Tolva Transportadora de semillas:
caja en forma de tronco de pirámide o de
cono invertida y abierta y abierta por debajo, dentro de la cual
se echan granos u otros cuerpos (fertilizantes), para que caigan
poco a poco.[3]
Por ultimo es de suma importancia clasificar el producto
a comercializar correctamente, para saber la posición
arancelaria que ocupa y de acuerdo a esa clasificación,
serán los tratamientos que reciba.
Metodología
Para medir o recopilar datos referidos al producto bajo
estudio, se efectuaran distintas técnicas de
recopilación de datos:[4]
Entrevistas en profundidad (Técnica de
encuesta)Observación ( Técnica de
investigación)
La primera se aplica directamente al entrevistado, en
nuestro es el dueño de BOERO Maquinarias, donde se
realizan preguntas de manera sistemática con el objetivo
de obtener información sobre el producto en
estudio.
La segunda consiste en visualizar las
características físicas del producto y comprende la
observación visual y directa de comportamientos o de
patrones de objetos o individuos, cuando se producen o
suceden.
Además, se recopilan datos de fuentes
secundarias, como páginas web y contactos vía
e-mail con diferentes cámaras y asociaciones que nos
permiten tener un mayor conocimiento del producto que la empresa
desea internacionalizar.
Análisis del Entorno Nacional
Marco Teórico
Para poder realizar un correcto análisis del
entorno nacional, relacionado a esta exportación en
particular, y en consecuencia poder dar recomendaciones para
proyectar como será la primera exportación y
seguidamente la internacionalización de la empresa, se
toman como referencia dos marcos teóricos:
En primer lugar sito a Héctor Castello (2001)
[5]expone que en nuestro país el sistema de
promoción de exportaciones puede dividirse en tres grandes
subsistemas (Gráfico 1).
Legislación e instrumentos de
promoción
Los beneficios a la exportación se encuentran en
la Ley 23101/84 de Promoción a las Exportaciones y sus
decretos reglamentarios. Dicha ley promueve, en general, la
comercialización de manufacturas y productos regionales
aunque no existe diferenciación por tipo o tamaño
de empresa, ni responde a un plan comercial por sectores
productivos, regiones o mercados definidos previamente en
función de una estrategia de desarrollo
determinada.
Por su parte, los instrumentos de promoción para
el sector exportador son:
Beneficios impositivos a la
exportación: eximen a la actividad del pago
de impuestos indirectos. Principalmente del Impuesto al Valor
Agregado (IVA), y también los Impuestos Internos, Impuesto
a los Ingresos Brutos e Impuestos a los sellos.
Beneficios a la importación de insumos y
componentes de productos de exportación:
instrumentados por los regímenes de "Draw Back" o de
"Admisión Temporaria", los que consisten en la
devolución o el no pago de los impuestos que afectan a
la importación de productos que luego van a ser
exportados.
Reintegros impositivos: implican la
devolución de otros impuestos indirectos, contenidos
en los insumos incorporados físicamente en los
productos exportados.
Beneficios financieros: otorgados por los
regímenes de "Prefinanciación" y
"Financiación" a las exportaciones, "Fondo de
asistencia a la constitución de consorcios de
exportación" y diversos instrumentos para financiar
gastos para la participación de ferias, exposiciones y
misiones comerciales en el exterior.
Seguro de crédito a la
exportación: contempla riesgos comerciales y
riesgos extraordinarios (catástrofes, razones
políticas, etc.).
Simplificación administrativa: para
operaciones que no superen los 10.000 dólares
estadounidenses existe el "Régimen de
simplificación para Exportaciones de Bajo
Monto".
Programas especiales de apoyo a PyMEs:
comprende distintos tipos de asistencias que pueden ser
utilizados por esta clase de empresas.
Los instrumentos antes mencionados son formulados y
ejecutados en nuestro país por el Ministerio de
Economía y el Ministerio de Relaciones Exteriores,
Comercio Internacional y Culto. Esta área del gobierno es
responsable de las negociaciones internacionales, entre las que
se encuentran las económicas y comerciales.
Además, el Ministerio de Economía, a
través de la Secretaria de Industria y Comercio es
responsable de la formulación y ejecución de las
políticas de comercio exterior relacionadas con: la
estructura arancelaria, reembolsos y reintegros a la
exportación, de seguro de crédito a la
exportación; la promoción de exportaciones; la
defensa de la competencia leal internacional; y la
elaboración de la normativa y el otorgamiento de
certificados de origen y calidad de los productos destinados a la
exportación.
Las políticas de promoción a las
exportaciones desarrolladas a nivel nacional se complementan con
el financiamiento al sector y con las políticas
provinciales. El financiamiento es competencia del Banco de
Inversión y Comercio Exterior (BICE), el cual presenta
líneas específicas a las que los exportadores
pueden acceder a través de los bancos
comerciales.
Preferencias económicas y
comerciales
Este segundo subsistema, abarca a aquellas preferencias
comerciales para productos nacionales al ingresar a otros
mercados, junto con otros beneficios que surgen de negociaciones
internacionales realizadas en el marco de organismos
económicos y comerciales en lo que participa Argentina
(MERCOSUR[6]ALADI, OMC, SGP.).
Servicios de apoyo a empresas
Los servicios de apoyo a las empresas exportadoras
brindados por organismos del sector público y privado,
nacional y provincial, que realizan actividades de
promoción a las exportaciones son el tercer subsistema
planteado por Castello. Sus servicios se ponen de manifiesto por
medio de asesoramiento técnico especializado,
capacitación en temas de comercio exterior a Pymes e
información comercial.
