Cuadro 8. Principales productos no tradicionales exportados a Japón.
Acuerdos y disposiciones comerciales – Japón
11.1 Sistema generalizado de preferencias (SGP)
El esquema SGP del Japón empezó a aplicarse el primero de agosto de 1971, autorizado por la Ley de Medidas Arancelarias Temporales, para otorgar preferencias por un plazo inicial de 10 años. La autorización de otorgar trato SGP se ha renovado en tres ocasiones: En 1981 por 10 años, en 1991 con validez hasta el 31 de marzo del año 2001, y en este último año se renovó hasta el 31 de Marzo del año 2011. En el año 2001 el esquema concede entrada preferencial con exención de derechos para 226 productos agrícolas y pesqueros (de 9 dígitos en el Sistema Armonizado) y todos los productos manufacturados, excepto las 105 partidas enumeradas en una lista negativa, a cuyos productos no se les concede preferencias arancelarias (crudos de petróleo, algunos textiles, madera contrachapada y algunas pieles de peletería y calzado), procedentes de 149 países y 15 territorios designados como beneficiarios. Bajo el esquema, Japón concede acceso preferencial unilateral al mercado de los productos de los países que lo solicitan, a condición que:
堌a economía del país o el territorio se encuentre en fase de desarrollo.
堅l país sea miembro de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD).
堅l territorio tenga su propio sistema arancelario y comercial.
堅l país o territorio desee recibir un beneficio especial en lo que respecta a los derechos de aduana.
堅l país o territorio sea designado por Orden del Consejo de Ministros del país o territorio al que procede conceder ese beneficio.
Cuarenta y dos países (42) considerados menos adelantados (PMA) tienen derecho a aranceles preferenciales. Esos países los escoge el gobierno japonés entre los PMA designados por las Naciones Unidas (este trato preferencial empezó el primero de abril de 1980). Las partidas abarcadas por el programa se escogen teniendo en cuenta los efectos del SGP sobre las industrias nacionales, así como por razones presupuestarias. En virtud de la Ley de Medidas Arancelarias Temporales, el Gobierno (entre otros, el Ministerio de Hacienda) está autorizado a designar, retirar, suspender o limitar los países y productos a los que se concede trato SGP. [18]
El arancel NMF se aplica cuando las importaciones de algunas partidas han superado el límite máximo establecido.
Relaciones bilaterales Colombia – Japón
Las relaciones diplomáticas entre Colombia y Japón fueron establecidas el 25 mayo de 1908 y luego, reestablecidas el 28 de mayo de 1954. El primer inmigrante japonés llegó en 1929. En noviembre de 1999 se celebró el 70 aniversario de la inmigración japonesa. Los japoneses que viven en Colombia a octubre de 2002 son 1.345 y descendientes japoneses (nikkei) son aproximadamente 2000.
12.1 Relaciones Políticas "Japón"
El Gobierno del Japón presta especial interés y atención en Colombia al conflicto interno relacionado con el narcoterrorismo. Para Japón, esta problemática atañe a la sociedad internacional. Bajo esta premisa y con el claro objetivo de ayudar al pueblo colombiano, y especialmente a las personas que sufren los problemas generados por la violencia y la pobreza. Apartir de julio de 2003 Japón, como miembro de la comunidad internacional, continua realizando su contribución a la estabilidad y al desarrollo de Colombia a través del apoyo social y humanitario en especial, a las personas desplazadas internamente en Colombia, el Gobierno del Japón, le da alta importancia al concepto de seguridad humana.
La Comisión se preocupa por la promoción de la protección de las personas en los conflictos internos, la protección y potenciación de las personas que se trasladan y que luego se encuentran en situaciones de post-conflicto, la inseguridad económica, la salud, la preparación para la vida a través de los conocimientos y los valores. El gobierno del Japón creó un fondo fiduciario mediante el cual aporta recursos para promover las distintas iniciativas de la Comisión y a través de la Oficina del Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los refugidos en Colombia se están ejecutando aportes significativos.
12.2 Relaciones Comerciales "Colombia y Japón"
Las relaciones comerciales entre Colombia y Japón son un elemento primordial. Japón es uno de los mayores socios comerciales de Colombia.
