producto

Marco teórico

El de producto definido por el especialista en marketing
Philip Kotler (2000) es "cualquier cosa que se puede ofrecer a un
mercado para satisfacer a un deseo o una
necesidad"[2]

Kotler además de definir el producto, los
clasifica en:

• 1. Productos para consumo, pueden subdividirse
  en:

• Productos de conveniencia: de compra
  rutinaria, sin mucha información y de bajo
  costo.

• Productos de comparación; requiere
  tiempo y esfuerzo su búsqueda, son comparados con los
  de la competencia.

• Productos de especialidad: deseados, su
  compra implica esfuerzo por conseguirlos, no poseen
  sustitutos.

• Productos no buscados; aquellos no requeridos
  porque se desconoce su existencia.

• 2. Mientras que entre los productos
  industriales se encuentran:

• Instalaciones: bienes de capital de larga
  vida útil, tales como edificios, equipos pesados,
  etc.

• Accesorios: bienes de capital de poca vida
  útil, utilizados durante el proceso de
  producción como herramientas y equipos
  pequeños. Ej: taladros, computadoras, escritorios,
  etc.

• Materias primas: son bienes consumibles,
  destinadas a formar parte de un bien físico y que se
  encuentran en estado no procesado.

• Componentes-materiales: son bienes
  consumibles, procesados que van a formar parte del producto
  final. Ej.: piezas, auto partes, alambre, etc.

• Suministros: bienes que no forman parte del
  producto terminado. Se los divide en tres tipos:
  mantenimiento, reparaciones y suministros para operaciones–
  MRO.

• Servicios profesionales: se especializan en
  brindar soporte a las operaciones de una empresa en distintas
  disciplinas: la administración, ingeniería,
  diseño, publicidad. Generalmente son denominados
  servicios de consultoría.

Como se está realizando un proyecto de
exportación, ahora si mencionamos cual es el mercado de
destino (Mercado Uruguayo), es necesario tener una idea del
producto a comercializar, que como ya se mencionó
anteriormente es una Tolva Transportadora de semillas.