Las entidades del sector público (nacionales y
provinciales) que participan de este subsistema son:
Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio
Internacional y Culto y organismos
dependientes: Embajadas, Consulados y Centros de
Promoción argentinos en el exteriorMinisterio de Economía y sus organismos
dependientesOrganismos provinciales
Mientras que por el sector privado
participan:
Fundaciones de bancos
Cámaras sectoriales
Cámaras
específicasCámaras de comercio
binacionales
Además cabe destacar que La República
Argentina es miembro de la Asociación Latinoamericana de
Integración (ALADI). En la ALADI, se ha suscripto entre
Brasil, Uruguay, Paraguay y nuestro país, el Acuerdo de
Complementación Económica No. 18 que establece el
Mercado Común del Sur (MERCOSUR), donde se han incorporado
disposiciones en la materia que rigen el accionar de los estados
partes. Asimismo se han suscripto acuerdos en forma conjunta con
los países del Mercosur e individualmente con Chile,
Bolivia, La Comunidad Andina, Cuba y México, donde se
otorgan beneficios tributarios a los productos originarios y
procedentes de la República Argentina frente a productos
similares de otros orígenes. Similar situación se
presenta con los países que otorguen beneficios dentro del
SGP (sistema generalizado de
preferencias[7]
Las regulaciones promocionales están en
consonancia con la normativa establecida por la
Organización Mundial del Comercio (OMC) en el Acuerdo
General de Aranceles y Comercio (GATT), institución a la
que pertenece la República Argentina en los
términos de la ley 24425.
En segundo lugar José María
Moreno (1995)[8] hace referencia a esta etapa del
proyecto de comercialización internacional cuando
establece que:
En el ámbito de posibilidades para
encarar negocios de exportación deben tenerse en cuenta
las condiciones en que se desenvuelve la economía
domestica, esto es, el ámbito interno en cuanto pueda
afectar la actividad exportadora, como ser:
Si el Estado promueve y estimula la
actividad exportadora en general y, en particular, la
exportación del producto.En caso de promover la
exportación, clase, diversidad y alcance de los
estímulos oficiales (aduaneros, impositivos,
financieros, cambiarios, etc.).Si existen regímenes de
financiación (crediticios) especiales para la
fabricación y la venta (exportación) del
producto.Si el mercado puede abastecer con
regularidad los insumos necesarios para la fabricación
del producto a exportar o son de posible
importación.Si existen medios de transporte al
exterior frecuentes, adecuados y confiables.
Metodología
Para este análisis es menester
nutrirse de información apropiada relacionado a las
condiciones y beneficios que otorga el país donde se
sitúa la empresa y el producto a comercializar.
Para ello será necesario, recabar
información obtenida a través de los seguimientos
de páginas web especializadas en el tema (web de
ministerios, organismos estadísticos, entes nacionales de
apoyo al comercio internacional, organizaciones no
gubernamentales), como así también de
artículos publicados por expertos.
Estudio del Mercado
Internacional
Marco Teórico
Analizado el producto, la empresa y su potencial
exportador (la oferta) se realiza un estudio del mercado
internacional para determinar la demanda, que puede definirse
como "la cantidad de producto que un mercado requerirá en
determinado tiempo y a determinado
precio"[9].
Este estudio es fundamental para decidir a qué
mercados ingresar (Plaza), con qué producto ingresar
(Producto), cómo distribuir este producto (Estrategia de
Ingreso), a qué precio comercializarlo y cómo
difundirlo (Promoción).
La investigación de mercados puede definirse como
"el proceso de recopilación, selección y
análisis de información de un país bajo
estudio"[10]
Para llevar a cabo la investigación de mercados
internacionales debemos tener en cuenta los siguientes
ambientes[11]:
1- Ambiente del mercado:
Productos disponibles
Políticas de precio
Control de los medios por parte del
gobiernoActitud del publico hacia la publicidad
Eficiencia del sistema de
producción
2- Ambiente gubernamental:
Leyes ambientales
Tratados internacionales.
Tipo de gobierno
Manipulación del mercado
3- Ambiente
económico:
PIB
Distribución del ingreso
Tasas del crecimiento demográfico
Tendencias del sector donde pretendemos
ingresar
4- Ambiente estructural:
Accesibilidad a los mercados (las comunicaciones en
general tales como transporte, telecomunicaciones, servicios
de correo etc.)
5- Ambiente informativo y
tecnológico:
Sistemas de información y
comunicaciónInfraestructura de computadoras
El uso de equipos
Desarrollo científico y
universitario
6- Ambiente sociocultural:
Valores
Grado de alfabetismo
Idioma
Religión
Patrones de comunicación
7- Ambiente legal:
Leyes, decretos, reglamentos, ordenanzas, edictos,
constituciones locales, etc.Convenios, tratados, acuerdos bilaterales o
multilaterales que se hayan fijado.
Metodología
Para llevar a cabo el estudio del mercado internacional,
se debe tener en cuenta que existen limitaciones respecto a la
accesibilidad y disponibilidad de la información, lo que
puede conducir a limitar el número de variables a
estudiar. Para hacer frente a tales limitaciones, se hará
uso de fuentes primarias e investigación por medio de
contactos con distintos organismos y entes situados en el
país.
La mayor parte de la información de mercado se va
a obtener de fuentes secundarias, bancos de datos
estadísticos, informes de mercado, sitios Web de
organizaciones sectoriales y entes reguladores. Ingresando a cada
una de estas fuentes se recopilan datos fundamentalmente
cuantitativos, que conducirán a la elaboración de
cuadros, gráficos y tablas útiles para la
comparación de las diversas alternativas y definitivamente
permitirán realizar un diagnóstico de cada mercado
potencial.
