Análisis de “El vendedor más grande del mundo” de Og Mandino (página 2)

Enviado por Eyleen Baldoceda

Partes: 1, 2

El vendedor más grande del mundo parte Ii: el
final de la historia.

El misterio más grande del mundo.

Los diez antiguos pergaminos para el éxito:
de El vendedor más grande del mundo.

El éxito más grande del
mundo.

La universidad del éxito de Og
Mandino.

El vendedor más grande del mundo y el secreto
más grande del mundo.

5. ENLACES EN INTERNET.-

www.OgMandino.com (sitio Web oficial).

Aspecto
estructural de la obra

1. ARGUMENTO.-

Se presenta aquí la leyenda de Hafid, un
camellero de hace dos mil años, y su ardiente deseo de
mejorar su humilde condición. A fin de poner a prueba su
habilidad en potencia, es enviado a Belén por su
señor Pathros, el gran mercader de caravanas, a vender un
solo manto. Fracasa y, en cambio, en un momento de
compasión, regala el manto para abrigar a un bebé
recién nacido en una cueva cerca de la posada.

Hafid retorna a la caravana avergonzado, pero viaja
acompañado de una estrella brillante que resplandece
sobré su cabeza. Este fenómeno es interpretado por
Pathros en el sentido de que es una señal de los dioses, y
le obsequia a Hafid diez pergaminos antiguos que contienen la
sabiduría necesaria para que el joven realice todas sus
ambiciones.

Esta historia obsesionante presenta también los
escritos completos de los pergaminos originales. Hafid
aplicó los principios de éxito de dichos
pergaminos, para convertirse en el vendedor más grande del
mundo…

El capítulo final del libro le dejará una
impresión imborrable… en momentos en que el anciano
y próspero Hafid, EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO, hace
entrega de los diez pergaminos a una persona muy especial. Pablo,
cuando todo parecía indicar que seria entregado a
Erasmo.

El pergamino número uno, "Me
formaré en los buenos hábitos, y seré
esclavo de esos hábitos", la diferencia que existe entre
aquellos que han fracasado y aquellos que han tenido éxito
está en los hábitos de cada uno, los hábitos
buenos son la base de todo el éxito. "Me formaré en
los buenos hábitos, y seré esclavo de esos
hábitos", dice en el primer pergamino, tenía que
coger un pergamino y leer su contenido todos los días del
mes; así tenía que hacer con todos los pergaminos,
y así estos se convertirían en parte de su mente
activa y se filtrarían en la otra mente pasiva. Entonces
se levantará todos los días con la energía
suficiente para afrontar lo que sea, y ni un solo día
puede permitirse dejar de leer el pergamino, si un día lo
deja ya no lo podrá recuperar y no le servirá para
nada.

El pergamino número dos, "Saludare este
día con amor en mi corazón". Este pergamino se
refiere a que el afecto que sentimos nuestros semejantes nos hace
mejores vendedores, ellos descubren el afecto en nosotros, "
Podrán contradecir mi razonamiento; podrán
desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera
de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta
podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo
mi amor les derretirá el corazón, al igual que el
sol cuyos rayos entibian la más fría
arcilla".

El pergamino número tres,
"Persistirás hasta alcanzar el éxito". Es la
perseverancia el componente más importante de conseguir
nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones
por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia. Jamás
aceptará la derrota, y las palabras que le insulten y le
digan que no vale para nada, no se derrumbará y
persistirá para alcanzar el éxito; siempre
hará todo lo que pueda y cada obstáculo le
ayudará a superar el siguiente, no se detendrá por
nada y olvidará los acontecimientos del día
anterior así logrará alcanzar el
éxito.

El pergamino número cuatro, "Soy el
milagro mas grande de la naturaleza". Si hay algo que debemos
explotar es que somos criaturas únicas en la naturaleza,
nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra
manera de hablar, caminar y de vender es única, y debemos
conservar esta singularidad.

