Los 6 elementos del Comercio Internacional (página 2)

En cuanto a los niveles de integración, es un
término usado para describir los distintos aspectos
mediante los cuales, las economías de los países se
vuelven más homogéneas, es decir, tienden a tener
una política económica común.

El último elemento teórico son las
organizaciones comerciales internacionales. Son instituciones que
regulan, promueven y supervisan el correcto funcionamiento del
comercio internacional.

Existen tres organizaciones que influyen directamente en
el comercio internacional: La Organización Mundial de
Comercio, La Cámara de Comercio Internacional y la
Organización Mundial de Aduanas. Existen otras
organizaciones que surgen a partir de acuerdos regionales de
comercio, tales como la ASEAN, AELC, entre otras.

Aspectos
técnicos

En este aspecto, se encuentran todos los elementos
operativos que componen el comercio internacional.
Básicamente, son 5 grandes aéreas técnicas,
dentro de las cuales, intervienen documentos, tramites, factores
logísticos, entre otros.

Las 5 grandes áreas son:

Clasificación Arancelaria: Las
operaciones de comercio exterior generan impuestos aduaneros
denominados aranceles mediante la clasificación
arancelaria. A todas las mercancías susceptibles de ser
comercializadas son identificadas mediante un código
numérico aceptado a nivel internacional. Este
código es lo que se conoce como fracción
arancelaria.

Operación Aduanera: Son el conjunto de
actos, tramites y pagos que se deben cumplir en las aduanas.
Cuando las mercancías ingresan o salen de los
países, estas y quienes realicen estas actividades
deben cumplir con una serie de trámites establecidos en la
ley de cada país para que estas operaciones se realicen de
manera ordenada, legal y sobre todo, controlada. Entre estos
trámites aduaneros destaca el despacho de
mercancías, que puede ser despacho de importación,
como despacho de exportación. La aduana es la principal
institución que se encarga de hacer cumplir estos
trámites.

Logística: Son el conjunto de acciones
encaminadas a optimizar el flujo correcto de las
mercancías, desde su producción, hasta su consumo.
En esta parte, los elementos más importantes son el
transporte, el envase y el embalaje, el manejo adecuado de la
mercancía, además de un adecuado flujo de
información que permitan hacer estas actividades de manera
eficiente y óptima.

Uno de los conceptos logísticos más
importantes a conocer en el estudio del comercio internacional
son los Términos de Comercio Internacional (INCOTTERMS).
Estos son un conjunto de derechos y obligaciones que tienen que
cumplir las partes de una transacción comercial. El
conocer este conjunto de normas, ayuda mucho en la
comprensión del comercio internacional.

Transporte Internacional: Conjunto de medios y
documentos necesarios para un adecuado transporte de las
mercancías. Es uno de los elementos más importantes
de la logística del comercio internacional. En esta parte,
se trata de conocer los medios de transporte más adecuados
para determinado tipo de mercancía, el embalaje correcto y
los documentos de transporte que se utilizan dependiendo de cada
medio de transporte, además de las características
de cada documento de transporte.

Valoración aduanera: Ya mencionamos que
las operaciones comerciales internacionales generan aranceles.
Estos aranceles son determinados a través de la
fracción arancelaria de la mercancía, a partir de
una base gravable. La valoración aduanera son el conjunto
de criterios utilizados para determinar la base gravable, y por
consiguiente, los aranceles aduaneros.

Aspectos
administrativos

En esta parte, se analizan aspectos no tanto de
carácter técnico, sino más bien
administrativo.

Este capítulo puede dividirse en dos partes. La
primera, la formación del precio de exportación,
que es uno de los elementos pilares a la hora de realizar una
operación de comercio internacional. La segunda, las
formas de pago internacional.

En cuanto a la formación del precio de
exportación, El precio de las mercancías es
quizá el elemento más importante de las
transacciones comerciales, pues tanto el exportador/vendedor
busca un precio en el que obtenga una buena ganancia, como el
importador/comprador busca un precio no muy elevado, accesible a
sus intereses.

Existen dos esquemas para formar el precio de
exportación; el esquema costing y el esquema pricing. El
primero parte de una base, a la cual se le van añadiendo
costos y la utilidad deseada, la cual debe ser razonable. El
segundo esquema parte de un precio de venta, al que se le van
descontando los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad
permitida por el mercado.

Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga
poca o nula experiencia en el comercio internacional, el esquema
de formación de precio de exportación mas
recomendable es el esquema costing.

Hablando de las formas de pago internacional, Existen 5
formas de pago en el comercio internacional.

• Cheque.

• Giro bancario.

• Orden de pago.

• Cobranza bancaria internacional.

• Carta de crédito.

Todas son diferentes en términos de seguridad y
funcionamiento. De todas ellas, la más segura, y por ende
la más utilizada es la carta de crédito. La carta
de crédito, llamado también crédito
documentario es la forma de pago más usada en el comercio
internacional, ya que es la que brinda mayor seguridad y
confianza tanto a la parte compradora (importador) de que
recibirá la mercancía acordada en el tiempo, forma
y lugar acordados, como a la parte vendedora (exportadora) de que
recibirá el pago de la mercancía en el tiempo y
forma acordados.

Aspectos de
mercado

Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia
son el origen de las operaciones comerciales. La búsqueda
de nuevos mercados, las estrategias de entrada, la
distribución de estas, intervienen en lo que llamamos
mercadotecnia de exportación. Para poder llevar a cabo con
éxito una operación de exportación, se debe
conocer previamente el mercado al que se va a enfocar dicha
operación.

Enfocándonos al comercio internacional, existen
dos conceptos fundamentales: la investigación de mercados
y las formas de entrada a los mercados
internacionales.