De lo dicho anteriormente, vale aclarar que durante el
transcurso del análisis, pueden surgir variables a
estudiar que no estén contempladas en el marco
teórico.
Desarrollo
Empresa[12]
BOERO Maquinarias es una firma unipersonal,
que fue fundada hace más de 30 años por Luis Boero,
que con esfuerzos y conocimientos fue expandiendo lo que antes
era un pequeño negocio que comercializaba productos de
bajo valor como ser baterías, filtros de aceite y
combustible de tractor, algunos acoplados tanque y todo producto
relacionado al agro de valor pequeño. El negocio
empezó a funcionar cada día mejor logrando alcanzar
una base económica que permitió en la década
del 80 incorporar productos de mayor valor como vibrocultivadores
(FREIXES), arados de rejas (desde 4 a 14 rejas) (AGROMEC),
sembradoras (5, 7, y 10 surcos) (RIBBA, PAMPEANO Y FERCAM). De a
poco se incursiona en la venta de obras metálicas como
galpones y tinglados para el resguardo de maquinaria y cereal,
con el tiempo se empiezan a vender silos para granos cuya
finalidad era aumentar el espacio en galpones para guardar la
maquinaria agrícola. Ya en los 90, hay un cambio en lo que
es el manejo del suelo agrícola, conocido como la siembra
directa, con este nuevo manejo del suelo lleva a incorporar nueva
maquinaria agrícola, quedando las anteriores maquinarias
obsoletas. El productor agrícola, al observar el cambio
intenta de a poco realizar innovaciones. Por ende, las mismas
marcas con la se trabajaba, algunas se adaptaron a los cambios y
produjeron maquinarias de esa generación que se venia y
otras, por razones de estructura, fueron quedando fuera del
mercado actual. La principal firma que logro una
adaptación a la nueva situación fue FERCAM y viendo
que nos faltaban distintos productos para ofrecerle al agro,
buscamos nuevas marcas con las que se trabaja incluso en la
actualidad: CESTARI, APACHE, ALCAL (que s especializa en maquinas
para productores de carne); DASA (silos pequeños y de gran
envergadura y norias); DURAPLAS (tanques para traslado de agua);
BARBUY (pulverizadores). De esta manera, al ingresar una mayor
bonificación ya que los productos eran de más
valor, BOERO Maquinarias fue adquiriendo terrenos para el
depósito de maquinaria y oficinas comerciales para mejorar
la atención al cliente.
Un punto importante a mencionar es que
BOERO Maquinarias, fue galardonada en la década del 90 con
el premio excelencia comercial (5 estrellas en maquinaria y
repuestos), premio otorgado por DASA una empresa Rosarina que se
baso en encuestas y estadísticas.
Datos importantes de la empresa:
Estrategias de Marketing
Estrategia de Cartera: El mercado
al que se dirigen las ventas de BOERO Maquinarias. es el de la
producción agropecuaria, teniendo como principales
productos en cartera a Tractores, Cosechadoras, Retroexcavadoras,
Forrajeras, Fumigadoras y Sembradoras, así como
también Repuestos y Servicios de taller.
Estrategia de Segmentación:
Los segmentos estratégicos a los cuales se dirigen las
ventas varían de acuerdo al tipo de producto. A su vez
estos presentan una serie de características comunes ya
que son clientes relacionados con la producción
agropecuaria que se ubican en un área geográfica
determinada como ser toda la provincia de Córdoba, La
Pampa, Tucumán, Buenos Aires, Santa Fe, Entre Ríos,
Santiago del Estero, etc.
Recursos Humanos
La empresa cuenta con 3 empleados en la
localidad de Hernando (Cba) donde se encuentra la casa central,
más una cantidad igual de empleados repartido en sus
sucursales que la firma posee en Santiago del Estero,
Tucumán, Pasco (Cba).
Estrategia de Productos
Los productos que comercializa la empresa
"BOERO Maquinarias." son de maquinaria agrícola, muy
difundida y requerida en la actualidad por el auge de la
producción agrícola ganadera de comienzos del nuevo
siglo post devaluación de la moneda argentina.
Entre los productos que la empresa
comercializa se encuentran:
Tractores
Cosechadoras
Retroexcavadoras
Forrajeras (Roto enfardadoras y
segadoras)Sembradoras y Fumigadoras
Repuestos
Servicios: taller
Bolsas para almacenar cereal
Construcción de silos y
galpones.
Estrategia de precios
BOERO Maquinarias, mantiene una estrategia
muy competitiva de precios, dado que presenta grandes reducciones
en los precios por pago contado, además de contar con
financiación propia hasta 360 días, como
también financiación por medio de una entidad
financiara con plazo de hasta 5 años.
Estrategia de
comunicación
En materia de comunicación interna
no se utiliza una estrategia determinada, solamente por medio de
telefonía e e-mail. En cuanto a comunicación
externa se utiliza la publicidad en diferentes medios de
comunicación tanto como diarios, revistas expertas en el
tema, etc., como así también exposición de
maquinaria en fiestas patronales, además vale mencionar
que BOERO Maquinarias destina el 4% de su facturación
anual que ronda entre los 4 y 5 millones de pesos anuales a la
comunicación.
Por otra parte, en lo que respecta a
Internet, la empresa no posee sitio web propio, aunque existen
links en las páginas oficiales de las marcas que
comercializada BOERO Maquinarias, por ser agente
oficial
Estrategia de Ventas
Domésticas
Estructura Comercial: Esta
compuesta solamente por vendedores que respetan un área
geográfica definida. Estos son de un número
reducido debido a que las ventas se realizan de acuerdo a las
fluctuaciones estaciónales del mercado y se producen
periodos de inactividad por lo que no es conveniente contratar
más vendedores.