El pergamino número cinco, "Viviré
este día como si fuese el ultimo dia de mi vida". Tiene
que vivir hoy como si fuera él ultimo día de su
vida, no pensará en el ayer eso queda sepultado cada
día que pasa, y sepultado con el ayer está el
mañana, nunca pensará en lo que le va a pasar
mañana, no se debe de atormentar por él. Cada hora
del día es algo que no se va a volver a repetir,
así que no debe malgastar ni una sola hora, ni conservar
algo para gastarlo mañana, ya que no tiene que pensar en
el mañana. Aprenderá a no malgastar el tiempo en
cosas ociosas, sino en demostrar su afecto y cariño por
los demás. Hará las cosas a su tiempo, las que
tenga que hacer hoy las hará hoy, y cada día se
esforzará más porque quiere superarse, tiene que
vivir hoy como si fuera el último día, y quiere que
ese último día sea el mejor de todos.El
pergamino número seis, "Hoy seré dueño
de mis emociones". Tiene que dominar todas sus emociones, porque
si no consigue hacer esto su vida será un fracaso, tiene
que aprender a controlar sus pensamientos para que éstos
no dominen a sus acciones, tiene que vender con alegría
así ésta se trasmitirá. De esta forma cada
vez que sienta una cosa negativa, hará lo contrario, o
algo para intentar controlar ese mal sentimiento; de la misma
forma que si tiene algún sentimiento demasiado positivo,
tiene que recordar otro algo negativo para que esto no se le suba
a la cabeza.El pergamino número siete, "Me
reiré del mundo". Dice que se tiene que reír del
mundo, que ningún ser excepto el hombre, tiene la virtud
de reírse, de modo que tiene que aprovechar este don.
Cuando las cosas le vayan mal, lo primero que tiene que hacer es
reírse, y cuando vea algo que le puede pasar, él
mismo se dirá "Esto pasará también", porque
todo, al fin y al cabo, tiene que pasar, así que él
se reirá, y contagiará esta risa a todo el mundo, a
veces sin ganas para que le compren los compradores, pero se
reirá. Así nunca más derramará
lágrimas que no sean de sudor, y jamás se
olvidará de reírse de él y de los
demás; porque para tener éxito tiene que
reírse y ser feliz.

El pergamino número ocho, "Hoy
multiplicare mi valor en un ciento por ciento". Este día
de hoy multiplicará su valor un cien por cien, si el
hombre puede hacerlo con las cosas, ¿no puede hacerlo
también para él mismo? La respuesta es afirmativa,
y con una ventaja y es que el hombre puede elegir lo que quiere
multiplicar. Para lograr esto tiene que fijarse unas metas cada
cierto tiempo, y recordando en el pasado se dará cuenta de
lo que ha hecho y verá que puede conseguir todas las metas
que se proponga y logrará multiplicar su valor todo lo que
quiera. Cada vez las metas serán más grandes,
más difíciles de conseguir, y tropezará,
pero no caerá seguirá adelante, nunca estará
satisfecho con lo que ha hecho, siempre tendrá una meta
mayor, y anunciará esta meta a todo el mundo, pero
jamás anunciará sus éxitos. Y así
logrará multiplicar su valor todo lo que
quiera.

El pergamino número nueve, "Mis
sueños carecen de valor alguno". Dice que los
sueños carecen de valor alguno, al igual que las metas,
que tiene que pasar a la acción para que estas cosas
tengan valor. Tiene que proceder en todos sus pensamientos porque
"es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del
paso a duras penas". Así pues todos los días
hará lo mejor, procederá y cuando no se sienta
capaz recordará que para tener éxito es necesario
proceder ya.

El pergamino número diez, "Orare pidiendo
directivas y orientación". Dice que todo hombre tiene un
Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los días,
pero no para pedir riquezas ni cosas materiales, sino para que
éste le señale el camino que le lleva a conseguir
todas estas cosas materiales. Y así este pergamino le dice
la oración que le tiene que rezar a su Dios para que le
dé fuerzas para seguir adelante, le ayude, y le marque el
camino que tiene que seguir para llegar al
éxito.

2. PERSONAJES.-

a) Personajes Principales:

Hafid: El personaje principal de la obra, quien a
sus inicios fue el camellero de Patros y luchó por
alcanzar sus objetivos de convertirse en el Vendedor mas grande
del mundo, además es al que Pathros entregó los
pergaminos.

