Plan de comercialización de Inmuebles

Partes: 1, 2

El mercadeo del proyecto de una empresa se estructura en un plan para el posicionamiento de la propiedad dentro de la comunidad empresarial, basados en nuestro conocimiento del mercado corporativo y del demandante de espacios de oficina y comercio. Para ello, se toma en cuenta las tendencias actuales en el sector y el análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El Plan de mercadeo está soportado por nueve etapas

Etapa I:

Análisis de la Propiedad

En esta etapa nos encargamos de hacer una revisión de la estructura de la propiedad y de sus instalaciones, las áreas de oficina y comerciales, áreas de circulación, accesos, sistemas eléctricos y conectividad, distribución de las áreas comerciales y de servicio, con el propósito de hacer las recomendaciones, en cuanto a las instalaciones que deban agregarse o modificarse. De esta manera podríamos ofrecer para el usuario, no sólo el espacio físico sino las facilidades en comunicaciones, tecnología y servicios que hoy están requiriendo las empresas del sector al cual pretendemos ofrecer este proyecto. En cuanto a las áreas comerciales, se hará un análisis de las necesidades de la futura comunidad de usuarios, así como de las del área de influencia y las ventajas de la conveniencia, con el fin de sugerir los usos potenciales y de esta manera poder enfocar en forma muy precisa el mercadeo de estas áreas.

Etapa II:

Análisis del Mercado

Esta íntimamente relacionada con la etapa I, pero con un énfasis en el análisis de los factores externos del mercado. El propósito es conocer con más precisión y objetividad las necesidades de las empresas que hemos identificado como la oportunidad o el nicho del mercado al cual pretendemos conquistar. Así mismo, se hará un análisis de la competencia actual existente en la región, con el propósito de identificar oportunidades o amenazas, que nos permitan definir más claramente la estrategia a seguir.

Etapa III:

Identificación del Target

Como consecuencia del desarrollo del análisis del mercado y la propiedad, identificaremos de una manera precisa y objetiva, los segmentos de negocio o áreas de crecimiento y potenciales demandantes de espacios. Se ubicarán y formarán las bases de datos con la identificación de la compañía o las personas, dirección, teléfonos y persona contacto para posteriormente hacerle el envío de los brochures.

Etapa IV:

Plan de Mercadeo

Proceso de Mercadeo

La venta de su propiedad requiere de un proceso sistemático y disciplinado para lo cual ejecutaremos el siguiente programa:1. Inmediatamente al firmar nuestro contrato de servicios, procederemos a enviar información por correo directo al mercado objetivo seleccionado, utilizando nuestra base de datos nacional e internacional. Adicionalmente, trataremos de identificar el potencial financiero de los posibles compradores mediante el uso de la banca local así como también recursos como Dun & Bradstreet, entre otros.

2. En forma inmediata daremos a conocer a los Corredores más importantes, a Instituciones Bancarias y aliados económicos de Chesterton Blumenauer Binswanger, la disponibilidad de su propiedad.

3. Nuestro equipo de mercadeo preparará un programa de mercadeo, especialmente diseñado para atacar al target seleccionado. Este programa incluirá los siguientes aspectos:

Producción de Brochure

Folleto de gran impacto a cuatro colores, tamaño 8 x 10, con descripción y fotos de la propiedad.

Mercadeo Directo

Acceso a la base de datos de Chesterton Blumenauer Binswanger Internacional, a través de la cual identificaremos a los decision makers del target seleccionado a nivel local e internacional.

Correo directo a múltiples empresas en la Región Andina.

Mercadeo por medio de nuestras 160 oficinas en el mundo.

Correo directo y personalizado a clientes potenciales dentro del target identificado en Venezuela, indicando las características principales de su propiedad y las ventajas que la misma tiene para el negocio que ellos desarrollan.

Mercadeo por Internet.

Mediante esta herramienta mostramos fotos de la propiedad, mapa de la localidad, planos de distribución de las plantas y contamos con un sistema automático de respuesta por e-mail con clave de protección.

Relaciones Públicas

Un programa completo de publicidad en las principales revistas y diarios de negocios y de bienes raíces, anunciando la venta de su propiedad.

Publicidad en Medios de Comunicación.

Amplia publicidad a nivel local en los principales periódicos de mayor lectura en el país: El Universal, El Nacional, The Daily Journal, entre otros, dependiendo de la situación y ubicación de cada propiedad.Señalización en la Propiedad