Comisiones a los Vendedores: Se
establecen de acuerdo al tipo de venta, en general es por
comisión, y también reciben premios al final del
año por el trabajo desempeñado.
Seguimiento de los Clientes: La
empresa opera mediante la confección de fichas donde se
asienta la información perteneciente a cada cliente y su
compra, y las acciones correspondiente al servicio
postventa.
Tratamiento y Cercanía con el
Cliente: La empresa utiliza Marketing directo visto que
solamente usan como herramienta el contacto personal con el
cliente ya sea vía telefónica o mediante visitas a
los campos.
Formación y Capacitación
del Personal: se realizan capacitación 2 veces al
año relacionado al conocimiento de nuevos
productos.
Un punto importante a mencionar es que en la empresa no
poseen conocimientos en materia de comercio internacional y es
por eso que para que la primera exportación se cumpla
correctamente sea responsabilidad de lo analizado en el presente
trabajo
Es menester mencionar que la firma BOERO Maquinarias
comercializada todo tipo de productos relacionados al agro,
íntegramente producidos en el país (Argentina).
Además es agente oficial de varias marcas como ser (Fercam
SA, Cestari SRL, Ferrario Hnos, Apache, Dan Car, Duraplas, Junco
SA, True SRl, etc), sus productos son comercializados en todo el
país, teniendo una participación del mercado en
toda la provincia de Córdoba de entre 50% y
60%.
El catalizador de comercializar a nivel internacional,
surge de que la firma comercializa sus productos en toda la
provincia de Córdoba, teniendo Sucursales en varios puntos
del país, además el mercado se vio reducido desde
el año 2008 hasta la actualidad, por eso ve la posibilidad
y oportunidad de expandirse a nuevos mercados en este caso al
mercado Uruguayo.
De los mencionado anteriormente se desprende la primera
recomendación, se reconoce que la firma debe
inscribirse en el Nuevo Sistema Registral de la Dirección
General de Aduana, amparado bajo la Resolución 2570/09 DGA
que deja atrás al formulario OM1228E y F y que fija las
siguientes condiciones o requerimientos:
Como la firma es Unipersonal y actúa
fiscalmente como responsable inscripta ante AFIP debe cumplir
los siguientes requisitos[13]
Generales
A. Inscribirse a través de la
página de AFIP completando el formulario 420 R que se
encuentra en la sección del Sistema
Registral.B. Estar inscripta en el Registro
Público de Comercio dependiente de la
Inspección general de Justicia, dependiente del
Ministerio de Justicia, Seguridad y Derechos Humanos y
presentar sus contratos sociales.C. Acreditar la inscripción en la
Dirección General Impositiva dependiente de la
Administración Federal de Ingresos Públicos, a
través de la Clave Única de
Identificación Tributaria (CUIT).D. Acreditar la dirección de la sede
social y constituir domicilio especial en la República
Argentina.E. Poseer alta en los impuestos al valor
agregado y/o a las ganancias o en el Régimen
Simplificado para Pequeños Contribuyentes (RS) si
así correspondiere.F. El contribuyente no debe encontrarse en
estado de falencia.G. El contribuyente no debe encontrarse en
concurso.H. Aportar los datos biométricos de las
personas encargadas de la entrega de documentación y
representación, trámite que se realiza en sede
de Aduana Córdoba en este caso (Tener firma, foto y
huella dactilar registrada digitalmente)I. El contribuyente como persona ideal y sus
personas componentes no deben presentar antecedentes en el
Registro de Infractores.
Particulares
J. Acreditar solvencia económica de
$300.000 (mediante patrimonio o ventas en el año
calendario anterior) o constituir garantía de $30.000
(por póliza de seguro de caución o aval
bancario).K. Presentar declaración jurada
manifestando no estar comprendido en los supuestos del
Artículo 94, Apartado 1, inciso d) del Código
Aduanero. (Para las personas jurídicas el requisito se
extiende a sus directores, administradores o socios
ilimitadamente responsables)L. Presentar certificados de antecedentes
expedidos por autoridad policial (para las personas
jurídicas el requisito se extiende a sus directores,
administradores o socios ilimitadamente
responsables).
Sumado a lo mencionado anteriormente, el exportador
deberá estar representado por un despachante de aduana
encargado de la gestión ante la Aduana de
trámites y gestión para las operaciones de
comercio exterior así como también de un Agente
de Transporte Aduanero quien tiene a su cargo las gestiones
vinculadas a la presentación del medio transportador y
sus cargas ante el servicio aduanero. Ambos deben acreditar
solvencia económica o constituir garantía para
asegurar el fiel cumplimiento de sus funciones y estar
inscriptos en sus respectivos registros.
A continuación se detallan algunos de los
despachantes de más renombre y trayectoria situados en la
ciudad de Córdoba:
DESPACHANTE | DIRECCION | CONTACTO |
Eduardo Raúl Serena y | Ituzaingo 270 8º | www.serena.com.ar |
Estudio Gattas & Rivas | Ituzaingo 167 9º Piso Of. | |
ESIMEX SRL | Emilio Olmos 111 1º | |
Comex Servicios SRL | Emilio Olmos 112 3º |
Fuente: Elaboración propia
Para concluir, luego de la inscripción con la
presentación de la documentación y el alta en
el Sistema Registral vía web, los importadores y
exportadores tienen la obligatoriedad
de[14]
M. Presentar balance general, Inventario y
cuadro demostrativo de ganancias y pérdidas,
debidamente certificados por contador público
nacional;N. Comunicar de inmediato a la DGA, todo cambio
de los integrantes de sus órganos de
administración y de los apoderados.