Pathros: Amo de Hafid, un gran vendedor en
caravanas de aquella época quien admiró la bondad
de Hafid y confió los pergaminos para que se convierta en
el hombre mas exitoso.

Erasmo: Amigo y empleado de Hafid, a quien le
mostró los pergaminos pero no se los
confió.

b) Personajes Secundarios:

Lisha: La esposa de Hafid, el autor no habla de
ella en la obra mas solo Hafid la menciona como su eterna musa y
es el amor a ella lo que lo impulsa a convertirse en un hombre
exitoso, ya que ella pertenecía a otro nivel
socioeconómico.

Pablo: Personaje a quien Hafid confió lo
pergaminos y quien los dio a conocer a todo el mundo.

3. TRAMA.-

Con este libro el autor trata de desarrollar unas
habilidades para que todos los días sean de los que salen
bien las cosas, además hace referencia que una
persona:

Ha de tener iniciativa, emprender y no temer el
fracaso. Un vendedor saldrá a la calle convencido de
su éxito; si esos son sus pensamientos, su forma de
dirigirse y comunicarse con el cliente serán
diferentes, mismos argumentos pero con un poder de
convicción superior.
Tiene que dominar sus emociones mediante una
acción positiva, no puede dejarse influir por un
resultado negativo. Debe sobreponerse rápidamente,
¿cómo? con pensamientos y actuaciones
positivas.
Tiene que mantenerse motivado ampliando sus metas
tan pronto como las ha alcanzado.

4. HECHOS.-

Cuando Hafid va a vender el primer manto encomendado por
su amo pathros a la ciudad de Belén, al encontrarse en una
cueva con un bebe recién nacido y sus padres, su
compasión hace que este regale el manto que tenia que ser
vendido, pues estos hechos se acomodan al nacimiento de
Jesús.

Componentes
sicosociológicos

1. IDEOLOGIA DEL AUTOR.-

La felicidad es hoy. No es grano para ser almacenado.
Debe cosecharse, disfrutarse y compartirse hoy.

2. MENSAJE DE LA OBRA.-

En esta obra el autor demuestra que la
satisfacción y el bienestar provienen del hecho de que un
hombre descubra su verdadera personalidad y sus emociones, y las
apliqué en su vida diaria. Cuando esto se logra todos los
demás beneficios de orden material no pueden menos que
derivarse.

Conclusión

El libro el vendedor más grande del mundo, me
dejo muy motivada. este libro nos narra la vida de un chico que
quería ser el mayor comerciante de aquellos tiempos….el
n o era más que un camellero pero tenia grandes
aspiraciones, lo ponen a prueba y aunque a vista de todos la haya
perdido, demuestra tener un gran corazón… y ahí
radica lo que mas me motivo a mi de este libro.. la verdad es que
da 10 reglas básicas para alcanzar el éxito, pero
ante todo esta la persona como tal.. es lo mas importante, cuanto
mas ayudes a los demas mas te ayudaras a ti mismo, había
un detalle que me llamo la atención… el protagonista
daba un porcentaje de sus ganancias a lo que podríamos
llamar obras de caridad, ayudaba ante todo a los demas… y se
convirtió en el vendedor mas grande del mundo primero por
que veía a un posible comprador primero como persona,
considero que este libro no da las claves de una buena venta
sino… las verdaderas claves de la vida… siguiendo estas
reglas llegaras a alcanzar el éxito.

Considero que el comercio es la vida misma década
persona, donde uno tiene que esforzarse dia a dia.

Bibliografía

El vendedor mas grande del mundo (Og
Mandino).
www.ogmandino.com

DATOS DEL AUTOR DE LA MONOGRAFIA

Eyleen Baldoceda Orellana, Lima, Perú (1983).
Estudiante del primer ciclo de Administración y Gerencia
en la Universidad Ricardo Palma, quien desarrolla la presente
monografía en el curso de Taller de comunicación
Oral y Escrita, Profesor Auris Villegas W. David.

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