Cabe destacar que dentro de la variedad de artículos exportados al Japón, el café colombiano es uno de lo mejor establecido en el mercado japonés. Además del café, se encuentran las flores, donde la participación de los claveles colombianos representa casi el 80% de las importaciones de clavel en Japón, siendo la participación del clavel colombiano en el consumo total importado el 15%.
Es importante realzar la labor que en Colombia desempeñan la Organización de Comercio Exterior del Japón, JETRO, por su sigla en inglés (Japan External Trade Organization) y la Cámara Colombo Japonesa de Industria y Comercio.
12.3 Inversión directa "Japón"
Los empresarios del Japón consideran que Colombia tiene un recurso humano excelente. Lo cual es uno de los factores positivos para decidir sobre una inversión directa en Colombia. El incremento de la inversión de Japón y en general, de la inversión extranjera directa, va íntimamente ligado a la generación de un buen ambiente.
Logística de exportación "Colombia – Japón"
Figura 44. Logística para exportar pitahaya Colombia – Japón
13.1 Pasos a seguir para la exportación de pitahaya al Japón
Paso 1. Se envía solicitud de cotización a los japoneses
Paso 2. Se realiza la preliquidación de la matriz de costos de acuerdo al sistema que utilice. Para nuestro caso "FOB"
Paso 3. Se elabora la factura pro forma
Paso 4. Se elabora la preliquidación de la exportación
Después de los pasos en mención se efectúa el pedido y se procede al despacho.
Nuestro producto será embarcado desde el puerto buenaventura hasta el puerto de puerto de Tokio en Japón (responsabilidad del comprador) por la empresa naviera EVERGREEN S.A. La cual tiene sus oficinas en Bogota en la Cra 100 No 43 40 El Dorado Tel. (571) 413 2626 – (571) 404 29 04 Fax 413 26 49/59. De Buenaventura zarpan cada 3 y 4 días buques para el puerto de Tokio.
Tokio, está situado en el área entre la desembocadura de Arakawa y de los ríos de Tamagawa. Se ubica en la zona central de la costa oriental de la isla de Honshu, la mayor de las cuatro que componen el archipiélago japonés. La zona industrial moderna se concentra a lo largo del litoral costero de la bahía, entre Tokio y Yokohama y forma el mayor complejo industrial de Japón, dispone de infraestructura para el cargue, descargue y almacenamiento de mercancías de todo tipo como: general, perecedera, a granel y refrigerada. Así mismo dispone de buenas vías de acceso que facilitan el traslado de la carga. El puerto de Tokio cuenta con tres Shinagawa.
13.2 Forma de pago de exportación de pitahaya
La negociación para el retorno de las divisas se efectuara por medio de carta de crédito, en la cual se presentan los documentos al banco corresponsal para realizar el cobro de la exportación de las pitahayas, luego el banco corresponsal que para este caso utilizaremos los servicio de BANCOLOMBIA este se encargara de presentar y transferir los documentos al banco emisor en Tokio. El banco en Tokio a se vez se encargara de cobrar la exportación a nuestro cliente y el banco emisor se encargara de enviar el giro al banco corresponsal donde nosotros les pagaremos una comisión por apertura de $ 100.000 pesos y una comisión por coedito de 5.5% del precio Ex Word $ 85.365.853 el costo bancario será de 4.686.000 y tendremos el retorno de la inversión.
13.3 Embalaje y almacenaje de la pitahaya
Nuestro producto se empacara en cajas corrugadas de 25 unidades por caja y cada pitahaya debe ir en una bolsa de polipropileno para conservar la maduración de la pitahaya en un contenedor de 40".
13.3.1 Capacidad container de 40 Pies refrigerado. High cube: Con equipo propio de generación de frío. Diseñados para el transporte de carga que requiere temperaturas constantes sobre bajo cero.
Figura 45. Container de 40 pies refrigerado a utilizar
Capacidad
Alto: 2.54mt
Ancho: 2.28mt
Largo : 11.57mt
Capacidad: 67m3
Peso Máximo: 28Tons
Figura 46. Caja corrugada para las pitahayas
Capacidad
Alto: 20cm
Ancho: 32cm
Largo : 50cm
Espesor: 0.5cm
Peso Neto: 200gr
Unidad: 25 unidades por caja corrugada
Total Cajas: 2.000 Cajas corrugadas
Cubicaje: 0.20*0.32*0.50*=0.032*2.000 CAJAS= 64.m3
Figura 47. Bolsas de polipropileno
Dimensiones
Alto: 15cm.