El incumplimiento de estas obligaciones
constituirá falta y dará lugar, según la
índole de la falta a sanción de apercibimiento,
suspensión de hasta 2 años o eliminación del
Registro de Importadores y
Exportadores[15]
Es menester expresar todo lo mencionado anteriormente
(requisitos y obligaciones), en un grafico para comprender con
mayor claridad el tiempo necesario para cumplimentar con las
actividades necesarias para estar registrados correctamente como
exportadores e importadores.
Fuente: Elaboración
propia
El gráfico indica que el alta en el Sistema
Registral tiene una duración estimada de de 30
días, pudiendo estos plazo variar de acuerdo a la
agilización de los tramites, dependiendo de la cantidad de
tramites que se realicen en las oficinas publicas destinadas a
tal efecto.
Producto
En este Informe de Practica Profesional se realiza un
estudio del potencial que tiene la empresa para la
inserción en el mercado internacional, comercializando el
producto (Tolva transportadora de granos), para ingresar al
mercado Uruguayo.
Después de haber realizado la entrevista en
profundidad con el propietario de BOERO Maquinarias, se determino
el producto (Tolva transportadora de granos marca Cestari) y se
decidió llevar a cabo el estudio del producto en
cuestión
La razón de la elección de este producto y
no otro, es que posee un buen margen de ganancia sobre el
producto, gran disponibilidad de stock lo que posibilita una
entrega inmediata al cliente, además vale agregar otro de
los puntos importantes es su garantía certificada por el
fabricante por un lapso de 1 año, cuenta con seguimiento
del cliente y atención post venta reconocida en el rubro.
Todo lo antes mencionado y ante un interés comercial de un
cliente Uruguayo, al contar con gran disponibilidad del producto
y apto para comercializar en el mercado internacional, BOERO
Maquinarias corre con ventaja.
El producto a comercializar es íntegramente
fabricado en el país, 100% de origen nacional, por lo que
la empresa deberá pagar los derechos de
exportación, y NO estaría beneficiada de
regímenes de reintegros, esto se debe a que el país
de destino es Uruguay, y al estar dentro del MERCOSUR, no
está beneficiada.
Es importante verificar estos datos en la DGA
(Dirección General de Adunas), y con el despachante de
aduana elegido, que proporcionará la información
pertinente de forma certera, ya que cualquier error en tributos a
pagar puede llegar a ocasionar un costo importante para la firma,
pudiendo recibir multa por infracción.
Clasificación del producto
Para empezar, se puede clasificar a la Tolva
Transportadora de cereales como un producto industrial, que
dentro de este grupo se encuentra los bienes de capital, ya que
es comprado por personas para la aplicación en trabajos
directamente relacionados al agro, también llamados
productos accesorios.
Por otra parte, los atributos tangibles de este producto
son:
Composición material: la tolva
está confeccionada en chapa y su estructura esta hecha
con tubos de acero que le dan el cuerpo, en lo que respecta
al rodamiento se compone por:Eje:
Perfil I 200 x 200 – Punta de eje Ac. SAE 1040
con mazas de Ac. Forjado SAE 1040 de 8 bulones de Acero
Gr. 5.Llantas:
DW 20×30 – DW 21×32 – DW 27×32 – DW 25×26 y
otras.Neumáticos:
23.1-30 / 24.5-32 / 30.5L-32 / 28L-26 /
TERRATIRE 66×43-25 / TRELLEBORG 750/60×30.5 y Orugas
c/bandas de caucho.Propiedades de la tolva: tienen
propiedades como la dureza, la resistencia, la buena
terminación y pintura.
Color: es de color rojo, con una guarda
de la bandera Argentina que rodea todo el rodado, y que
caracteriza a la firma Cestari con más de 80
años de trayectoria en el rubro.
Dimensión/ Tamaño: esta
compuesta por las siguientes:
Peso ( Tara ):
2.600 Kg (con llanta )
Capacidad:
15.000 Lts. (sin copete)
Carga Máxima:
14.000 Kg
Diámetro Tubo:
340 mm.
Diámetro Sinfín
Tubo:
316 mm.
Diámetro Sinfín
Piso:
260 mm.
Calidad: La empresa Cestari tiene la
implementación de normas de calidad ISO 9001 para
la certificación de sus procesos de
producción de tolvas auto descargables.
Por último, las propiedades intangibles
son:Precio: en el mercado local ronda en los
$58600 por pieza.Forma de pago: en el mercado local
normalmente se vende de contado o a plazos de 15, 30, 60,
90, 180 y 360 días, desde la entrega.Plazo de entrega: hablando de un
comprador la entrega es inmediata, este plazo puede
variar dependiendo del destino al que se deba enviar el
producto.Marca: es comercializada por la firma
BOERO Maquinarias, bajo la marca CestariBeneficios: se caracteriza por los plazos
de financiación que posee BOERO Maquinarias,
servicio post-venta en los establecimientos rurales de
los clientes.Garantía: Posee garantía
por falla en la fabricación por el término
de un año.
