Costos estratégicos y exportación de productos en tiempos de crisis

Objetivo. En este artículo demostramos que el nuevo empuje de la Gerencia Estratégica de Costos (GEC), en la contabilidad gerencial, involucra algo de lo nuevo y algo de lo viejo. Lo viejo es el análisis de costo–volumen–utilidad y la evaluación de la rentabilidad del producto; lo nuevo es un marco de decisión en el cual hay que tener explícitamente en cuenta el análisis financiero dentro del contexto de la estrategia que se sigue. Este análisis puede ser –según las preferencias- financiero desde el punto de vista estratégico o estratégico desde el punto de vista financiero.

Métodos.

La Inducción, porque a partir de hechos singulares que ocurren en las empresas exportadoras, se pasa a generalizaciones, lo que posibilita desempeñar un papel fundamental en la formulación de hipótesis en empresas de diferentes sectores económicos. Y la Deducción porque es un procedimiento que se apoya en las aseveraciones y generalizaciones a partir de las cuales se pasa de un conocimiento general a otro de menor nivel de generalidad.

Resultados.

Se confirma que la administración de los costos fijos respecto de los variables, aún continúa vigente en la toma de decisiones de las empresas nacionales, en la medida que busque nuevos mercados basados en costos en cuanto a políticas de precios, rentabilidad y oportunidad de exportar a nuevos mercados.

Conclusiones.

La rentabilidad básica de la empresa, cualquiera sea su giro comercial, está dada por el producto con mayor margen de contribución unitario y con el menor punto de equilibrio. Y si esta condición no es posible alcanzar, siempre se preferirá la exportación que genere producir aquel producto con el menor punto de equilibrio. Estado que puede aplicarse, asimismo, a la fusión de empresas de giros similares para potenciar su producción y lograr la economía de escala mediante la disminución del costo fijo unitario, en la medida que aumente el uso de su capacidad instalada.

Palabras Claves: Costos Estratégicos, Contabilidad Gerencial, Economía de Escala, Uso de Capacidad Instalada, Rentabilidad Deseada Antes de Impuestos, Rentabilidad Deseada Después de Impuestos.

Summary.

Objective. In this article we show that the new thrust of the Strategic Cost Management (SCM) in managerial accounting involves some new and some old. What is the old cost-volume-utility and cost-benefit evaluation of products, it is a new framework in which decisions must be taken explicitly into account the financial analysis within the context of the strategy being followed. This analysis may be-as-financial preferences from a strategic or policy from a financial point of view.

Methods. Induction, because of unusual events that occur in the exporting companies are going to generalize, so as to play a key role in formulating hypotheses on firms of different economic sectors. And Deduction because it is a procedure that relies on the assertions and generalizations from which one moves from a general to the lowest level of generality.

Results. It is confirmed that the administration of fixed costs in respect of variables, still in force in the decision-national enterprises, insofar as it seeks new markets based on costs in terms of pricing policies, profitability and opportunity to export to new markets.

Summations. The Basic profitability of the company, whatever their line of business is given by the product with the highest contribution margin per unit and the lowest point. And if this condition is not possible, you always want to generate the export produce that product at the lowest point. State may also apply to the merger of similar firms turning to boost production and achieve economies of scale by reducing the fixed cost per unit, as increased use of their installed capacity.

Keywords: Strategic Cost Accounting, Management, Economy of Scale, Use of Installed Capacity, Profitability Desired Before Tax, and After Tax Yield Desired.

Introducción

El Profesor Glenn Welsch, en su interesante obra "Presupuestos. Planificación y Control de Utilidades" en el tema relacionado al "Análisis de Costo-Volumen-Utilidad y de Contribución" (Welsch, 1990, páginas 529 al 531), nos dice "que el estado de resultados se basa en un método del margen de contribución"….. que significa MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = INGRESOS – COSTO VARIABLE. Resultado que se verá alterado si cambia algunas de las siguientes variables:

• El volumen, en término de unidades vendidas.

• El valor de venta, o

• La relación del costo variable.

Un estado de resultados presupuestado bajo el enfoque del margen de contribución permite responder a numerosas preguntas como "qué pasa si", algunas de las cuales se ilustran a continuación, lo que enriquece el análisis y permite a los ejecutivos empresariales definir estrategias que tengan en cuenta la rentabilidad buscada.

ESTADO DE RESULTADOS DE LA EMPRESA SIERRA LEONA SAC., BAJO EL ENFOQUE DE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN.

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