Ancho: 12cm.
Espesor: 0.005cm.
Peso Neto: 5gr
13.3.2 Distribución de las cajas de pitahaya en container. Nota: Como es un producto alimenticio y delicado se ve la necesidad de implementarle unitarización para que no se dañe.
Teniendo en cuenta los anteriores datos se dio a conocer que un container de 40Ton. Tiene la capacidad de transportar 64 M3 al 95% lo que nos indica que el contenedor se utiliza a su máxima capacidad
Total de bolsas de polipropileno = 50.000 bolsas.
Caja corrugadas = 2.000 unidades
Cantidad a Exportar = 10 Ton Equivalentes a 10.000 Kg.
Precio unitario por Kg. = $ 7.000
Cantidad de Pitahaya por Kg. = 5 Unidades
Cantidad de Pitahaya a Exportar = 50.000
Precio Pitahaya unidad = 1.400
En conclusión nos damos cuenta que en un contenedor de 40 pies. Se utilizara a su máxima capacidad 100%
El empaque primario será en bolsas de polipropileno termo selladas (como medida de seguridad para protegerlo de la humedad) con su respectivo eslogan y sus respectivos modos de preparación.
Las cajas corrugadas estarán debidamente selladas (enzunchadas para evitar posibles saqueos) y con sus adecuados usos de manipuleo; es decir:
Llevaran rótulos de identificación de la mercancía, que contiene:
Tipo de producto
Peso neto
Peso bruto
Nombre de la compañía exportadora
Datos destinatario (nombre y dirección)
Datos exportador (nombre y dirección)
Lote
Símbolos pictóricos de ISO
Cantidad
No. del documento de exportación
13.3.3 Documentación para el envío de pitahaya a Japón: Nuestro producto se transportara vía marítima, para lo cual se adjuntara la siguiente documentación:
Factura comercial
El B/L de carreteo internacional (3 copias)
Lista de empaque
Certificado de origen
Certificado de calidad
Registro de exportación
Para el despacho en contenedor se van a tener en cuenta los siguientes pasos:
Debe estar totalmente limpio
Libre de olores
Sin calcomanías
Sin perforaciones
Sin abolladuras
Que las bocas de carga y descarga cierren perfectamente
Que este libre de corrosión
13.4 Normas fitosanitarias de pitahaya colombiana
Japón ha establecido requisitos fitosanitarias por la presencia de mosca en las zonas de producción, el proceso se llama fitocuarentenario en la cual se usan cámaras comerciales de vapor caliente para efectuar el calentamiento de desinfección de la fruta "pitahaya", de acuerdo con las condiciones establecidas por Japón. El tratamiento cuarentenario será a 46°C de temperatura en el centro de la fruta por espacio de 20 minutos. Este control lo lleva a cabo un inspector sanitario de Japón y Colombia.
13.5 Posición arancelaria de la fruta "pitahaya": 0810904000
Nota: Colombia pertenece al Sistema Arancelario Preferencial de Japón, de acuerdo con el cual el arancel es cero (0) para la exportación de frutas y vegetales frescos y procesados
13.6 Aspectos especiales en la pitahaya
Cuando se trata de volúmenes altos se efectúa vía marítima en contenedores refrigerados a 8 Grados Centígrados.
Al ser una fruta espinosa, la primera labor post cosecha es librarla de las espinas mediante un proceso de limpieza manual con guantes y cepillo suave. Después se limpia cada pitahaya con un paño húmedo y se le deja secar al ambiente una cualidad importante de esta fruta es que puede tener una duración de hasta 3 semanas en percha a temperatura ambiente, y hasta 4 a 5 semanas de refrigeración.
Temperatura: 7- 12 centígrados
Humedad relativa: 85-90%
Vida de transito o almacenamiento: hasta 5 semanas
13.7 Personal para movilización de carga "cajas de pitahaya"
Este paso siempre se hará en la planta de producción, utilizando estibas, estibadores manuales, montacargas.
13.8 Transporte para la carga "cajas de pitahaya"
Se hará marítimo, corriendo con los gastos de acuerdo con el contrato INCONTERMS FOB.
