Colocación de un aviso de grandes
dimensiones que servirá para llamar la atención de
clientes potenciales.4. Mantendremos un contacto personalizado
con el cliente y estaremos informándoles todas las
acciones realizadas en pro de la venta de su propiedad.5. Nuestra
Alta Gerencia trabajará con el cliente en el proceso de
venta, a fin de obtener el mejor precio de venta de acuerdo a las
condiciones actuales del mercado.6. En caso de que requiera
asistencia financiera, nosotros le asistiremos como mediadores
con las entidades de prestamos y las autoridades gubernamentales
dedicadas al desarrollo industrial del Estado.
Etapa V:
Planes de
alquiler
Conjuntamente con los propietarios, se revisarán
los actuales planes de alquiler para incorporar algunas variantes
que nos permitan ofrecer una gama más amplia de
posibilidades a los potenciales inquilinos, también
será necesario elaborar algunos planes de alquiler para
ofrecer a aquellos clientes que por razones estratégicas
convenga tener en la propiedad.
Etapa VI:
Comercialización
Consiste en la puesta en marcha del plan de mercadeo, se
inicia con el mailing, se establece un programa de follow up
telefónico, y presentaciones personales.
Etapa VII:
Visitas a la
propiedad
Continuando la implementación del plan de
mercadeo, y una vez realizado los contactos iniciales con los
potenciales clientes, se comenzará un programa de visitas
guiadas a la propiedad. Para cumplir con esta fase VGB se
apoyará en personal que se contratará y
entrenará especialmente para este fin.
Etapa VIII:
Retroalimentación
Este es un proceso continuo y muy dinámico, en el
cual se irán registrando todas las observaciones que
formulen los clientes, o las personas con las cuales se
está haciendo contacto. Se listarán y
tabularán en la medida de lo posible, de manera tal de ir
adecuando los planes a las nuevas necesidades o
características que vayan surgiendo en el
proceso.'
También se implementará un plan de
referidos, de modo de ir continuamente incrementando la base de
datos y la exposición
Etapa IX:
Cierre
Esta fase será completada por el
personal ejecutivo a cargo de las negociaciones, o supervisado
directamente por estos, se recaudaran los documentos necesarios
de soporte y se hará todo el seguimiento y asistencia
hasta la firma de los contratos directamente con el representante
del propietario.Con el propósito de llevar un control
preciso de los clientes contactados, llamadas recibidas,
presentaciones, envío de material, documentos recibidos y
contratos firmados, se establecerá un sistema mecanizado
de control (tracking system), el cual podrá emitir los
reportes necesarios con la frecuencia que convenga, o se
podrán consultar en cualquier momento para conocer el
estatus actual, mensualmente se elaborará un informe
completo para los propietarios, donde se incluirá en
detalle del avance del proceso.
Autor:
Carlos Cobos
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