Posición arancelaria
La Posición Arancelaria NALADISA
de la Nomenclatura del año 2007 del producto es
8716.20.00 Los aranceles de exportación en la
Argentina son del 5% del valor FOB de la mercadería y
no posee reintegroSegún NALADISA 2007 la
descripción del capítulo, partida y subpartidas
son las siguientes:Capítulo:
87 – VEHÍCULOS AUTOMÓVILES,
TRACTORES, VELOCÍPEDOS Y DEMÁS
VEHÍCULOS TERRESTRES; SUS PARTES Y
ACCESORIOSPartida:
8716 – REMOLQUES Y SEMIRREMOLQUES PARA
CUALQUIER VEHÍCULO; LOS DEMÁS
VEHÍCULOS NO AUTOMÓVILES; SUS
PARTES.Ítem:
87162000 – Remolques y semirremolques,
autocargardores o auto descargadores, para uso
agrícolaAdemás cabe mencionar que dentro
del marco de ALADI se encuentra suscripto el Acuerdo de
Alcance Parcial de Complementación Económica
N° 57[16]entre Argentina y Uruguay, donde
ésta última otorga una preferencia del 100%, al
tener una preferencia del 100% permite realizar mayores
exportaciones hacia Uruguay.Preferencias
vigentesPaís
OtorganteAcuerdo
Beneficiarios
Preferencia
Observaciones
Uruguay
AAP.CE N° 57
AR
100 %
Cabe destacar además que los requisitos
para la exportación son:Ingreso de divisas con un plazo
máximo de 360 días yRégimen de Origen
Mercosur[17]esto quiere decir que el 60%
del valor del producto debe ser producido en alguno de
los Estados Parte.
Evolución de las Exportaciones en los
últimos dos años (2008 – 2009) para la
posición 8716.202006
2007
2008
Importadores
U$S
U$S
U$S
'Mundo
3909
4559
16600
'Venezuela
1758
908
7085
'Uruguay
879
1714
3592
'Sudafrica
739
50
1008
'Chile
83
337
959
'Ucrania
0
28
693
'Dinamarca
0
197
454
'Kazajstán
64
401
448
'Paraguay
100
304
377
'Federación de
Rusia38
75
361
'Suecia
56
89
293
'Francia
0
0
288
'Bolivia
82
116
286
'Italia
0
37
165
'Australia
82
63
112
'Lituania
17
30
94
'Ecuador
0
0
85
'Alemania
0
112
74
'Canadá
0
0
68
'Nueva Zelandia
10
0
41
TOTAL
7817
9020
33083
Fuente: CEI en base a INDEC
En consecuencia a los datos presentados en tabla de
evolución de las exportaciones se pueden establecer
las siguientes conclusiones:Un mercado de exportación altamente
concentrado en tres países. Un país como
Venezuela, agrupa el 45% en valores exportada
respectivamente, hecho significativo para la industria
nacional de maquinaria agrícola que denota que
empresas argentinas exportan a estos países para
aplicarlos a la actividad agrícola. Luego es
seguida por Uruguay con un valor en exportaciones que va
de entre el 37% y 21, 6% y para concluir con el tercer
país en la lista de mayores importadores se
encuentra Sudáfrica con el 18,9% y el
6,1%Un crecimiento promedio interanual total
positivo en el caso de Venezuela fue de 680%, debido a
que en los años anteriores hubo una caída
de entre el -130%. Uruguay con un crecimiento promedio
interanual total del 95% y por ultimo Sudáfrica
registro una caída del -93%
Fuente: CEI en base a INDEC
(Elaboración propia)Principales exportadores en el
PaísA continuación se presenta un listado de los
principales exportadores de Argentina de la posición
arancelaria en estudio. Los mismos son:EMPRESAS ARGENTINAS
EXPORTADORAS DE TOLVAS
AUTO-DESCARGABLESRazón
SocialWeb
Productos
Mercados
AGROMEC SA
www.agromec.com.ar
Maquinaria
agrícola.Uruguay, Bolivia,
ParaguayACOMPLADOS RURALES
ARGENTINAMaquinaria
agrícolaMERCOSUR
APACHE SA
Maquinaria
agrícolaBolivia,
UruguayARGELITE SA
Maquinaria
agrícolaBrasil Estados
UnidosFuente: Argentina
TradeNetAnálisis del Entorno Nacional
orientado a la exportaciónPrincipales Indicadores
EconómicosEn la siguiente tabla se muestran datos desde el
año 2006 a 2008. Los datos 2009 no fueron incluidos ya
que solo se encuentra disponible hasta el segundo
trimestre.Concepto
Unidad
2006
2007
2008
Población
Millones de habitantes
38,8
39,4
39,7
Nivel de
ActividadProducto interno bruto
Millones de dólares
corrientes211.678
260.402
326.474
PIB per cápita
Dólares
corrientes5.458
6.617
8.214
Variación del PIB
realTasa de variación anual –
en % –8,5
8,7
7
Inversión interna bruta
fijaComo porcentaje del
PIB21,6
22,6
23
Ingresos de Capitales por
IEDMillones de
dólares5.037
5.720,40
N.D
Desempleo (Dato
Octubre)Porcentaje
10,2
8,5
7,9
Precios
Índice de precios al
consumidorTasa de variación anual
(dic-dic) – en % –10
8,4
7,1
Índice de precios al por
mayorTasa de variación anual
(dic-dic) – en % –7,1
14,5
8,8
Índice de precios al
consumidorTasa de variación –
promedio anual en % –11
8,8
8,6
Índice de precios al por
mayorTasa de variación –
promedio anual en % –10,4
9,9
12,8
Sector
PúblicoBalance Fiscal
Como porcentaje del
PIB3,5
2,6
N.D
Panorama
MonetarioTipo de Cambio 1
Pesos por
Dólares3,09
3,12
3,17
Dinero (M1) 1
Como porcentaje del
PIB13
12,9
11,7
Reservas internacionales
2Millones de
dólares32.037
46.176
46.386
Sector
ExternoExportaciones de bienes
(FOB)Millones de
dólares46.546
55.779
70.588
Importaciones de bienes
(CIF)Millones de
dólares34.151
44.706
57.413
Saldo comercial
Millones de
dólares12.396
11.073
13.175
Coeficiente de
ExportacionesComo porcentaje del
PIB22
21,4
21,6
Coeficiente de
ImportacionesComo porcentaje del
PIB16,1
17,2
17,6
Saldo de la cuenta
corrienteMillones de
dólares7.709
7.103
7.588
Saldo de la cuenta
corrienteComo porcentaje del
PIB3,6
2,7
2,3
Deuda
Deuda Externa Total
Millones de
dólares108.873
123.871
N.D
Deuda Externa Privada
Millones de
dólares47.873
53.365
N.D
Deuda Externa
PúblicaMillones de
dólares61.000
70.506
N.D
Deuda Externa
PúblicaComo porcentaje del
PIB28,8
27,1
N.D
Fuente: CEI en base a BCRA,
Ministerio de Economía e INDEC, elaboración
propia Excel.Situación Económica –
Política[18]Empezare analizando y describiendo el comportamiento