Se tendrán en cuenta, las rutas, tarifas, seguros y empresas transportadoras, conociendo que la empresa transportadora del servicio esté certificada internacionalmente.
13.9 Costos de compra de la pitahaya.
Para la exportación de nuestro producto se necesitan un total de 10.000Kg. de pitahaya la cual tiene un costo x Kg. de $7.000 "incluido la mano de obra) para un total de $70.000.000
13.10 Costo de fletes de transporte "pitahaya"
Por el término escogido (FOB), exige que el vendedor se haga cargo de los trámites de la aduana y despache de la mercancía. El flete y el seguro internacional esta a cargo de el comprador.
Nuestro transporte esta a cargo de la empresa mercantil del Valle Ltda.
Por la naturaleza de la mercancía, tipo de embalaje y peso de la misma, se dio una tarifa de: transporte marítimo Buenaventura – Japón = US 2700 X $1.810 = $4.887.000 si se incluyera este costo mas el seguro internacional tendríamos el CIF pero la negociación acordada fue FOB.
13.11 Costo de manipuleo, transporte y seguro "pitahaya"
Contenedor x 40"= $1.628.048 = US $899.47
Cuadro 9. Costo embalaje de la mercancía para exportar pitahaya.
13.12 Total costo de la exportación.
Precio Ex – Word + Matriz de Costos + margen de rentabilidad
Cuadro 10. Costo de producción EXW.
Valor venta pitahaya $4.800
Precio de venta plegadiza x 5 pitahaya equivalente a un kilo = $24.000
Total plegadiza ó kilos vendidos = 10.000
TOTAL VENTA = $240.000.000 = US $132.596.68
Tasa representativa del mercado para el jueves 14 de 2007 = US $1.810
UTILIDAD DE LA EXPORTACIÓN = $154.501.769 = US $85.360.09
En conclusión si el cliente hubiera comprado en la fábrica nuestra utilidad sería $154.501.769 ó US $85.360.09 y en porcentaje el 100%.
Matriz de costos de la exportación de pitahaya
Cuadro 11. Matriz de costos
Valor venta pitahaya $4.800
Precio de venta plegadiza x 5 pitahaya equivalente a un kilo = $24.000
Total plegadiza ó kilos vendidos = 10.000
TOTAL VENTA = $240.000.000 = US $132.596.68
Tasa representativa del mercado para el jueves 14 de 2007 = US $1.810
UTILIDAD DE LA EXPORTACIÓN = $139.135.916 = US $76.870.67
Matriz de tránsito internacional (para hallar el CIF)
Cuadro 12. Matriz de Transito Internacional
Valor venta pitahaya $4.800
Precio de venta plegadiza x 5 pitahaya equivalente a un kilo = $24.000
Total plegadiza ó kilos vendidos = 10.000
TOTAL VENTA = $240.000.000 = US $132.596.68
Tasa representativa del mercado para el jueves 14 de 2007 = US $1.810
UTILIDAD DE LA EXPORTACIÓN = $133.744.596 = US $73.892.04
En conclusión si el cliente hubiera comprado por el sistema CIF, nuestra utilidad sería $133.744.596 ó en US $73.892.04, y en porcentaje el 99%.
Conclusiones
Conforme aumenta la distancia de los mercados destino, se incrementa la complejidad de los sistemas de empaque y embalaje requeridos para la distribución de mercancías
Es necesario fundamentarnos en una investigación de mercados previa, así encontraremos las condiciones mas adecuadas para penetrar en el mercado japonés en forma rentable y con un mínimo de costó y riesgo
Recomendaciones
Tener previo conocimiento logístico y técnico de la exportación.
Conocer la cultura japonesa para no cometer errores culturales que pueden afectar las negociaciones con Colombia
Verificar que los productos a exportar cumplan a cabalidad con los estándares requeridos de calidad, tamaño y peso para evitar problemas con el producto.
Beneficio social
Brindar a la sociedad las bases suficientes para la exportación de recursos promisorios (rescate cultural), generando una nueva alternativa económica para las familias.
Bibliografía
Sistema de Inteligencia de Mercados. Perfil de Producto No. 5. Pitahaya. Santa Fe de Bogotá, julio—septiembre de 1999.
