- Análisis de la
Propiedad - Análisis del Mercado
- Identificación del
Target - Plan
de Mercadeo - Planes
de alquiler - Comercialización
- Visitas a la propiedad
- Retroalimentación
- Cierre
El mercadeo del proyecto de una empresa
se estructura en un plan para el posicionamiento de la propiedad
dentro de la comunidad empresarial, basados en nuestro
conocimiento del mercado corporativo y del demandante de espacios
de oficina y comercio. Para ello, se toma en cuenta las
tendencias actuales en el sector y el análisis de las
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El Plan de
mercadeo está soportado por nueve etapas
Etapa I:
Análisis
de la Propiedad
En esta etapa nos encargamos de hacer una
revisión de la estructura de la propiedad y de sus
instalaciones, las áreas de oficina y comerciales,
áreas de circulación, accesos, sistemas
eléctricos y conectividad, distribución de las
áreas comerciales y de servicio, con el propósito
de hacer las recomendaciones, en cuanto a las instalaciones que
deban agregarse o modificarse. De esta manera podríamos
ofrecer para el usuario, no sólo el espacio físico
sino las facilidades en comunicaciones, tecnología y
servicios que hoy están requiriendo las empresas del
sector al cual pretendemos ofrecer este proyecto. En cuanto a las
áreas comerciales, se hará un análisis de
las necesidades de la futura comunidad de usuarios, así
como de las del área de influencia y las ventajas de la
conveniencia, con el fin de sugerir los usos potenciales y de
esta manera poder enfocar en forma muy precisa el mercadeo de
estas áreas.
Etapa II:
Análisis
del Mercado
Esta íntimamente relacionada con la etapa I, pero
con un énfasis en el análisis de los factores
externos del mercado. El propósito es conocer con
más precisión y objetividad las necesidades de las
empresas que hemos identificado como la oportunidad o el nicho
del mercado al cual pretendemos conquistar. Así mismo, se
hará un análisis de la competencia actual existente
en la región, con el propósito de identificar
oportunidades o amenazas, que nos permitan definir más
claramente la estrategia a seguir.
Etapa III:
Identificación del
Target
Como consecuencia del desarrollo del análisis del
mercado y la propiedad, identificaremos de una manera precisa y
objetiva, los segmentos de negocio o áreas de crecimiento
y potenciales demandantes de espacios. Se ubicarán y
formarán las bases de datos con la identificación
de la compañía o las personas, dirección,
teléfonos y persona contacto para posteriormente hacerle
el envío de los brochures.
Etapa IV:
Plan de
Mercadeo
Proceso de Mercadeo
La venta de su propiedad requiere de un
proceso sistemático y disciplinado para lo cual
ejecutaremos el siguiente programa:1. Inmediatamente al firmar
nuestro contrato de servicios, procederemos a enviar
información por correo directo al mercado objetivo
seleccionado, utilizando nuestra base de datos nacional e
internacional. Adicionalmente, trataremos de identificar el
potencial financiero de los posibles compradores mediante el uso
de la banca local así como también recursos como
Dun & Bradstreet, entre otros.
2. En forma inmediata daremos a conocer a los
Corredores más importantes, a Instituciones Bancarias y
aliados económicos de Chesterton Blumenauer Binswanger, la
disponibilidad de su propiedad.
3. Nuestro equipo de mercadeo preparará un
programa de mercadeo, especialmente diseñado para atacar
al target seleccionado. Este programa incluirá los
siguientes aspectos:
Producción de Brochure
Folleto de gran impacto a cuatro colores, tamaño
8 x 10, con descripción y fotos de la
propiedad.
Mercadeo Directo
Acceso a la base de datos de Chesterton Blumenauer
Binswanger Internacional, a través de la cual
identificaremos a los decision makers del target seleccionado a
nivel local e internacional.
Correo directo a múltiples empresas en la
Región Andina.
Mercadeo por medio de nuestras 160 oficinas en el
mundo.
Correo directo y personalizado a clientes potenciales
dentro del target identificado en Venezuela, indicando las
características principales de su propiedad y las ventajas
que la misma tiene para el negocio que ellos
desarrollan.
Mercadeo por Internet.
Mediante esta herramienta mostramos fotos de la
propiedad, mapa de la localidad, planos de distribución de
las plantas y contamos con un sistema automático de
respuesta por e-mail con clave de protección.
Relaciones Públicas
Un programa completo de publicidad en las principales
revistas y diarios de negocios y de bienes raíces,
anunciando la venta de su propiedad.
Publicidad en Medios de
Comunicación.
Amplia publicidad a nivel local en los principales
periódicos de mayor lectura en el país: El
Universal, El Nacional, The Daily Journal, entre otros,
dependiendo de la situación y ubicación de cada
propiedad.Señalización en la
Propiedad
Página siguiente |