de la economía Argentina a partir de mediados de
2008.En el segundo trimestre de 2008 la economía
global comenzó a exhibir algunas debilidades tanto en
el frente financiero como en el real. El crecimiento del PIB
global fue desacelerándose a lo largo del año
afectado por la contracción del consumo privado, de la
inversión y del comercio exterior.En este marco de continuo deterioro de las variables
internacionales afectó sólo levemente la
dinámica macroeconómica local, cuya
evolución fue similar a la observada en los seis
años previos, aunque con una pequeña
desaceleración en el ritmo de crecimiento.En este período el PIB se expandió a
una tasa anual de 6,7%, constituyendo el vigésimo
tercer trimestre consecutivo de aumento del nivel de
actividad. El consumo privado mostró un crecimiento
similar al del producto (6,6% anual), y la inversión
se incrementó un 8,4% anual, dando lugar a la tasa de
inversión más alta de las últimas
décadas (23,5%). A la dinámica interna se
sumó un renovado impulso de las exportaciones en el
segundo trimestre, que crecieron 12,1% anual en
términos reales.En lo que respecta a la oferta agregada, la
producción de bienes mejoró su desempeño
y se expandió 3,9% anual frente al 3,0% del trimestre
anterior por el avance del sector primario, principalmente
del Agropecuario, afectado en la primera mitad del
año por las protestas de los productores del sector.
La Industria creció 5,5% anual y mantuvo su
dinámica de expansión pese al sostenido
deterioro de la situación financiera global. Al buen
comportamiento del sector Automotriz se sumaron, en este
trimestre, altas tasas de crecimiento en Alimentos y Bebidas
y en las Industrias Metálicas Básicas. Los
sectores productores de servicios crecieron a una tasa anual
de 7,5%, liderados por el de Intermediación Financiera
(17,5%) y el de Transporte y Almacenamiento y Comunicaciones
(11,9%).Los elevados precios internacionales observados
durante la primera mitad de 2008 exhibieron un quiebre de
tendencia en el tercer trimestre, dando lugar a una
desaceleración referido a la producción y al
consumidor. El Índice de Precios de las Materias
Primas en pesos marcó una reducción anual de
7,5%, lo que repercutió en el Índice de Precios
Internos al por Mayor, que creció 12,0% anual, luego
de mostrar subas de 15,3% y de 14,5% en los dos primeros
trimestres del año. Reflejando los resultados de las
políticas destinadas a disociar la suba de los precios
internacionales de los precios del consumo local, el
Índice de Precios al Consumidor (IPC) aumentó
8,9% anual y 1,5% respecto del trimestre anterior.En lo que respecta a las cuentas fiscales en el
tercer trimestre de 2008 continuaron exhibiendo solidez. El
superávit fiscal primario del Sector Público
Nacional alcanzó 11.257 millones de pesos en ese
período, 33% más que un año
atrás. En los primeros tres trimestres del año,
el superávit primario acumuló 31.567 millones
de pesos, equivalente a un 3,5% del PIB, porcentaje similar
al promedio anual observado durante los últimos seis
años.La recaudación tributaria trepó un
40% anual en el tercer trimestre como consecuencia de una
suba significativa de los recursos aduaneros (101% anual),
apoyada en mayores alícuotas y en altos precios
internacionales.Pese a los efectos de la crisis sobre el comercio
internacional, el sector externo mejoró su
desempeño en este trimestre. La Cuenta Corriente
exhibió un cuantioso superávit de 3.538
millones de dólares, cinco veces superior al de un
año atrás, acumulando 8.953 millones de
dólares durante los últimos cuatro trimestres,
un 2,8% del PIB, este resultado se debe enteramente por el
saldo positivo de la Cuenta Mercancías, que
sumó 5.769 millones de dólares, nivel que
constituyó un récord histórico, y que se
debió a la aceleración de las exportaciones
(49,4% anual) y a cierta desaceleración de las
importaciones (30,1%).Además de un contexto favorable en materia de
precios de exportación (que exhibieron un retraso
respecto de la dinámica de los precios
internacionales), se observó un alza de 13% en las
cantidades embarcadas como consecuencia de una
recuperación de las exportaciones de Productos
Primarios (7% anual) y, particularmente, de las Manufacturas
de Origen Industrial (35% anual).El contexto de incertidumbre global generado por el
colapso de los mercados financieros de los Estados Unidos,
profundizado por la propia inestabilidad derivada del
conflicto agropecuario, se tradujo en una salida neta de
capitales de 3.548 millones de dólares.En cuanto a decisiones políticas
es menester mencionar que uno de los principales problemas de
Argentina es su falta de credibilidad ante inversores,
ahorristas e instituciones y para contrarrestarlo el gobierno
tomó diversas decisiones.En primer lugar, se ha intentado
normalizar la situación de la deuda externa y
demostrar que se cuenta con capacidad suficiente para hacer
frente a los compromisos de pago.Desde 2001, y a pesar del canje de los
hold outs (bonos impagados por Argentina desde 2001) por
nuevos títulos realizado en 2005, Argentina tiene muy
limitado su acceso a la financiación internacional,
salvo por parte de instituciones multilaterales como el BID o
la CAF y por parte de Venezuela que ha adquirido bonos
argentinos por 6.000 millones de dólares. Para
intentar recuperar el acceso a los mercados internacionales
la Presidenta anunció en septiembre que su país
cancelaría la deuda que el país mantiene con el
Club de París desde 2001 en efectivo contra reservas
del Banco Central de la República Argentina.