CORPORACIÓN COLOMBIA INTERNACIONAL. Programa Pitahaya. Bogotá, septiembre de 1999, págs. 6-7.
CORPORACIÓN COLOMBIA INTERNACIONAL. Boletín CCI Exótica No. 5. Santa Fe de Bogotá, enero—marzo de 1998, págs.12-13.
http://www.angelfire.com/ia2/ingenieriaagricola/pitaya.htm
http://www.cci.org.co/Manual%20del%20Exportador/Frutas/Pitaya/pitaya03.htm
http://www.cci.org.co/publicaciones/Tropico/tropico%20nuevo.10.pdf
http://www.agrocadenas.gov.co/frutales/reportes/prd_dpt_16.pdf
Asociación Colombo- Japonesa Cali, Calle 13 No 6 N-40 TEL. 6601818
Anexos
ANEXO A. Carta de solicitud
Japón, junio 02 de 2007
Señores
EXPORPITAHAYA LTDA.
Cali, Colombia
Apreciados señores,
Mediante un estudio de sus productos decidimos aceptar la oferta de compra de la pitahaya amarilla natural, por consiguiente solicitamos a ustedes nos sean despachadas un total de 10.000 kilos cajas plegadizas para iniciar el nuevo mercado en esta ciudad, nuevamente estaremos en contacto según la demanda del producto.
Por su atención
ALFREDO GARCÍA PYE
Gerente General
THANH LONG HOANG HAD
Japón
THANH LONG HOANG HAD. 3 Chome 10 -53 Kamiosaki – Ku, . Japón
TEL.813. 34406724/6451/6452 Fax: 813 3 520575
ANEXO B. Presentación PowerPoint
ANEXO C. Documentación
AGRADECIMIENTOS
Agradecemos a:
Universidad Libre seccional Cali, Doctor Jair Gutiérrez Salazar por su asesoría en la realización del trabajo de tesis, a todos los docentes de la Universidad por brindarnos todos sus conocimientos adquiridos en la carrera, ADMON, por la asesoría prestada, a Henry Narváez Polanía, Docente en Negocios Internacionales Universidad de San Buenaventura, por orientarnos y compartirnos sus conocimientos.
Y a todas aquellas personas que de una forma u otra colaboraron en la realización de este trabajo.
Autor:
Clelia Guerrero Sarria
Diana Pulgarin Giraldo
Benhur Gonzalez Guzman
Trabajo de Diplomado Gerencia
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Coordinador
Doctor JAIR GUTIERREZ SALAZAR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLESPROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
UNIVESIDAD LIBRE SECCIONAL CALI
SANTIAGO DE CALI
JUNIO DE 2007
[1] Biblioteca de Consulta Microsoft ?ncarta ?005. ?993-2004 Microsoft Corporation.
[2] "http://es.wikipedia.org/wiki/Bandera_de_Jap%C3%B3n
[3] http://es.wikipedia.org/wiki/Escudo_de_Jap%C3%B3n
[4] http://club.telepolis.com/geografo/regional/asia/japoblacion.htm
[5] http://www.excite.es/religi?guias/este_lejano/japon/Clima
[6] /trabajos13/japoayer/japoayer.shtml
[7] Biblioteca de Consulta Microsoft ?ncarta ?005. ?993-2004 Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos.
[8] www.esmas.com/emprendedores/pymesint/detecciondeoportunidades/400964.html
[9] www.uy.emb-japan.go.jp/espanol/Info%20Japon/Turismo%20en%20Japon.htm
[10] http://www.esmas.com/emprendedores/pymesint/detecciondeoportunidades/400964.html
[11] www.usergioarboleda.edu.co/asia/negocios_japon.htm
[12] Biblioteca de Consulta Microsoft ?ncarta ?005. ?993-2004
[13] http://club.telepolis.com/geografo/regional/asia/jaeconomia.htm
[14] http://club.telepolis.com/geografo/regional/asia/jaeconomia.htm
[15] http://es.wikipedia.org/wiki/Yen
[16] 3 Fuente: Japan Customs. Tomado el 25/05/06.
[17] Ministerio de Comercio, Industria y Turismo – PROEXPORT COLOMBIA
[18] Fuente: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia. Ministry of Foreing Affairs of Japan ?GP.
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