Metodología STAGE – GATE (Etapa – puerta) de Robert Cooper (página 2)

• Suponen riesgos que pocas organizaciones
  están dispuestas a asumir, ya que necesitan resultados
  a corto plazo.

• Ofrecen la posibilidad de generar nuevas
  oportunidades de negocio y líneas de
  productos.

• Son frágiles si son gestionados mediante
  técnicas tradicionales, ya que los proyectos de
  desarrollo tecnológico son de alto riesgo por su
  propia naturaleza (incertidumbre tecnológica,
  desconocimiento).

Las técnicas tradicionales de gestión de
proyectos requieren un plan de negocio y un análisis
financiero previo, en los proyectos de desarrollo
tecnológico las perspectivas comerciales iniciales son
escasas.

Específicamente en la gestión de proyectos
de desarrollo e innovación tecnológica
basándose en el modelo propuesto por Cooper, se utilizan
tres etapas y cuatro puertas.

El inicio del proceso es el descubrimiento y
generación de ideas donde se determinan pronósticos
tecnológicos, nuevos escenarios o mercados, necesidades
expresadas por clientes, etc..

• PUERTA 1. Se criban las ideas, el criterio de
  paso es cualitativo y referido a la adecuación
  estratégica, impacto y proyección y
  valoración de las posibilidades de éxito
  tecnológico y comercial.

• Etapa 1. Llevar a cabo tareas conceptuales y
  de preparación del trabajo para determinar el alcance
  del proyecto, fundamentos de investigación y el plan
  de acción.

• PUERTA 2. Se decide desde un punto de vista
  aún predominante, si vale la pena llevar a cabo un
  trabajo limitado experimental sobre el proyecto, actuando
  como decisores los mismos guardianes que en la puerta
  1.

• Etapa 2. La viabilidad tecnológica del
  proyecto en condiciones ideales constituyendo el primer
  trabajo experimental, se efectúa un análisis
  tecnológico conceptual , un establecimiento del marco
  del trabajo, recursos requeridos etc.

• PUERTA 3. Se decide si habilitar los recursos
  requeridos por el proyecto y de esta forma aprobar el inicio
  de una investigación a profundidad . Los guardianes de
  esta puerta son los responsables de distintas áreas
  involucradas: Tecnología, I+D, desarrollo de negocios
  y comercial. Se establece un compromiso estable con el
  proyecto por parte de la dirección de la
  organización.

• Etapa 3. Desarrollo completo del plan
  experimental, demuestra viabilidad y proyección
  tecnológica del proyecto y su valor para la
  organización. En paralelo se llevan a cabo tareas de
  definición comercial del producto, mercado y
  preparación del modelo de negocio.

• PUERTA 4. Para el final del proceso de
  desarrollo tecnológico y puerta de entrada a otros
  procesos de desarrollo, se efectúa el análisis
  de los trabajos técnicos para determinar su
  aplicabilidad y pasos sucesivos. Los guardianes junto con los
  jefes de los equipos comerciales y de negocios son los que
  asumen la responsabilidad de los proyectos de
  comercialización resultantes.

Usualmente el final del proceso sirve de como entrada a
las puertas 1-2-3 del modelo Etapa – Puerta tradicional,
dependiendo de la madurez de los proyectos comerciales
resultantes.

Conclusiones

Utilizando el modelo Stage – Gate (Etapa –
puerta). Encontramos que aporta ventajas como la gestión
del riesgo, que es un componente inherente a los procesos de
investigación.

Cada etapa se diseña para reducir progresivamente
el nivel de incertidumbre y por lo tanto de riesgo en las
inversiones comprometidas.

El modelo ha sido adoptado por diversas organizaciones
como herramienta de gestión efectiva de sus carteras de
proyectos de investigación e innovación.

Bibliografía

Libro : "Estrategias de Marketing" Autores:
Jose Luis Munuera, Ana Isabel Escudero. Pags. 292 –
294.

Pagina WEB:

Autor:

MBA. Rodrigo Díaz
Gándara

Saltillo Coahuila México