Posteriormente se anunció un nuevo canje de deuda con
los hold outs que no participaron en el canje de 2005. Sin
embargo, estos anuncios se produjeron en medio de una gran
inestabilidad financiera internacional y finalmente, debido a
ese contexto, quedaron postergados por lo que realmente no
lograron generar la confianza que el gobierno
pretendía.Otra medida destinada a generar
confianza captando nuevos flujos de capital hacia el
país, ha sido la autorización de un blanqueo de
los capitales argentinos en el exterior, que podrán
regularizar su situación con reducciones impositivas,
y sin justificar el origen de los fondos por parte de los
declarantes; si además de declararlos se ingresan los
fondos en Argentina el beneficio será
mayor.Durante los primeros meses de 2009 el
gobierno logró llevar a cabo la
reestructuración de parte de su deuda postergando
plazos hasta 2014, y podría realizar en fechas
próximas otras operaciones similares. Además,
según fuentes periodísticas existirían
negociaciones entre el gobierno y los hold outs, para pactar
el pago de esa deuda pendiente.El gobierno logró despejar, al
menos por el momento, las dudas acerca de la capacidad
argentina para hacer frente a los vencimientos de deuda de
2009; filtró su plan financiero para 2009, que ha
tranquilizado en cierta medida a los mercados financieros,
pues parece mostrar que Argentina dispone de recursos para
hacer frente a los vencimientos. No debe olvidarse que
Argentina cuenta con grandes reservas internacionales en el
BCRA, que en última instancia podría financiar
al gobierno para hacer frente a la deuda.Comercio
exterior[19]Apertura comercial
El régimen de convertibilidad fue adoptado
para poner fin al proceso hiperinflacionario y estabilizar la
economía por medio de una drástica
modificación de los rasgos inherentes a su
funcionamiento. Para su implementación fue decisivo el
favorable marco internacional que aseguró en sus
primeros años una afluencia de capitales que
permitió el sostenimiento del plan.La creciente dependencia internacional se
originó, por un lado, en la necesidad de financiar los
persistentes desequilibrios de las cuentas externas,
generados por la conjunción de atraso cambiario (por
anclaje nominal del tipo de cambio en presencia de
inflación inercial) y fuerte apertura comercial. Por
el otro, en el manejo poco prudente de las cuentas
públicas, y la imposibilidad del Estado de financiarse
vía emisión, que obligó a recurrir en
forma creciente al endeudamiento externo.Resultados
A pesar de haber puesto fin a la
hiperinflación y estabilizar la economía, la
convertibilidad ya había generado en sus primeros
años importantes desequilibrios.Entre abril de 1991 y abril de 1993 los precios
acumularon un alza superior al 40%. En el marco de una
paridad fija, esto determinó una fuerte
apreciación real, la consiguiente pérdida de
competitividad de la producción nacional
(déficit en Cuenta Corriente), y fuerte aumento del
desempleo. Estos desajustes no sólo persistieron, sino
que se agudizaron hasta el derrumbe del plan.Luego del abandono de la
convertibilidad, la relación entre el sector externo y
el Producto Bruto Interno presenta un quiebre estructural.
Mientras que entre 1993 y mediados de 2002 el promedio del
coeficiente estuvo en torno al 21%, entre los años
2002 e inicios de 2007 se ubicó prácticamente
en el 43% y en el año 2008 fue del 38%
(Exportaciones). El cambio estructural es consecuencia, por
un lado, de haber dejado atrás un tipo de cambio
artificialmente sobrevaluado y, por otro, del fuerte
crecimiento del comercio exterior.De igual modo, el volumen de
importaciones sobre el total del Producto Interior Bruto se
ha elevado en los últimos años, y así,
el coeficiente de importación (importaciones/PIB)
ascendió, desde el 13,3% de 2006, hasta el 16,5% en
2007 y el 17,4% en 2008.Principales Proveedores de
ImportaciónLas importaciones Argentinas han alcanzado un nivel
máximo de 57422 millones de dólares en el
año 2008, y en lo que va del año 2009 hasta el
mes de Septiembre se lleva 27997 millones de dólares.
Además vale mencionar que los principales socios
comerciales de Argentina son 3 países (Brasil, China y
Estados Unidos), sumados da como resultados más de la
mitad de las importaciones del país.PRINCIPALES PROVEEDORES EN
MILLONES DE U$SAÑO 2008
Brasil
17.689
China
7.104
Estados Unidos
6.894
Alemania
2.533
Paraguay
1.770
México
1.595
Francia
1.449
Japón
1.378
Italia
1.204
Otros países
15.797
TOTAL
57.422
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