Un estudio de mercado son el conjunto de acciones
encaminadas a obtener información acerca de un mercado al
cual se planea incursionar. Es importante obtener
información del mercado al que se piensa exportar porque
no es lo mismo realizar una operación comercial en el
mercado local que en un mercado extranjero. Por ello, el estudio
de mercado debe ser lo suficientemente minucioso para brindar la
información adecuada que permita determinar la forma de
entrada más adecuada y menos riesgosa en términos
económicos.

Las formas de entrada a los mercados internacionales son
el conjunto de acciones que se llevarán a cabo para
penetrar en el mercado extranjero, basado por supuesto en los
resultados de la investigación de mercado realizada
previamente.

Aspectos
legales

Uno de los aspectos más importantes en el
comercio internacional es el aspecto legal. El aspecto legal lo
conforma el conjunto de ordenamientos a los que se someten las
operaciones de comercio internacional, proveyéndolas de un
marco de legalidad.

Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los
ordenamientos internacionales y los ordenamientos
locales.

Los ordenamientos internacionales están
conformados por los Tratados de Libre Comercio y los acuerdos de
complementación comercial y económica que celebran
los países para impulsar y mejorar su comercio
exterior.

Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las
operaciones comerciales dentro de los limites de un país,
por lo tanto, su alcance es estrictamente local.

Los ordenamientos locales se pueden dividir
en:

• Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las
  mercancías a un determinado territorio, estableciendo
  un marco legal a cumplir en términos aduaneros, de
  transporte, medición. etc.

• Leyes Administrativas: Regulan aspectos como
  facilidades y promoción al comercio, además de
  establecer las políticas de comercio exterior en ese
  país

• Leyes Fiscales: Regulan la captación de
  impuestos al comercio exterior.

• Decretos: Los decretos son actos administrativos
  promovidos habitualmente del poder ejecutivo, es decir, el
  presidente en los países republicanos o su equivalente
  en cualquier otra forma de gobierno, y que, generalmente,
  posee un contenido normativo reglamentario limitado para
  algún periodo o situaciones determinadas.

• Acuerdos: Un acuerdo es una decisión tomada
  en común por dos o más personas, por una junta,
  asamblea o tribunal. También se denomina así a
  un pacto, tratado o resolución de organizaciones,
  instituciones, empresas públicas o
  privadas.

• Reglas y criterios: Un conjunto de normas que
  regulan, aclaran y instruyen en el manejo de las
  disposiciones establecidas tanto en los tratados y acuerdos
  internacionales como en los ordenamientos locales.

Otro aspecto de carácter legal que forma parte de
este elemento son los contratos comerciales internacionales. Los
contratos internacionales son un acuerdo de voluntades entre dos
partes que acuerdan la entrega de mercancía y el pago de
la misma en un tiempo y condiciones determinadas.

Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el
más importante y el más usado en el comercio
internacional, el contrato de compraventa de mercancías.
Los INCOTERMS juegan un papel muy importante en la
celebración de un contrato de compraventa de
mercancías, ya que son obligaciones y derechos que
están predeterminados y aceptados por un organismo
comercial internacional, por lo que se facilita su
celebración y sobre todo, su cumplimiento.

Aspectos
financieros

El aspecto financiero en el comercio internacional es
fundamental. Se deben conocer los factores financieros y
económicos a los que están sujetas las operaciones
de comercio internacional.

Los factores financieros que influyen directamente en
las transacciones comerciales internacionales son:

Tipo de cambio y divisas: Uno de los elementos
fundamentales en el comercio internacional, por la importancia
que tiene en las transacciones. El tipo de cambio El tipo de
cambio es el número de unidades que se tienen que entregar
de una moneda para obtener otra.

El tipo de cambio es fundamental porque incide
directamente en la competitividad comercial de un país. Un
alza en el tipo de cambio beneficia las importaciones porque las
vuelve más baratas, mientras que una caída en el
tipo de cambio beneficia las exportaciones, al tener estas
más valor local ya que reciben el pago de las mismas en
dólares estadounidenses.

Instrumentos financieros: Llamados
también derivados financieros, son un conjunto de
contratos que tienen dos funciones: la protección a las
variables económicas y la especulación.

Existen cuatro diferentes tipos de derivados
financieros;

1. Contratos forward: Contrato que negocia la entrega de
un subyacente (mercancía) y el pago de la misma entre dos
partes en una fecha futura, a un precio establecido en el
contrato. Estos contratos son extrabursátiles, es decir,
no son regulados por ninguna institución
financiera.

2. Futuros: Son parecidos a los anteriores, con la
diferencia de que estos si están regulados por
instituciones financieras.

3. Opciones: Son contratos que establecen el derecho
pero no la obligación de comprar o vender un subyacente
mediante el pago de una prima que brinda ese derecho.

4. Swaps: Son un contrato que establece un intercambio
de flujos de efectivo entre dos empresas para hacer frente a
situaciones económicas imprevistas.

Principio de la paridad del poder de compra: Se
puede decir que es uno de los pilares fundamentales que hacen que
exista el intercambio comercial entre los países. Este
principio trata de explicar los beneficios del comercio exterior
a través de los diferenciales de precios de las
mercancías en diferentes países. Los conceptos
más importantes en este principio son el costo de
producción, los costos de transacción (seguros,
transportes, impuestos, etc).

En si, el principio de la paridad del poder de compra es
un indicador que permite identificar la capacidad de compra de
ciertos productos en un país determinado.

Fuente:

Autor:

Roberto Anaya García

Twitter: [arroba]aulacome1

Blog: http://aulacomerciointernacional.blogspot.com/

26 de Octubre de 2010